“企鹅的运营果然是粗暴呀。”
看到企鹅那边直接来一个永封帐号，陈宇笑容满面。
他们本身对于外挂之前是睁一只眼，闭一只眼，现在一看要出事了，便封帐号。
这种处理方式看起来有效，但却在玩家那边留下了恶劣的映像。
就算是当初传奇世界出现外挂的时候，陈宇也不敢一下子直接永封呀。
而是采取一步一步进入更为严格的地步。
这有一些像前世的英雄联盟。
刚开始你用一次，封你一个月，用两次，封你三个月。
继续用，永封。
一方面这能取得警告效果，另一方面也能减少玩家的损失。
可没想到，企鹅比他们环宇科技牛逼，直接来个永封。
难道你就不能来个封半个月，封三个月？
直接永封，这已经看出了企鹅在游戏运营这一块太缺少经验了。
当然，这也正常。
前世的企鹅在刚开始之初对于游戏运营也没有什么经验。
他们本身上是做即时通讯的，对于即时通讯有什么违规或者是什么，他们一惯的办法也是封号，这个封号当然也是永久封号。
可是，即时通讯QQ不比游戏帐号。
即时通讯封掉一个，他还能再注册一个。
就算是永封，暂时社交圈还没有完全形成的情况下，对于用户来说影响也不大。
你封掉我一个，我能注册100个，一点屁事也没有。
可永封游戏帐号，那就不是那么一回事了。
游戏帐号不仅仅是一个帐号，他还包含游戏玩家几个月甚至是半年一年的时间辛苦在游戏里面的建设。封掉帐号，要想再重新练一个号，最少得几个月，甚至是半年。
你有这个精力重新开始吗？
就算是有这个精力，恐怕也没有这个耐心了。
这也是为什么玩家一但被封掉帐号，会这么愤怒的原因。
“继续……”
一款游戏好不好玩，关键不是在游戏本身，关键在于运营。
你能运营的人气一直火爆，那你的游戏就好玩。
简单的来说，那就是人多的游戏才是最好玩的。
人少的游戏，就算是制作的再精美，他也不好玩。
以企鹅这样的运营水平，陈宇有绝对的把握，他能在一个月内将他搞死。
……
“我靠，怎么他们又在使用外挂。”
“他们是不怕死吗？”
盯着后台数据。
虽然昨天刚封了1000多个帐号，但后台检测数据一看，今天又有几万人使用了破坏平衡的外挂。
“再封。”
虽然极为的不愿意，但马化藤也没办法。
硬着头皮，凯旋再次封掉了1000多人的帐号。
但第二波的封号仍没有产生多大的威慑作用，在第二批封掉帐号之后，仍有一众玩家不断的使用外挂。至于原因，他们觉得使用外挂很爽。不使用外挂感觉很难受，玩游戏都没有激情。特别是使用外挂能单挑BOSS，这要是按原来游戏进程，他恐怕升级1年都不一定能与BOSS见个面。
这种诱惑实在是太大了，他们哪能不使用外挂？
至于会不会担心企鹅再次封号。
担心是有的。
谁不怕自己的帐号被封，但看到这么多人都还在使用。不少人下意识觉得，企鹅敢封掉所有人的帐号吗？
肯定不敢。
既然不敢，那就继续用外挂。
看看第一波与第二波，只是封了2000个帐号而已。
但事实上使用外挂的，最少几万，甚至是几十万。
封2000个帐号企鹅敢，封几万个，几十万个，企鹅还敢不敢？
于是，连封两次不但没有禁止住外挂，反而使用这一些外挂的人数还增加了不少。
这种情况也令马化藤有些晕倒。
一气之下，马化藤下令，当天封掉2万个帐号。
“我的乖乖，企鹅这是要疯了，凯旋一天时间封掉了2万个帐号。”
“我曰，我的帐号也被封了，88，企鹅。”
“靠，不就是使用了外挂吗，你们之前不是默认我们使用了吗？”
“虽然我的帐号没有被封，但我在考虑要不要继续玩凯旋了。”
“算了，还是不用外挂了，不然一下子被封号，半年的努力就这样完了。”
虽然企鹅这一次大规模封掉2万人的帐号有一些丧心病狂。
但不得不说，这一次大规模的封号也的确起到了作用。
用外挂的少了。
或者说，用外挂的还有，但用变态外挂的几乎没有几个了。
谁愿意拿自己的帐号去赌企鹅封不封停？
“总算消停了。”
马化藤松了一口气。
虽然这一次封掉2万个帐号确实损失很大，但好歹制止了变态外挂。
以后只要对这一些变态外挂采取严格的手段，同时在线人数仍然会回升。
只是马化藤却是想错了。
虽然大规模的封号他们的确制止了变态外挂的蔓延，但要同时在线人数回升，那就想得太天真了。
没有了外挂的辅助，慢慢的一些游戏玩家发现凯旋变得不好玩了。
虽然凯旋还是一样的凯旋，但总感觉少了点什么。
“没劲，今天就这样吧，下线。”
“嗯，我也下线，感觉凯旋没意思，我还是去玩传奇世界吧。”
“一起吧，我传奇世界也有号。”
不少人玩了一会便下线了。
他们也说不出为什么，本身上他们也觉得封掉外挂是好的。
不然外挂这么多，肯定破坏游戏平衡。
可是大概之前是太习惯了外挂吧，现在封掉反而觉得没乐子了。
当然，如果仅仅只是这，凯旋还死不了。
并不是所有人都喜欢外挂，也并不是所有人都会使用外挂。
仍有不少人并不使用外挂，只是安安心心的玩游戏。
但要想安心玩游戏，那得这个游戏能给你提供一个安心玩游戏的条件。
在外卦风波之后，凯旋的游戏金币不知道为什么突然大幅度的贬值。
当然，理论上来说，任何游戏里的金币从诞生开始就是一直贬值的。
不过，一些运营良好的游戏公司会很好的控制这个贬值速度。
但一些对经济系统并不是有独到研究的游戏公司，他们对于金币贬值就缺少一定的认知了。或者就算是知道，但也没办法去挽救。比如凯旋这一些金币贬值，其实这一波贬值并不是现在才开始的，而是很早就开始了，只不过是现在加深了而已。
在大量看起来并不是很破坏游戏平衡的外挂出现之后，这也造成了大量挂机外挂的出现。这一些外挂不少人是用来挂机的，毕竟玩游戏不可能1天24小时的呆在游戏里，有挂机软件的话就好了许多。对于这样的外挂，企鹅并没有封掉。
因为这个外挂并不怎么破坏游戏平衡，而且使用这样的外挂还得天天在线。既然玩家24小时都在线，那他所消费的人民币也不少。
即不破坏游戏平衡，又能给凯旋赚钱，为什么要封呢？
可是，企鹅也没意料到。
虽然初开始这种挂机外挂并不会破坏游戏平衡，但久而久之，在大量玩家不断的使用这种挂机外挂之后，游戏里的金币开始大量的贬值。特别是这一次不知道为什么，大量的游戏工作室进入了凯旋，他们也不破坏游戏平衡，也不做其他的什么危害操作，他们就用挂机外挂不断的到游戏里面打金，打装备……
当大量的金币，装备，各类道具……一鼓脑的涌入到了市场之后。
砰……
原本经济系统做得都不怎么好的凯旋，终于引爆了这一颗炸弹。
游戏里的经济系统与现实中的经济系统是一样的。
当游戏金币不但贬值的同时，各类物价就出现爆涨。
特别是生活必需品。
比如药水。
这一些任何一个游戏都需要的药水。
玩家需要药水释放技能，游戏公司也需要药水消耗玩家的金币。
因为这样才能达到平衡，整个游戏的节奏才能缓下去。
原本这一些药水的价格维持在还算合理的水平当中，不少玩家在购买一定药水之后不但能将等级升到一定的高度，同时还能在升级当中再赚到一些金币。
但现在，漫天的金币突然涌入到了游戏里面。
如果还是维持原来的药水价格，那么药水就不再是玩家赖以生存的必需品了。
一但药水不受控，那么，整个游戏的玩法都会变得畸形。
比如PK，药水是PK比较重要的一种补给。
一但药水的价格太过于便宜，那就算你装备再好，级别再高，我就不断的加药水。
你砍我一刀，我加药水补血。
你砍我两刀，我加药水补血。
你砍我三刀，我购买大冲剂药水补血。
除非你能一刀秒掉我？
但基本上是不可能的。
目前为止大部分的游戏没这么变态。
既然这样，那么只要不能秒掉他人，如果一直有源源不断的药水补充，这从另一种角度来看，基本上也算是另一种无敌境界。
“经济系统出问题了。”
企鹅立即出手，迅速提升了药水的价格。
不提升不行，这要是不提升，整个游戏的节奏都要被带偏。
只是，虽然提升药水价格看起来有一定的效果。但经济系统是一个很复杂的东西，他不是单单你只改变药水价格就可以的。
比如说现在市面上大量涌现出来的金币，这只是掌握在少部一些人当中，但对于大部分普通玩家来说，他其实并没有多少钱。他又没有挂机，他又没有去刷金币，他的金币还是这么多。这个时候，他又会造成另一种情况。那就是，普通玩家没钱购买药水。
你能想象，普通玩家连购买药水的金币都没有，他还怎么升级？
他还怎么刷怪？
他还怎么PK？
他还怎么做任务？
“靠，这游戏我不玩了，买几瓶药水就花光了我全身上下的钱。”
“我也不玩了，太他喵的黑了，一瓶药水涨了3倍的价格。”
“再见，凯旋。”
只是瞬间，不少普通玩家第一时间选择了退服。
还玩什么玩？
之前觉得凯旋3D版玩起来还行，但现在一点意思都没有了。
“恢复原来的药水价格。”
马化藤一看情况不对，立即又恢复了原来的药水价格。
只是，这一边是恢复了，整个游戏里面的金币又是在不断的贬值。
游戏里的金币可不仅仅只涉及到生活必需品，他还涉及到装备。
当你升到高等级时，若没有相应的装备，那你同样很难生存得下去。
之前金币系统正常时，大家虽然不富裕，但勉强能生存。到了什么级，也能穿什么样的装备。但现在好了，到了什么样的级，已经穿不起什么样的装备了。
至于原因，还不是金币贬值，物价上涨。
商店里的药水价格官方可以控制，但那些市面上爆出来的装备价格，官方就控制不住。你总不能控制玩家卖多少钱吧，人家想卖多少就卖多少。一般来说，这是按市场情况来卖。但现在金币贬值的这么恐怖，原本10万金币就能卖的，现在要卖100万。
好吧，普通玩家又绝望了。
“我想说我已经很努力很努力的想继续玩这个游戏，但真的真的，玩不下去了。”
“凯旋是我第一个玩的游戏，我不想就这样与他说再见。”
“企鹅，你们的运营水平就这么狗屎吗？”
不少玩家无比的失望。
甚至，有一些对凯旋有着很深感情的玩家都忍不住的流下了泪水。
“完了，我想说凯旋完了。”
“嗯，今天是我最后一次玩凯旋，兄弟们，再见。”
“再见。”
看着原来红红火火的凯旋一步一步走出深渊，无数的玩家悲从心来。
可是，他们不知道怎么办？
同样的，企鹅也不知道怎么办？
……
“立青，这到底是怎么回事？”
“我……”
“我们游戏里的金币怎么一下子贬值这么快？”
“应该是玩家用挂机软件刷出来的金币。”
“那就封掉他们的帐号。”
“再封号，我们……”
曾立青摸了摸额头。
经外挂风波，经济系统风波之后，凯旋的表现越来越让人失望。
不少玩家不等企鹅封号，早已经转站到了其他游戏。
这要是再封号，恐怕有一些区都要成为鬼服。
鬼服。
你能想象鬼服是什么场景吗？
诺大的游戏地图，空荡荡的，就只有你和NPC存在。
这已经不是网络游戏，这是单机。
“请韩国那边的开发人员过来。”
“已经请了，不过，他们表示，这个经济系统他们也没办法。”
“游戏是他们开发的，他们难道连个经济系统也搞不好？”
“他们表示，经济系统是我们自己搞坏的，与他们无关。”
“妈的……”
少有的，马化藤砸掉了自己的茶杯。
……
一切都是那么的神奇。
谁也不知道，原本还表现不错的凯旋，竟然在短短半个月的时间之内同时在线人数下降了一半，不，现在已经下降了三分之二。
“谁干的？”
已经一天一夜没有睡觉的马化藤双眼通红。
“可能是环宇科技。”
张至东说道：“虽然我这边没有证据，但从各种迹像来看，应该是他们干的。比如这个最终幻想的外挂，有可能出至环宇科技之手。至于后面的大量打金破坏我们凯旋经济系统的游戏工作室，据称也是环宇科技请过来的。环宇科技与各大游戏工作室都有密切的合作，他们有这个能力。”
“好手段，真的是好手段。”
马化藤双手握拳。
他知道，废掉凯旋，就等于废掉了自己的即时通讯器。
没有了凯旋输血，他们的即时通讯迟早要完蛋。
“既然他们对我们下狠手，我们也别客气。”
“要死大家一起死，至东，传奇世界的外挂你能做吗？”
“小意思。”
“那好，他们搞了我们凯旋，我们就搞死他们的传奇世界。不，还有他们的泡泡堂。”
企鹅的游戏开发能力很一般，比环宇科技都差。
不过，不会游戏开发没关系，会做外挂就行。
张至东本身就是技术高手，做几个外挂小菜一碟。
与环宇科技一般，企鹅也搞了一个外挂秘密小分队，只用了一个星期。
不，只用了3天时间，他们就搞出了传奇世界的外挂。
之所以这么快，其实很简单。
传奇世界实在是太火了，网上就有不少开源的传奇世界外挂。
这里面的源代码有一些直接可以拿去用，省下了相当长的时间。
不过，张至东看了一下那个制作外挂的交流论坛，大家普遍对于传奇世界外挂并不感兴趣。
“至东，你在看什么？”
“看论坛，这个外挂论坛不少技术员好像对传奇世界外挂并不感兴趣。”
“哦，怎么？”
“他们说开发传奇世界外挂赚不了什么钱。”
“我们又不是为了赚钱。”
“倒也是。”
张至东并没有细细的研究过传奇世界。
他只知道传奇世界很火，但到底怎么火的，他只能说懂个大概。
毕竟企鹅只是半路出家代理网游的，不懂也很正常。
“外挂制作好了吗？”
“做好了，不但做好了，我还搞出了几个新功能。”
“什么新功能？”
“一刀999……一刀就可以秒掉boss。”
“这么厉害？”
“那是，我是谁。”
“太好了，将这个外挂发出去。”
马化藤内心一喜。
这么变态的功能，就看你环宇科技封还是不封？
让你们也做一做艰难的选择题。
只是，就在马化藤期待着大家使用他们制作的变态外挂搞死传奇世界时，奇怪的事情发生了，并没有什么人下载他们的外挂。
“至东，怎么回事，好像没有人在用我们的外挂，我们的外挂是不是不管用？”
“管用呀，我试了，一刀就灭了BOSS，不知道多变态。不过，有点郁闷，刚试用了一会，他们就检测到了我在用外挂，所以将我的号给封了。”
“没事，封个号而已，他们敢封我们一个，敢封所有人吗？”
想了想，马化藤说道：“可能是传奇世界太过于热门，各种外挂都有，还是推广一下我们的外挂吧。”
“行。”
张至东觉得有道理。
然后，他们分别用马甲潜入到了各个传奇世界游戏群。
“那个啥，兄弟们，我发现了一个超牛逼的传奇世界外挂，有没兴趣？”
“没兴趣。”
“我靠，我都还没说有什么功能，你就没兴趣。”
“真没兴趣。”
“别急，这个外挂一刀999，可以一刀秒boss。”
“你一刀秒天秒地我也不感兴趣。”
“哥，免费的。”
“免费的也没兴趣。”
看到群里大家一个都没兴趣，张至东目瞪口呆。
“不会吧？”
马化藤也是神奇了：“他们对外挂就一点也不感兴趣？”
“这个，不知道，可能这个群都是超级铁杆玩家吧，我们换个群。”
随后，张至东又换了个群。
结果。
与第一个群一样，大家同样对什么一刀999没半点兴趣。
张至东还怕他们不好意思，直接就将下载外挂的链接发了过去。
好吧，链接发了也没用，一个下载的也没有。
不但没有人下载，张至东还被踢出了群。
“这是怎么回事？”
眨了眨眼，张至东是丈二的和尚摸不着头脑。
“还有玩家对外挂不感兴趣的？”
马化腾也觉得不可思议。
“要不，我们换个游戏看看。”
传奇世界这一边不行，马化藤便想到泡泡堂：“目前泡泡堂正在搞中日韩大赛，很多人为了荣誉，为了名次，都参加了这个大赛，如果我们开发了一款泡泡堂软件，相信很多打比赛的人会感兴趣。”
“好，我试试。”
张至东觉得有道理。
又是花了7天时间，制作了泡泡堂的外挂。
因为泡泡堂不比传奇世界，所以张至东在制作泡泡堂外挂的时候，特别做出了专门征对泡泡堂的功能。
比如，显示泡泡剩下时间的功能。
这个功能会在每一个泡泡上面显示一个倒计时。
玩家只要一看，他便能在万千泡泡当中游刃有余，临危不乱。
此外，张至东还对泡泡堂外挂设置了显示隐藏道具的功能。
泡泡堂当中因为一些道具需要炸开才能获得，所以在没有炸开的时候你是不知道里面有什么道具。要想获得年逼的道具，有一定运气的成份。
但只要使用此外挂，你便一眼能看清楚建筑里面的所有道具。
什么是你不想要的道具，什么又是你需要的道具。
通过外挂一下子便能迅速成长，哪怕技术不怎么样，但迅速发育之后便能打败对手。
当然，这个外挂可不只是有这一些功能。
张至东还开发了海盗龟的功能。
泡泡堂宠物里面有一种乌龟在一定机率下会变成海盗龟。
海盗龟的速度比之普通龟快了几十倍。
不过大都时候出来的乌龟都是普通乌龟，没什么用。
但张至东开发的外挂，只要骑上乌龟，他立即就变成海盗龟。
可以说，这样的一个外挂简直是升级PK必备之神器。
“号外，号外，兄弟们，我发现了一个新的泡泡堂外挂。”
“这算什么号外，泡泡堂外挂多了去了。”
“不，这个外挂是最新的，有超多的功能。”
“没兴趣。”
“这个外挂可以显示泡泡剩余时间。”
“弱智。”
“这个外挂可以发现隐藏在建筑里的所有道具。”
“白痴。”
“这个外挂可以让普通乌龟变海盗龟。”
“脑残。”
“我草，你们这也没兴趣，那也没兴趣，到底想怎么样呀？”
张至东都要抓狂了。
他这些天辛辛苦苦一个团队都在开发外挂。
可现在一看，尼玛，开发出来的外挂竟然无用武之地。
“别再说外挂了，再说，我就将你踢出群去。”
“难道你们就不喜欢外挂吗？”
“不喜欢。”
“为什么不喜欢？”
“泡泡堂就是个竞技游戏，要什么外挂？”
“难道你们不想场场都赢吗？”
“不想。”
“连外挂都不想用，你们还是不是游戏玩家？”
这会儿马化藤也都蒙逼了。
同样都是玩家，怎么他们凯旋这一边的玩家没有外挂就活不下去？
可另一边环宇科技的，竟然将外挂当成是粪土。
不信邪，他继续在群里向大家推荐。
“免费的，真的是免费的。”
“不要。”
“真的很好用。”
“我拒绝。”
“妹哟，那我给你10块钱，求求你用一下好不好？”
“滚……”
灰头土脸。
花了好大力气用的外挂，竟然他喵的没有一个玩家试用。
好吧，也不是一个玩家都没有，还是有少部分玩家试用的。
不过，环宇科技对待外挂的态度一向是很严格的，数据一监控，则是立即封禁。
当然，这个封禁不是一下子全封，而是先封半个月。
以后视情况如果继续会用，则是3个月，半年，3年，永封。
当然，陈宇也怕玩家对封号不爽。
哪个玩家的号被封了，心里都不好受。
哪怕就是他用了外挂被封了号，也是无比的郁闷。
为此，陈宇在传奇世界以及泡泡堂里便早做了安排。
比如，每天答题的活动。
这个活动时不时跳出一句，请问，使用了外挂会受到什么惩罚？
上面有四个选项。
A:啥也没事。B：可以继续使用。C：口头警告。D：封号。
很显然，ABC是不对的，正确答案是D。
只要选对了D，那么，系统就会送一点小奖励给你，比如经验，积分什么的。
所以，每天做一做这样的题目，无数玩家心里面自然而然的便养成了不使用外挂的想法。因为他们知道，使用了就会被封号。官网明确说得很清楚了，如果你再使用，最后被封号，那就不能怪游戏公司了。
同样的，这种广而告之不断答题的设置也让大众玩家更容易接受。
就算是他自己的朋友用了外挂被封，广大玩家都会说一句，活该。
谁叫你用外挂。
现在好了吧。
用外挂被封号，一点也不值得同情。
显然，对于这一点，回过头来研究的企鹅一众创始人似乎明白了。
“至东，算了，别在群里推广了，推广也没用。”
“嗯，环宇科技的传奇世界与泡泡堂不是没有外挂，他们早就有外挂。但他们对于外挂做出了更为成熟的运营，就算是我们的外挂功能很强大，但也没有市场。”
“是呀，环宇科技也是牛逼了，竟然能将玩家调教得这么三观正确。”
“我说几个外挂论坛的朋友们都说不要去做环宇科技的外挂，他们的外挂没有市场。之前还不是特别明白，现在明白了。”
张至东无奈的摇头。
马化藤亦是长叹一口气。
“难道就没办法了吗?”
马化藤问道。
“办法是有，只能我们自己亲自用这一些外挂了。”
大部分玩家不敢用，敢用的只能是他们自己。
“我们这些人能引起多大的凡响？”
马化藤苦笑一句。
张至东解释说道：“我的意思是与环宇科技一样，我们也请几十家，不，上百家代练公司给我们代练。”
“搞坏环宇科技的经济系统？”
马化藤眼前一亮。
“对。”
张至东点对：“我觉得之前我们的策略不对，太过于强大的外挂只要一修改游戏数据，游戏公司立即就能监测出来。我们就搞一个不修改任何游戏数据，完全只刷怪打装备，打金的脱机游戏外挂。”
“至东，如果是这样的话，你认为环宇科技能监测到我们在使用这一些外挂吗？”
“很难。”
张至东解释说道：“我们的这个外挂原理是模拟正常游戏客户端向服务器发送真实数据包，服务器不可能分辨出这里面的数据哪个是真实，哪个是假的。除非，他们GM能每天24小时上线盯着玩家。”
“这也不可能。”
说到这里马化藤也明白了，点头道：“传奇世界同时在线人数一个破了100万，另一个破了40万，这么多人上线通过客户端向服务器发送信息，他们哪有这么多GM。”
“所以，既然他们很难发现，那我们就可以搞坏他们的经济系统。一但他们的经济系统出了问题，就会像我们的凯旋一样。”
这叫以其人之道还治其人之身。
“好，至东，这次再辛苦你一次。”
“都是为了公司。”
张至东露出一丝笑容：“只要能打倒环宇科技，那我们就有救了。”
企鹅五位创始人都是有梦想的人。
为了梦想，他们放弃了安稳的工作。
为了梦想，他们创建了企鹅。
带着梦想，张至东再次开发出了全新的脱机外挂。
这个脱机外挂可以在一个主机里面模拟数十个正常客户端向服务器发送数据请求。
等于一台电脑可以挂几十个帐号进行练级。
当然，为了将这个外挂的破坏力起到最高，他们也秘密联系了各大打金工作室。
是的。
环宇科技能做的，他们同样也能。
只是，虽然企鹅的策略并没有错。
这样的办法若是对一般的游戏，说不定很有效。
但是，对于环宇科技来说，企鹅的脱机外挂再一次失去了他的价值。
“怎么回事，他们怎么一下子就发现了我们在使用脱机挂？”
“不可能呀，如果发现少部分还好说，可竟然95%以上的帐户都被发现了。”
“难道他们招了几千个GM吗？”
答案自然不可能。
环宇科技就算是财大气粗，也不可能招几千个GM。
不过，没有几千个GM，但环宇科技却有几百上千万的玩家在帮他们。
比如，他们会一招很牛逼的，举报。
是的。
最近环宇科技又搞了一个新的答题。
题目：碰到使用外挂者，正确的做法是。
A：无视。B：自己不用就好了。C：骂他。D：举报。
ABC同样是错的。
正确答案是D。
只要选择了D，那么，每天又可以送一点小礼物。
而且，这个举报并不是没有好处。
只要玩家举报他人使用外挂，官网除了封禁外挂帐号之外，还会对举报者再进行奖励。
“哈哈哈，今天我举报了10个使用外挂的，系统奖励了我300万的经验。”
“我曰，这么爽，奖得也太多了吧。”
“那可不，比打好几个小时给的经验还多呀。”
“那我也要举报，不过，兄弟们，怎么发现他们在用外挂呀？”
“简单呀，当你看到一个玩家在你面前不断打怪，一个字也不说，而且看起来就像机器人的，那这个玩家就有可能在用外挂。你只要砍他一刀，他就会立即下线。”
为了保护帐号，一般在挂机的帐号都会进行自我保护的设定。
比如碰到其他玩家砍他一刀，这个帐号就会自动下线。
毕竟是外挂在玩，怎么可能PK得了真实玩家。
就算能PK得了，他们挂机只是为了赚钱，只是为了破坏，哪有时间与玩家PK。
当然，除了这个之外，只要用心观察一下你附近地图的其他玩家，八九不离十，你就能猜出哪个是玩家，哪个是机器人在挂机。
至于怎么看出，这也很简单。
外挂始终是外挂，就像NPC始终是NPC一样。
他就算是再智能，与人类的操作模式，打怪方法……都是很不一样。
比如走路，在挂机的游戏角色会选择最短距离的走路方式。
但对于真实玩家来说，哪里能够比得上电脑，他们一定是左走一下右走一下。
有的时候拣个装备都要站在那里看一看，是不是碰到了一个极品。
可放在机器人那，不好意思，完全没有。
拣了就走，从不停留。
那么，对于这一些看起来与人类不一样的玩家，操作只有一个。
那就是点击选择举报。
“举报走一走，今天升级不用愁。”
“举报来两双，今天升级最健康……”
不怕你用挂，就怕你不用挂。
只要你一用挂，成百上千万的玩家分分钟就能把给你举报了。
“叶小姐，这次泡泡堂直播实在是太感谢你了。”
“上次都喊小青姐来着，怎么过了些天就叫叶小姐了，还是以后不要麻烦我了。”
“呵呵，上次不是跟着吴凯一起喊的嘛。”
陈宇会意：“小青姐，这次请你吃饭，也是为了感谢你。”
“当然，也感谢吴凯师兄。”
历时差不多两个月，泡泡堂这一边大赛圆满结束。
虽然企鹅那一边仍在恶意搞鬼，但陈宇基本上也不怎么管了。
在环宇科技成熟的运营机制下，企鹅的动作没有半分作用。
毕竟这种后世几十年总结出来的理念放在2002年，简直就像核炸弹。
难得有时间，为了表示感谢，陈宇特地把吴凯和叶小青请了过来，请两人吃饭。
“什么师兄，把我给叫老了，过几天开学了，陈宇，去不去学校？”
“当然去学校。”
陈宇点头：“李院长说，深城大学毕业的学生都很会赚钱，我很想体验一下。”
“哈哈哈，你体验什么呀体验，你已经很赚钱了。”
吴凯大笑：“不过，确实得体验一下，大学里生活也挺有趣的。”
“一晃我都毕业好几年了。”
叶小青亦是感叹。
“小青姐，当年你可是学校的风云人物呀。”
说到叶小青，吴凯却是滔滔不绝。
从吴凯口中，陈宇才算知道，叶小青原来并不是富二代，更不是官二代。
她只是普通在深大毕业的学生。
可没想到，凭着她的努力，她却进入了深城电视台，并且成为了深城电视台最为年轻的节目制作人。虽然这个节目制作人好像被边沿化，台里并不是很重视，但对于普通学生来说，能混到这地步，已经很厉害了。
“厉害，小青姐，我这个当师弟的得再敬你一杯。”
陈宇举杯。
“你别听吴凯八卦，纯粹就是运气，当时深城电视台正要招聘。而且当时深城电视台也没什么名气，刚好他们要招人，我又是这个专业的。反倒是你，你可是让师姐我刮目相看呀。”
“好了，好了，你们两人别刮目相看了。陈宇，最近有没有什么新项目。”
“呃……”
陈宇泪流满面，这已经是吴凯第二次问了：“我哪有什么新项目。”
“要不，我也去代理一款网络游戏？”
“算了吧，隔行如隔山，你们原来是做电子加工的，继续做就是。”
“主要是电子加工这一块利润有些低。”
“低是低，但量大了利润也不少。而且加工行业是劳动密集行业，上头比较关注，给的资源与扶植也比较多，深耕这块绝对没问题。”
“还有呢？”
“还有呀……”
陈宇想了想，便将后世大概的电子产业发展路线跟吴凯说了一下。
他对于电子加工产业并不是特别熟，但眼光却看得很远。
随便几句话，不只吴凯听后大受启发，连叶小青亦是不断点头。
“陈宇，太感谢了，感谢今天你这次指点。”
“吴师兄，指点我可不敢当，我就是瞎扯的。”
“瞎扯，有吗，我觉得一点也不瞎扯。”
“好了好了，今天请两位吃饭，说这些做什么，来来来……吃菜，吃菜。”
饭罢，吴凯开车送叶小青回电视台。
陈宇因为还没到岁数，暂时不能开车，便打了车回去。
……
“老爸，你别老想着转型呀，我觉得我们电子加工产业很好。”
“好什么好，你就知道一天到晚的瞎混，未来老子我死了，看你……哼。”
“老爸，我想得很清楚了。你看，这电子加工产业别看没什么技术含量，但国内电子产品每年都在以50%的速度爆发式的增长，特别是手机，我们只要专注电子加工，就算是只做电子加工，利润亦非常大。”
“哦？”
“老爸，你想呀，我们虽是电子加工产业，也是劳动密集产业。每年给国家解决的就业亦是一个非常大的贡献。上头对于就业一直以来很看重，未来的一些扶植与政策，也将会越来越好，越来越多……只要我们坚持下去，未必比别的高科技企业差。”
“这些谁对你说的？”
“切，老爸，这还要谁对我说。还有呀……现在社会分工越来越细，这在产品类型分工上面也是这样。就拿我们电子加工这一块，有组装手机的，有组装电视的，也有组装电脑的……只要在这里面将其中一个类型做大做强，我们就有绝对的优势。”
“嗯，这大学看起来也没白读。”
“那是。”
吴凯内心一喜。
陈宇这一顿饭，请的还真值。
……
“至东，我们停下吧。”
看着泡泡堂以及传奇世界各种成熟的运营手段，马化藤简直佩服的五体投地。
他没想到，就算游戏公司控制不了外挂，但凭着成熟的运营理念，亦能将外挂控制于无形。
正如传奇世界与泡泡堂，就算是有外挂。
一个是大家不喜欢用。
另一个就是你用了别人也会举报。
这也在另一方面控制了外挂的蔓延，保证了游戏的健康运营。
“pony，其实我们还是可以恶意举报的。”
张至东并不服输，他准备恶意举报试试。
连续点了几十个，张至东全部恶意举报这一些人用了外挂。
这么做的目的，为的是干扰环宇科技的判断。
不过，张至东能想到恶意举报，环宇科技早就想到了。
当张至东连续恶意举报了几十次之后，系统突然给他发了一条信息。
“系统判断您恶意举报39次，你的信用积分低于90分，帐号封禁24小时。”
是的。
其实对于恶意举报，环宇科技更容易识别。
公司招了这么多客服，只要对恶意举报的数据查一下，立即就知道。
不过，最重要的不是这个，而是环宇科技又推出了一个叫做信用积分的东西。
“信用积分？”
张至东有一些不明白这个东西是干什么的。
“查一查这个信用积分。”
马化藤意动。
通过官网，很快，马化藤明白了这个信用积分是什么意思。
按官网的介绍，初始每个玩家的信用积分是100。
只要你不存在恶意操作，那么系统就会根据你平时的表现适当增加积分。
但如果玩家一直恶意操作，比如骂人，故意送死，不配合游戏，恶意举报等等……那么，一但遭受到其他玩家举报，系统核实之后便会扣除相应的信用积分。当你的积分低于90分后，系统将会采取封禁一定时间的手段进行惩罚。比如，封禁1小时。”
这在泡泡堂里面，这一套信用积分体现的犹为明显。
这里面的封禁1小时并不是一个小时之后你再去玩，你就可以正常游戏了。
此中的封禁，指的是线上封禁1小时。
玩家进入到游戏里面，系统会有一个1小时的倒计时。
你将帐号放在那里挂1个小时之后，你就能继续游戏。
如果你不这样，而是选择退出游戏。那么下次上线的时候，你还得被系统封禁1小时。
这般惩罚并不是封号，但所带来的效果却比封号更为恐怖。
你能想象，进入游戏里面什么也不能操作，只能在那里挂机等解封。
而且这个挂机是要点卡的。
你要是退出，不好意思，下次上了还得继续挂机等待解封。
“我们输得不冤。”
闭上眼睛，马化藤知道。
对于游戏的理解程度，他们与环宇科技相差的实在是太大太大了。
就如这一套信用积分的机制，马化藤便知道，他们10年也未必想得出来。
只是虽然心里对于环宇科技无比的佩服，但马化藤内心却更为的失落。
他不知道，这一次两方的交手，他们企鹅是否还能生存下去。
“小乔老师，你怎么来了？”
“听说你今天来报名，看你样子，估计对这里不熟悉吧。”
“还好，之前来过几次。”
“这边……”
“经管系不是那边吗？”
“呃，你报的是经管专业？”
两个多月的暑假结束，陈宇终于踏上了校园。
深城大学虽然不是第一次来，但陈宇仍觉得无比的新鲜。
不巧，陈宇刚进入深城大学校门，之前与李院长一起来过环宇科技的小乔老师却是出现，说是帮陈宇报名。
“对呀。”
陈宇点头。
“我还以为你报的是计算机呢。”
小乔老师有些发蒙：“你搞互联网的，怎么不学计算机？”
“呃，计算机太难，我学不会。”
“又谦虚了，你们环宇科技在互联网领域这么知名。”
“技术方面和我无关。”
陈宇摇头：“反正里面所有的技术我都不会，我只负责管理。”
当然，虽然陈宇不是技术出身，但却一点也不妨碍环宇科技的发展。正如前世的马老师，他同样是一点也不懂技术，甚至比陈宇还技术白痴，但同样将阿里巴巴搞得这么好。
“也是。”
小乔老师是计算机系大一的讲师。
原本她还想将陈宇搞到自己班上呢，现在好了，便宜别人了。
“经管系也是我们深城大学的王牌专业，你报经管系也不错。”
计算机虽然还可以，但计算机毕竟更偏向于技术这一块。事实上全世界一大堆巨头，他们都并不是特别懂技术。不过不懂技术不重要，他们懂市场就可以。经济与管理专业对于陈宇来说，也非常的适合，陈宇能报这个专业很正常。
“小乔老师，你怎么来了？”
“带一个人来报名，陈宇，这是你们经管系的师兄。”
“师兄好，我叫陈宇。”
“陈宇你好，别叫我师兄，我叫卢俊，你直接叫我卢俊就好了，目前在读大二。你厉害呀，报名都是小乔老师带过来。”
“确实挺麻烦小乔老师的，要不，小乔老师，这边我自己能行。”
“反正我也没事，给你报完名我也算是完成了任务。”
“呃……”
既然这样说，陈宇也没再拒绝。
有小乔老师带着，陈宇这边一切顺利，一个多小时便给陈宇搞定了。
“对了，陈宇，你住不住校？”
“有空还是可以住的。”
虽然公司那边有不少事，有时陈宇还得回公司。
不过陈宇搞的是互联网行业，各方面数据在网上都能看得到。
倒没必要天天跑回公司盯着。
“行，那就给你安排个四人间，条件还可以。”
“看出来了。”
陈宇笑着点头。
正如李必清说的一样，深城大学毕业的学生别的不敢与其他学校比，但要说赚钱还是可以拼一拼的。
学生都比较会赚钱，想一想，学校还差到哪去？
不但不差，深城大学不管是校园环境还是学生宿舍，都超过一般的大学。
哪怕一些重点大学，在不少学校硬件这一块，都有可能无法与深城大学比肩。
不过，深城大学也不是处处都厉害。
深城大学虽然比较务实，但专业比较少，不像别的一些重点名校，不说本校，光是分校都有好几个。有的一个校区又有几十上百个专业，深城大学整体规模并不大，拿出来的都是比较务实也是比较有前景的专业，所以综合评分的话并不高。
“好，到了，我就不陪你进去了。”
“谢谢小乔老师，回头请你吃饭。”
将陈宇送到经管系大一302宿舍，小乔老师便离开了。
“嘿，你是？”
见陈宇提箱子走了进来，里面一位平头男生问道。
“我叫陈宇，也是这个宿舍的。”
“哈哈，刚说什么来着，你一到，我们宿舍四人就满了。”
平头男子帮陈宇将箱子放到陈宇的床位：“诺，这是你的床位，在下面，不好意思哈，其他三个床位被我们霸占了。”
“没事，谁叫我后来呢。”
“哦，我叫杨斌，不是当兵的兵。”
“文武双全的斌。”
“哈哈，对。我也确实多才多艺，你看我帅不帅。”
“我去……”
陈宇笑了笑。
没想到，这个舍友还是活宝。
“还没介绍我呢，郭海洋。”
从上铺跳下一人向陈宇介绍说道。
“高天。”
高天带着一幅眼镜，看起来一本正经。
杨斌却是拍了拍陈宇肩膀：“我跟你说，这家伙就是个闷骚。”
“我曰，我要是闷骚，你就是明骚。”
“明骚比闷骚好。”
“得了吧。”
四人各自介绍，也算是认识了。
分到一个宿舍，自然是有缘，虽然之前并不认识，但年轻人只是一聊马上就熟透了。
一通乱聊，陈宇大概了解了三人的情况。
三人都是深城本地人。
杨斌家里开了个小型电子厂，做电子产品喇叭的。
高天家里是做生意的，收入不菲。
郭海洋家里普通一些，但父母都在国企上般，条件也还不错。
“哎，陈宇，就你一人是赣省的，你怎么会报我们深城大学？”
“我被别人忽悠了。”
“啊？”
三人有些惊讶：“怎么个被忽悠了。”
“别人说深城大学毕业的学生都很赚钱，我家里穷嘛，就报考深大了。”
“我去……”
三人被陈宇这句话给逗乐了。
不过郭海洋却是说道：“陈宇，你就得了吧，看你样子，哪里是穷人。”
“就是，一到学校就装逼，不带这样玩的。”
几人都是深城地斗蛇，加上家境都不错。虽然陈宇说自己是穷人，但三人只看陈宇这身穿着，虽然不是什么大牌，只不过是普通大众牌子，比如身上这件森马的T恤，这样的牌子基本上谁都买得起。但能将普通牌子穿成像陈宇这般有气质的，估计没几个了。
三人虽然都是学生，但多少能看出陈宇好像与普通人有一些不同。
至于这个不同在哪里，他们不知道。
但要说陈宇是穷人，他们打死也不相信。
“好吧，好吧，我家里也做了点生意。”
“啥生意呀。”
“开火锅店。”
父母确实是开火锅店的，陈宇也不算是说谎。
而且最近在深城的火锅店也开张了，改天还可以带他们去吃吃。
“我说嘛……”
三人白了陈宇一眼。
郭海洋却是说道：“不过，陈宇，虽然刚才你一直在装逼，但你说的深城大学毕业的学生非常能赚钱，这倒是真的。”
“怎么说，海洋，我也好像听说过。”
杨斌问道。
“这么说吧，先不说深城大学毕了业的，就没毕业的，我们学校就有几个身价值几个亿的。”
“我草，几个亿。”
高天叫了一句：“不要这么夸张吧。”
“夸张个屁，这还算是少的。他们要是继承了家里资产，最少几十亿。”
“哦，海洋，给我们详细的说说。”
男人嘛，除了对妹纸感兴趣之外，那就对钱感兴趣了。
这会儿说到钱，就算还是学生的他们亦是有些兴奋。
“就知道你们感兴趣。”
郭海洋一幅早知道你们表情的样子，说道：“大二的刘丰，知道吧？”
“不知道，刘丰是谁？”
“东辰超市知道吧，刘丰老爹刘润兴就是东辰超市创始人。”
“我去，东辰超市我们门口就有一家，据说是国内最大超市之一。没想到，刘丰他老爹竟然是东辰超市创始人，厉害。”
“不只这个刘丰，大四电子工程系李飞云也是风云人物，他们家的立太vcd卖得很火。”
“立太vcd我家也有台。”
“还有呢？”
“还有我们老郭家的郭庆，据说是知名地产商，至于是哪家地产，比较神秘。”
……
也不知道郭海洋从哪里打听到的消息，众人听得津津有味。
当天报名没有课，大家一聊却是聊到了下午5点。
没说的，与所有大家宿舍团体一样，一伙人都说今天应该到食堂好好庆祝一下。
当然，说是食堂，但食堂二楼也有炒菜。
可能是刚开学，东门食堂二楼早就坐满了几十桌。
不过食堂也早有准备，虽然有几十桌，但陈宇他们也没多等，不一会儿就上菜了。
一翻酒足饭饱，大家打道回府。
“我给家里打个电话。”
“我也给家里报个平台。”
“我也打个电话。”
三人拿出手机，各自给家里报平安。
看了三人手机一眼，一个是诺基亚的高端手机，另一个是摩托罗拉的，还有一个拿着的是爱立信，都不便宜，最少的也要1500块，显然三人家里条件确实还可以。
“爸，我到学校了。”
“怎么样，报名了吗？”
“报好了。”
“报好了就好，改天爸去你那里看看。”
“好。”
虽然陈宇早就独立惯了，但第一天报名上学陈宇还是给父母去了一个电话。
“爸，店里生意怎么样。”
“一般吧。”
陈四棉叹了口气：“时好时坏的。”
“呵呵，爸，我说了深圳竞争大吧。”
“我知道，不过，你放心，爸妈肯定能做好这个火锅店。”
“嗯，我对爸有信心。”
“好了，就这样，我得和你妈商量商量明天搞什么促销活动。”
大概是竞争实在是太大，刚聊几分钟，陈四棉就挂掉了电话。
陈宇笑了笑，正要收好手机，一个电话却是打了进来。
一看来电，陈宇便知道是谁打过来的。
“咦咦咦，你报名了没。”
“刚报，你呢？”
“早就报好了，一会要上自习，还是你好，这么快就上大学了。”
“呵呵，陆学妹，好好学习，争取明年提前参加高考。”
“我才不是你的学妹。”
“我都大一了，你才高二，不是学妹是什么？”
“你这是作弊。”
“我可是参加了深城大学招生考试的。”
“好好好，你厉害。”
陆雪无奈的哼了一句：“对了，你们学校女生多吧。”
“这个呀，没注意，不过你一说，还真多，各处都有漂亮的女生。”
“这下你可开心了吧。”
“开心，当然开心了。”
“色狼。”
“这也叫色狼，讲道理好不好，我又没干啥。”
“你还想干啥呀。”
“我啥也不干行了吧，就算有漂亮的女生，我也不看。”
“那还差不多……嗯，就这样，88。”
“哎……”
也不知道陆雪打电话干嘛，只是问了几句便挂掉了电话。
……
接下去一段时间与大部分高校一样，为期半个月的军训。
陈宇没有偷懒，狠狠的训练了半个月。
这半个月没发生什么事。
即没与什么校花相遇，也没有什么狗血救美。
陈宇很低调，与普通学生一样。
反倒宿舍里的杨斌，真的如他的名字一样，文武双全。
不仅军训训练水平全校排前，就是文化艺术方面亦很不错。
会唱歌，会弹吉他，长得阳光帅气……
晚上出操之时，当着全班的面唱了一首军中绿花，倒是引起了不少妹纸的好感。
军训结束，便是正式上课。
经济管理专业分为经济学与管理学。
陈宇虽然有前世的眼光，但对于经济学与管理学也是初学，有很多的不解。
当然，其他同学也差不多。
大学好几年呢，哪有一下子就能掌握。
陈宇倒没急，公司运营正常，他这时倒不要急着回去。
不过，陈宇学得一般，但有一人陈宇却发现实在是天资过人。
这人叫沈月。
陈宇发现，沈月对于经济学方面的认知，有的时候甚至超过上课的讲师。
这让陈宇对她很感兴趣。
不过，陈宇也没有刻意的与她接近，更多的时间则是投入到学习当中。
……
“各位，明天双休去不去吃火锅？”
“陈宇，你不会是想请我们吃火锅吧。”
“那是当然。”
陈宇点头：“我家就是开火锅店的，最近也嘴馋，正打算去呢，你们呢？”
“废话，一起，一起。”
要说火锅，国内好像还从来没有人不喜欢吃火锅的。
陈宇一提议，众人都纷纷点头。
第二天，陈宇带着宿舍三人来到了火锅西施店。
“呃，人有点少。”
一进店，陈宇就发现了情况。
今天可是双休，这里又是深城，人流量也大。但陈宇看了看，也就只有十来桌。
如果是一般的饭店，有十来桌生意已经可以了。
但对于有着几百个平方的火锅店来说，十来桌算是很惨淡了。
“小宇，你怎么来了。”
“想吃火锅了，爸，他们都是我同学。”
“叔叔好。”
“你们也好，小宇，快你同学坐吧。”
“好，来，坐这边。”
陈宇招呼着宿舍三人。
待大家入坐了之后，陈宇则是走到父母那边：“爸，生意好像一般吧。”
“你也看出来了？”
“这么大的店，只有十来桌，生意能好到哪去。”
“唉，其实最开始一个月生意挺好的。就是对面几家，神经病，见我们生意好，这个月这条街竟然开了三家火锅店。”
陈宇从窗户往外一看，的确，是有好几家。
“爸，有好几家没事，这么多家还能聚人气，就像商业街一样，孤零零一家才不好呢，这样，以后大家一说吃火锅，说不定都来这里。”
“说是这么说，可你看店里。”
这时，张文秀也是走了过来：“我觉得主要的问题还是出在我们的口感上，我们的口感没有其他几家好。而且其他几家还是老牌子，我们竞争不过。”
“口感呀。”
陈宇自然吃过自家的火锅味道，说实话，味道一般。
主要是父母是地道的南方人，南方这一边并没有太正宗的火锅。虽然开了火锅店，但火锅底料都是从其他地方进过来的。
对于很多老牌火锅店来说，他们开了几十年火锅，就拿底料来说吧，不少老字号店都是自炒火锅底料。这也保证了他们独特的口感，与其他店不一样。
如果从这方面来看，自家店确实比不上其他人。
“要不这样，我去川省那边学习一段时间。”
张文秀提议说道。
“妈，这办法没用。”
陈宇摇头：“人家哪有这么容易将绝招传给你，就算你要偷师，没个几年你也搞不清楚他们火锅底料到底有什么名堂。再说，这火锅店生意好不好其实与口感虽然有关系，但却并没有决定性的关系。就如我们的田螺吧，难道我们敢说我们的田螺就做得最好吃的？”
“这个……”
张文秀与陈四棉亦是点头。
做田螺这一段时间他们倒也是明白了其中一定的道理。
自家店的田螺虽然刚出来的时候味道还算可以，但你有手艺别人家也人手艺，有一些店里炒的田螺味道也不错。但为什么卖得没有田螺西施好，主要是他们没有将自己的品牌推出去。大众对于他们并不认可，所以他们的生意并不好。
“儿子，你的意思是说，我们要将我们火锅西施的牌子先推出去？”
“对。”
“可火锅牌子不好推呀。”
陈四棉皱了皱眉。
田螺西施这块牌子之所以能打出去，主要是有创意，搞得早。
而且田螺类型里面并没有品牌，田螺西施一出，大众不免眼前一亮。
这推起来的时候也就顺利的多。
可火锅不同，火锅几百年历史了，国内老字号火锅店也有几十上百家。
再加上深城这个地方竞争这么大，你想推出自己的火锅牌子，难如登天。
“也不是不好推，爸妈，我先陪我同学吃完火锅，回头跟你们聊。”
“好，好。”
虽然关心火锅店的生意，但这种事情急不来。
陈宇和父母聊了一下，便回到了同学那边。
“陈宇，你家店可以呀，开得蛮大的。”
“一般，一般，生意你们也看到了，冷清清的。”
几百个平方的店，只有十几桌，确实冷清了些。
这做餐饮最见不得冷清，一但冷清，后面的生意会更冷清。
而越是火爆的店，他越是有人去，哪怕没位置了，他们等都愿意等。
“其实还好，也有十几桌了。”
杨斌他们安慰着陈宇。
“来来来，汤底到了。”
“上菜，上菜。”
“尝尝，味道怎么样。”
对着滚热的汤底，大伙儿分别将点的菜放到锅底。
“味道还不错呀。”
“是呀，和刘一手什么老字号比起来，没差哪里去。”
“就是，就是……”
大家一边吃一边说道。
“知道了，说了别安慰我。”
陈宇主动给大家放菜。
郭海洋却是说道：“陈宇，真没骗你。你们家的火锅店味道要说与老字号有没有差别，这倒是有一些差别，但要说比他们差，还真没吃出来。”
“就是，火锅其实就是这么一个味，大家差不多，要说别家店就好吃到哪里，鬼也不相信。再说，就算是再好吃的火锅，多吃几次也腻了。这与饭店一样，总会去别家尝尝鲜。”
大家一边吃一边聊：“陈宇，我看呀，你应该让叔叔阿姨搞点活动。”
“活动搞了，你看，办会员打9折。”
指了指旁边的招牌，陈宇说道：“另外还有酒水喝一打送半打。”
活动其实挺多，但因为人少，办理活动的还真没几个。
“这些活动其他店也有。你不是学经济学的嘛，多给你爸出点主意。比如，搞个打游戏送火锅的活动。”
一向正经的“高天”说道。
差点陈宇没呛倒：“哥，能正经一点嘛，还打游戏送火锅。”
“哥，很正经了。你看，不是有家公司这样做过活动嘛。”
“对对对，好像是传奇世界，他们打游戏还爆多橙多呢。你看，他们的多橙多卖得多好。”
几人都是游戏迷，传奇世界自然是玩过的。
“那是多橙多，这打游戏送火锅有什么用。天南地北这么大，不可能人家就为了吃你一顿火锅，开飞机来这里吃火锅。”
“呃……这倒是。”
火锅与多橙多不一样。
多橙多可以随便铺货到国内各地，但这火锅，还真得到现场来体验。
“那要不搞个这样的活动……”
虽说都学经管的，但毕竟才上几天课，哪里有什么想法。
几个宿友脑子里面倒是脑洞大，但说实话，并没有太多的借鉴作用。
陈宇陪着大伙吃完火锅，便说店里要帮会忙，三人便先回学校。
“小宇，客人都走了。”
“噢，爸妈，我给你们说道说道。”
陈宇将爸妈拉到桌前，给他们倒好茶：“爸妈，这火锅不比田螺。我们的田螺卖得好，但其实是小买卖，局限性很大，推广不到全国。就算是能推广到全国，也没多少赚。但火锅里面的利润，那就大得多。”
“小宇，火锅的利润确实大，但这里真的是竞争太大了，刚才我和你爸想了想，要不回赣市再开几家。”
“呃……”
陈宇哭笑不得：“回赣市再开几家当然没问题，但如果在深城站稳了市场，我们不只在赣市可以开，在昌市也可以开，在全国随便哪里都可以开。到时候，全国都有我们火锅西施的联锁火锅店。”
“小宇，好啦好啦，别吹了……”
陈四棉重重的咳了句。
陈宇无奈，说的是实话竟然不相信。
不过也没事，陈宇继续说道：“行，那我们就先说我们现在这家店。妈，刚才你说的口感，其实我们的火锅口感真没这么差，我几个同学也说了，与其他店里比并没有太大的差别，反正火锅都一样，吃多了就不好吃，好久没吃又特别想吃。”
“可为什么我们店里的生意就比其他店里差呢？你看，我们的装修也还可以，看起来也不比他们差。”
张文秀就是有些搞不明白。
“妈，没事，我们现在虽然比他们差，但我们可以调整一个经营策略。”
“小宇，你说怎么调整，是不是搞个更有力度的优惠活动，免费让他们吃三天？”
“别……”
陈宇立即摇头。
这免费吃的活动在信丰小县城还可以搞下。
而且吃的是田螺，田螺才几个钱，可这火锅免费吃，那非得亏个吐血。
“那我们搞什么活动？”
“不搞活动。”
“不搞活动？”
张文秀蒙了：“现在我们搞了活动别人都不怎么来，这要是不搞活动，我们店得关门歇业了。”
“妈，说了别急嘛。我的意思是，我们不搞活动，我们可以搞别的呀。比如说，把我们店的服务提上去。”
“服务？”
张文秀还是不懂：“店里服务员招得挺多的，服务挺好的。”
“这也叫服务好呀。”
陈宇笑道：“妈，虽然店里的服务员多，但除了上汤上菜之类，他们就没有别的服务了。比如，能不能给客人倒茶水呀。”
“这个，茶水准备在桌子上了，客人自己会倒。”
“你看，妈，这就是服务不到位。”
“哪是服务不到位，其他店里也一样呀。”
陈宇说道：“妈，就因为其他店里一样，所以我们就要与他们不一样，这就是我们的优势。”
“我有些明白了。”
坐在一边的陈四棉说道：“小宇，你是说服务周到一些，那我们就可以靠服务比他们更有竞争力。”
“对。”
陈宇点头：“老爸说的没错，要说在口味上与其他人竞争，这不是我们的长项，而且口味这种东西真的很难评价，你说他的好吃，我说我自己的好吃，难于做出标准。可是，如果我们的服务比别人更好，给客人带来的感受却是实实在在。哪怕吃完了，他们仍会记得我们这一边服务好，而且还会推荐其他人来感受。”
“这么一说我也有些明白了。”
张文秀想了想，说道：“意思就是说，客人来了我们就帮他倒茶倒水，主动给他们加汤，告诉他们调料在哪里。”
“对，也不对。”
陈宇点了点头，但又摇了摇头。
“小宇，你看你，什么叫对，又什么叫也不对。”
“帮客人倒茶倒水，主动给客人加汤，主动告诉客人调料在哪个位置这是必需的。除了这一些，我们要尽可能的满足客户的需要。”
“尽可能的满足客户的需要，这怎么说？”
“打个比方吧，万一有个客人带了个小孩来了怎么办？”
“带了小孩就带了小孩呀，难道小孩不可以吃火锅？”
“妈，你理解错了我的意思。我是说，客人带了小孩来吃火锅是不是会有一些不方便？”
“这倒是。”
“那我们能不能帮他们解决这个不方便，比如，给带小孩的客户提供儿童椅。”
“咦，小宇，你这个想法好呀。”
陈四棉一拍巴掌，他感觉这是亮点。
“不只是儿童椅，小孩子也有喜欢吃火锅的，可是小孩子使用我们成人的碗筷有一些不方便，那我们怎么办？”
“我知道了，给他准备儿童碗筷。”
张文秀抢着说道。
“妈，您说的太对了。”
陈宇给老妈竖起大拇指。
“那行，晚上我就对员工进行培训。”
“妈，慢着，刚才说的服务只不过是其中的一小部分。真正要将服务做好，我们还得举一反三，对不同的客户进行更为周到的服务。”
说着，陈宇又举了个例子：“就像去洗手间。”
“小宇，我知道，我们会告诉他洗手间在哪。”
“不，不只是告诉他们在哪，我们还可以带他去。”
“哦，好，带他去也行。”
“爸，那带客人去洗手间了就完了吗？”
“难道还得给他手纸呀。”
“噗嗤……”
陈宇被老爸陈四棉这句话给笑喷，不过还是说道：“手纸当然要在洗手间里准备好，但是，客人从洗手间里出来，要不要洗手？”
“肯定要。”
“那我们派一个人在那里告诉他洗手的位置在哪里。”
“没必要吧，他们自己会洗。”
“他们是自己会洗，如果我们能够提醒他们，他们一定会觉得我们的服务很好。”
“这倒是。”
“洗完之后，我们还可以给他提供纸巾擦干手上的水珠。”
“这也要呀。”
陈四棉目瞪口呆。
他想都没有想过，上个洗手间竟然还有这么多门道。
“我算是明白了，我们的服务是将客人当成是上帝。”
“爸，客人本来就是上帝。只不过很多的商户并没有做到，餐饮业其实也是服务业，只要服务做好了，那我们就不愁没客。也只有将服务做好了，才能将我们火锅西施的牌子给打出去。”
当然，这不是陈宇想的。
之所以知道这么多，完全是前世吃了不知道多少次海底捞。
说实话，海底捞味道真不怎么样，不但不怎么样，陈宇还觉得口味没有一大堆其他的火锅店好吃。但陈宇就是喜欢去海底捞，同样，其他的一些喜欢吃火锅的，他们也喜欢吃海底捞。至于为什么，答案也是服务。
在海底捞，你真的能有一种上五星级饭店吃饭一样那般的感受。 : :
甚至，比之去五星级吃饭的感受还要来得更为强烈。
海底捞的精神，那就是没有最好的服务，只有更好的服务。
无数你想都想不到的细致服务，都在海底捞当中诞生。
当然，其实一些大型五星级酒店也有这种服务。但这一些五星级酒店普通人去都可能不会去，可在海底捞，普通大众也能感受到那种上帝一般的享受。
也正是靠着服务，前世光是只做火锅的海底捞，上市竟然破了1000多亿的市值。
做火锅做到1000多亿的市值，想一想都恐怖。
这样一比，那些做高科技公司的都有一些脸红。
你还高科技，人家啥科技也没有，直接打爆你。
当然，比较并不能这样比较，但这种极致服务的理念的确很深入人心。
用户不会因为你的火锅好吃，从而一直不断的去你家店。
但用户一定会因为你服务好，进而成为了你的忠实客户。
“我的天，小宇，这些东西你怎么想出来的？”
“这个呀……”
陈宇眼珠子一转，说道：“爸，你也不看我现在学的是什么专业，我学的可是经管专业，经济与管理，在这里面就有涉及这一些，我只不过将课本里的东西拿出来活学活用。”
“真的呀？”
陈四棉半信半疑，想了想说道：“不过，小宇，要说到你这种服务，恐怕有些难度吧。”
“确实有难度，这种服务不是说说的，我们火锅店内部管理上也得下功夫。首先，薪资待遇，我们必需对现在的薪资待遇进行改变。员工待遇分级制，只要干的好，就可以成为二级员工，二级员工表现优秀，成为一级员工。一级员工不但底薪更好，提成也更高。同时，整个的薪资水平必需比同类其他店里的薪资水平高50%甚至更多……”
“等等，小宇，我拿本子记一下。”
陈宇借着老爸拿本子的时候喝了口水，然后继续说道：“这个提成，指的就是员工的服务水平，员工的服务越好，提成就越高。”
“另外，我们招聘员工也尽量精英化，不是大街上没工作的随便拉一个我们就要。上班一律穿工作服，工作服我们可以定做。新员工上岗之前必需先参加培训，培训第一个岗位从洗手间开始……”
“小宇，我有几点不明白。”
“爸，您说？”
“刚才你说的很好，可是有的一些员工并不是很勤奋，你有没有什么办法。当然，他也不懒，也达不到开掉的地步，我指的是有没有激励大家辛勤工作的法子。”
“有呀，多劳多得。”
陈宇说道：“我们可以采取多劳多得机制，就是做得多，工资也多。我们可以定制一套比较标准化的流程，比如，收拾一张桌子多少钱，摆放一桌餐具多少钱，给客人准备多少菜品多少钱，搬送多少货物多少钱……”
“那这样会不会太麻烦了，到时候算工资都是一件麻烦事。”
“并不麻烦，我们可以先做出各种小卡片，小卡片上面写上【收桌子】几个字，每收一张桌子员工就拿一张【收桌子】的小卡片，每端一次【锅底】也拿一张【锅底】小卡片，下班的时候大家将小卡片一计算，也就知道自己今天赚了多少钱。”
“那万一有人作假吗？”
“做假是有可能的，但很容易被发现。因为所有人都会上交小卡片，比如今天上了多少个锅底，每人交的卡片相加其实就是当天的总锅底数。员工就算是想做假，也不敢冒这么大的风险。”
“这个方法好。”
张文秀很是赞同这种多劳多得，在边上说道：“在赣市我们开火锅店，有的员工比较勤奋上进，有的就是得过且过，说得太多也伤别人自尊，不说也不行。这个机制一出来，到时候管你怎么样，你不干的别人会干。”
“对，甚至有人还会抢着干。”
陈宇点头说道。
他这一招可不是随便瞎想出来的。
前世陈宇就有一个同学在海底捞上班，工资机制就是这样。
主管不会摧你干活，你想赚钱的话，那就自然而然会多干。
你想多赚钱，那就死命的干。
是以。
在海底捞上班，普通的一些员工工资是4000，但有一些人能拿到1万。
这就是干出来的，拼出来的。
“我也觉得好。”
陈四棉也是认可，但他继续问道：“那如何提高他们的服务水平呢？”
通过刚才陈宇的“多劳多得”机制，他解决了干多少活就有多少钱的问题。
可这个服务与干活不一样。
干活是硬的，服务是软的，甚至有一些是看不见的。
比如给客户倒茶，不只是刚开始给他倒，等客户喝完之后又在适时的时候给客户倒好。这种服务与干活是两马事，单纯的用多劳多得机制并没什么用。
“提高员工的服务水平也简单，可以从两个方面着手。第一，我们在员工上岗之前一定得做好新员工的入职培训。”
“有道理，培训很重要。”
陈四棉与张文秀都是点头。
在赣市那边虽然也有过培训，但大都是教员工怎么干活。
但大城市所需要的服务就更多了，父母亦是深以为然。
“第二，与多劳多得不一样，多劳多得这个是面向后台员工的。”
“后台，就是厨房这一些人？”
“是的，我们可以将我们的员工分为两批人，一批人专门负责后台，也就是准备食材，锅底……等等。另一个是负责前台，这一些员工专门招待客户，客户有什么需要，他第一时间解决。前台实行员工分级制，三级员工负责4张桌子，二级员工负责7张桌子，一级员工负责10张桌子，前台员工的工资待遇就在于他们服务了多少人。”
“也就是说，服务更多桌子的员工获得的工资也更多。”
“对。”
陈宇点头：“所以这也在另一方面逼着员工做好服务，因为你服务好，你才有可能晋升成为更高级的员工，获得的工资也更高。”
“好，太好了。这样也形成了竞争机制，让大家更好的为客户服务。”
父母不时点头，接着又问道：“还有呢？”
“还有呀……”
陈宇苦笑：“还有等我想到来。”
“呃，没有了呀。”
“老爸老妈，我又是妖怪，已经说了很多了。再说，上面这么多虽然说得简单，但要做到也不容易。”
“确实不容易。”
陈四棉仔细的思考了一下陈宇之前所说的服务，以及多劳多得机制……等等。
这要是真做好了，不说在全国开各个分店，最起码在深城能站得住脚跟。
“行，这几天我们好好的研究一下。”
“好，爸妈，那我就不陪你们了，我回学校去了。”
对于火锅店到底怎么搞，陈宇其实是理论派。
他可没有真正的搞过火锅店。
但相信这种前世无比先进的理念对于父母肯定有很大启发。
至于到底能搞成怎么样，那就到时候再看了。
……
“陈总，接电话方便吗？”
“有什么不方便，什么事？”
“我还怕打扰陈总您学习呢。不过今天是双休，想来应该不会打扰到您，然后我就准备向您汇报汇报最近的工作。”
“邹滔，你怎么变得啰嗦起来了。”
回学校的路上，陈宇接到了邹滔的电话。
“陈总，最近游戏部这边运营一切都按计划进行，梦幻西游已经在内部进行了封闭测试。”
“测试得怎么样。”
“吴云扬的技术很厉害，完美的解决了之前风魂引擎的各种缺陷。徐波对于回合制网游亦有着极为深厚的理解，封闭测试当中大家普遍反应比大话西游更有可玩性。”
“既然这样，按计划推向市场内测就行了。”
“陈总，游戏这一边倒没什么事，主要是我担心网易那边。”
“网易那边？”
陈宇有些奇怪。
“陈总，我知道您与网易丁总关系还可以，但商业上的竞争不讲究情份。梦幻西游虽说与大话西游并不一样，但到底还是有很多相同的。而且徐玻与吴云杨都是从网易挖过来的，我担心网易那边会对我们进行狙击。”
“你考虑的倒是蛮周全的。”
虽说梦幻西游项目陈宇是交给了徐玻与吴云杨，但这只是研发。一个游戏不是研发的好，他上市就有人玩。在研发到上市再到正式运营，有着太多的事情要做。所以虽然邹滔不参与梦幻西游项目，但做为游戏部负责人，同样有权限负责梦幻西游。
这是陈宇之前安排好了的。
陈宇点头：“毕竟是同类回合制网游，我们的梦幻西游一出，那就对大话西游产生直接威胁，他们要搞一些手段出来很正常。严密关注网易那边的动作，要是他们对我们进行了狙击，我们回敬就是。”
“会不会影响您与丁总的关系？”
“没事，交情归交情，商业归商业。”
陈宇看得很清楚。
就算是与企鹅拼了这么久，其实陈宇对于小马哥也没有太多的想法。
说实在，他到现在也很欣赏小马哥。
如果不是陈宇有着种种超前的理念以及眼界，即时通讯谁胜谁负还不一定呢。