“陈宇，我怎么感觉有一些流氓？”
“流氓？”
陈宇眨了眨眼：“有吗？”
“有一点，我也不知道怎么说，好像我们根本就不是在做手机。”
“怎么会，我们做的就是手机。”
陈宇无比确定的说道：“谁人都想做牛逼的手机，谁人都想做高端，做品牌。当然，就算做不到这一步，但大家都想将自己的产品做到质量保证，可靠，甚至是物美价廉。但有梦想是好的，我们为什么不反其道而行呢。”
“我赞同陈宇的说法。”
周亦菲点头说道：“这才是正确的运营思路。说真的，之前我想做手机只是单纯的想做手机，但我没有太多的想法，我只是觉得手机行业潜力很大，只要我们进入，迟早能把握到机会。但现在我觉得，如果按陈宇的做法，我们机会非常大。”
“不是机会非常大，而是我们一定能做成功。”
陈宇无比的确定。
前世一些小作坊式的个体户都能在山寨机上面混得风生水起，更不用说陈宇集团化的操作。只要陈宇抓住这一个机会，不说干翻诺基亚，至少短时间内干翻那一大堆国产手机还是可行的。
“那按陈宇你的意思，我们就做低端手机了？”
吴凯继续问道。
“不，我们不可能只做低端，以后我们将进入高端领域，但现在暂时不是进入的时候。”
陈宇摇头，接着说道：“所以新手机不能用梨子品牌。”
“梨子品牌还是做mp3？”
“梨子可以继续做mp3，也可以做手机，未来梨子手机将是我们的高端品牌。”
梨子手机对应的是梨子mp3。
梨子mp3可以卖高价，对应手机就能很顺理成章的进入高端领域。
这也可以让用户更为容易接受一些。
但如果没有梨子品牌，就算是进入高端一下子也很难打开市场。
不是你的产品不够好，也不是你的技术不够先进。
有的时候是产品理念，品牌定位不太准确。
这就是为什么前世小米一直想进入高端，但却一直很难进入的原因。
其实就在于小米之前的形象一直打的是性价比。
可真正的高端品牌，什么时候有性价比了？
高端品牌不仅仅是技术高端，品牌高端，价格也绝对得高端。
打性价比的高端品牌就是伪高端品牌，甚至可以说不是高端品牌。
买高端品牌的用户，是不舍得花钱的人吗？
NO……绝对不是。
“陈宇，你好像全都想好了。”
“也没有，我只是有个大概想法，具体的还得靠你们。”
“既然这样，我们的新手机取个名字吧。”
“天宇，怎么样。”
“我草，为什么又有一个宇？”
“那总不能叫天凯吧，你名字一看就low，还是我的名字洋气。”
“滚……”
吴凯被陈宇给打败了：“行行行，那就叫天宇吧。”
“好，反正也是低端品牌，不过以后做高端，必需我来命名。”
“你没机会了，高端品牌叫梨子。”
“呃……”
名字不重要，吴凯也没有纠结。
随即之后，三人进行了初步的分工。
公司法人吴凯，担任副总经理，负责研发与生产。
周亦菲，担任ceo，负责公司运营。
陈宇为董事长，不负责公司具体事务，只做战略及战术安排。
当然，除了这一些，这里面还涉及到采购，营销，推广，人事……陈宇让周亦菲与吴凯商量决定。当然，这里面也很好拍板，只要将旗下一些老员工拉到新公司就可以。
如果有更为合适的，以后再做更换。
不过，虽然大致商量好，但暂时也没这么快将第一款手机搞出来。
公司还得申请手机牌照。
此外，之前与吴凯一起搞的代工厂，以及蓝思股份也得并入到梨子科技。
程序也需要时间。
还有一系列行政上的批文，虽然深城办事效率已经很快了，但也忙了大半个月。
……
“老梁，翻新手机的活干不干？”
“不太好吧。”
“有什么不太好，你技术这么厉害，不干这个可惜了。”
“主要是我怕被抓。”
“抓什么抓，你只负责翻新手机，别的什么你也不用管。”
“我再考虑考虑吧。”
华强北。
哥们怂恿着梁博搞翻新手机业务。
对于这个业务，他当然知道。
虽说只要翻新手机不涉及其他，应该被抓概率不大。
但梁博却知道，所谓的翻新手机又不是卖二手机，而是翻新之后再卖一手。
老梁为人老实，虽然技术好，但却不想搞。
“看来应该离开这里了。”
看了一眼自己的摊位，老梁有一些不舍。
他本以为靠着自己的技术，他能在华强北立足，但真正来到之后他才发现华强北有多残酷。这里的租金实在是太贵了，加上诱惑也太多。很多人一夜之间发了家，很多人一夜之前开起了豪车，老梁知道这一些人做了什么。
只是老梁却很本份的守着自己的一亩三分地。
有的时候，梁博觉得自己不太适合这里。
自己技术是不错，但自己胆子小，又怕犯法。
翻新手机不敢做，水货手机也不敢做……
难怪天天吃泡面。
老梁自嘲的一笑。
“算了，还是找份工作踏踏实实的上班吧。”
心里决定，梁博准备这个月摊位到期，他就离开这里。
正想着，这时，一个电话却是打了过来。
“您好，是梁博先生吗？”
“是的，您是？”
“我是梨子科技人事部负责人，有兴趣加入梨子科技吗？”
“梨子科技，梨子mp3那家？”
“没错。”
“我好像没有给你们发求职简历吧。”
“是没有，不过，你是我们老总亲点的，如果感兴趣的话明天到梨子科技总部面试。”
“你们老总？”
梁博奇怪了：“我好像不认识你们老总。”
“你见过的。”
“这个……”
梁博努力的回忆。
可在他的记忆里，哪里有梨子科技老总的印像。
“没事，明天你到了就知道了。”
“好，好的……”
挂掉电话，梁博有一些晕晕的。
他一度以为这是诈骗电话。
可后来一想，好像对方也没有骗自己什么。
虽然还是有一些不相信，但反正也不想在华强北干了，就去面试看看。
不管怎么说，梨子科技对于梁博来说，还是很有诱惑力的。
而且他还是梨子mp3的粉丝。
不管是梨子1代还是梨子2代，他都购买了。
并且，他除了是梨子mp3的粉丝之外，他还对梨子mp3有着不少的研究。
内心想着，梁博便在电脑上开始整理好几个文档。
这一些文档都是梁博对于梨子mp3的想法与建议。
梁博有一个习惯，碰到自己喜欢的电子产品，他都会在电脑上写下自己的评测。
虽然梁博并不是专业人员，但经常与电子产品打交道的他，对于各类电子产品都是耳熟能详。同时，对于各类电子产品他也有自己的一翻见解。他曾经向有一些电子公司自荐，但这一些电子公司并没有给他机会。
他们认为梁博不少想法太异想天开，根本不切实际。
但梁博始终认为，他很多的想法与建议真的可行。
这一次梨子科技主动打电话给他，虽然梁博不免又想起此前几次的失败。但梁博还是决定试一试。因为他感觉梨子科技与其他电子公司不太一样，正如他们的梨子mp3，他就创造了国内电子行业的奇迹。
要知道像梨子mp3这样的产品，在此前所有电子产品专家眼里，他同样的不切实际。
但梨子科技却将这样的不切实际，变成了现实。
按着地址，梁博当天来到了梨子科技总部。
梨子科技总部位于深城市区。
尽管深城市区寸土寸金，租金昂贵，但陈宇还是将梨子科技总部放到这里。
不为别的，就是为了能最方便的了解整个消费者的动向。
不管是mp3还是手机，陈宇都希望能第一时间抓住消费者的需求。
哪怕暂时什么也抓不到，每天所有员工在市区办工，多少对于市场能够保持最大的敏感度。
“您好，我是梁博，昨天你们人事部打电话给我，今天我来面试。”
“好的，稍等。”
当梁博向公司前台说明来意之后，工作人员将梁博带到了面试地点。
“咦……”
一进门，梁博便看到了一个之前在哪里见过的人。
“怎么不认识了？”
陈宇坐在正中，笑着说道。
“怎么是你。”
梁博下意识的问道。
梨子科技人事部经理却是说道：“这是我们陈总，梨子科技董事长。”
“啊……”
梁博瞪大着眼睛。
不过很快，他却是知道陈宇是谁了：“你是陈宇？”
“呵呵，你记起我来了。”
陈宇示意梁博入坐。
陈宇对于梁博很感兴趣。更新最快 电脑端::/
前些时候买回来的手机他研究了一会，虽然陈宇不是什么技术专家，但他却认为梁博非常有想法。特别是里面采用的电子零部件，虽说全都是低端类型，但却一点也不影响他们的功能。再加上对整个手机重新进行了设计，这也让手机的成本降到了很低。
与之另一边，梁博也一直在盯着陈宇。
他认识陈宇不是因为前些时候陈宇在他们那里买了五部手机。
他认识陈宇，是因为他记起了陈宇是环宇科技负责人。
梨子科技之父。
外界一直传说这位传奇般的牛人。
据说他非常的年轻。
但却媒体并没有怎么报导过，也没有他的照片。
有很多电子产品发烧友，包括IT界的研究者对于陈宇很感兴趣。
没想到，传说中的人物竟然就出现在他的眼前。
“你叫梁博？”
“是的。”
梁博有一些紧张。
“别紧张，我们之前不是见过嘛，当时我还在你那里买了5部手机。对了，想问一下，你怎么想到去华强北？”
“纯粹是混口饭吃。”
“但我看你那个摊位好像不搞水货手机，也不做翻新手机，你怎么混饭吃？”
像华强北这样的一些小摊位，几乎大部分做的都是擦边生意。
当然，也有做正规生意的。
但做正规电子产品生意的，怎么比得过那些大卖场的电子公司。
“我主要的业务是帮一些朋友改装手机。”
“改装手机，这倒是个新业务。”
“就像之前我买的五部手机一样？”
“差不多，不过，之前卖给你的五部手机没什么技术，只是按着原来品牌手机的功能组装就好了。”
“那你的改装手机就像改装汽车一样，提高性能？”
“对。”
梁博点头：“很多电子产品其实都可以进行改装，从性能到外观，甚至是增加某些功能。只是这一块市场很小，我接的单也不多。”
“看出来了。”
想起当时梁博端着一碗泡面出来的样子，陈宇就知道梁博在华强北混得不怎么样。
虽说梁博技术可以，但有技术不一定能赚钱。
人家随便卖几台翻新手机，水货手机，顶得梁博好几个月的收入。
如果胆子大一些的，轻轻松松干一年买一套房。
当然，这里面风险也比较大，就看你怎么想了。
“看来你对手机很有研究？”
“我其实对mp3也有一些研究。”
“哦，说说。”
陈宇倒没想到梁博对于mp3也有研究，一时来了兴趣问道：“就说说我们的梨子mp3吧，你应该知道吧。”
“梨子mp3可是国内电子产品的骄傲，我怎么可能不知道。”
梁博赞叹的说道：“我可是梨子mp3的超级铁杆粉丝。”
说着，梁博还从包里拿出了前不久购买的梨子二代。
“你这个是最顶配，2999块。”
陈宇说道。
“实在是太贵了，我也是下了好大的决心才买的。”
说到这个价格梁博也是肉疼。不过还是说道：“虽然贵，但物有所值。梨子二代一出，一下子就将mp3从蓝屏时代带入到了彩屏时代，这有极强的风向标作用，甚至连美为的ipod都有进行跟风。”
“此外，梨子mp3推出的vip音乐付费制度，以及在日本推出的漫画平台，都极大的提升了梨子mp3的吸引力。再加上时尚的外观，强大的功能，就算是3999块，我想也有很多人会购买。”
“这些都是优点，说说缺点。”
“缺点倒不是没有，当然也不能说是缺点，我有几个小小的建议。”
陈宇轻轻点头，示意梁博继续。
“第一个，虽然梨子二代加入了彩屏功能，但仍可以看到彩屏的分辨率暂时不是特别高，有待改进，这一块我相信陈总应该也考虑过。”
“你说的不错，分辨率确实存在问题。”
陈宇自然知道这一点。
之所以分辨率一般，这里面有两个原因。
一个是受制于技术。
另一个是成本的考虑。
不过，下一代梨子mp3将会有效解决这个问题。
“第二个，我觉得还可以增加游戏功能，就是手机里面的一些小游戏。”
“这倒是个不错的建议。”
“第三个，如果可以的话，可以增加蓝牙功能，当然，还可以推出蓝牙耳机。”
“蓝牙耳机功能要推出的话，成本将提高几百块。”
“梨子mp3虽然卖得很贵，但我一直不认为卖得贵是梨子mp3的缺点。”
“有道理。”
陈宇欣然同意。
“第四个……”
梁博虽然不擅长交际。
这从他在华强北天天吃泡面就可以看出。更新最快 手机端：:
但虽然梁博不擅于交陆，但他在技术这一块还真是有特别的研究。
哪怕梁博不是科班出身，但一系列的建议却是让陈宇非常欣赏。
“游戏，刚才你说到游戏，我们能不能将mp3开发出像游戏机一样的产品？”
听着梁博的建议，陈宇和梁博互动起来。
“游戏机？”
“对，就像日本索尼psp一样。”
“这个，这个……有些难度。”
“嗯，确实有难度，但未来有机会试一试。你觉得在mp3上面增加拍照功能怎么样？”
“我觉得可以。”
“不过我觉得只是加上拍照功能效果一般，要拍照的话，怎么也要达到数码相机一样的效果，你说呢？”
“呃……”
“还有这个功能，我们来聊一聊……”
“陈总，这个功能是不是太科幻了？”
“有吗，我觉得挺好的，说不定过几年就实现了呢。”
“……”
梁博原以为自己的思想已经算是天马行空了，但聊着聊着，他却发现，与陈宇相比，他那点想法在陈宇面前完全是班门弄斧……
还PSP。
Mp3要是能达到psp一样的功能，那索尼还怎么混？
又要什么拍照功能。
拍照功能可以是可以，但要达到数码相机的功能，那怎么能够呢？
如果真达到了，人家卖数码相机的是不是得破产了？
梁博心里想到。
他也算是觉得自己的很多想法是异想天开，不切实际。
可没想到，陈宇更是脑洞大开，完全不考虑现实。
难道他这个当老总的，就喜欢这样的瞎基巴扯。
至于能不能实现，反正又不要他搞，丢给那些搞技术的不就可以了吗？
“你在想什么？”
“额，没什么。”
“刚才说到哪了？”
“说到mp3。”
“噢，对，说到mp3。”
陈宇点头：“你对我们梨子mp3很感兴趣？”
“是的。”
梁博点头：“我想应聘贵公司梨子mp3设计师的职位。”
“抱歉，暂时梨子mp3并没有招收设计师的计划。”
“？？？”
梁博有些蒙了，不招，不招打电话给我做什么？
“不要奇怪，之前打电话给你不是为了mp3。说说你对手机的看法吧。”
“手机，梨子科技打算做手机吗？”
“好像梨子科技从来没有定义自己为mp3公司。”
“对不起，对不起，是我误解了。”
梁博一拍脑袋，对呀。
梨子科技做mp3做得这么好，凭什么不能做手机？
Mp3与手机都是共通的，没有任何难点。
“我不是科班出身，我也不知道怎么说。”
“没关系，我也不是正规电子专业出身的，只要你能把我忽悠住就行。拿个话题来聊吧，2000-2002年波导在国内手机这一块市场排在第一，为什么今年会被诺基亚反超？”
陈宇抛出了一个话题。
“我倒是有几点看法。”
虽说是不是正规电子专业毕业，但梁博在华强北对于手机的变化情况却很是敏感。
“从数据上来说，诺基亚是略微超过波导，暂时不能说是完全胜过波导。不过，从趋势来看，波导如果没有做出相应的对策，迟早也会被诺基亚超过。我认为波导销售放缓的原因一方面是各手机厂商的竞争，另一方面是技术研发落后。”
“且不说诺基亚，国内金立金正联想等手机亦是对波导有着巨大的挑战……加上国内每年都有几百家手机品牌诞生，未来波导的压力仍将巨大……”
与梁博聊了1个多小时。
陈宇对于梁博还是比较满意的。
虽然梁博并不是科班出身，但对于市场却最为敏锐。
当然，他的不少看法也不一定正确，但这很正常。
别说是他，就算是专家，一系列手机行业的大佬也未必能真正的看清市场。
最终，陈宇将梁博招进了梨子科技，职位是产品设计师。
当然，梨子科技不只有梁博一个产品设计师。
陈宇虽然看好梁博，但梁博还有很大的成长空间。
不过，暂时天宇系列手机的定位是低端，不，是超低端。
所以在整个产品的设计上面并不是特别的重要，他更多体现的是一个创意与想法。
比如梁博对于手机产品功能的设计这一块就很有心得。
在他的理念当中，他恨不得尽可能的多开发一系列的手机功能。
对于此，陈宇也很认可。
所以，天宇系列第一款手机，那便是一款集所有功能于一身的超霸无敌手机。
支持mp3，支持mp4，支持录音，支持收音，支持拍照，支持上网，支持游戏，……当然还有超强待机功能。
特别是超强待机功能，这一个别看功能小，但市场接受度非常高。
这样的超长待机功能在mp3当中就已体现出来。
放到手机这一块，更是迎合了用户的痛点。
“我去，陈宇，这手机也太多功能了吧。”
拿着天宇手机设计图，吴凯有一些激动：“说真的，我都想买这样的手机了，我用的摩托罗拉都没有这么多功能。”
“别说你，我也想。”
周亦菲也是点头：“这么多功能，市场上最少得1500块以上，如果是诺基亚这样的手机，最少2000块。”
“我们定价多少？”
“还没有定，你们说呢。”
“800吧。”
“太多了。”
“700也行。”
“也有些贵。”
“600，不能再便宜了。”
“600也很贵。”
陈宇摇头：“我在网上做了一个调查，70%以上的人都希望手机的价格在500块。”
“用户当然希望越便宜越好了，按这样的功能，我们的成本已经超过300块了。”
“不是还有很大的利润吗？”
陈宇说道：“既然这么多人希望500，那就按他们说的，我们就定500块。”
“不对，不要500，只要499块。”
陈宇确定了这个数字。
“陈宇，499块太低了，虽然我们还有赚，但除去成本，再加上我们给经销商的价格，我们最多只能赚100块。”
“100块不也很赚么，要是一年卖出1亿台，我们不就赚了100亿。”
“别，上次被你忽悠了，怎么可能卖出1亿台呢。”
吴凯摇头。
上次听到陈宇说的1亿台，吴凯可是激动了好久。
可后来一想，尼玛，不可能呀。
去年一年整个中国手机才卖出2亿台左右。
今年虽然增长了不少，但你要是占去1亿，那不得占掉国内一半的市场。
这要是真做到了，其他手机厂商不得疯掉。
“真可以，不相信我们试一试。”
如果按正常情况来算，要卖1亿台基本不可能。
但是，陈宇却知道，国内市场远远没有得到开发。
至于原因，最为重要的原因就是手机太贵。
动不动就1000-2000的价格，有多少人买得起，有多少人愿意买。
可如果将手机直接杀到499块，他所蕴含的潜力便会如火山喷发。
“吴凯，各零件供应商谈好了吗？”
“谈好了，不过，价格暂时只降了一点，没降太多。另外，他们还要我们支付三分之一的定金。”
“没关系，我们刚做手机，这一些供应商自然不可能降太多。等我们手机产量一高，他们自然而然就会对我们降价。甚至，到时候我们只需要支付一笔很少的定金。”
万事开头难，但陈宇却充满着信心。
而且，如果未来产量增加，这也能进一步压低成本。
现在的成本在300块左右，未来就可以压到200块，甚至是150块。
别认为不可能。
未来随着技术水平的发展，产业规模化加大，成本将越来越低。
真做到一年1亿部销量，光是与其他手机厂商打价格战都能将他们给耗死。
这就是为什么前世原本有几百家手机品牌，但到了后面却只有了了几家寡头的原因。
不是他们的技术水平有多么牛逼，他喵的完全是在打价格战呀。
当然，价格战其他手机厂商也可以打。
但问题是如果没有恐怖的销量，他的成本就降不下去。
成本降不下去，这价格战只需要打个一年两年，整个公司的资金流都得给断掉。
做手机可不是做互联网。
互联网虽说是无底洞，但相对还好，没有希望直接就斩掉。
真正要说，制造业实业才是无底洞。
而且这个无底洞还不是小规模玩家可以进场的。
一但被某些寡头控制住了市场，分分钟可以将整个市场所有玩家全部清场。
这便是前世国内智能手机市场的玩法。
很现实，也很残酷。
“对了，吴凯，我们需要多久时间能量产。”
“一个半月。”
“一个半月，太长了，20天，我给你20天的时间。”
“陈宇，20天太短了，事实上我们定的1个半月的时间就已经非常快了。”
硬件不是软件。
一款产品从研发到量产，很多产品需要1-2年的时间，有的甚至更长。
像汽车这一块，花的时间更久。
目前国内最快时间量产的，也要半年之久。
不过因为天宇手机走的是低端路线，所以速度便快了许多。
从其他手机厂商的半年，瞬间压缩到了1个半月。
只是陈宇仍觉得有些长。
想想前世山寨机的速度，半个月的时间都能给你整出来。
至于那些知名手机品牌商，速度也非常之快。
像小米华为，三个月的时间产品就能更新换代。
陈宇要抢占市场，除了打低价之外，还得以快致胜。
这就像神舟电脑的打法一样。
神舟电脑没有任何技术上的优势，有优势的就是他们快。
天下武功，无坚不摧，唯快不破。
只要快上一定的速度，别人想跟都跟不上。
这一些品牌商都能做到，更加不用说陈宇这样不做品牌的了。
“我们的设计研发已经做好，后面升级换代的设计也完全搞定，工艺很简单，一点也不复杂，20天的时间绝对可以完成。”
“如果是这样的话，那我们可能无法自己代工了。”
“没事，可以外包给其他代工厂，像富士康，比亚迪都可以。”
比亚迪不仅仅是汽车公司，也不仅仅是电池公司，他更是oem代工厂。
所谓的oem也就是电子公司并不负责生产产品，他们只负责研发与设计。
至于生产，那就交给代工厂。
这样的模式能够尽可能的加快生产时间，迅速占领市场。
专业人做专业的事，专门代工的工厂肯定比你自己做得更好更快。
这种模式前世的苹果是这样做的。
华为也是。
小米同样也是。
国内目前也有这种趋势，但不少电子厂商也有自己的电子加工厂。
其中有相当一部分会自己代工。
如果自己的规模足够的大，自己代工也没什么。
可问题是自己代工这一块并不大，如果所有的产品还是由自己生产，那就太慢了。
“代工是可以加快速度，但成本又会增加一些。”
“初开始的确会增加，但量一大并不会增加多少。”
陈宇说道：“增加一定成本可以接受，我们现在要做的是快速占领市场。当然，未来我们自己的加工厂也可以扩建。”
富士康，比亚迪的模式陈宇也很认同。
虽然这样的加工厂没有技术，但如果做成规模也是一种实力。
未来如果自己这一边的代工厂能做到富士康与比亚迪这般程度，到时候打起贸易战，陈宇这边也能多一手反制的措施。
其实自己研发，自己生产也是可以的。
但不管是自己研发还是自己生产必需将规模搞大，成本才可能下降到极至。
就像前世的三星一样。
如果能达到三星代工厂的规模，倒不需要富士康，比亚迪。
“好，我立即就跟各大代工厂谈一下。”
吴凯点头。
“行。”
陈宇接着继续说道：“除了代工厂这一块，我们的销售这一块也得跟上。虽然我们现在的产品还没有推出，但我们可以先拿我们的样机与各大手机卖场联系。”
“对了，我们的地推人员得继续增加。”
天宇系列手机毕竟不是什么大牌手机。
陈宇也没指望将天宇系列手机打造成什么品牌。
既然不打造什么品牌，自然那种电视之类的广告陈宇也不可能会去做。
但不做电视广告，其他的推广同样也得做。
地推人员，便是最好的宣传与推广方式。
他们能够快速深入到国内各大手机卖场，亲自向他们推荐。
特别是三四线中小型城市，地推人员起到的作用往往是关键性的。
此前环宇商城的家电策略，陈宇就看到了地推人员的恐怖推广能力。
这一次，陈宇更是准备让地推人员进行全方位发力。
这一些地推人员不仅仅只限制于城区，更得深入无数的乡镇。
总之，有人的地方，这一些地推人员都必需去。
陈宇要让他们天宇系列旗下手机，走进全国任何一个角落。
“噢，地推这一块我会让环宇科技那边进行协助，我们倒不要重新开始。”
看到周亦菲欲言又止，陈宇补充说道。
地推人员这一块之前环宇科技一直在做。
毕竟业务实在是太多了，即有电子商务这块，又有网络游戏这块。
此时加上手机业务，更是让这一块地推团队能够发挥最大威力。
随后，陈宇和吴凯周亦菲两人又聊了一些公司的其他安排。
接下去的时间，天宇系列第一款手机便以火箭一样的速度，疯狂的走在路上。
而在此时。
国内所有手机厂商都不会想到，一款轰动国内的手机即将要诞生。
……
“怎么样，新产品设计的如何？”
“段总，已经初步完成设计方案，正在进行补充修订。”
“嗯，预计什么时候能上市？”
“3个月时间。”
步步高。
段永评去了美国半个月，回来问起了三大弟子关于手机的情况。
“3个月的时间有些慢了。”
“段总，已经很快了。”
“但据我所知，梨子科技那边已经进入生产阶段了。”
制造业的事情很难蛮得住友商。
关于梨子科技要进入手机这一块的事情，步步高这一边很快就知道了。
尽管当时陈宇早就跟段永评说过。
但说是一回事，有没有做是另一回事。
现在来看，陈宇果然与自己的想法一样，做起了手机。
而且从他们的速度来看，他早就有做手机的计划。
想到这里，段永评却是一阵苦笑。
当初他还向陈宇提出分开呢。
年纪比陈宇大，竟然没有陈宇沉得住气。
“段总，我们也接到消息了。”
步步高总设计师沈伟说道：“从梨子科技的零部件供应商那里得知，他们采购的零部件都是非常低端的产品，我认为梨子科技应该做的是低端手机市场，我们的是中端，这与我们不会存在正面竞争。”
“此外，设计上流传了一张他们旗下手机的设计图，我看了一下，不只没什么技术含量，而且从设计图来看，整个产品的质量也得不到保证。此外，外观设计也非常一般，甚至可以说丑了……”
沈伟之前还有一些担心环宇科技的陈宇。
毕竟梨子mp3是陈宇设计的，陈宇要是做手机的话，真可能对他们步步高产生威胁。
可当看到这一张设计图时，沈伟却是完全放下心来。
就算陈宇设计能力不俗，但他们并没有与之相匹配的研发能力。
这就像跑车一样，并不是你能设计一辆跑车出来，你就能量产跑车。
这里面涉及到的成本，技术……等等问题，根本不是想象当中那么简单。
在沈伟想来，肯定是梨子科技没有什么技术含量，所以只能先走低端路线。
可是，就算是走低端，沈伟却是在想，这么丑的手机，有人会买吗？
“陈宇可不是那么简单，不要轻视对手。”
段永评也看了天宇手机的设计图。
确实设计的不怎么样。
虽然他也无比的疑惑，这看起来不像陈宇出手的作品。
不过段永评从来不轻视对手，更加不用说与陈宇一同合作过。
“段总，您放心，我们会一直盯着陈宇的。”
金智江与陈宇接触最多，倒是比沈伟他们更为了解陈宇。
虽然两家还没有开始竞争，但金智江已经做出了安排。
这个安排，就是对天宇手机设计图进行炒作。
炒作当然不是为了给天宇增加名气，而是给天宇手机增加黑点。
国内又一大手机厂商成立，大家过来看一看呀。
天宇手机设计图，炸裂你的眼睛。
这是我看过的史上最丑的手机。
这张设计图本身在网上就已流传过。
不过当时流传只是流传，并没有人炒作，最多就是有人笑几句。
可当步步高这一边砸钱炒作之后，天宇手机设计图一下子成为了一大热点。
“我去，尼玛，真基巴丑。”
“这是谁设计的，比我设计的都烂。”
“我在想，有人会买这样的手机吗？”
与沈伟的眼光一样，无数网友一看，都被天宇手机的颜值给吓退了。
一时之间，天宇手机还没有上市，一下子却是在国内火了起来。
“陈宇，网上有人炒作我们的天宇手机。”
“谁带的节奏？”
“但估计是同行，我猜有可能是步步高？”
“步步高？”
陈宇倒没想到是步步高。
“怎么想到是步步高？”
“我们才进入手机领域，暂时不可能有企业会对付我们，唯一想对付我们的只有步步高。”
“倒也是。”
“没生气？”
“为什么生气？”
“前些时候刚分开，后脚就对我们下阴招，难道不生气？”
“正因为刚分开，才应该对竞争对手下阴招呀，这不是正常的商业竞争吗？”
陈宇笑笑，对此无所谓：“要是合作的时候对方下阴招，或许才应该生气，你说对不对。”
“好吧，你心态好。不过，我得抓出泄露设计图的家伙。”
“抓什么抓，都在量产了，你怎么抓？”
陈宇摇头说道。
事实上，在正式生产的时候，你想完全不泄露一点消息是不可能的。
“那我们在网上解释一下吧。”
“解释什么？”
“解释我们的产品呀。”
吴凯有一些着急：“你怎么一点也不在乎？”
“有什么好在乎的，他们说的对，确实挺丑的。”
对于网友的一系列评论，陈宇倒是很淡定。
怎么说呢。
其实天宇手机整体设计中规中矩，并不算丑。
至于为什么在大家眼里比较丑，其实这与用料有关。
为了节省成本，外观材料用的很一般。
这样整体给人的质感也就很一般。
但这也没办法。
本来就是低端手机，不可能这么的精益求精。
当然，还有一个问题是陈宇一直追求速度。
不管是设计还是研发更或是生产，都追求速度。
这样的速度一起来，自然对于一些细节也就没怎么注意。
当然，这对于陈宇来说，也很正常。
只有高端品牌才会注重细节，低端注重什么细节呀。
做低端手机就应该有低端手机的觉悟。
“那完了，这么多人说丑，我们的手机怎么卖？”
其实吴凯也觉得自家设计的手机挺丑的。
不过，到底当时只是他一个人的看法。
现在一看这么多人都说手机丑，吴凯一下子有些不淡定了。
“别慌，还是按原来我们的计划。”
“管他丑不丑，上市再说。”
陈宇始终认同一句话。
一分钱一分货。
事实上在消费者眼里，他们更懂得这个道理。
或许现在天宇手机在他们眼里很丑，但爆出真正的价格之后……
嗯。
陈宇等着听到他们说出传说中的两个字。
……
“哥们，你说这样的手机有人买吗？”
“不知道，估计有吧，要不然怎么会大规模的生产。”
“你是没看到网上这么多人骂吧，我估计这款手机得赔死。”
富士康与比亚迪两家代工厂，不少工人一边在流水线上做着活，一边说道。
他们最近做得活就是组装天宇手机。
不同于其他的手机，这部叫做天宇手机的是他们看过的做工最烂，外观最丑的手机。
“我不管赔不赔，但我知道这款手机做起来太顺手了。”
“嗯，整个步骤很简单，也没什么细致的活，随便组装几下就成了，感觉在做玩具。”
“那就赶紧，这个月我们拼一把，工资可以增加好几百呢。”
为了速度，天宇手机在设计之初就考虑到代工效率问题。
所以天宇手机大部分工艺都非常简单，没有什么太过于细致的活。
其他一些手机可能要分几百道程序，但天宇手机只要几十道就可以。
这不但大大的降低了生产成本，而且还极高的加快了手机生产效率。
这不，连流水线上组装手机的工人，因为手机太好组装，工钱都可能要增加。
……
时间一晃而过。
“陈总，陈总，好消息。”
吴凯兴奋的向陈宇汇报说道。
“陈总，要这么客气干嘛？”
陈宇有些惊讶的说道。
“股份你最多，资金你最大，资源你也最丰富。公司里你是老大，不叫你陈总叫什么。”
“什么歪理……那啥，什么好消息？”
陈宇没管吴凯怎么称呼：“是不是我们第一批货生产出来了？”
“陈总，你怎么知道。”
“我都等好几天了。”
虽说陈宇一直表现的很淡定。
但毕竟是自己的第一款手机，陈宇却是无比的期待。而且，天宇手机也不仅仅只是为了做一款手机，这部手机还承载着陈宇未来智能手机的道路。 : :
“真是一个好消息。”
陈宇有些激动：“比之前我们定下的时间提前了两天。”
“是呀，我也没想到会这么快。富士康那边的说，我们的手机太好组装了，很多工人的积极性一下子提高了不少。”
“估计是代工我们的手机更赚钱吧。”
“呵呵，可能是，要不回头我们减一点代工费。”
“别因小失大，暂时按原来的。”
陈宇制止了吴凯的做法：“现在我们要做的，就是第一时间将我们的手机送到全国各地经销商。”
“好，我安排。”
……
“店长，那个天宇手机的货到了，摆在哪？”
“就摆在边上，对了，他们送了多少货。”
“送了500部。”
“这帮人作死，500部一年也不一定卖得出。”
五星手机卖场，老板周康骂了一句。
早有十几天前，他就知道了天宇手机。
当时看过样机之后，他并不是很看好。
但对方却表示可以先卖后付款，勉强周康也就答应了。
可周康答应也没想到这家公司竟然搞了500部过来。
当然，如果是一些品牌手机500部根本不算什么，一段周期就可以卖掉。
问题这是一个一点也不知名，并且看起来做工很差的手机。
不过，手机都送过来了，周康也不好送回去，便让店里工作人员将几部手机放到一边。
“好，就那里了。”
“对，放在诺基亚那里。”
为什么要放在诺基亚那里，完全是为了衬托诺基亚。
不要觉得诺基亚贵，贵也有贵得道理。
看，也有不贵的，诺，边上这部，你也可以买呀。
周康卖手机很有经验。
这种对比手法虽然不见得多高端，但却非常有效。
“对了，他们说这些手机卖多少钱？”
“499。”
“啥？”
周康以为听错了：“再说一遍。”
“499块。”
“不会吧。”
周康掏了掏耳朵：“499？”
“是的。”
“那他们给我们的进货价是多少？”
“399。”
“399！！！”
一把抢过进货单，周康眼睛都直了。
399。
没错。
是399块。
再看看手机。
mp3，mp4，还有录音，我去，还有收音。
连拍照功能也有。
竟然还能上网。
我草，功能太强大了吧。
“嗯，小丽呀。”
强压住内心的激动，按着胸口，周康说道：“还不给我赶紧找人来做活动呀。”
“啊，做啥活动？”
小丽一愣。
“还问啥活动，笨……五星手机卖场跳楼价大甩卖啦。”
看着手中这部之前一度认为很丑的天宇手机。
周康眼里只有两个字：“真香。”
不对。
四个字。
“真特喵的香……”
“各位乡亲父佬，我们是五星手机批发超市。此前大家都知道，我们五星手机卖出的手机一向价格低廉，一直深受父母乡亲的喜爱，在这里我向所有大家表示感谢。今天，我们本着回馈我们新老用户，特此做出活动，推出一款全新手机。”
“这款手机支持mp3，支持mp4，支持游戏，支持录音，支持收音，超长半个月时间待机。”
“这款天宇手机系列……”
五星手机卖场很快就拉起了一个促销活动。
主持人拿着手机在展台上不时介绍着手中的手机，以及向父佬乡亲们演示着一系列的功能。
“大家都知道，像这样的一款多功能的手机，平常价格都在3000块左右，甚至有的还达到4000元。大家来猜一猜，我手中这款手机卖多少钱？”
“2000块。”
一位大叔在人群中大声说道。
“这位大叔说2000块。”
“我看不要2000块，2000块还促啥销呀，1500块。”
一位小伙子也说道。
“看来还是这位小伙子有眼光，是的，我们就是在促销。要是一台手机动不动就2000多块，我们还促什么销呀。不过，这位小哥，你可以再大胆的猜。”
“难道比1500块还低？”
“那就1200块。”
又有一人喊出了这样的价格。
1200块钱只能买一部普通的手机，最多就是打打电话发发短信什么的。
根本没有多少其他的功能。
像里面的mp3，mp4，更没有了。
他们猜1200块，就是想占便宜。
只是，主持人仍是不断的摇头：“各位，能不能再大胆一点？”
“再大胆一点？”
人群中大家热烈起来了。
说实话，虽然他们猜1200块钱，但他们也并不见得会掏1200块钱买一部手机。
1200块钱顶得自己一个月工资呢，甚至有一些工资不怎么样的，1200块钱还得一个半月的工资才能拿得出来。拿一个多月的工资就买一部手机，肯定舍不得。
只是，看主持人的样子，好像这部手机比1200块还低。
“那我猜1000块。”
“不，我猜900块。”
“800块卖给我就好了，我正差一部手机呢。”
“我能说700吗，主持人，你不要打我。要是700，我直接买了。”
大家不断的报出数字。
有的更是厚着脸皮，将价格一路杀到了700块。
虽然他们知道不可能，现在市场上还没有700块的手机。
而且他们知道像手机这样的高科技产品，怎么可能卖700块呢。
但主持人不是让他们大胆的猜吗，为什么就不能猜700。
反正只管喊就是了。
只是，面对着这一系列超出所有人预测的数字时，主持人仍继续摇头。
“看来大家还是不够大胆呀。”
“既然如此，那我就公布这款手机的价格。”
主持人清了清嗓子：“大家听好了，机会只有一次。错过了这一次，也许10年你也碰不到这样的价格。”
“我们这款手机的价格是7……”
主持人念出一个7字，人群中瞬间轰动起来。
“7开头，7开头，妈呀。”
“啊啊啊，我要买下这部手机，一定。”
只是主持人念出7字之后，主持人却是停了一下：“不好意思，念错了，6……”
“6？”
“600？”
“我顶你个肺，主持人，到底是7还是6？”
这一次，大家比之前更激动了。
“好吧，还是念错了，我们这一部手机的价格是5……”
这一刻，所有人疯狂了。
“598块。”
“是的。”
“你没有听错，我们的天宇手机的价格是598块。”
主持人大声的喊出了598块这一个史无前例的价格。
“598块，我有没有听错？”
“哥们，没有听错，是598块。”
“真的还是假的，主持人，你别骗我。”
“主持人，别说了，赶紧将你手中的手机卖给我。”
“我现在就掏钱，600块，别找了。”
还要想什么呢？
598块的价格，就算是那些老人家都是无比的心动。
当场，一众看客纷纷掏钱。
他们声怕晚了一步，598块的价格就没有了。
当然，也有人觉得598块的价格不可思议，也觉得不可能。
甚至，他们一度怀疑这样的手机是假货，只有一个空壳子，别上了当。
可是，在他们一翻检测之后，他们完全放心了。
主持人手中的手机与卖给他们的手机完全一样，没有任何区别。
主持人刚才所说的功能也是一个不差，全都有。
“没错，没错，他们没有骗人。”
“虽然质量比不上那些品牌手机，但功能比他们多多了，我买了。”
“我也买……”
不管这一些人是不是懂行，但价格低到了一定的地步，谁人都心动。
不过，就在他们纷纷掏钱出来购买的时候，老板周康走了过来。
“各位，各位，稍等一下，我们的价格有些变化。”
“啥，不卖598了，这可不行，不买我就抢了。”
看到主持人有反悔的想法，一些掏钱的大兄弟们不乐意了。
“不不不，大家想错了，我们老板准备给大家一个额外的惊喜。”
随后，周康走到正中，对着乡亲们鞠了一躬。然后说道：“大家放心，我们不会后悔，说过的价格绝对不会提高，只有可能下降。”
“天宇手机是天宇科技打造的第一部手机，也是进入市场的第一次尝试。为了向大家表示谢意，刚才厂家给我们打电话，他们再让利100元。”
为了业务需要，天宇科技只负责天宇手机系列。
当然，天宇科技是梨子科技的全资子公司。
“再让利100元，什么意思？”
众人一愣。
“也就是说，刚才我们说的598元的价格之上，再减去100块。”
“598-100就是498块，真的假的？”
这一刻，所有人都吓尿。
“对，没错，就是498块，童叟无欺。不过，今天我们手机店天宇手机数量有限，先买先得，如果后买，不好意思，我们可能就没货了。”
放下麦克。
人群中纷涌而至。
仅仅只用了一天时间，500部手机全部一售而空。
……
当然，这样的现象不仅仅出现在五星手机卖场。
这样的现象，还出现在全国无数的街头。
当他们得到天宇手机只卖498块的价格之后，几乎是所有手机卖场的老板全都打了鸡血。卖手机卖了这么多年，他们从来没有见过这么便宜的手机。一翻检测发现这一些手机没有任何问题之后，他们与周康一样，展现出了无敌的销售技巧。
不要三四千，也不要一两千，只要998，不，只要498，只要498元。
498元你就能把三四千的品牌手机买回家
498元你就能买到史上价格最低……
498，你买了不吃亏，买了不上当……
嗯……
这一些经典的广告词，再次出现。
“刘总，天宇公司的的天宇系列手机正式上市了。”
“哦，怎么样，销售数据是多少？”
“暂时还没有统计出来。”
“他们的定价是多少？”
“499。”
“什么？”
金立手机老总刘利荣差点打翻手上的水杯：“499元，我没听错？”
“是1499元吧。”
“刘总，是499元。”
“499，你确定？”
“是的。”
“那他们的出厂价是多少？”
“399块。”
“我……”
……
“诺基亚目前为止国内手机出售量已经超过我们，照江，你觉得我们应该怎么做？”
“徐总，我认为我们应该调整一下定位，进入中低端市场。”
“中低端？”
波导总经理徐力华轻哼了一声：“照江，我一直以为你开拓市场很有能力，现在面临竞争了，你竟然想退后。”
“徐总，不能这样说，这叫战略转移。”
“这不叫战略转移，这叫投降。”
徐力华大声的说道：“做为国内第一手机厂商的波导，如果我们后退了，那国内中高端手机市场将要被这一些国外品牌全部占领。中高端手机市场代表着我们的尊严，我们不能退，我们是国产手机的牌面。”
“徐总，不能意气用事，诺基亚技术比我们先进，在中高端市场上我们完全拼不过。”
“拼不过也要拼，我已经拨了2000万人民币的研发资金，加大研发投入。另外，在广告宣传方面，我们也应该加大力度……”
只是对于徐力华的策略，副总经理竺照江内心却不断的摇头。
2000万的研发资金对于像通讯类手机一类的产品来说，根本就是杯水车薪，一点用处也没有。真正的研发，哪个不是几亿几十亿的砸进去。可惜，之前波导没有这方面的打算。就算现在想起来了，也有些晚了。
只是事关公司的前途，竺照江还是说道：“徐总，我们做手机不是为了谁做的，也不是为了国家的脸面，哪怕我们想为国争光，但我们也得考虑我们自己的发展。中高端真拼不过这一些国外手机巨头，我们现在进入下沉中低端市场还来得及。要不然，等一段时间之后，恐怕连环宇科技搞出来的天宇手机都要走在我们前面了。”
天宇手机最近名气很大。
这倒不是说波导有意关注天宇手机。
实在是不关注也不行呀。
被称之为史上最丑的天宇手机，一度被传为整个业内的笑话。
只是外界这么看，但竺照江却不这样认为。
相反，他还非常看好天宇手机系列。尽管天宇手机系列并不好看，但如果主打低端市场，价格杀到一定的地步，同样能吸引大家的兴趣。与之同时，这也给竺照江带来了灵感。如果波导手机将市场下沉到中低端，或许能够更进一步。
只是可惜，波导总经理徐力华并不同意。
特别是当竺照江说到天宇手机之时，徐力华却是不屑的笑道：“天宇手机，照江，你是不是糊涂了，这么丑的手机你竟然还拿出来说事。还是，你对我们波导没信心了，觉得这种史上第一丑的手机都能与我们波导相提并论？”
“徐总，我不是这个意思。”
“那是哪个意思，好，你竟然对天宇手机这么感兴趣。也好，我们就看一看天宇手机能卖出多少。对了，最近他们不是上市了吗，你觉得他们能卖出多少？”
竺照江虽然是公司副总，但做为公司老总的徐力华却与竺照江不对付。
当然，如果是一般的企业，老总不喜副总，直接开了就是。
要知道，波导可是徐力华一手创建的。
但波导虽说是徐力华一手创办，但他后来却卖给了宁波电子。
宁波电子是一家国企。
自然而然，波导也成为国企的一家子公司。
竺照江1996年大学毕业，他便被学校分配到了波导。
一路从一线干到公司高层，隐隐有直逼创始人徐力华的气势。
同时，竺照江的才华也被宁波电子高层看重，并一路提拔成为了副总。
应该来说，此时徐力华与竺照江虽然是上下级关系，但却分成了两个派系。
一派是徐力华这些创始人派。
另一派却是国企派。
徐力华一直想撤了竺照江，但一直没有什么机会。
借着这一次，徐力华想敲打敲打竺照江。
“小刘，有天宇手机销售数据吗？”
对着秘书，徐力华说道。
“天宇手机刚刚上市三天，暂时没有他们的确确数据。”
“那市场表现怎么样，有人买吗？”
“市场反馈来看，据说卖得很不错。”
“很不错？”
徐力华有些惊讶：“有人会买天宇手机？”
“您看，网上有买家晒出来的照片，确实有不少买家购买。”
“看他们发的贴子，天宇手机这三天的销量最少能破10万台。”
秘书小刘打开【天宇手机】圈子。
圈子虽说是成立不久，但这会儿已经有1万多会员。
这个数据别看并不多，但要知道并不是所有购买手机的人都会用电脑上网。
100个手机用户里面有一个用电脑上网的比例就已经很不错了。
从这样的数据来看，天宇手机不但销售不错，甚至有可能已经火了。
……
事实上，最近这一段时间关注天宇手机销售数据的可不仅仅只是金立与波导。
几乎整个手机厂商，全都将目光放到了天宇手机这一块。
与之前看天宇手机笑话不一样，这一次，他们却是感受到了深深的震撼。
“100万部。”
这是天宇手机销售两个星期之后官方统计出来的数字。
当看到这个数字之后……
波导，联想，金立，金证，步步高，夏新，熊猫，长虹……一众手机品牌商，全部目瞪口呆。
当然。
他们也知道，天宇手机造成如此疯狂的原因，答案只有一个。
那就是他们的手机价格。
指导价499的价格，简直秒杀的所有手机。
不，不仅仅是秒杀了所有手机。
499的指导价还将原本高高在上的手机价格，一下子拉下了神坛。
原来，手机可以这么便宜。
原来，我也买得起一部手机。
原来，其实手机并不是什么高科技产品。
在这样的打破三观的冲击之中，恐怖的销量也随之而来。
甚至，有的一些手机经销商为了促销，更打出了450块钱的价格。
是的。
虽然厂家指导价是499块，但现实卖多少钱完全由经销商说得算。
你以为定到450块就赚得少。
不。
只要量一大了，靠卖量，一众经销商亦是赚得盆满钵满。
“这家伙是捣乱市场。”
“王八蛋，定这么低的价，我们还怎么活？”
“我们这是降价呢，还是降价呢，还是降价呢……”
面对着天宇手机这种价格屠夫，一众手机生产商简直暴走。
他们想降价，但发现降都降不来。
你问为什么？
还能为什么？
他们手机成本价都不只499块，这怎么降？
不可能亏本卖吧。
当然，如果亏一点点卖还是可以的。
可问题是真降到499块来卖，只卖一个月他们就得破产。
“现在感受到了陈宇的厉害之处了吧。”
两个星期100万部手机的销售记录，简直轰动了整个国内手机行业。
当然，这倒不是说没有人能超过这样的一个数字。
波导一年销售破2000万部，这同样是一个恐怖的记录。
诺基亚也比现在的天宇手机厉害得多。
只是，谁都知道，天宇手机这才刚刚上市。
他没有什么品牌。
也没有什么技术。
他甚至连市场渠道才刚刚铺开来。
但是，他们两个星期的时间，却赶上了别人几十年扎根的市场。
“段总，我们？”
金智江等人有一些羞愧。
他们之前闹着与陈宇分手，抢着自己做手机。
现在好了，他们的设计图才刚刚设计出来，人家的手机已经大卖。
这种速度，想想都无比的恐怖。
“别我们……失败不算什么，陈宇今天也算是给你们上了一堂生动的课。”
段永评没再说什么，就此离开。
……
不过，这一边天宇手机的火爆销售，一众手机厂商虽然震惊，但也不是完全没有应对的策略。
到底是在国内电子行业摸爬滚打几十年的一众大佬。
在他们考察与研究天宇手机之后，他们发现了天宇手机的独到之处。
下沉低端市场。
或者说是下沉超低端市场。
此前国内手机市场也有低端手机，甚至低端手机市场卖得还挺好。
但是之前的再怎么低端，一部手机的价格也在1000块左右。
1000块左右的价格算贵吗？
当然不算贵。
很多人还是买得起的。
可是，真要说起来，1000块还是比较贵的。
很多人还是不愿意不舍得购买。
甚至，还有很多人是没有钱购买。
但如果将这样的价格降到500块左右，瞬间爆发出来的销售量，那就是恐怖。
以前不想买的，现在肯定会有想法买。
以前买不起得，500块还买不起吗？
当然，这不算什么，更为牛叉的是。
以前没有消费需求的，也将在此时产生了购买的需求。
比如学生群体，中老年群体，家庭主妇群体？
这一块覆盖的人群，可是比之原本购买手机的主流人群还要恐怖。
这也是为什么天宇手机短短两个星期就能卖出100万部的原因。
“从现在开始，我们调整生产线。”
“500块手机仍然有利润，量一大，比之原来我们的手机还赚得多。”
“立即联系各大零部件供应商……”
几乎是第一时间，各大手机厂商便展开了行动。
他们准备与天宇手机，争夺超低端市场。
你能卖499块，我也能卖499块。
而且，如果真到了那个时候，他们还更为的有优势。
毕竟他们之前还打出了品牌，天宇手机之前根本就没有听过。
……
“陈总，各大手机厂商调整了生产线，准备与我们竞争。”
天宇手机的行动瞒不过各大手机厂商，各大手机厂商的行动自然也瞒不过天宇。
吴凯第一时间收到消息，向陈宇汇报说道。
“正常。”
陈宇点点头：“我们之前也早意料到这个情况。”
天宇手机两个星期卖出100万部的销售数字，哪家厂商都会心动。
自然，他们肯定也会模防天宇手机的路子。
而且，这个模防一点也不难。
因为在这里面，根本就不存在着任何技术难点。
此外，他们本身就是做手机的，只要调整生产线就可以。
“既然他们进来了，那我们也对我们的产品进行微调。”
所谓的微调，并不是调整整个生产线，而是与原来一样。
至于调整的地方，就是在扬声器这一块，也就是俗称的喇叭。
此前的所有手机，包括天宇手机扬声器声音都比较小。
这个很正常。
手机是用来打电话的，又是放在耳边听，不需要多大的声音。
就算是打开扩音器，声音也不是特别大，最多只能一个人听一下。
而且这个听还得在安静的环境当中。
如果在比较吵一些的地方，基本上很难听得清楚。
这在之前所有人都认为是正常的。
不过，陈宇却不怎么认为。
声音太小怎么能吸引用户呢？
喇叭不炸街，怎么能让大家购买手机呢？
是的。
陈宇现在微调的，就是将原来的喇叭声音提高到随身听这样的高度。
不……
比之随身听外放的声音还要大。
“吴凯，你与我们的扬声器供应商接触一下。”
“行。”
吴凯立即行动。
另一边，周亦菲亦向陈宇进行汇报：“我们的研究所基本上可以搭建了。”
“都有哪些科研人员。”
“主要还是国内高校这一块，还挖了波导一些科研人员……国外这一块暂时只请到了一两位。”
“暂时可以了。”
陈宇点头。
天宇手机实力还不是很强，自然不可能吸引到这么多的科研人才。
现在能拉一批人来做研究，已经很不错了。
不过，现在陈宇要研究的也不是特别牛逼的东西。
有这一些人才可以了。
比如，陈宇让他们科研的第一个产品，那就是双卡又待。
这个技术不算很难，不需要顶尖的人才。
只要有这一些科研人员一起研究一段时间，他就可以研究出来。
但陈宇也不急。
毕竟双卡双待这样的技术只是一种创意。
不过虽然双卡双待技术并不强，但实用性非常高。
特别是对于国内来说，双卡双待简直是吸金的利器。
当然，其实除了这一些，陈宇还有很多需要这一些科研人才研发的。
比如电阻屏，电融屏。
又如芯片。
通讯技术。
摄像头拍照技术。
电池技术。
显示技术……等等。
只是这一些技术每一个都不是那么容易。
别说是芯片技术，光是拍照技术，这就难倒无数的手机厂商。
这里面不仅涉及到摄像头硬件这一块，而且还涉及到对于光源，暴光，等等一系列处理。不是业内顶尖人才，根本不可能做出像样的成品。
就算是研究出来，除了要这一些顶尖的人才之外，还需要很长的一段研发时间。
当然，有的也不仅仅只是自己研发就能搞得定。
芯片技术如果只是埋头自己搞，100年也未必超得过别人。
在研发的同时，还需要进行收购，合作……等等采用一系列的手段。
还好的是，陈宇现在开始起步了。
只要给陈宇时间，这一系列的技术，产品，陈宇都能将他研发出来。
不过，说到芯片，陈宇却是思考着未来对于芯片这一块的布局。
芯片的种类有很多，有电脑用的，手机用的，电子产品用的，大型服务器用的。
几乎可以说，任何电子产品都需要芯片。
此时最为令大众熟悉的是电脑类芯片，也就是cpu，中文名为中央处理器。
国人都有一科芯片梦，梦想拥有一颗中国芯。
但可惜，因为起步晚，中国一直没能有一颗中国芯。
为此，国家还特别拿出巨资，专门扶植有关机构，希望能生产出一颗。
但经过几十年的努力，电脑这一块芯片，一直没有太大的发展。
甚至，在芯片领域还发生过恶心的造假事件。
一位叫做陈俊的教授拿着一颗摩托罗拉的芯片，然后找了一位民工用纱纸打磨掉摩托罗拉的标识……就这样，拿着这一颗芯片，竟然成功的忽悠了无数人。如果不是后来揭发，恐怕这样的骗局还得持续好几年。
不过，陈宇对于电脑cpu没兴趣。
没兴趣的原因一是基本上最近十几年国内搞不定。
这不仅仅是技术方面的原因，还因为有微软的原因。
就算你有技术搞出了自己的电脑cpu，但如果不能兼容微软操作系统，一样没用。
第二个原因，那是未来世界变化很快。
你以为的电脑cpu是这个世界的中心，转眼他就会变成边沿化的产品。
陈宇感兴趣的是手机芯片。
事实上，未来芯片的发展，手机才是重心。
鼎鼎大名的英特尔，amd……等等芯片巨头他们亦可能想不到。
不需要10年，仅仅只是几年之后，手机类芯片却是完全可以挑战他们的地位。
甚至，多年以后，大众连英特尔，amd都不知道了。
在他们眼中，高通，联发科，海思……才是芯片的代表。
只是说到高通，联发科，包括海思，他们也并不是完全自己的芯片。
这一些芯片，全都来源于arm公司。
Arm本身不自己生产芯片，他们主要的模式是向全世界各大手机厂商提供芯片设计。
而其他手机厂商在arm的授权之下，进而开发属于自己的芯片。
基本上可以说，芯片看起来自己可以开发，但技术还是属于别人的。
一但arm对某家公司停止授权，危机也就产生。
想到这里，陈宇却是开始研究起arm公司。
Arm公司是一家1991年成立的芯片设计公司，主要由苹果，诺基亚，Acorn……联合创办。当然，本身arm公司此前也是像英特尔一样，自己设计，自己生产芯片。不过，因为出货量不怎么样，业绩也没多少，arm公司便做出了一个深远的决定，自己不生产芯片，他们只要将芯片设计方案授权给其他公司，由他们来生产就可以。
正是这一个决定， arm芯片才遍地开花，成为了无数厂商争相合作的对像。
“唉，头痛。”
研究了一下，陈宇头有些晕。
就算是强如前世的华为，在芯片这一块仍然要受制于国外。
“不如收购下arm。”
现在的arm远远不是后世的arm。
此时智能手机还没有爆发，arm公司的利润并不怎么样。
同时，就连arm公司也没想到自己有多么的厉害。
如果出一笔钱，还真可以收购。
但这个念头只是想了一会儿，陈宇便觉得不可能。
这不是钱不钱的问题。
就算你想买，别人也不愿意卖。
这里面涉及到核心技术，哪怕你想买，甚至创始人也想卖，但arm所属的英国也都会禁止你完成交易。
这很正常。
多少公司在收购国外公司的时候，都被这一些国家叫停了。
不过，陈宇还是决定试一试。
他将周亦菲找了过来，并说出了收购arm公司的想法。
只是可惜，当他们与arm公司稍稍接触，对方直接就选择了拒绝。
别说是收购了，哪怕就是入股，对方都不愿意。
“算了。”
陈宇无奈。
既然这一条路走不通，那就想想别的办法。
“对了，找李必清院长聊聊。”
陈宇并不是计算机专业的，其实对于计算机这一块并不是特别懂。
他的优势是对于未来市场的把握。
但要说搞技术，他真搞不来。
“李院长，下午有课吗？”
掏出手机，陈宇给李必清打了个电话。
“陈宇，你这小子，怎么想到给我打电话了。”
“呵呵，正想回学校上课呢。”
“上课，少来了，你一年上了几堂课？”
李必清数落着陈宇。
“哪能呀，我也想来上课呀，这不公司一直忙嘛。”
“看起好像是，最近你们又进入手机领域了。”
“是有推出一款手机。”
“不错呀，刚才我与其他几位教授还聊着呢，他们笑着说你是手机界的价格屠夫，打得一众手机厂商都要哭了。”
“都是没什么技术的。”
“对了，陈宇，你还没说找我干嘛来了。”
“其实也没什么事，想听您上上计算机的课。”
“上计算机的课？”
“对呀。”
“你不是学经济的吗？”
“书到用时方恨少呀，经济学这块我是没问题，但一碰到技术方面的问题，我就头痛了。”
“那行呀，下午我没课，你来我办公室。”
“好咧。”
陈宇点头。
半个小时之后，他便杀回了深城大学。
“哟，陈宇，这么快？”
“来来来，给你介绍一下，这是周教授，这是王教授，这是刘教授，都是我们深城计算机系的专家。”
一见陈宇来到，李必清便给陈宇介绍着其他三位教授。
“三位教授，这位就是陈宇了，当初我想拉他来我们计算机系，这小子能奈呀，竟然不答应，说他要学经济学。”
对于陈宇当初拒绝李必清一事，李必清吐槽的说道。
“李院长，我错了，我再申请计算机可以吗？”
“你这是要学两门专业？”
“好像可以吧。”
“可以是可以，不过算了，我看你也不是学计算机的料。”
“为啥……”
“还能为啥，看看你们环宇科技，搞得这么大，一点技术含量也没有。”
“噗……”
陈宇哭笑不得。
好像说得也很有道理。
环宇科技还真没太多的技术含量。
不过陈宇还是说道：“李院长，技术其实还是有一些的，但都是涉及互联网一类的技术。但互联网您也知道，其实技术并不是特别大。”
“好了好了，你还是学经济学吧，计算机这种东西学不学也无所谓。”
李必清只是说说，倒没有真怪陈宇没有报他的计算机系。
“这倒是，计算机说到底还只是一种技术，但经济学比之计算机大得多。想必你们环宇科技能做这么大，也与你的经济学功底有关。”
一边的王教授也是说道。
“这个……或许是吧。”
陈宇打了个哈哈。
他会说这与经济学没多大关系，完全是我自己开了挂呀。
“怎么，陈宇，碰到麻烦了。”
给陈宇分别介绍了几位教授，李必清便笑吟吟的看着陈宇。
“也没什么麻烦，就是有些思路想不通。”
“哦，说说。”
陈宇也不谦虚。
今天他来找李必清，就是为了听听他们的想法。
“李院长，三位教授，想必你们也知道最近我们进入了手机这一块。”
“嗯。”
众人点头，示意陈宇说下去。
“不过，正如李院长刚才电话里说的，我们的手机其实没什么技术含量。可能现在卖得还可以，但未来竞争一大，那就有压力了。”
这么一说，李必清亦是点头：“手机是一块很大的市场，各大手机厂商绝对会使出浑身解数。你们的天宇手机算是偷了一把鸡，但等他们缓过劲来，他们同样可以下沉低端市场。再加上还有国外一些手机巨头，你们未来生存压力会非常大。”
“所以，我们就想搞点有技术含量的东西。”
“孺子可教。”
三位教授都额首点头。
没技术含量的东西，迟早会被市场淘汰。
“所以你就想与学校合作，搞点有技术含量的？”
“是的。”
“这个主意好呀，回头你向学校捐点钱，我们成立一家研究室，你看怎么样。”
“好的，没问题。”
陈宇欣然同意。
捐钱当然没问题。
如果捐钱就能将技术解决，陈宇愿意捐10个亿。
不过……
这时李必清又接着问道：“陈宇，还没问你想主攻哪块的技术？”
“芯片。”
“啥……”
不只是李必清，三位教授听到陈宇一说芯片，亦是手一抖索。
“芯片？”
李必清看着陈宇问道。
“对呀。”
陈宇点头，无比认真的说道。
“这个，这个……”
李必清有些尴尬。
“李院长，怎么了？”
“没，没什么。”
“是不是搞芯片要捐好多钱。”
“没有的事……”
“那是什么。”
陈宇弱弱的问道：“不会学校搞不出来吧。”
“咳咳……”
李必清重重的咳了一句：“你小子，拿我们寻开心呀。”
看到陈宇一本正经的说道，李必清瞪了陈宇一眼。
芯片技术。
别说是他们深城大学了，就是北大，清华，他们也是无比尴尬的呀。
当然，不只是国内，这个世界除了欧美少数几个国家之外，其他国家也没啥芯片技术。
“没呀，李院长，我真想搞芯片。”
陈宇可没开玩笑，接着再说道：“其实在进入手机这一块市场之前，我就在考虑这方面的问题。手机这一块要说技术，最强的就是芯片。可是我们手机芯片这一块，一直受制于国外厂商。现在可能还看不出什么，等未来做大做强，迟早受他们的制约。”
陈宇如实说道。
“陈宇，你看得够远的。”
听到陈宇这么说，一边的刘教授感叹的说道。
他们做为计算机领域的教授，对此可是最为清楚的。
别看国内电子产业发展比较快，但说实话，真正有技术含量的并没有多少。
许多的一些手机厂商，其实都是组装公司。
哪怕就是联想，要说真正的技术也没多少。
别说是芯片技术了，其他还有一系列关键的技术，国内都是无比的弱后他人。
“确实远。”
李必清点头：“我怎么感觉你这小子想与国际手机巨头Pk的想法。”
“梦想总是要有的，万一实现了呢。”
陈宇未至可否。
“真敢想呀。”
李必清朝着陈宇竖了一个大拇指。
但过了一会儿，却是无比严肃的说道：“不过，陈宇，要说搞芯片，真的太困难了。”
“李院长，技术这一块我不懂，能具体说说吗？”
“怎么说呢……”
李必清迟疑了一会。
他有一些不知道怎么说。
说真的，一提到芯片，他都不知道应该从哪下手。
当然，这说得有一些夸张。
但也在另一方面可以看出，芯片技术的难度，几乎不下于航天航空。
甚至，在某种程度上比航天航空还要更为困难。
毕竟航天航空领域国家开国之后就一直在研究，但芯片这一块也就最近十来年才重视。不管是技术还是理论，这里面都与国外有着几十年的差距。
要不然，现在国内怎么连一颗中国芯都造不出来。
说起来，这真是极为尴尬的事情。
哪怕刚才陈宇开玩笑的说道，不会是深城大学做不出来吧。
说句很惭愧的话，真的搞不出来。
“陈宇，我还是先给你说芯片的制作工艺吧。”
要说怎么搞国产芯片，还真得从芯片的技术开始说起。
“要想打造一颗自己的芯片，第一步，就是芯片架构，也就是芯片设计。”
“这个能理解，就像制造手机先搞出一个手机设计图。”
“理解什么呀理解，你以为芯片设计就这么简单吗？如果这么简单，我们早就搞出来了。”
李必清摇了摇头：“好吧，就别不说其他，就来单单说这个芯片架构。要想搞出芯片，第一步就是将设计搞出来。如果架构搞不出来，那根本不用谈什么制作芯片了。”
“芯片架构又称之为指令集，就是指示计算机处理各种运算，功能的命令。目前世界上主流的芯片架构有四种构架，第一是x86架构，主要面向的是pc这一块，英特尔技术最为成熟。”
“第二是美国斯坦福大学研发的mips架构，这种架构与arm公司一样，他们主要自己不生产芯片，如果芯片生产商要生产可以购买mpis的授权。”
“第三是ibm和苹果，摩手罗拉开发的powerPC架构，这是针对服务器市场的架构，暂时对于你们用不上。”
“第四种就是arm架构，这也是各类电子产品与手机运用最多的架构。”
李必清向陈宇简单的介绍了四种最为常用的芯片架构。
陈宇虽然不懂技术，但这种简单的介绍还是懂的。
“也就是说，我们现在连第一步都做不出来？”
陈宇问道。
“也不能这样说。”
李必清摇头，但又点头：“并不是完全做不出来，但要真正制作出成熟的架构，这方面还存在困难。”
这么一说，陈宇明白了。
就算是结合国内最为顶尖的专业研究个好些年，恐怕也只能做出一个简单的芯片架构。而且这个芯片架构可能还落后别人几十年。
如果是这样的话，那就没什么意思了。
“现在国内这方面在制作芯片这一块偏向于购买成熟的架构方案，然后进行适当修改，制作出我们的芯片。但就算是这样，我们仍很难制作出比较成熟的芯片。一方面是我们的技术有限，另一方面这一些芯片架构公司并不会将最顶尖的芯片架构授权给我们。我们能买到的，只是中低端芯片架构。”
这一块陈宇更为感同深受。
前世arm公司牛逼之时，一年卖出几十个架构授权。
但他们每一份架构都不一样。
也就是说，苹果的芯片设计方案与高通的，与华为的都不同。
无疑，苹果与高通的设计更为的牛逼，华为的也算不错，但还是差上一些。
最差的就是联发科的了，就是低端芯片设计。
“买也不是办法。”
陈宇摇头：“购买芯片架构授权看起来能解决一时问题，但现在能购买，未来要是他们不卖呢？”
“所以，这也存在问题。”
李必清也赞同陈宇的说法：“自己搞可能需要很长的一段时间，而且就算是自己搞也未必能搞出多么成熟的设计。买别人的，还时不时会卡你脖子。”
“现在你知道为什么制作芯片这么困难了吧。”
李必清无奈的说道。
其实这还只是芯片设计。
在芯片制作这一块上，仍存在着许多的问题。