“杨总，这一趟是不是太顺利了？”
“有吗？”
“您不觉得环宇科技的陈宇太客气了吗？”
“商场较量难道要光膀子吵架吗？”
回到联想，助手有些疑惑的对杨远庆说道。
“杨总，我不是这个意思，我总感觉这里面有什么问题。”
“有什么问题，想多了吧。你可能感受不到环宇科技陈总发自内心的那翻心情，我跟你说，像他们这一些青年，对于上头，对于国家都有着很深的感情。为了梦想，他们可以为上头抛去一切。”
“有些夸张吧。”
“一点也不。我觉得陈宇是一个有梦想的人，如果不是，他不可能走到今天。所以，也正因为陈宇与上头的想法高度一致，所以上头对于环宇科技才如此看重。唉，当初其实是我们太小人了，像这样的动作，应该提前与环宇科技打招呼的。”
不知道为何，杨远庆却是被前几天陈宇那翻感人沸腑的发言给感动了。
他同样也是一个热血青年，虽然年纪比陈宇大了许多。
但他同样梦想仍存。
回想当初他加入联想，再看看现在，倒是有些忘了初心。
“不说这事了，三大运营商那边的合约机准备好了没？”
“已经准备的差不多了，不过，三大运营商那边量比较大，若是我们短时间内卖不出去，对于我们会造成很大的压力。”
“放心吧，三大运营商的吞吐能力很恐怖。有他们推荐，大量用户都会占小便宜。这些天做几场宣传吧，并将我们联想手机的海报贴到全国各地。”
“是。”
杨远庆发话，助手没再多说。
虽然他也感觉有些怪怪的，但前几天陈宇那翻话确实有些感人。
这种对于国家认同感的心理很能引起大家共鸣，并产生认同。
不自然间，渐渐的，他也觉得陈宇实在是厉害，度量也够大。
只是，杨远庆却是不知道……
就在他们已经所有工作准备就绪，就等着三大运营商推出他们的联想手机合约机时，环宇科技突然宣布，退出与三大合约机的合作。
这个情况不但让联想史料未及，就连三大运营商也感觉莫明其妙。
环宇科技是不是昏过头了，退出合约机合作？
要知道，虽然联想手机加入了合约机计划，但总共算下来整个合作约里面也就只有两部。一款是天宇手机，一款是联想手机。而且天宇手机此前先行一部占领了市场，也有着先发优势。联想手机就算是进来，也不可能完全抢走所有市场。
哪怕就算是分走了一半市场，还有一半市场也无比的恐怖。
做为一个精明的企业，他不可能退出。
可环宇科技就是这么奇葩的宣布退出。
当然，虽然奇怪，但初开始三大运营商与联想这一块都暗自兴奋。
环宇科技退出了，那剩下的市场就是联想手机独吞了。
可两边再次没想到的是，天宇手机竟然在市场当中降了100块钱的价格。
从原来的199块钱的价格，变成了99块。
这里面可能有一些人会感觉到迷糊。
因为与三大运营商合作的原因，天宇手机有两个价格版本。
一个是免费的合约机版本，但必需强制每个月消费多少钱。
另一个没有任何强制消费，也没有任何合约，只是单纯199块钱。
如果在此之前，虽然199块钱没有绑定，也没有强制消费，但毕竟一下子要拿出199块钱，也有一些人拿不出。所以，总体上来说，合约机的销售是比普通版卖得更多的。但现在，当199块钱的价格降到99块钱钱之后，一切则完全不一样了。
“99块，环宇科技这是在干什么？”
“他们疯了吗？”
杨远庆完全的呆住。
他可是知道，如果说之前大家会选择合约机，是因为手中没有那么多钱。
但此时99块钱一部没有任何绑定的手机，他的吸引力则完全超过了合约机。
试问，你会用一部强制每个月消费30块钱以上的手机吗？
而且随着合约机越卖越多，更种关于合约机的坑也被一系列暴光。
很多人宁愿出更多的钱买普通版手机，也不愿意买合约机。
“不行，我得打电话给陈宇。”
几乎是下意识，杨远庆便想给陈宇打去电话。
不过，在杨远庆准备打电话的时候，三大运营商的第一家移动运营商则给杨远庆打来了电话。
“杨总，你们对天宇手机做了些什么？”
“我们能做什么？”
“那为什么环宇科技宣布天宇手机降价100，只卖99块钱的价格？”
“我也想知道。”
“杨总，听说前几天你去了环宇科技那边一趟，你们不会威胁环宇科技了吧。”
“怎么会，当时我是想和环宇科技缓和关系。”
“缓和关系，这就是缓和关系？”
移动运营商这边无比的吐血。
要知道，陈宇这一边不做合约机了，可不仅仅影响联想手机。
同样，也影响他们运营商的利润。
市场上出现了一部99块钱的天宇手机，鬼才会再去搞什么几百块钱的合约机。
而且，这个合约机一签得签两年，终合下来，一部手机得花1000多块钱。
一比较，只有傻子才会去买合约机。
“陈宇不会是想搞我们联想吧。”
弱弱的，杨远庆猜测说道。
但随后他却是摇头，不，不可能。
陈宇想搞联想，也不可能连自己也搞呀。
当然，不明白的不只是杨远庆，也不只是移动运营商。
包括电信，联通两方运营商，也先后第一时间打给了杨远庆。
自然，杨远庆这一边也在懵逼呢，哪能够回答的出来。
最终，三大运营商与联想方面一致决定，亲自前往环宇科技一趟。
他们想问一问陈宇，这到底是怎么回事。
这里面是不是有什么误会呀？
……
“陈总，一会联想与三大运营商负责人将前来公司一趟。”
“嗯，他来就来吧。”
“那我们与他们解释？”
“有什么解释？”
陈宇笑道：“叫他们过来吧，我跟他们吹吹牛。”
“这位是移动的王总，这位是联通的李总，这位是电信的刘总……”
三家运营商总经理，亲自来到环宇科技。
张建明向陈宇一一介绍说道。
“这位就不用介绍了，认识。”
看了联通杨远庆一眼，陈宇说道。
“陈总，你好。”
三位运营商总经理向陈宇打招呼问好说道。
以他们的地位，一般的业务他们是不用过来的。
但是，合约机事件关系重大，并且还关系到三大运营商的利益，由不得他们不来。
“三位老总，我现在不好。”
陈宇对于四位的到来没什么好感，也没什么好话，看了四人一眼，接着又说道：“你们有什么话要说的，说完走人。”
“陈总别激动。”
称动总经理王剑宙缓和了一下气氛。
之前他就有一些担心将联想绑进来，一定会出现问题。
毕竟环宇科技不是国企，对于像他们这种新型互联网企业来说，一切认准的是实力。
像这种打破规则插手业务的行为，这一些互联网公司都反感。
而当看到陈宇之后，更是加深了这一点。
看看环宇科技老总才多少岁？
这么年轻？
这要是他年轻时碰到这样的事，不与你拼个鱼死网破绝不罢手。
“我们这一次前来也是为了解决合约机问题。”
“合约机业务有什么问题，没问题呀。”
陈宇摇头：“你们与联想可以继续合作，这里面有什么问题吗？”
“陈总，就不要说这样的气话了，您这样是两败俱伤。不但联想这一边的利益受损了，你们环宇科技的利益也受损。”
“王总，不只是我们吧，还包括你们吧。”
陈宇笑了笑。
三大运营商如果不是也利益受损，他们才不会来呢。
“好吧，其实我们损失最大。”
王剑宙打了个哈哈：“您是不知道，你们退出合约机后，不知道有多少用户来公司寻问，怎么没有送天宇手机的活动了，他们其实很喜欢你们天宇手机的。”
“喜欢什么呀喜欢，这么多坑。”
“陈总说笑了，也没有这么多坑，所有的一切合同上都写着，都是双方自愿。可现在倒好，他们自愿都没有合约机了。我在想，这里面是不是有什么误会？”
“没有误会。”
“陈总，您看这么着，我们想个折中的办法，你看如何？”
“没兴趣。”
“陈总，生意还是要做的，你这样大家生意都没得做。”
“我乐意。”
陈宇摆着一出【我就是来砸场子的】，怎么样，不服来咬我呀。
“陈总，这就是你的不对了。”
看陈宇好话听不进去，一边的杨远庆是被陈宇给气倒了。
前几天他还特意来找陈宇。
这丫的，一幅声名大义，说什么环宇科技的发展离不开上头。
还说他们各方面上头都给予了扶植与帮助。
现在好了，这就是所谓的声名大义？
这就是你接受了上头领导的扶植？
“咦，杨总，怎么就是我的不对了？”
看着杨远庆终于忍不住，陈宇笑着问道。
“你如果有意见，可以向上头提出来，这样砸场子是什么意思？”
“什么叫砸场子，就允许你们乱来，就不允许我退出合作呀。”
“哼，合约机合作事关重大，要是所有的合约机都由你们环宇科技提供，那造成的安全问题怎么办，通讯问题出了麻烦谁解决？”
“那好，现在不就交给你们联想嘛，你们联想爱怎么搞怎么搞，你们喜欢怎么办就怎么办，与我有什么关系？”
“说得轻巧，你这明摆着是破坏市场。你们将天宇手机的价格定在99块，你让其他手机厂商怎么生存，你让三大运营商的合约机怎么卖？”
“怎么生存是你们的事，三大运营商怎么卖也是他们的事。难道，这卖手机不是市场行为，变成了国家行为。你们卖不出自己的手机，还得要国家来摊派任务。是不是少了国家帮助，你们就活不下去了。如果是这样，你们联想集团趁早倒闭算了。”
“你……”
转眼，两方就爆发火药味。
这还谈什么谈？
陈宇最看不惯的就是像联想这样的恶心行为。
没有国家帮助，没有国家资源倾斜就活下下去的企业，真的迟早完蛋。
这也是为什么后世联想品牌遭遇一系列危机的真正原因。
手机卖不出去，市场打不开来不从自己身上找原因，这样的企业陈宇要怼死他。
“两位，两位，停停停。”
“大家来这里就是解决问题的，没必要这样争吵。”
“陈总，您冷静一下好不好，别激动，千万别激动。”
“杨总，您也少说几句……”
三大运营商老总傻眼了。
他们没想到，本想来找到解决办法的，办公室里陈宇和杨远庆就掐起来了。
不过说得也是。
本身上联想强行进入合约机合作，这就是不对再先。
环宇科技拿联想手机报复这很正常。
“陈总，消消气，毕竟你们退出合约机计划也损失很大，我们这一次前来为的就是找到一个平衡的方法，大家各退一步，你看怎么样？”
“行吧，王总，你说怎么样吧。”
刚才一通大骂联想，陈宇只感觉心情无比舒畅，全身上下每一个细胞都是无比的愉悦。想想这么多企业，能当面这么说联想的，也就只有自己了。这要是拿出去外面，也能吹他个三天三夜。
“你看这样，我们在合约机上分配下任务，你们毕竟先与我们三大运营商签订合同，你们占6成销售量，联想占4成，以后不管市场怎么样，就按这样的分配。”
“不行，凭什么给联想4成。”
“我们联想比你们环宇科技规模大得多，给4成怎么了？”
杨远庆又是被气着。
这也是之前三大运营商提前与杨远庆商量好了的。
如果后面与环宇科技商谈不成功，那就只能先委屈一下联想。
当时杨远庆还不是很同意，但为了大局，只好忍了下来。
可没想到，他们联想后退一步，陈宇还不同意。
“哟哟哟，你们联想规模很大呀，规模很大自己搞呀，和我谈什么。”
陈宇又调侃起杨远庆来了。
“你以为离开你们环宇科技，我们联想手机就卖不出去了吗？”
“卖呀，你们倒是卖呀。”
“你……”
眼看两方又要掐起架来，三大运营商又将两人给拉住了。
“别激动，千万别激动，这不是在商量嘛。”
说着，移动王剑宙悄悄在陈宇边上说道：“陈总，联想已经让步了，多少让点？”
“没兴趣。”
陈宇摇头。
一建宙有些尴尬。
随后联通总经理只好对杨远庆那边的说道：“杨总，要不你们联想再让让？”
“他们6成，我们只占4成，还要怎么样？”
“说是这个理，可人家形势比我们强呀。跟你说，别看环宇手机卖99块钱不赚钱，可他们还可以从各个增值业务里面赚回来。他要跟你们联想耗，你们联想非得亏死。”
“当我们联想还怕他呀。”
杨远庆说话仍是强硬。
可说完，杨远庆内心却是一阵打鼓。
这样的耗法能不能拼得过环宇科技且不说，他接班就得成问题了。
嘴角抽动了一下，杨远庆小声的回道：“那个，李总，你说怎么办？”
“杨总，大丈夫能屈能伸，这就对了嘛。我看，你们联想手机拿3成份额怎么样？”
“3成是不是太少了？”
“比起环宇科技当然少了，但合约机市场这么大，也够你们联想吃的。”
“那……那，好吧。”
杨远庆看了前面的陈宇一眼，只好点头。
“那我就跟陈宇说了。”
看到杨远庆这边同意，联通李总点了点头。
还好解决了。虽然联想少拿了一些市场份额，但这个事还是摆平了。
只是，联通李总跟陈宇说完，陈宇便再度摇头：“不好意思，我不同意。”
“不同意？”
“对。”
“刚不是说好了吗？”
“谁说好了，我可没说好。”
“陈总，不是，联想这边已经让步很大了。”
“那是他的事。”
“陈总，那您想怎么样？”
李总试探着问道：“联想给两成？”
伸出两个手指，李问说道。
陈宇摇头。
李总又伸出1个手指，意思是1成。
陈宇还是摇头。
“陈总，这不是欺负人吗？”
“李总，说什么话，我们环宇科技从来不欺负人。要不这样，我出一个法子？”
“陈总您说。”
“不知道李总记不记得诺基亚有一次手机卖不出去，我们全收购了。”
想跟我谈，哪有这么容易。
什么分给联想几成？
陈宇门都不同意。
要不大家都不要做。
要做，陈宇就要全吞了这块市场。
至于联想那边，也有解决方案嘛。
他们不是生产了不少合约机嘛，到时候撕了牌子，卖给环宇科技就是了。
至于价格嘛……嘿嘿，看心情了。
“我……”
联通李总倒吸了一口凉气。
他被陈宇这损招给折服了。
之前靠着这一招坑了诺基亚一次，没想到，陈宇又来这一招再坑联想一次。
能不能做个人呀……啊啊啊……
“陈宇，你实在是太过份了。”
“杨总，我这是为你们好，现在我还愿意回收你们的手机，若等个几月，你们手机卖不出去之后，我回收都不愿意。”
“你等着……”
丢下话，杨远庆离开了环宇科技。
三大运营商负责人知道商谈没有任何意义，叹了口气，也跟着离开了。
“陈总，我们是不是太狠了点？”
“有吗？”
“您不是说，吃点小亏没什么嘛？”
“我有说过？”
“陈总，您说过的。”
“好了，好了，这都是过去的事。我们要吃什么亏呀，我们环宇科技是愿意吃亏的企业吗？小亏这要是吃了，将来就得吃大亏。这都能忍了，未来还有什么事不能忍。我们做企业的，就是要有仇报仇，有怨报怨……”
“嗯？”
“嗯什么嗯，就这样，你出去吧，我打游戏去了。”
张建明无言以对。
他早该知道的。
像陈总这样的人，哪是吃亏的主。
他不坑别人已经算好了，你还想让他吃亏。
当然，陈宇能这么狠也不是二逼式的只知道放狠话。
他之所以成足再胸，也是有他的底气存在。
天宇手机的价格虽然是99块，但其中一系列的像YY，起点付费阅读，包括环宇手机门户网，这都源源不断的对天宇手机反馈利润。
一句话，陈宇要想不做合约机，联想与三大运营商绝对也做不了。
同样，在三大运营商离开环宇科技之后，他们也是一度的纠结。
“没想到环宇科技的陈宇性格这么刚烈。”
“正常，你是这般年纪的时候也这样。”
“他这么做，我们的合约机还要不要搞了？”
三大运营商碰了个头，商谈着后续安排。
这次事情搞砸了，麻烦也挺大的。
不仅仅是三大运营商的利润受到影响，恐怕他们也会受到上头的追责。
毕竟他们虽然是三大运营商的负责人，但三大运营商又不是他们的。
他们只不过是上头派到三大运营商那里工作的。
看起来他们是公司负责人，但一切都还得听上头的。
“天宇手机卖99块钱，联想手机的价格必然不能高于99块。但联想手机刚进入这块市场，99块还不够他们的生产成本。这家伙，一下子将合约机市场全砸了。”
“刚才联想那边说，我们要不要威胁一下环宇科技？”
“威胁，杨远庆说的？”
“嗯。”
“叫他滚……”
说到威胁，移动总经理王剑宙就气打一处来。
真当移动是他们开的呀。
想威胁谁就威胁谁。
别说环宇科技还不是一般的公司，就算是很一般的公司，他们也不敢动不动就这么做。除非上头授意，环宇科技影响到了他们移动的战略地位。要不然，这要是威胁别人，他这个总经理也得惹一身骚。
再说，刚才商谈他也看到了环宇科技陈宇的个性。
你要是威胁陈宇，他要是拼了老命和你干到底，他们这些人的位置也算是干到家了。
“威胁要不得。”
电信总经理刘爱利摇头说道：“环宇科技是互联网第一企业，上头很重视。上一次与微软大战，上头就无比的关注。加上他们还入股了中心国际，各位，这里面的份量可不小。”
而且不仅仅是这。做为电信企业负责人，刘爱利可是清楚的知道，环宇科技在光纤这一块业务每年都得给他们电信公司好几亿的单子。并且，从现在的业务来看，他们每一年在电信这一块的业务还得增长40%以上。
像这样的企业，联通与移动要威胁环宇科技，他们电信也不想。
当然，其实不只是电信。
联通与移动这一块因为环宇科技也受益不了。
像其中不少增值业务，他们也获利很大。
“那我们怎么办？”
分析了好一会，众人都没有什么好办法。
环宇科技一砸桌子，大家都不要吃饭了。
“要不与联想那边再联系一下？”
移动王剑宙提议说道。
“王兄，怎么，你有什么主意？”
“那个……”
王剑宙有些尴尬，但还是说道：“环宇科技的那个陈宇最后不是说了一个法子吗？”
“我去……”
这一说，联通总经理刘国桦，电信总经理刘爱利也都是老脸一红。
还要说吗？
最后陈宇所说的法子，他们都听到了。
不过，实在是太狠了，他们都不好意思说出口。
“王兄，是不是太欺负人了？”
“是有些。”
王剑宙也知道这法子太毒了，但摊了摊手：“那你们说怎么办。又不能威胁环宇科技，耗又耗不起，能有什么法子？再说，合约机的事情得赶紧解决，不解决，上头责怪起来，我们都有得是麻烦。”
这一说，大家都明白了。
三人各看一眼，点了点头：“回头我们与杨远庆联系一下。”
……
“欺人太甚，实在是太欺人太甚。”
返回联想，杨远庆的愤怒仍没有消。
想起最后陈宇说的那句回收他们的手机，杨远庆就气不打一处来。
把我们联想当成什么了？
还想坑诺基亚一样的再坑我们，做梦。
只是虽然愤怒，但杨远庆也是无比的着急。
天宇手机99块钱的价格，当真是打到了他们联想手机的七寸。
他们现在是推出合约机还是不推出合约机，都存在一大堆的麻烦。
推出合约机，显然价格要高出99块钱。
因为他们的成本就大于99块，不可能亏钱卖手机吧。
可人家买一个普通手机就99块钱，你合约机卖得还更贵，有个屁的人来买。
可如果不推，那工厂第一批生产出来的手机，每放一天就多一天成本。
这要是放他两个月，一个不小心，一部手机都可能卖不出去。
要知道，手机这块被该死的环宇科技搞得更新换代不知道有多快。
原来一家厂商半年推出一部新款，后面搞得两个月推出一部新款。
不，现在已经有一些厂商一个月推出一部新款了。
“杨总，刚才三大运营商那边给我们来了个电话。”
“他们怎么说，有对付环宇科技的办法吗？”
“他们说环宇科技不是一般企业，不能乱动。”
“哼……”
杨远庆冷哼一声。
他知道这都是托词，什么不是一般企业，他们只是怕承担责任。
“他们还问，合约机什么时候推出？”
“让他们再等等。”
“他们说等不了，后面还说，说……”
助手有一些不敢说后面的话。
“说什么？”
“说如果我们联想若是不想做合约机，他们准备重新与环宇科技合作。”
“什么？”
杨远庆大惊。
第一时间给三大运营商回了电话。
“王总，什么意思？”
杨远庆打给的是移动王剑宙。
“杨总，我们也是没办法。”
“什么叫没办法，多等几天不行吗？”
“你也知道合约机我们一直在做，而且市场很大。很多民众对于合约机很感兴趣，我们停一天，就是一天的损失。环宇科技不做了，你们应该顶上。”
“可你们定的99块钱的价格，我们还得倒贴钱给你们合作。”
“这不是也能打开你们联想的牌子与市场吗？”
“这种事情就别说了。”
“杨总，没必要义气用事，本身我们就与环宇科技签订了单独合同，你们挤进来我们也为难。现在你们交不出合约机，我们只好重新与天宇手机合作了。”
“你们重新与天宇手机合作，那我们联想手机怎么办？”
“要不听陈宇的？”
“陈宇说的是什么？”
“打包便宜一些卖给环宇科技，怎么样？”
王剑宙厚着老脸向杨远庆提议说道。
不厚着脸皮不行呀。
陈宇掀桌子，大家都吃不了饭。
与其如此，还不如牺牲联想。
最起码。
牺牲联想他们三大运营商还是可以赚钱的。
无耻。”
差一些，杨远庆都要摔掉手中的手机。
他没想到，移动那边竟然这么无耻，说出了让他们联想手机打包卖给环宇科技的话。
当下，杨远庆便又想打给联通与电信那一边。
结果，联通与电信与移动也是一样。
“杨总，真的，别义气用事。”
“你们考虑一下。”
“现在卖给环宇科技还来得及，至少可以挽回一些损失。”
放下电话，杨远庆知道，三大运营商已经说好了。
“杨总，我们怎么办？”
“我也想知道怎么办。”
无比失落的，杨远庆坐在了办公桌子。
原以为与三大运营商合作，他可以大干一场。
结果，这动作还没有打出去，就被环宇科技给扼杀在了摇篮里。
“怎么，这就被打败了？”
边上一个声音响起。
杨远庆下意识说你给我出去。
可一听声音不对，内心一惊：“柳总，您怎么来了？”
这声音太熟悉了。
来人正是联想公司掌门人柳传志。
也是IT界大佬级别的人物。
说起这位大佬，他的传奇史可以写成一本书。
虽然柳传智已经明确说过，半年之后就让杨远庆接班。
可就算如此，杨远庆也知道，哪怕接班之后，联想也是深深的印上了柳传智的烙印。
“出了这么大的事，我不来行么？”
柳传智倒是显得比较从容。
虽然被环宇科技杀了一招回马枪，但这点气度还是有的：“三大运营商那边已经和我通了电话，跟环宇科技联系吧，我们的手机打包卖给他们。”
“可是……”
“没什么可是。”
柳传智轻轻跺了一下手中的拐杖，说道：“远庆，你一直表现都很好，不管是眼光还是思维，但你知道你欠缺的是什么吗？”
杨远庆苦涩的摇摇头。
“其实你欠缺的就是魄力。”
“联想集团能夺得亚洲销量第一，那就应该有第一的魄力与气度。我们能打胜仗，同样也能接受失败，这没什么丢人的。”
“柳总，您教训的是。”
说着，杨远庆将泡好的茶递到了柳传智身前。
“就不喝了，我还有事。”
柳传智站起身，但看到杨远庆仍是有一些没有开窍，便又说道：“远庆，你还有什么不明白的吗？”
“柳总……”
张了张嘴，杨远庆说道：“我是想知道，环宇科技背景很厉害吗？”
“背景？”
柳传智笑道：“他们只是一家民企，有什么背景？”
“可没有背景，三大运营商怎么这么帮他们？”
“你要搞清楚，这不是三大运营商在帮环宇科技，而是三大运营商在帮自己。”
说到这里，柳传智似乎明白了杨远庆的不解。
“你是感觉不服是吧。”
“我知道，你一定会想，以我们联想的实力，我们怎么就干不过环宇科技？”
“远庆，你要记住……”
这会儿，柳传智变得无比的严肃：“别小看任何一家敢于和你拼命的企业。”
说完，柳传智便离开。
“拼命。”
看着柳传智离开的背影，杨远庆不断的念叨着这两个字。
他时而迷茫，时而又好像明白了什么。
不知道过了多久，杨远庆眼睛里面散发出一阵精光。
他有些明白了这一场仗为什么输给环宇科技了。
不是环宇科技有什么背景。
也不是环宇科技实力有多强。
而是他们敢于拼命。
哪怕他们知道，得罪了联想，得罪了三大运营商会有很严重的后果。但是，为了自己的利益，他们也敢于和你叫板。
这是一份魄力。
这也是一份企业家的精神。
“联系一下国内各大手机厂商负责人，我想与他们聊聊。”
沉声，杨远庆对助手说道。
……
北市。
波导，金立，金证，步步高，多普达，熊猫，长虹……国内数家手机厂商大佬齐聚一堂。
甚至，在这里面还包括摩托罗拉以及诺基亚。
如果有记者来到这里的话，他一定会惊呼，国内手机行业必定有重大事情发生。
不过，让他们不知道的是，这一次聚会的主题却只有一个，天宇手机。
是的。
一众手机厂商负责人，为的就是天宇手机。
“杨总，这次你可是大手笔呀，邀请了这么多人。”
“大家都是同行，以前竞争来竞争去，一直没碰面，但说起来大家都认得。难得有机会，就邀了大家一起聊一聊。”
“那杨总可得多多指点。”
“什么指点，大家相互交流才对。”
杨远庆召呼着众人。
这一次一众手机厂商负责人能够前来，一方面是给联想面子，另一方面，他们与自己一样，都有一个目的。
“杨总，你们联想是我们手机界最为重量级的企业，对于未来手机行业，说几句吧。”
金立老总刘利荣举了举杯，大声的说道。
“刘总，客气了，您可是手机业内的大咖，您说才是。”
“哪里，哪里，我们只是小蝌蚪，比不上你们联想呀。”
“要不诺基亚这边说说？”
“杨总，这一次你做东，大家都看着你呢。”
诺基亚中国区总裁许般摇头，示意杨远庆说话。
“那我就抛砖引玉了。”
杨远庆整理了一下言词，然后说道：“中国有十几亿人口，市场潜力谁都能看到。与之同时，我们的手机行业每年都在以超过30%的速度疯狂增长，局部地区增长的幅度甚至超过40%甚至是50%，这是一个巨大的市场。也正因为这样的一个市场存在，所以，尽管我们其实都是竞争对手，但混得一直还可以。”
这翻话让大家都是大笑。
确实如此。
别看这一些手机厂商看起来在市场当中拼杀的这么激烈，但在这里面没有一家输家。
大家都是赢家。
只要市场一直保持这样的速度增长，他们所获得的利益就越大。
最多就是赚多赚少的问题。
“不过，虽然市场增长较快，但如果在这个市场当中出现了一个搅局者，他硬是不遵守规则，各位，大家说怎么办？”
开场一翻客套，随即，重点便来了……
(本章完)
杨总，我支持你。”
金立老总刘利荣第一个发声支持杨远庆。
虽然杨远庆没有点名是哪家企业，但大家都心照不宣。
还要说吗？
不就是环宇科技又是谁？
说起来，他们金立手机也被天宇手机打压得有些抬不起头。
虽然金立现在混得还可以。
但正如刚才杨远庆所说，这是因为市场一直都在不断爆发式增长。
如果不是市场一直增长，他们金立得被环宇科技给坑死。
“杨总，有些企业无视规则确实无耻，我们也理因一起合作，相互支持才对。”
刘利荣之后，则是波导老总徐力华。
波导原本是国内销量第一的手机企业，但被环宇科技整得已经将第一拱手让人。
虽然在这其中有诺基亚的竞争有关，但徐力华最恨的就是天宇手机。
如果天宇手机不打价格战，他们波导也不可能丢失这么多的市场。
“许总，您认为呢？”
几位手机老总表态，这时，杨远庆看向了诺基亚的许般。
要说最直接被环宇科技坑的，那就是诺基亚了。
当时诺基亚下沉市场的手机当作是不锈钢脸盆卖给环宇科技的时候，简直成为了行业内的笑柄。与之同时，诺基亚也认为这是他们受到的最大的污辱。只是虽然如此，但环宇科技一段时间都扎根下沉手机市场，他们也没什么办法。
此时听到杨远庆问及，许般想了想说道：“听说某家企业最近要推出一部中端手机。”
“确实有这个消息，应该很快了。”
“杨总最近好像在这家企业手中没讨到便宜。”
“倒是与许总一样，吃到了不少苦头。”
杨远庆苦涩的一笑。
“哦。”
许般很是有深意的点头。
看杨远庆的苦笑，恐怕现场当中只有他能理解这苦笑背后的意义。
“杨总，那家企业背景很大？”
许般打探试的问道。
要说背景，在这里背景最强大的就是联想了。
本身上联想就是国内第一IT企业，同时他又是国企。
加上传奇人物柳传智，要说背景，联想当之无愧是第一。
事实上也证明了这一点。
联想这些年能发展这么大，并且重新夺回亚洲销量第一的位置，这份功劳，与上头的鼎力扶植有着莫大的关系。
“背景有一些，但一般。”
杨远庆说道：“不过，虽然这家企业背景一般，但手段却很高明。而且创始人虽然年纪青青，但却有一股出身草莽的大无谓气质。”
“大无谓气质？”
许般摇了摇手中的红酒，细细的思量这句话的意思。
听说前一段时间联想与三大运营商达成了合作，但后来却无疾而终。
这里面是不是环宇科技使了手段，这是个问题。
不过，不管这所谓的大无谓气质，诺基亚这个仇不得不报。
“杨总，这家企业虽然技术一般，但手段却是超乎常人，要对付这家企业，着实有些困难。”
虽说杨远庆将大伙儿叫了过来，但现场所有人都是商人，不是土匪。
既然是商人，那就得按商业规则办事。
哪怕你再看环宇科技不顺眼，你也不可能带着家伙砸了他们的场子。
此外，从联想都没有拿下环宇科技来看，环宇科技的背景哪怕就算是不深，想来也不简单。要不然，联想怎么可能叫上他们？
摆明了，这不就是联想一家拿环宇科技没办法，叫大伙一起上么？
“要是我们一盘散沙自然不行，要是我们一起合作，这就相对容易许多。”
虽然环宇科技完全不如他们的联想。
但被掌门人柳传智点醒，杨远庆却知道，哪怕就是狮子搏兔，也得用尽全身力气。
要是小视了环宇科技，吃亏的反倒是自己。
这一次杨远庆也是吸取了教训，将一众手机厂商负责人都叫了过来。
这一次，他非得将环宇科技打残不可。
还不错。
虽然一众手机厂商在以前都是他们联想的竞争对手，他们与联想的关系也不怎么样。但没关系，这一些手机厂商同样对于环宇科技都没有好感。特别是环宇科技几次用着没有任何技术的手段，却是一下子霸占了这么多市场，一众企业都是不服。
“杨总，看来你是成竹在胸呀。”
“成竹在胸不敢说，倒是有一些浅见。”
“杨总，我们洗耳恭听。”
有联想带头，众人对于对付环宇科技的心思自然更为感兴趣了。
“各位，说起来也简单。我们都知道，我们的产品要销售到全国各个脚落，最为重要的渠道是什么？”
“经销商。”
“没错，再好的产品如果没有经销商，他也卖不出去。虽然国内大大小小经销商有一系列，但只要我们联合一起给各个经销商施以压力，直接就能掐断对方的销售源头。”
这一说，众人眼前一亮。
要知道这招下去，哪怕再牛逼的企业，也得脱一层皮。
此前他们就曾经想过。
但想过是想过，想过也没鸟用。
这一些经销商不可能因为他们而去得罪另一些厂商。
再说，他们一家手机厂商也没有这么大的能量，提都不敢提这样的事。
但现在可不同。
在联想公司的组织之下，这一些经销商岂敢不乖乖听命。
难道他敢为了一家环宇科技，就要得罪所有的手机厂商？
……
“陈总，你可厉害呀。”
“王总，这话听着怎么感觉是在看热闹？”
“我倒不想看热闹，我是想看一看，这一次之后，你们环宇科技该怎么办？”
莫明接到了王雪虹的电话，陈宇有些奇怪。
“王总，这话里有话，不仿直说？”
“提前跟你说也没什么，我估计一段时间之后，国内将没有几家经销商愿意卖你们的手机子。”
“为什么？”
“没有为什么，要问为什么，你去问杨远庆好了。”
“杨远庆？”
挂掉电话，陈宇若有所思。
虽然王雪虹的电话没有具体说明什么原因，但基本上陈宇已经猜到了。
有可能，杨远庆与几家手机企业联合起来，准备对付陈宇了。
至于王雪虹为什么要提前告诉陈宇？
不是王雪虹是陈宇的友军。
虽然王雪虹很看好陈宇，但他们HTC旗下本身就有一款多普达手机。
做为竞争对手，本质上陈宇和王雪虹还是存在竞争的。
只是因为告诉与不告诉陈宇，这种事情已经是板上钉钉。
他们已经商量决定下来了，那接下来就无可更改。
果然。
在王雪虹打完电话的几天之后，环宇科技接到了一个不好的消息。
国内最大的手机链锁巨头【迪迅通】向环宇科技发函，经过多翻考虑，他们决定不代理环宇科技旗下的环宇手机。
是的。
环宇手机是环宇科技旗下第二款手机品牌。
天宇手机主打低端市场。
环宇手机，则主打中端市场。
(本章完)
在这里要说一下手机销售这块的问题。
与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
在智能手机之前，大部分手机是通过经销商卖的。
也就是说，手机厂商只负责生产研发手机，而要卖手机的话，只能找经销商。
至于为什么手机厂商不自己卖，那是因为手机厂商没有销售渠道。
而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店，他就是最大的手机经销商之一。
当然，这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
他们通过网络销售的渠道，逐渐的控制了销售渠道。
最终，像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式，渐渐被市场淘汰。
但现在，仍然是以经销商为主。
也就是说，只要控制了住了经销商，那就相当于控制住了一家手机的销量。
不过，对于这个消息，陈宇并没有任何的惊慌。
这倒不是说他准备采取小米手机的路子，走网络营销的方式。
虽然这种模式确实稍微可行。
但现在是2004年，互联网还不是特别的普及。
用户购买手机的渠道虽然也有在网上，但大部分还是在线下。
网上就算是能卖一些，量其实也不大。
但哪怕他们控制住了经销商，陈宇也有别的方式。
要知道，这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
除了这一个，还有几个比他们还要恐怖的卖场。
比如，三大运营商。
是的。
此前与三大运营商合作下沉市场，可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
虽然合约机让人吐槽不止，但这种东西真是一个愿打一个愿挨，你想用就用，不想用完全可以不买，也怪不得别人。所以，就算是外面怎么说合约机有多坑，但该卖得还得卖，用户怎么选择是用户自己的事。
也正是因为看到了三大运营商的带货能力，陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
……
“王总，今日前来参观贵公司，当真是受益非浅。”
“陈总客气了，我们在增值服务这一块，还得环宇科技多多指点。”
“王总才客气，要说增值服务，这是你们移动最先开创的，我们也是模仿了贵公司的策略。”
“不管是谁开创，谁的想法好，谁的模式新，那就会受到用户的喜欢。”
这一次，陈宇带队前往了移动。
陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
虽然之前两方也算是半掐起来，但明面上给的面子自然还得给。
而且现在环宇科技的天宇手机，仍然是移动最大的合约机提供商，没有之一。
“不知道王总是否听说，我们最近要上一款中端机。”
“有听说过。”
“唉，中端机不好卖呀，价格贵是其次，我们还没上市，就被同行给针对了。”
办公室里，单独留下了陈宇和王剑宙。
这自然是有重要的业务要商议。
“这些手机厂商做得太过了。”
王剑宙脱口而出，便骂起来了那些手机厂商。
只是，虽然说是这么说，但内心里王剑宙却是在暗爽。
上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失，但面子上还是被奚落了。
业内一些人士都将他们看扁了。
说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
这让他们心里很是不爽。
但不爽归不爽，为了利益，他们只能与环宇科技继续合作。
但此时看到环宇科技中端机被针对，那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
这种事情关他什么事？
小年轻毕竟是小年轻，虽然魄力有之，但到底不知道江湖人心险恶。
以为联想是好惹的吗？
他们三大运营商都要给联想几分面子。
这下好了，看你怎么面对。
自然，联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情，王剑宙也听说了。
如果不是顾虑到别的，他们都想参与。
毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机提供商，议价能力实在是太大。
三大运营商以前都是给别人定价的，现在反倒是被环宇科技左右。
当然他们也想按自己的法子来，可环宇科技不同意。
他们不同意也就没有了合约机。
没有了合约机，他们的利润也受到损失。
他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作，这样他们才能保持到最高的利润。
因为，这不仅仅可以赚用户的钱，同样可以赚一众手机厂商的钱。
“我倒觉得还好。”
陈宇倒是没什么生气，微笑着说道。
“陈总真是大度。”
王剑宙有些奇怪，但想来也明白陈宇这是说场面话。
明明内心急得要死，但就是不表现出来。
装吧，继续装。
看你能装到什么时候。
正如现在，他便猜出了陈宇的目的。
不就是想让他们移动帮忙吗？
抱歉，不好意思，你以为我们移动真与你们合作的亲密无间吗？
上次虽然坑的是联想，但打的却是他们三大运营商的面子。
移动会与环宇科技合作才怪。
“也不是大度的问题，换成是我，我也会对竞争对手采取一系列的手段。”
“商场如战场，陈总得多小心一些。不过，陈总，我们毕竟是运营商，不太适合介入这场竞争。”
怕陈宇会拉上他们移动，王剑宙连忙表态。
陈宇心里鄙视这丫的一句，但表面上还是微笑不止：“这种事情哪敢有劳王总，我只不过是吐槽几句而已。”
“陈总倒不必担心，虽然我们不能介入此事，但我们多少能帮贵公司说几句公道话。毕竟他们也太不像话了，这有些不正当竞争了。”
王剑宙一幅义愤填膺的样子，看起来为环宇科技打抱不平。
“多谢。”
陈宇知道王剑宙跟自己演戏，但演戏就演戏。
人生如戏，全靠演技。
演不演戏不重要，重要的是如果有利益，移动分分钟变脸。
想到这里，陈宇便说到了正题：“王总，我就说正事吧。这一次前来，也是想与移动再次合作。您也知道我们有一款中端手机问世，我们也看到移动这一边的合约机只是低端市场。但市场这么大，用户这么多，用户怎么可能只考虑低端手机呢？所以，我今天便给王总带来了我们最新研发的中端手机。”
陈宇将手中的环宇手机拿了出来。
不过，王剑宙并没有想研究的意思，甚至连看都不想看。
陈宇说完，他便皱了皱眉，说道：“抱歉呀陈总，中端手机这一块我们研究过。虽然我们有想推出中端机这样的合约机，但您也知道，中端机动不动价格便超过1000。对了，你们的手机卖多少钱？”
“1200。”
“你看，1200元，这个价格说高不高，但说低绝对不低。一般的用户很难一下子拿出这么多钱，哪怕就是把他加入合约机计划，月消费太高用户也受不了。综合考虑，我们觉得中端机并不适合当合约机。”
王剑宙一幅他们仔细研究过，并不是特意拒绝你们的样子。
但陈宇却并不介意，拿着手机继续说道：“王总考虑的是，但王总可能不知道我们的这一款环宇手机有什么功能。我给你介绍一下，比如，这个双卡双待。”
“什么是双卡双待？”
“意思是一部手机可以装两张手机卡，我这里一个装的是移动卡，另一个张的是联通卡。”
“还有这样的功能？”
“当然，王总不仿试试？”
双卡双待功能一出，王剑宙一下子无比的感兴趣。
做为移动公司老总，他可是知道。
双卡双待不但能解决用户一个手机就可以用两个手机号的问题。
同时，他还能给他们移动运营商带来源源不断的用户。
“好，我打一下。”
王剑宙立即拿起手机，对陈宇的双卡双待进行测试。
开始他是用自己的手机拨打陈宇两个手机号。
测试表明，一款手机的确可以用两张卡接听。
随后，他又拿起陈宇的手机，分别用两个手机号打出去。
同样，两个手机号也同样能拨打的出去。
接着，他还用两个手机号分别进行上网。
一样的没有问题，两张手机卡都能上网。
“陈总，你们这一次的研发可真是厉害。”
放下陈宇的环宇手机，王剑宙内心已经无比的激动。
他知道这对于移动意味着什么。
“还好，还好，我们就是觉得这个功能比较不错，就开发出来了。不知道王总是否感兴趣，如果是不感兴趣，我一会去问问联通那边。”
“陈总，别急。”
稳住陈宇，王剑宙沉声说道：“陈总，你们想怎么合作？”
“王总，这就对了嘛。”
陈宇笑着回复说道。
2004年虽说手机还没有到达人手一部这种程度。
但对于不少沿海地区，不少工作需要的人来说，他们往往有两部甚至是三部手机。
这没办法，因为工作需要。
所以我们也看到，尽管前世中国人口只有14亿，但中国手机存量却已达几十亿。
这就是因为不少用户往往有好几部手机的原因。
也正是因为有好几部手机，所以，他们同样需要办几张卡。
一般情况下，如果用户主卡是移动的，另一张卡他可能就会办联通。
至于为什么？
太简单了。
联通话费便宜呀。
这个时候手机话费还是比较贵的，而且还是双向收费。
不管是打电话还是接电话都需要钱。
加上这个时期人均收入并不是很高，能省一点是一点。
但这是一般的情况下。
如果这个时候移动推出了一部能装两张移动卡的手机，那是否还会考虑联通？
答案当然是可能还有一部分人会考虑。
但只要是正常人，他便会使用移动。
毕竟一部手机就能用两个号比之使用两个手机实在是太方便了。
不是谁人都不喜欢没事带着两部手机到处走。
手机虽然携带方便，两部手机携带起来多少都会有些麻烦。
王剑宙原本对于陈宇的合作自然没兴趣。
但看到环宇科技竟然推出了一个全新的双卡双待业务，王剑宙再也坐不住了。
其实早在2000年以前也有人想过一部手机装两张卡这种创意，甚至还有人尝试做出这样的功能。只是当时这种创意没有太多的用处，搞出来也没多少人用，毕竟2000年以前能买一部手机已经是很了不起了，谁还有这本钱一个手机里面装两张卡。
再者，当时其实这个功能推出来时并不怎么样。
当时有一家叫努比亚的公司，他们也发明了这种功能。
但这个功能并不是双卡双待，而是双卡单待。
虽然表面上看起来一部手机能用两张卡，但在使用主号码的时候副号码并不能用。如果想使用副号码必需进行设置，但这一边使用了副号码主号码也等于闲至不用。有用户想打你另一个号码，打都打不进。
这非常的不方便。
最终这样的功能直接就被市场抛弃。
但陈宇搞出来的双卡双待却比原来更为先进。
只要装上了两张卡，他就相当于两部手机，不存在主卡能用副卡用不了的情况。
“陈总，要不这样吧，我们换个合作方式？”
“王总，您说。”
“之前我们的合作是以单台订价的方式，您也知道，这样的单台订价实在是太贵了，能不能来个批量的形势销售。”
“批量？”
“陈总，这个你也放心，如果是批量的话，我们第一批采购量绝对不会少。”
“绝对不会少是多少，王总，不能忽悠我们呀。”
“哪能忽悠到你呢。”
说完，王剑宙伸出了1个手指头。
“100万部。”
陈宇猜测的说道。
“没错。”
移动掌门人就是移动掌门人，一来就直接下单100万部。
这样的单子，要是对小型手机厂商来说，一笔单子就够他们生存好几年的。
不过当想到移动的体量，100万部也没什么。
而且，这还是第一笔。
未来卖得好，绝对不止是100万部。
“成交。”
想了想，陈宇点头。
虽然以单台订价的方试赚得比较多，但在这里面也存在回款的问题。
这得移动方面卖出钱之后，然后再给环宇科技回款。
虽然移动不可能作假，但帐期一般最少都要拉一个月。
有的时候都是二三个月。
这还算是好的。
放在其他经销商那里，回款时间大都是半年之后。
有很多的一些手机厂商就是因为回款太慢，最终导致完蛋。
陈宇虽然想多赚钱，但既然是合作，那就双方都要赚。
移动如果能大批量采购，这对于环宇科技来说也有好处。
“可以，但你们必需给我们移动最大的优惠。至少你们给经销商的价格，不能高于我们移动的价格。”
“放心，肯定的。再说，王总，现在这么多手机厂商针对我们环宇科技，我只能靠你们移动了，哪里有什么经销商与我们合作。”
“这可不一定，我倒是很期待陈总接下来的表现。”
这会儿，王剑宙再也没有看热闹的心情了。
陈宇能够开发出这样的一款超级功能，这在某种程度上来说已经是赢了。
而且，有他们移动与环宇科技合作，环宇科技已经立于不败之地。
别说联想不可能掐断环宇科技所有的经销商，哪怕就是全掐断，环宇科技也没什么可担心的。
再者，这几次与陈宇打交道之后，王剑宙对于陈宇又有了一个全方位的认知。
别看陈宇年纪比他们小得多，但不管是眼光还是手段，都是顶尖。
只是这家伙睚眦必报，王剑宙却是隐隐为联想他们担心起来了。
上一次联想倒还没有什么损失。
这一次，联想恐怕要踢到铁板上了吧。
不对。
不只是踢到铁板上，这一次联想整个手机业务都得来一次恐怖下滑。
……
“杨总，好消息，迪迅通以及国内十大手机链锁品牌都不再代理环宇科技的中端手机。”
“知道了，就是有些可惜了，还有一些小的手机卖家与环宇科技合作。”
“杨总，市场太大了，我们也不可能所有手机卖场都能影响得到。再者之前不少手机卖场在天宇手机这一边也赚了不少钱，所以他们对于环宇科技的中端机还是比较感兴趣的。不过，这一些都是小型卖场，就算他们愿意与环宇科技合作，卖出去的量也不多。”
助手将最近环宇科技中端手机这一块的消息向杨远庆汇报说道。
刚说完，助手看了看手机短信一眼，却是兴奋的又说道：“杨总，刚接到消息，环宇科技取消了他们环宇手机的新品发布会。”
“不会吧？”
“市场部刚才发消息给我了。”
“再确认一遍。”
消息太过于重要，杨远庆无比的重视。
这要是环宇科技真取消了他们环宇手机的发布会，那这场仗就打得太漂亮了。
“杨总，确认了，环宇科技的确是取消了环宇手机发布会。而且，不仅取消了，之前与之他们合作的一些小手机卖场也接到了消息，环宇科技取消了原定于这个月对于他们的供货。至于什么时候恢复，还没有时间表。”
“太好了。”
猛的一拍桌子，杨远庆激动的叫了起来。
爽。
实在是爽。
之前一直憋着心情，一下子就像完全被释放了一样，全身上下每一个细胞都发出愉悦的声音。
“跟各大手机厂商联系一下，就说今天晚上有个酒宴，问他们愿不愿意来。”
“好的。”
酒宴的原因？
还要说吗？
这当然是庆功宴。
将环宇科技中端手机逼得连上市都不敢上了，这手段也是绝了。
试问一下，国内各大手机厂商，还有哪家有这样的实力？
除了他们联想，舍我取谁？
“杨总，厉害，这次可多亏了您。”
“是呀，是呀，如果不是杨总，我们拿环宇科技都没有办法。”
“听说他们第一批生产的手机就有100多万部，现在连上市都不敢，这一笔就够他们亏的。”
硬件行业很难混。
他不像互联网行业，也不像软件行业。
有的时候互联网行业与软件行业几乎不需要成本。
你就只需要编几个软件，几个程序就可以。
如果这个程序一不小心推出去了，你就能起来。
当年的企鹅是这样起来的，环宇科技说实话也是这样起来的。
当年求伯军同样是一个人在那里编写wps，然后才有了后来的金山。
在初期，他们并不需要投资太多的资金。
但硬件行业却不一样。
硬件行业天生门槛就比一系列行业高得多，除了技术之外，资金链也是一个重要的原因。
很多时候你生产出来的手机，研发费用，等等一切，你都得自掏腰包。
当然，自掏腰包倒没什么，只要产品卖出去。
可就算是卖出去，回款同样成问题。
上面所说一切都在顺利的情况之内。
那如果不顺利呢？
一但你的产品卖不出去，你之前的投入可全都得打水飘。
这可不仅仅是损失那些产品的费用，还有整条生产线的费用，都是一笔巨大的开支。
这也是为什么此前环宇科技将联想，将波导，将国内一系列国产手机品牌的低端手机灭掉之后，他们便不敢卷土重来的原因。不是他们不敢，而是有心无力，哪家企业有这么多资金敢再跑去。别说是他们，诺基亚也不敢。
但这一次，环宇科技尝到了他们之前所受的痛苦。
知道手机卖不出去的滋味是什么了吧。
知道整条生产线被废的感觉是什么了吧。
是不是很酸爽。
一众手机厂商负责人只是想一想，内心便感觉无比的舒服。
这是一种大仇得报的爽快感。
他们知道，这一次环宇科技比之他们损失还要更大。
毕竟之前他们较量的是低端机，但这一次可是中端机。
中端机不管是元器件还是整个生产线，都不是低端机可以相比的。
低端机这一块市场被灭了，虽然损失惨重，但咬咬牙还能挺过去。
可一款中端机要是未出先死，环宇科技不死也要死气大伤。
“各位客气了，如果没有大家齐心协力，我们也不可能打倒环宇科技。不过，我们暂时还不能完全放松警惕。环宇科技手段很多，我们还得防着点。”
杨远庆微笑的提醒众人。
今天这一次庆功宴，这是他最近一段时间最为放松的一次。
“放心，这一块我们知道，最近我们便准备推出新品。”
“呵呵，我们也是。”
“我也有这个想法。”
“不会吧，大家一块儿扎堆推出新品，这也太看得起环宇科技了。”
“不能这么说，环宇科技手段阴着呢，不将他一下打死，他们还会卷土重来。杨总不是说了吗，我们现在可不能放松警惕。”
“说是这么说，但我们一下子推出这么多新品，倒成了自己打自己了。”
“不必担心。国内手机市场实在是太庞大了，每年的增速都在30%以上，虽然我们存在竞争，但这么大的市场我们所有手机厂商都能惠及到。再说，就算是我们竞争，也是我们之间的事，与环宇科技无关。”
杨远庆等人相视一笑，一切尽在不言中。
他们对于环宇科技可是深恶痛绝。
这倒不是说他们不爽环宇科技加入了手机行业。
手机行业这么大，大家各凭本事，谁人都可以进入。
可进来就进来吧，大家各自培养自己的目标客户。就算是有竞争，但也没有哪家企业能将市场独吞。波导没这个能力，联想也没这个能力，同样，诺基亚也没这个能力。
可环宇科技倒好。
这一出来就是要将他们赶杀尽绝。
先是大幅的降价。
你以为这价格已经很低了，他们还有更低。
你以为这已到最低了，不，这个世界上没有最低，只有更低。
99块钱的手机他们都搞过，你敢与他们玩？
不过，就在他们举杯庆功，把酒言欢之时，环宇科技却在环宇门户上面更新了一条新闻。
【恭喜环宇手机出货量突破100万部。】
这则新闻刚出现几分钟，各大手机厂商老总就接到了电话。
“杨总，环宇科技发新闻了，他们的环宇手机出货量达到了100万部。”
“今天是愚人节吗？”
“不是。”
“不是你在说什么胡话，环宇科技连新品发布会都取消了，他们哪里有什么出货量？”
杨远庆在电话里面训着助手。
助手无比委屈的说道：“杨总，这是环宇门户网上挂着的，而且还加红加粗提示了，应该不像是做假。”
“不是做假？”
杨远庆有一些懵了。
这什么跟什么？
环宇科技不是取消了新闻发布会吗？
一些小手机卖场不是说环宇科技没有给他们供货吗？
既然如此，那这100万手机出货量是从哪出来的？
拿出手机，杨远庆登陆环宇门户网。
现在手机上网虽然不像智能手机时代出现之后那么快，但这个时候登陆手机网站大都是一些文字，也没什么图片，更没有视频，所以并不占多少流量与内存。这在浏览新闻上来说，手机浏览还是比较方便的。
果然，手机环宇门户网上清楚的显示，环宇手机出货量突破100万部。
“各位，大家看了刚才环宇门户发出来的新闻吗？”
拿着手机，杨远庆表情有些怪异。
“嗯。”
众人都是点头。
刚才他们也接到了消息。
不过，与杨远庆一样，他们都懵了。
“杨总，环宇科技从哪里出的货？”
“我也想知道。”
“这不可能呀，我去市场那边看了，大型手机卖场没有一部环宇手机。”
“不只是大型卖场，小型手机卖场也没有。”
“这难道是忽悠人的？”
众人无比的奇怪。
只是看了看手机上面的头条新闻，众人又感觉这不可能。
环宇科技要做假，他也不可能这样做假。
放到门户网站的头条，这可是有图有真像，可以保留证据的。
就算是他们要忽悠，也可以换几个无良媒体忽悠一下。
他们不可能拿自己的官网，而且还是国内四大门户之一的环宇门户开玩笑。
“这里面一定有问题。”
杨远庆脸色阴沉。
内心里面，他生起了一股不好的感觉。
可虽然如此，但杨远庆怎么也想不明白。
新品发布会取消是真的。
十大手机链锁卖场拒绝代理环宇手机同样是真的。
环宇科技暂停对小手机卖场供货更是在现实当中求证过的。
那么问题来了。
这100万部的出货量，到底他喵的是怎么来的？
而且这个量实在是太大了。
你说10万部，他们多少还能相信一些。
可你说100万部，这才几天时间呀。
从环宇科技传出要推出中端手机到现在，一个星期不到，他们的出货量就达到100万？
这不是逗人玩吗？
可看着上面的新闻，他们又感觉环宇科技不可能出现这样的低级失误。
“查。”
“大家利用各自的渠道，一定要查出这到底是怎么回事。”
众手机厂商负责人这会儿再没有庆祝的心思。
环宇手机如果真的出货量达到了100万部，那这就是一个极为恐怖的信号。
随即，各大手机厂商负责人却是八仙过海，各显神通，利用自己的关系与资源，想尽一切办法调查环宇科技这100万部手机到底出货给了哪家。
不得不说，这一些手机厂商负责人的能量是恐怖的。
在他们联手彻查之下，几乎行业内没有任何东西他们是查不到的。
一翻查找。
最终，他们找到了答案。
第一，环宇科技没有做假，他们的出货量确实达到了100万部。
第二，至于出货给谁，只有一个，中国移动。
中国移动？
怎么会是他？
知道真相之后一众手机生产商负责人有一些无法接受。
当然，虽然从现实状况来说，除了那些大型连锁超市之外，也只有像中国移动这样的通讯运营商有这样的实力。而且，他们也有自己的销售渠道。
可是，一向与中国移动合作多年的各大手机厂商却是怎么也想不明白。
移动怎么会帮环宇科技？
不只是他们想不通，最为想不通的，还要数联想。
“杨总，你们不是与移动那边很熟悉吗？”
“这个……”
“这到底是什么情况？”
波导总裁徐力华对杨远庆说道。
“我打王剑宙电话。”
咬着牙，杨远庆内心怒火中烧。
之前合约机的事，杨远庆不想和移动计较。
没想到，这合约机的事情一结束，移动这一边又来坑自己一次。
“王总，什么意思？”
“杨总，别激动。”
“什么别激动，我能不激动吗，是你们帮环宇科技的？”
“这不是帮，这只不过是正常的业务合作。”
“正常业务合作，王总，您不要说不知道最近我们采取的行动。”
如果不是忍着，杨远庆非得与王剑宙吵起来不可。
只是虽然如此，哪怕杨远庆打电话这去了，也没什么用。
尽管杨远庆无比的愤怒，但人家移动自己的业务采购是他们自己的事。
就算是移动真与环宇科技联起手来了，他也没有办法。
不管杨远庆怎么说，王剑宙就是跟他打迷糊。
一翻扯了几十分钟，没有任何用处。
“王八蛋。”
挂掉电话，杨远庆气得有些说不出话来。
“杨总，移动那边怎么说？”
“没什么说法，我估计我们被坑了。”
“被坑了……移动与环宇科技联起手来坑我们的吗？”
“有可能。”
虽然杨远庆并不这么觉得，但这会儿他可不会替移动说话。
再说，这一次事件摆明了与移动有很大的关系。
如果不是移动一下子给环宇科技订了这么多的单，环宇手机必死无疑。
“靠，移动那边是想玩我们呀。”
“我们平时业务也没少与他们合作。”
“杨总，我看得请柳老爷子出面。”
联想掌门人柳传智是个举足轻重的人物。
这样的人物一出来，哪怕不需要什么运作，很多事情都能办成。
这一次移动竟然与环宇科技合作，一众手机厂商负责人知道，光靠市场上的手段恐怕很难对付环宇科技了。
要对付，最好的办法，就是从上到下。
只要上头一个命令下来，哪怕移动想做这一笔业务，他都做不了。
不过，虽然这么说，但杨远庆却是无比的犹豫。
柳传智出面，当然可以解决这样的事情。
可一碰到问题就请掌门人出手，那以后还要他接班做什么？
但到底架不住这么多人催促，杨远庆便拿出电话。
只是可惜。
杨远庆虽然将电话拨过去了，但对方却是直接挂掉了杨远庆的电话。
“杨总，怎么了，打呀？”
“打了。”
“没接吗？”
“不是。”
杨远庆背后生出一阵冷汗，有些发颤的说道：“柳总拒接了。”
……
环宇科技。
“陈总，您怎么就知道移动一定会给我们下一笔这么大的单子。”
拿着与移动签订的百万部手机大单合同，吴凯无比兴奋的说道。
这是他们环宇科技签下来的最大的一笔单子。
当然，不只如此。
凭借着这一个大单，环宇手机也将完美上市。
“这有什么，也要看看我们双卡双待的威力，移动要是聪明，他们绝对会先抢一笔大单。要不然，那恐怕会被联通与电信抢走。”
“嗯？”
吴凯不解。
但很快，陈宇接到了一个电话。
打陈宇电话的正是联通的李国桦。
“陈总，您好，我是李国桦。”
“李总，知道，存了您电话的。”
“那就太好了。事情紧急，我就不说客套话了，听说贵公司与移动签订了100万部手机的单子。”
“是有签订。”
“听说你们的手机还有一个功能是双卡双待。”
“也确实有这个功能，李总是怎么知道的？”
“你别管我是怎么知道的，这样，我们联通这边也要一笔单子。”
“给联通单子自然是没问题，不过，我们与移动签订了独家供货的合同。移动不准我给你们联通供货，同样不准我们给电信供货。”
“没事，这个事情我会去处理，你们只要供货就可以。”
“那就没问题了。”
陈宇点头，答应了下来。
他却是知道，只要联通这样说了，后面的事就不需要他处理了。
尽管陈宇和移动签订了独家供货合同。
但签订是一回事，其他公司会不会破坏又是另一回事。
虽然联通的体量比不上移动，但其实他们都是同级别单位。
像这种可以影响到行业平衡的业务，只要上头想处理，绝对是分分钟的事情。
几乎是挂掉了陈宇的电话，联通负责人李国桦便给王剑宙去了电话。
“老王，我给陈宇那边那了个电话，叫他们给我们供一些货，你不会不答应吧。”
“老李，什么意思，我们与他们签订了独家供货合同。”
“我知道，所以才打电话给你的，大家都是自己人，不能你们移动吃饱，就让我们联通挨饿吧。”
“老李，你这是破坏市场规则。”
“少来这套，你们资源本来就比我们联通多，而且占据市场支配地位，我们在市场上怎么拼也拼不过你们移动，什么市场规则，还不是全都你们说得算。你们硬要是这样搞，市场全被你们移动抢光了，你觉得上头会答应吗？”
目前国内有三大通讯运或商，移动，联通，电信。
之所以搞成三家，不是一家，就是为了让三家同步竞争。
当然，其实三家之前是一家的。
为了不至于形成垄断，也为了更有利于市场，所以三家分开各自发展业务。
只是虽然如此，移动在移运通讯这块资源占据非常大，一直处于市场支配地位。
其他三家虽然也有不少客户，但两家加起来的量都不够移动。
当然，现在电信的无线通讯业务有些少，他们的无线通讯这一块主要还是小灵通。
但不管电信这一边怎么样，如果上头觉得电信也能发展无线通讯业务，未来分分钟也会给他挂一个牌子。
事实上在前世的2008年，电信也确实得到了一块3G通讯牌照。
但如果仅仅纯粹从市场上运作，他们100年都不可能比得上移动。
本身上像这种通讯市场，他就不仅仅只是市场为主导，他还涉及到上头。
只要上头干预，市场也得暂时靠边。
“行吧行吧，你们爱怎么样怎么样。”
王剑宙对李国桦有些无语，没奈何的说道。
李国桦内心一喜，王剑宙这样说，基本上已经同意了：“老王，多谢了。”
“谢什么谢，我就是感觉我好像也被坑了。”
“被坑了，被谁坑了，联想？”
“联想还能坑我，怎么可能。”
“那是谁？”
“还有谁，环宇科技呗。”
“怎么，老王，你怎么被环宇科技坑了？”
“老李，笨呀你。”
王剑宙有着着急的说道：“你看，环宇科技的手机说是给我们独家供货，结果，你们联通又跑了过来，等于平白的又给他们拉了一个业务。”
“好像是，不过，这也没办法，他的那个双卡双待业务太吸引用户了，我们联通要是不搞，非得被你们抢光用户不可。”
“你以为就这？”
王剑宙没好气的再说道：“最近联想集合了一帮手机厂商要遏制住环宇手机的上市，你看一下，我们都成帮凶了。”
“呃……”
李国桦一愣，随后一想还真是。
“刚才联想的杨远庆还打电话问我要说法呢。”
“你怎么说？”
“我能怎么说，只能跟他打哈哈。”
“你呀，就是太客气，那杨远庆如果敢打我电话，我非骂死他不可。靠，我们运营商的事情，关他们联想毛事。这家伙当他们联想是谁呀，上次合约机的事情我就对他不爽了，还想对我们运营商要这要那。如果不是看在柳传智的面子，我都懒得理他。”
很是有底气的，李国桦说道。
(本章完)
“柳总回来了吗？”
“还没有。”
“柳总这几天有没有向公司传达什么指示？”
“也没有。”
回到联想总部，杨远庆内心七上八下。
上一次柳传智的拒接电话，给了他一个强烈的警告。
他可是知道，这不是柳传智不小心按下的。
之所以还没有动静，杨远庆明白，这是他最后的机会。
如果后面他还不能妥善处理这个事情，那他接班的问题，还真得好好考虑一下了。
看到杨远庆脸色不好，助手有些迟疑，但还是说道：“杨总，还有一个不好的消息。”
“说。”
“联通那边也给环宇科技下了一笔单子，要了他们50万部手机。”
“我……”
杨远庆几乎要晕倒。
移动一家就够他们受的，没想到联通也参与进来了。
“叫研发部张青过来。”
杨远庆强迫自己冷静下来。
他知道，越紧急的时候，越需要冷静。
现在还没有到最糟的时候，他还有机会。
“杨总，您叫我？”
“环宇科技的中端手机你们有留意吗？”
“杨总，我手上这款手机就是环宇科技推出来的中端手机。”
猜到杨远庆叫自己过来的意思，张青拿出一部手机递给了杨远庆。
“看起来一般呀。”
杨远庆大致观看了一下。
这部手机比之此前环宇科技推出的天宇手机无疑做工要好得多。
各方面也做得更为精致一些。
不过，到底是中端手机，1200元一部也不是一个小数目。
有这样的做工很正常。
“环宇科技就靠这样拿走了移动与联通加起来的150万部单子？”
150万部可不是小数目。
哪怕环宇科技不需要经销商，有移动联通帮忙，他们也能进入市场。
而且这还是中端手机。
之前他们一直商量着围堵环宇科技，可没想到，到头来，反倒让环宇科技直接深入市场。
“杨总，外观方面环宇科技并没有太多的创新，与我们的联想手机以及其他厂商的手机并没有太多的优势。不过，他们有一个非常有创新的功能，双卡双待。”
“双卡双待是什么意思？”
“简单的说，就是一款手机可以装两张手机卡。”
“我知道，之前努比亚好像有这样的功能，但并不受市场欢迎。”
“杨总，他们对这个功能进行了改良。之前努比亚虽然能让一张手机装两张卡，但其实是双卡单待……”
张青向杨远庆解释着双卡双待的意思。
一翻解释，杨远庆总算明白了移动与联通为什么要这么做。
不是他们真的想帮环宇科技。
也不是环宇科技用了什么手段。
实在是这一个双卡双待业务，能令移动与联通业务大幅度的增加。
“张青，我们立即开发这个功能。”
几乎是下意识，杨远庆便命令说道。
如果联想也能开发出双卡双待的功能，那么他们联想就能挽回这一局。
而且以他们联想的关系，同样的功能之下，移动与联通绝对也会考虑他们。
只是杨远庆虽然这么想，但张青却是摇头：“杨总，这个功能开发需要一定的时间。”
“大概需要多久。”
“短则半年，长则一年。”
“不行，时间太长了。”
杨远庆摇头。
手机更新换代实在是太快了，半年以及一年的时间，早就被别人抢占了市场。
“能不能再快一些。”
“这个……”
张青无奈摇摇头：“虽然这个功能看起来并不复杂，但开发起来也并不简单。最好的办法，那就是购买环宇科技的专利授权，这样我们一个月的时间就够了。”
“他们怎么可能会卖。”
杨远庆哼了一声。
像这样的杀手锏，环宇科技又怎么会不知道。
就算你砸再多钱，他们也不会卖。
换成是他们联想，同样也是如此。
“你先出去吧，我再想想。”
叫走了张青，杨远庆联系了一下各个手机厂商负责人。
“杨总，双卡双待业务，你们那边能开发吗？”
“可以是可以，但需要时间。”
“多久？”
“最少半年。”
“半年时间太长了。”
显然，杨远庆只是一联系，其他手机厂商也关注到了双卡双待。
这个功能虽然技术不复杂，各家都有实力研发，但研发需要时间。
如果在此之前这倒没关系。
可环宇科技一家先抢占了市场，等他们再研发出来，那就落后太多了。
“听说努比亚有双卡单待技术，我们能不能买他们的专利授权，然后再此基础上继续开发。”
“理论上是可以，但我这边问了技术，就算是购买了努比亚的专利授权，最少也需要三个月的时间。”
“3个月的时间仍是太长。”
电子产品每两个月都会更新换代一次。
更不用像手机。
当然，这还不止。
关键的是现在环宇科技绑定了移动与联通两家神级经销商。
有他们在暗地里助功，三个月的时间，他们完全可以抢占一大半市场。
到那时等他们再搞出这个所谓的双卡双待，那几乎没什么作用了。
“要不问问环宇科技？”
“你觉得他们会卖？”
“虽然不太可能，但谁知道呢，而且，我们可以将价格抬高一些，说不定他们会心动。另外，我们也还可以和他们做个交易。”
“也行。不过，我们联想与环宇科技闹僵了。”
“没事，这块我这边问问。”
与波导徐立华结束通话，徐立华便准备前往环宇科技一趟。
不过，与他们想的不一样。
事实上在杨远庆与徐力华之前，环宇科技就已经讨论过这个问题。
关于双卡双待的专利授权，陈宇早就打定了主意。
这当然要卖。
不但要卖，而且还要快速的卖。
之所以要卖。
除了专利授权可以获得一笔不菲的资金来源之外。
最大的好处，那就是可以借此机会，开始打造环宇科技的手机生态。
是的。
陈宇要做的并不是一款普通的手机。
陈宇要做的，是整个手机产业链。
不仅仅是产业链，还涉及到整个手机的生态。
而要做生态，那就应该将所有的手机厂商，所有的手机软件企业，全部绑定到自己这一边。
比如像这个双卡双待专利一样。
你用了我的专利，那一系列的规格参数得我制定吧。
除了这一些，那后面一系列涉及到双卡双待功能的软件，必需按环宇科技的规格吧。
无形之中，这就增强了环宇科技的软实力，也暗中打造了自己的生态。
就像苹果。
苹果依托着他的ipone，让无数企业为他们卖命。
这样一来，以后他们还想与自己竞争？
不好意思，只要你在我的生态体系里，以后你连与我竞争的资格都没有。
最多，只能帮我打工。
而且，这还有一个好处。
等将一众手机企业全都绑定到自己旗下之时，陈宇也有了主宰他人命运的权力。