这环宇科技什么来头？”
“三位大佬亲自打招呼？”
“难道有什么背景不成？”
旁边围观的其他一些企业负责人不住的惊叹。
他们可是知道。
别看三位大佬看起来只是与陈宇打了个招呼，也没有说什么太过于详细的内容。
但这般亲自打招呼，明显可以看出，三位大佬对于陈宇的重视。
特别是刘勇好递给陈宇的私人名片。
可以说，如果与刘勇好攀上了关系，以后公司货款问题就不用愁了。
不过，陈宇可没多想。
在他想来，三位大佬与自己拉关系最多就是打个招呼，方便以后合作。
事实上也确实有合作。
海尔电器与格力空调在网上的销售不错，两方合作也取得了不错的成绩。
至于刘勇好创建的民生银行，虽然暂时没有太多业务往来。但想来，刘勇好肯定认为，以后环宇科技必然会与民生银行搭上关系，比如搞搞贷款之类的。不过，陈宇还真没什么想法。
暂时环宇科技并不缺钱，自然也不需要贷款。
不过，将名片收好，陈宇却是内心一动。
虽然环宇科技暂时不需要贷款，但他们可以购买民生银行的股票呀。
前世史育柱就在二级市场疯狂购买了民生银行的股票，一时大赚特赚。
当然，陈宇有购买民生银行股票的想法，倒不是为了赚钱。
通过炒股赚钱虽然可行，但比起他开挂搞互联网搞智能手机慢多了。
他的想法，却是为以后的支付通保驾护行。
未来支付通推向全国，必然要与银行达成合作，甚至还会涉及到银行的利益。
如果这个时候能够参股民生银行，这对于未来自己办事倒方便了许多。
暗暗记住这一点，陈宇和董敏珠上了3楼的茶座。
“最近天气热了起来，董总，你们的空调又要大卖了。”
“陈总客气了，空调受季节影响很大，春季与秋季空调基本上卖不动，一年只有夏季与冬季还能卖点。而且空调也受地域影响，像北方冬天都开通暖气，也不需要空调。还是陈总旗下的互联网与手机业务好呀，不受季节影响，也不受地域影响，任何时间任何地点，都需要贵公司的产品。”
“话不能这么说，空调虽然受季节与地域影响，但空调是必需品。一个家庭一般来说也不仅仅只买一款空调，客厅要一款，几个卧室要一款，真要搞下来，一个家庭至少得四五台空调。另外还有更为高档的中央空调，我相信未来格力电器就光光只卖空调，也比所有卖家电的企业赚钱。”
这也是为什么前世格力空调只卖空调，但却比一系列什么都卖的企业牛逼。
不是别的，就是因为一个家庭动不动就不知道多少台空调。
不像电视，家里一台电视就够了。
未来智能手机时代出现，甚至不需要电视。
“陈总是不知道我们空调行业的艰难呀，就比如说中央空调，您看一看，这家酒店用的是什么空调？”
抬台一看，西门子的牌子在上面挂着。
陈宇有些尴尬：“市场倒是竞争比较大。”
“不只是大，而是非常大。”
董明珠认真的说道：“虽然我们格力空调做到了全国第一，但在高端空调这一块，仍是欧美日韩在把持，特别是这一些中央空调。这一次找陈总，也是想向陈总多多指点。”
“董总说笑了吧。”
陈宇哑然失笑。
他能指点什么？
要知道眼前这位董小姐，那可是国内数一数二的销售牛人。
哪怕现在格力电器在高端品牌这一块没拿下市场，未来再过几年，格力电器同样也能将这一系列品牌给赶走。
说起来，在家电这一块，格力电器的确当得起国人的骄傲。
“董总，我可对空调一窍不通。”
陈宇哪里有能耐指点董小姐。
当然，如果董小姐跑过来做手机，倒还真可以指点一下。
不过现在想来，董小姐也还没有想法做手机。
自然，前世格力手机之类的产品，肯定没这么快出现。
“陈总谦虚了。”
董敏珠抿了一口茶，然后说道：“前些天我参观了一下贵公司的手机门店，真的很不错。我没想到，贵公司竟然能够在这么多手机超市的包围当中竞争出来，而且，还表现的这么不俗。在这一块，我们格力空调便远远不如贵公司。”
“董总可能不知道，我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断，只好自建销售渠道。”
“我看不只是因为这个吧。”
董敏珠直视着陈宇。
“好吧，这只是导火索。真正的原因，是我们不想被经销商压钱。”
这个事情其实也没什么隐瞒。
不只是他们，包括所有的制造业，都存在被经销商压钱的问题。
你的产品要卖。
首先必需先给经销商，然后经销商卖完产品之后再给你回款。
这个回款可不是卖一台给你回一台钱，而是要一定的周期。
目前各大手机超市以及家电超市，他们的回款都在3个月以上，这还是最快的。
一般都是半年。
有的甚至是9个月到12个月。
如此超长的回款周期，这对于制造业来说，简直就是恶梦。
如此，几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地，但日子过得都紧巴巴的。
但没办法。
现在是经销商把控的市场，虽然有不少企业想摆脱经销商，但都不成功。
哪怕就是联想，也都摆脱不了。
“我们也是被经销商压了一笔很大的资金。”
说到压钱，董敏珠也是无比的皱眉。
一些小的经销商还好说，格力空调他们还可以强势一些，缩短回款周期。
可一些大的经销商，你根本对他们无可奈何。
比如像国美，苏宁……这一些大家电联锁超市，格力电器根本没办法。
“回款周期动则半年以上，这不但影响了我们的现金流，还影响了我们的研发能力……就是在广告方面，我们都拿不出这么多钱。”
说着，董敏珠看了一眼西门子。
虽然董敏珠认为西门子的空调技术比他们好一些。
但董敏珠却有绝对的信心。
只要他们资金充足，她绝对可以将这一些欧美日韩品牌打压下去。
“如果是这个的话，我倒是可以和董总说说我的经验。”
如果说怎么卖空调，陈宇自然没什么经验。
但要说自建销售渠道这一块，因为走过一遍路，倒是有些见解。
随即，陈宇便将自己自建销售渠道这一块的经验与董敏珠细细的分享。
当然，这不是陈宇犯二，将环宇科技的商业机密与其他人分享。
环宇科技与格力电器不存在竞争。
另外，环宇科技的模式也未必适合格力电器。
环宇科技的模式哪怕就是说出去，他人也很难模仿。
而且环宇科技有电子商务平台，未来还将与格力电器有更多的合作。
格力电器做起来，对于他们环宇科技帮助也很大。
这翻将经验说出，倒是可以给董敏珠参考一下。
更为紧要的是，格力电器如果将欧美日韩这一些电子巨头打压下去，这也算是在另一方面帮助了他们环宇科技。要知道，像西门子，东芝，三星这一些，他们可不仅仅只搞空调，他们彩电，冰箱，手机，电脑，所有的电子产品都搞。
本身上在手机类电子产品这一块他们也很赚钱。
这要是在空调空电这一块也大赚一笔。
那未来陈宇和他们这一些公司的较量可不知道要打到猴年马月。
帮助敌人的敌人，也是帮助自己。
果然，陈宇这翻经验之谈，收获到了董敏珠无比的好感。
董敏珠本以为陈宇只会与她客套几句，没想到，竟然说了这么多干货。
虽然陈宇说的是手机这一块的经验，但放在空调这一块同样有借鉴之处。
有这样的经验，再加上自己对空调这一块的研究，董敏珠内心已经有了大致的方案。
“多谢陈总。”
这翻感谢不是嘴上说说的。
说完还不够，董敏珠却是亲自向陈宇敬茶，然后说道：“陈总，这个情我领了，以后如果有什么需要我们格力电器帮忙的，尽管开口。”
“董总客气了。”
陈宇说是这么说，但心下却是大喜。
这一翻能够收获这样的一位盟友，未来与其他企业打起仗来，那可是如虎添翼。
比如与马老师的淘宝……
咦。
想到淘宝，陈宇眼前一亮。
将淘宝放了这么长时间了，倒是时候与他们再干一架了。
(本章完)
“徐总，我是杨远庆。”
“杨总，太客气了吧，怎么会不知道您呢？”
“呵呵，我是怕不客气，徐总你们就把我们联想给耍了呢。”
电子产业大会结束之后，杨远庆返回联想。
对于陈宇说的话，杨远庆越想越是怀疑，心情烦燥之下，杨远庆便给波导的徐力华打了个电话。
听到杨远庆大有深意的说道，徐力华咯噔一声，心里却明白可能杨远庆知道消息了。
“杨总，怎么会，我们哪里敢耍联想？”
“徐总，别装了。”
杨远庆哼了一句：“要不要我去调查一下？”
“杨总……”
徐力华叹了口气。
这种事情只能隐瞒一时，杨远庆知道也是迟早的事。
“杨总，我们也没办法。”
“什么叫你们没办法。当时我打电话给你的时候，你怎么说的？”
杨远庆一下子愤怒了：“你可是亲自答应我说不跟进，现在你们是怎么做的。不是不跟进吗，你们进去干什么。还有，就算是你们想进，为什么不跟我们说一声？”
“杨总，我们只是小企业，只能秘密进行。”
“好呀，你们秘密进行就耍我们呀。徐力华，这一次你干的漂亮。”
愤怒的，杨远庆挂掉了电话。
差一些，杨远庆就要想办法对付波导。
只是最后还是摇了摇头。
波导现在也被国有企业控股，不是说对付就能对付的。
再者，现在是与IBM谈判的关键时期，先处理完这个事再说。
至于梨子3代……
这一想，更头痛了。
索性最后抛在一边，什么也不想了。
至于被杨远庆骂了一通的徐力华，却是咬着咬牙，心里暗中计较。
以后，再不可能与联想合作。
甚至，如果有机会，徐力华绝对会痛踩联想一脚。
……
“建哥，让投资部负责人关注民生银行的股票，则机购买。”
“二级市场上购买？”
“没错。”
“那太不划算了。”
“我也想在一级市场上买呀，但别人也不会卖给你。”
股票买卖有多种方式。
所谓的二级市场，就是在证券交易场所购买。
这种方式任何人都可以购买。
但这种方式股价是按当前价格，购买资金昂贵。
另一个因为二级市场要有人抛售你才能买到。
买几十万几百万甚至几千万自然没问题，随时都可以进出。
可如果买几个亿，几十亿这样的砸进去，那就不是那么容易了。
最好的方式，那就是在一级市场。
比如直接找上市公司买，或者找某位股东约一个价格转让。
这样一下子可以买下大部分的股份。
这比二级市场上操作更难。
陈宇昨天才与民生银行的刘勇好认识，自然不可能有这样的关系。
再说，就算是有关系，人家不卖给你也没办法。
像这样的银行股还是比较吃香的。
再加上民生银行也是国内唯一的一家民营银行，很多人都看好，陈宇想进入也没这个资格。
与其如此，还不如在二级市场上买。
虽然二级市场上买不到太多的股份，但能买多少就买多少。
反正陈宇也没想过控股，而且也控不了股。
他只要几个点的股票，已经心满意足了。
“好的，这块我会吩咐投资部去做。”
环宇科技投资部没多少人，当时是因为要购买网易股票才成立的。
虽然在网易股票这一块盈利不错，但在其他时候也没有太多的出手。
不出手不是投资部不想，而是陈宇得将更多的钱花在环宇科技更多的业务上面。
靠炒股的话以陈宇的眼光自然没问题。
可炒股再怎么赚钱，他没将市场拿下来，到时候钱也没任何用处。
就像芯片一样。
哪怕你有再多的钱又有什么用？
你搞得出来吗？
“行，就这样，我去一趟杭城。”
深城这一边安排完毕，陈宇可是心念着马老师。
一段时间没与马老师较量了，他可是想念的紧。
不过，虽说到杭城，但陈宇也没有第一时间到环宇商城总部。
他则是跑去了小商品城那里看看。
“这么火。”
江浙小商品最火的地方是义乌。
不过，因为杭城是省会，杭城的小商品城搞得也不错。
之前陈宇就来过这里，当时这里虽然热闹，但远远没有这么繁华。
可这一次陈宇再来，却是完全大变化。
先不说别的，光是人流量，那就是无比的恐怖。
别认为这里的人流是那些散客。
并不是。
来杭城小商品城这里的朋友大都是做生意的。
看到前面一位正准备进货的朋友，陈宇走过去打招呼说道。
“哥们，进这么多货呀？”
“不多，我朋友进的才多，我是没有车，要不然肯定多进一些。”
看到陈宇前来打招呼，这位朋友也不急，与陈宇闲聊起来：“不过最近生意不错，干了今年，明年我就将车子给买回来。”
“恭喜，恭喜了，你买车是拉回到外省卖吗？”
“不不不，就拉到这附近，我在这里租了个仓库。”
“仓库，仓库怎么卖？”
“呵呵，小伙子，看你这么年轻，一定知道互联网吧。”
“当然知道了。”
“知道就得了，我来这里进货不是自己开店，我是在网上卖。”
“噢。”
陈宇点头，但还是问道：“网上的产品我买过，但物流好像不给力。”
“以前是不怎么样，现在不错了。江浙这一边华东地区，三天就可以到货，其他地方，七天也可以到。再加上我卖的都是文件类产品，又不会过期，也没什么。”
“那还可以。不过，这位朋友，你是到这里进货的，你进货成本恐怕比这一些批发商大吧。他们这一些批发商如果也到网上卖，你怎么办？”
“他们呀……”
陈宇这一说，这位朋友就笑了：“他们这些批发商都是土豪，每天卖给我们的货都是几十上百吨，哪有空去网上卖。再加上现在网上店铺这么多，网上开店就像现实中开店一样，哪里有一家店就可以一网打尽所有客户的。他们别说不会卖，就算是会卖，各人做各人的……虽然他们的成本比我们低，但低也低不到哪里去。做这行生意，靠的就是量大，靠的是批发，网上如果他们的量起不来，价再低也赚不到多少钱。”
“明白。”
陈宇谢过这位朋友，又走到其他地方看了看。
逛了一天时间，基本上可以说，只要在这里混的，都已经开了网店。
哪怕不在小商品城的，在其他一些地方，陈宇也看到有不少开了门店的店家也在网上开了店。虽然并不是所有人在网上的生意都很好，但在网上能成交一单是一单，再加上现实当中又能卖，无形当中生意也比以前做得好多了。
这还是那一些本身上在做生意的。
当陈宇看到不少在家带娃并不怎么做生意，但也开了网店卖些特产的之后……陈宇满意而回。
有这样的规模，马老师，这一次你自求多福吧。
黄争，说一下最近一段时间环宇百货与环宇商城的数据。”
市场上做了一翻调查，陈宇回到杭城环宇科技电子商务总部。
此时，负责这一块业务的是黄争。
虽然黄争之前加入环宇科技并没有担任重要的位置，但凭着他出色的才华，黄争亦是表现优异。也因此，陈宇也就破例将黄争提拔为环宇科技电子商务部负责人。
“先说环宇商城这块吧。”
“是，陈总。”
黄争直接回道：“环宇商城线上下单，线下提货的模式得到了更多人的认可，并且，已经有超过3000多家品牌公司进场。我们预计，今年环宇商城成交额可以突破60亿。”
“那我们盈利怎么样？”
“目前电子商务平台还在推广周期，总体还是亏的。不过，目前的亏损主要是在宣传推广上的亏损，补贴这一块我们降低了补贴，这一块亏损已经不大。只是总体大环境电子商务仍是没能够彻底让用户养成习惯，所以可能未来几年我们还有可能会亏损。”
“嗯。”
陈宇微微点头。
亏损这个事情陈宇之前就预料到。
现在一个是互联网还没有普及，另一个也是因为支付渠道不是特别完善。
电子商务要做起来，5年之内都是不赚钱的。
不过不赚钱不要紧，陈宇需要的是用户。
“用户这块呢？”
“用户这块我们有了大幅度的增长。特别是在环宇百货这一块，今年我们着重扶植了c2c平台，目前环宇百货开店数量已经突破了10万家，注册用户突破1.2亿。”
这里的1.2亿用户不是真正网上购物的人有1.2亿。
注册用户不等于实际用户。
这就像即时通讯一样，一个用户会注册多个帐号。
不过，有这么多的一个注册量，这本身上也证明已经有一批人士尝试了网上购物。
不得不说，这是一个好现象。
“黄争，你怎么没看数据就说了？”
“陈总，这一些数据我每天都在看，全部都记在我脑子里。”
“哈哈……”
陈宇赞赏的说道：“还不错。不过，黄争，我们电子商务平台发展的不错确实值得鼓励，但我们的竞争对手，他们怎么样？”
“目前淘宝那边没有发布具体的数据，所以我们暂时不知道。”
说到竞争对手，黄争却是严肃起来：“不过，据我们了解到的信息，他们的数据应该是我们的5成。”
“5成。”
虽然这是一个大概的数据，但5成的数据已经不少了。
B2C不同于c2c。
B2c优势是集中资源，可以更为的打开名气。
而且卖的都是一些知名品牌，也有利于电子商务的形象。
要想真正的吸引大规模的用户，必需是c2c。
电子商务平台必需要有足够多的店铺，才能满足无数用户的需求。
就像你的店连产品都不够丰富，自然不可能吸引到什么人气。
而如果你的店什么都有，哪怕你的店不是那么高级，同样有很多的人进来。
陈宇摇头说道：“不太可能，如果淘宝只做b2c的话，他们的用户发展不到这么快。”
“陈总，阿里那边最近又开展了c2c业务。”
“哦。”
这一说就合理了。
果然不愧是马老师。
之前陈宇搞b2c，为的就是忽悠马老师过来一起搞。
事实上也确实忽悠到了。
可刚刚一年时间，马老师便醒悟了，又开始搞c2c。
不过还好，虽然马老师醒悟了，但毕竟之前确实将他忽悠到了。
比如说用户规模以及商家数量，目前的阿里就远远不如环宇科技。
既然如此，那就来一波硬的。
“黄争，立即准备一场促销活动。”
“陈总，具体促销哪个类别？”
“服装。”
电子商务当中卖的最好的是什么？
自然是服装。
这一波，陈宇便要将环宇百货的服装市场打响。
……
“照喜，商家入驻推动的怎么样了？”
“一直在进行当中，至目前为止，我们已经有5万商家入驻。不过，他们不是经常登陆我们这一边，更多是把精力放在环宇百货，这也让我们这一边用户购买体验不是特别好。”
“别急，一切都得慢慢推进，等我们商家数量积累足够了，一切也就好多了。”
阿里办公室，马雲最近心情还算不错。
经过这一段时间经营，阿里也算是站稳了脚跟。
不过虽然如此，但马雲却仍是不敢放心。
最为让他郁闷的，那就环宇百货却是在他们没注意之下突然发展起来了。
是的。
这简直是一个讽刺。
这个当初他们放弃的c2c市场，竟然他喵的被环宇科技做起来了。
一想到这个事情，马雲心里面就无比的难受。
他也是看明白了。
当初陈宇为什么大张旗鼓的搞b2c，并不是他觉得b2c赚钱，实则是引他们淘宝上钩。
现在好了，他们淘宝是上钩了，但c2c业务却被别人迅速超过。
如今，他们还得重新拾起老业务，追上环宇科技的脚步。
当然，这一切也不是最坏的。
当初阿里搞c2c业务一直不赚钱，也没多少人关注。
现在b2c业务虽然也不赚钱，但多少获得了行业的关注。
并且，不少资本也对他们阿里挺感兴趣的。
这也给他们阿里带来了不少的机会。
当然，总体上，阿里与环宇科技的几波较量，还是血亏的。
“陈宇真是个天才呀。”
无奈的，马雲叹了一口气。
对于像陈宇这样的天才，马雲真不知道怎么对付。
明明他们最晚做电子商务，可偏偏陈宇就靠着一系列的骚操作，竟然一下子弯道超车。
“对了，照喜，环宇科技的陈宇最近在做什么？”
“好像在做手机这一块。”
最近关于环宇科技手机类的新闻比较多。
虽然马雲也再次感叹陈宇连手机都能做起来，但心里其实还是挺高兴的。
陈宇既然在做手机，显然不可能一直盯着电子商务。
只要陈宇不盯着电子商务，马雲就有绝对的信心赶超环宇科技。
虽然环宇科技派了一个叫黄争的在负责电子商务业务。
但在马雲眼里，黄争还是太年轻了。
正如最近，他们就偷袭又重新进入了c2c市场。
可马雲刚刚露出微笑，陆照喜却是脸色一变。
“照喜，你怎么了？”
“这个……”
“是不是身体不舒服，最近确实也把你给累的，这样，今天你早点下班吧。”
“不是，马总……是。”
“没事，身体是革命的本钱，别逞强。”
“马总，刚刚接到消息，好像环宇科技的陈宇来杭城了……”
“啥？”
刚刚露出的笑脸，马雲再也笑不出来了。
(本章完)
陈宇来杭城了。”
“他怎么就能来杭城呢？”
“他不是在做手机的吗？”
听到陈宇来到杭城，下意识马雲一个抖擞。
这倒不至于听到陈宇的名字就吓得怎么样，但此前一段时间面对陈宇，他都吃了败仗。
特别是一直难于忘怀陈宇忽悠他的事。
如果可以的话，他想一辈子都不要碰到陈宇。
如果这没有可能，那也要越少碰到陈宇也好。
虽然现在陈宇与马雲也未见面。
但马雲却知道，他们阿里有麻烦了。
“环宇科技有什么动作吗？”
“暂时不清楚，我会派人专门盯着他们。”
“盯着也没用。”
马雲摇头：“现在我们与环宇科技的较量已经从b2c转到了c2c，之前我们c2c有优势，但我们却不珍惜，反而白白的放弃了这一块市场。现在他们c2c做起了，哪怕暂时不赚钱，他们只要将用户规模扩大就可以了。”
这让马雲想到环宇科技与企鹅当时的较量一样。
电子商务平台虽然是电子商务，但说起来也与即时通讯一样。
前期亏点钱没事，只要将用户做起来就好。
这么一想，马雲更是后悔。
为什么当初自己就这么二逼，被这家伙给忽悠到了呢。
“相信他们一定会搞一场促销来推广自己的业务。”
此前几次较量，都是通过促销。
虽然这个模式很俗，也没有创意，但不得不说，非常有效。
通过促销一方面可以吸引更多的人气。
同时，他又能在短时间内销售大量的产品，促成更大的成交量。
这又在另一方面刺激用户的购买，以及公众人士的眼球。
只是，现在阿里存在一个问题。
他们的商家数量以及用户数量，远远不如环宇科技。
环宇科技若是搞这样的促销，他们是跟还是不跟？
不跟的话，这场促销就与他们完全没缘。
跟的话……
到时候两相销售额数据一比较，谁优谁劣一眼便知。
跟还是不跟，都存在问题。
“通知所有人，开会。”
又一次，十八罗汉坐在了一起。
马雲环视众人，然后说道：“我们很久没坐到一起了，其实我最为希望的是，平时大家各做各人的事情，只要公司运营正常，没必要我们凑到一起。因为每一次凑到一起，大家都知道，这是我们阿里碰到麻烦了。”
“相信大家也知道，环宇科技创始人陈宇来了杭城。他来杭城可不是来游玩的，他的目的非常的明确，他将腾出手，开始对付我们阿里。环宇科技的实力，我不用多说。那么，各位，我们现在该怎么办？”
不需要马雲怎么介绍，他们最大的竞争对手就是环宇科技。
对于环宇科技，他们可以说是非常的了解。
可越是了解，他们越是没有把握。
“其实这一次的较量是用户的较量，环宇科技明显看到了我们已经重回c2c业务，所以陈宇才会特地前来杭市。未来不出意外的话，不管环宇科技发动任何攻势，他们都是为了用户。既然是为了用户，我们只需要解决用户这一块就是了。”
一向无比冷静又是阿里最佳智囊的蔡从信第一个说道。
“老蔡说的对，这一次就是用户之争，只要我们将用户解决了，那我们也不惧环宇科技。”
蔡从信的话让台下一众罗汉暗自点头。
刚才内心还有一些七上八下，但这会儿却多少有了一些眉目。
“那么，如何快速增加我们的用户呢？”
相比他人，马雲却是一点儿也不敢放松。
他当然知道这是用户之争，但怎么样将用户做上去，这就是关键。
“马总，我觉得我们可以加大地推人员的投入。”
其中一位罗汉提议说道。
“地推人员推广虽然有效，但效率太差了，就算是加大也没多少用。”
马雲摇头。
当然，虽说摇头，但地推人员自然也要增加。
哪怕暂时增加没多少效果，但能增加一些效果是一些。
“我觉得我们应该加大广告投放，特别是电视方面的广告。”
只是马雲扔是摇头：“之前我们已经做过这样的推广，但传统媒介的转化率并不是特别高。B2c业务这一块我们还可以搞一下，但c2c业务就体现不出多大的效果了。”
“不如我们与他们打价格战，这一场亏一些，我们也要赚足人气。”
又一位罗汉提议。
但这次马雲更是摇头：“我们是电子商务平台，我们本身没有产品，要打价格战，那就得商家配合。要他们配合，一个是我们要出资源，另一个是我们要给他们补贴。当然，这本身上没有问题。可是，我们打价格战打得过环宇科技吗？”
这一问，却是将众人给问住了。
阿里只要打价格战，环宇科技必然也会打。
环宇科技有最多的品类，有最多的商家，有最多的用户。
你想打价格战，请问，这怎么打？
别你自己发起来的价格战，被他们给搞死了。
犹记得当时阿里搞出来的一场促销活动，他喵的环宇科技竟然叫一堆人去刷单。
这成交量是上去了，可当时阿里就亏得吐血。
连续数十个提议，全都被马雲给否了。
看到一边气定神闲的蔡从信，马雲问道：“老蔡，这里所有人都急得不行，就你这么清闲。”
“呵呵，我不是在听大家讨论嘛。”
“讨论呀什么讨论，我看你一直在喝茶。来吧，既然刚才是你第一个发言，想来你肯定想到了主意。”
阿里是合伙人制度。
因为这个制度，阿里吸引了无数多的天才。
但在阿里合伙人制度当中，只有两位是永久合伙人。
其中一位是马雲。
另一位就是蔡从信。
阿里能够成就今天，说实话，有很大的功劳是蔡从信。
也正因为有了蔡从信，所以，马雲一直都比较有安全感。
他知道，不管阿里碰到了什么问题，蔡从信都能想到主意。
这一次，看起来也一样。
“其实也没什么主意。”
蔡从信放下茶杯：“就是想了个馊主意。”
“不管是馊主意还是好主意，只要管用，那就是绝妙的主意，赶紧的。”
“行吧，那我就说了。”
清了清嗓子，蔡从信说道：“用户之争这里面的用户其实有两个用户，一个是店铺用户，另一个是消费者。消费者这块暂时不去考虑，这块最难起来，同样也是最容易起来。要想吸引消费者，我们必需吸引商店用户过来开店。”
“老蔡，大家与你的想法一样，我们用了不少的办法，但效率并不高。”
“不高是正常的，就靠那些办法一下子就超过了环于科技，那就太不可思议了。”
蔡从信点点头，继续说道：“不管地推人员还是广告，更或是其他，其实效率都比较慢。当然，虽然效率慢，但我们还是得做。但既然陈宇来到了杭城，显然是想打我们一个措手不及。他们有绝对的用户，自然可以对我们进行碾压。但是，我们为什么不反过来呢？”
“反过来，什么意思？”
“这也简单。比如，我们现在开发店主一般是开发新店主还是老店主。”
“都有，但新店主更容易开发一些。老店主普遍在环宇百货开店了，也就不想在我们那里开。”
“这是一种错觉。”
蔡从信摇头：“其实新店主才最不好开发，最好开发的是老店主，比如环宇百货那边的老店主。因为他们在网上做过生意，他们会更愿意接受。之所以让我们产生错觉，是因为老店主懒，他们并不想麻烦重新再注册一个店。”
现在很多人其实网上操作并不是特别熟悉。
很多人开店只会一般的操作。
可是开店涉及到不少的操作。
比如上传图片，上传身份证，银行卡……等等。
这一些没半个小时根本就搞不来。
别认为那些开店的都很勤快，其实很多是打酱油的。
他们不是专业的。
不过就算他们不是专业的，你也得将他们给拉过来。
就是因为他们的不专业，所以才将无数商品给堆齐了。
“越说越不懂了，老蔡，这一些我们都懂。我们也明白老店主为什么不想再开个店，可是他们懒我们有什么办法，总不能我们给他们注册帐号上传图片吧。”
陆照喜不明白的说道。
这一说，出乎他人意料，蔡从信却是微笑的点头：“为什么不呢？”
(本章完)
“老蔡，我就知道你一定有办法，果然。”
虽然蔡从信没有解释，但说到这里，众人却是瞬间明白了过来。
看起来帮助店主注册上传图片有一些不可思议，这本身上不是他们的任务，这是店主的。可是，如果他们淘宝真帮这一些人注册了，难道这一些店家就不来吗？
事实上很清楚。
开发新店家的难度在短时间内绝对比开发老用户难得多。
新店家不但要跟他们解释什么是互联网，什么是网店，还要跟他们说一系列的操作，其中浪费的精力物力财力无比之大。最好的方式，那就是让他们自然加入。但阿里平台并没有环宇科技出名，这种自然加入的方式无疑慢得多。
那么只能手动。
手动就更慢了。
可是，如果在现有的基础上将那些老用户给开发出来。
这无疑要容易的多。
至于步骤，实在是太简单了。
跑去环宇百货那里搜一下，所有店家的YY全部加上，然后一对一给他们注册。
也就是说。
只要环宇百货那边开了店的，他们就准备在淘宝开一家。
“照喜，立即招聘1000个临时注册专员，我希望在两天时间里，全部将环宇百货的店主拉到我们淘宝。”
不得不说，这一招下去，实在是太毒辣。
虽然环宇百货有10万店主，但再多的店主也架不住人多。
1000多个注册专员采用一对一的方式，瞬间投入到了战场。
“大哥，我们是淘宝员工，有想法到我们淘宝上开店吗？”
“麻烦，不开。”
“不麻烦，不麻烦，我们可以给您注册帐号并上传商品图片，甚至还可以帮你们美工，到时候您只要注意淘宝上有没有人下单，您记得发货就可以了。”
“这么简单？”
“就这么简单。”
“那行，你们帮我注册吧。”
不用动手就有人自动给你注册，请问你干不干？
这种事情还有不干的？
之前有不少店家倒不是不知道淘宝，但为什么不注册，一个是懒得动。
当然，另外一个也是淘宝那边并没有太多的单子。
与其将时间浪费在那里，还不如专攻环宇百货。
但现在却不一样。
自己不用动手，人家什么都给你操作好，不答应的就傻逼了。
可以说，基本上只要被阿里那边注册人员找上门的，大都答应了下来。
这般攻势也令负责环宇科技电子商务业务的黄争紧张起来。
“陈总，阿里那边挖我们的店主了。”
“这么着急干什么，我们有10万店主，他们能挖多少？”
“他们全都准备挖走。”
“这怎么可能。”
陈宇摇头。
不过，当黄争将阿里那一顿骚操作说出之后，陈宇也是目瞪口呆。
“我去，马老师可以呀。”
不得不说，这个操作虽然没什么技术含量，但却异常的起作用。
哪怕淘宝那边的单子再少，有人给你注册上传图片，原本在环宇商城的店主也会留意一下淘宝那边的订单。
蚊子再少也是肉，中国人民都是很勤劳的。
难怪前世陈宇看马老师吹牛逼的时候，说他们淘宝刚开始创业，并没有什么人来买产品。为了制造人气，他们所有员工齐上阵，自己开店自己买单。虽然这样的操作也没什么技术，但确实对于初期人气起到了不小的作用。
此次同样也是如此。
虽然陈宇知道，就算是他们全部帮这一些店主注册了帐号，短时间内他们也挖不走自己的店家，但这无疑给了阿里崛起的机会。只要淘宝那边有足够多的店主，有足够多的产品，那么在未来则很有可能与环宇科技硬碰硬。
“黄争，你有什么办法？”
“陈总，我们可以来招釜底抽薪。”
“釜底抽薪是什么意思？”
“这个，就是在环宇百货上开店的商家，不允许在淘宝开店。”
“二选一？”
“差不多。”
“这倒也是个不错的办法。”
在前世，说起来阿里就用过这一招。
在与京东较量的时候，阿里就连翻使用二选一的招式。
在阿里开店的，就不能在京东开店。
这般二选一的作法虽然让人无比的讨厌，但在强大的阿里平台之下，几乎所有的商家只能屈服。
这一招若是用在马老师头上，恐怕马老师得吐血不止吧。
不过，这个办法虽好，陈宇却觉得太过于粗暴，不尽人情。
想了想，陈宇说道：“二选一虽然好，但有些伤人品。”
“陈总，我们也是没办法，我们不这样做，那淘宝就这样平白挖走了我们10万的店家。”
“我的意思是，来个相对温和的。比如，只要签订了独家开店协议的店家，我们环宇科技便可以在推荐算法上给他们增加分数。”
“陈总，这个主意好。”
黄争一下子明白了陈宇的想法。
这种方式无疑温柔了许多。
虽然也是二选一，但却不再强制。
你是选留在环宇科技还是两个都要选，你自己看着办。
当然，如果两个都要选也不会对你进行什么打压，只不过没有推荐加分罢了。
“不好意思，能帮我注销淘宝的店铺吗？”
“为什么？”
“因为我没有太多的精力，我只能管好一个店铺。”
“大姐，其实不要什么精力的，什么都给你搞好了，你只要坐等收单子就可以。”
“真的没时间，帮我注销吧。”
“大姐，是不是出了什么问题，你跟我说。”
“不是，没有出问题，就是没有精力管了。”
“大姐，您要是不说，我们也没法给您注销。”
“好吧，你不能告诉别人是我说的……”
一翻解释，阿里十八罗汉再一次坐到了一起。
“环宇科技真是无耻，竟然让店家进行二选一。”
“这是垄断，我们得向有关部门投诉。”
“投诉也没用，环宇科技可以说他们现在根本没达到垄断的地步。再者，现在上头对于环宇科技也挺重视的，投诉对于我们也没有什么好处。”
这会儿，就是一向很是冷静的蔡从信也有一些士气低落。
他没想到，他想出来的策略，分分钟就被环宇科技破得一干二净。
虽然环宇科技二选一太过于无耻，但他们这种疯狂挖店主的招式也不见得就很文明。
“老蔡，还有别的法子吗？”
马雲看向了蔡从信。
蔡从信苦笑的摇头。
其他人见蔡从信这样，内心都是咯噔感觉到不妙。
“看来，我得去见一见陈宇了。”
马雲知道，这个时候，必需自己出场了。
杭城，火锅西施。
马雲很会挑地点，专门挑选了一个陈宇喜欢的。
哪怕火锅西施是陈宇老爸开的，而且陈宇也天天吃火锅，但马雲请陈宇来到火锅西施，陈宇的心情自然不错。
当然，马雲邀请陈宇并没花什么功夫。
一个是想请，另一个是想来，马雲只是一个电话，陈宇就来了。
“马总，你请我到火锅西施，这是我请你呀还是你请我？”
“哈哈哈，不管是我请你还是你请我，我觉得都行。”
两人碰面，马雲与陈宇选了一个两人桌。
这个时候的马雲与陈宇都不是特别知名，自然也没多少人认识他们。
所以两人当成是普通食客一样，在享受火锅的美味。
“陈总应该提前几天说来杭城才对，我这个做地主的，也好早做安排。”
菜品上齐，马雲是江浙人，并不怎么吃辣，陈宇是赣省人，无辣不欢。
所以，火锅是鸳鸯锅。
挑好想吃的菜，两人倒没谈正事，先吃一顿再说。
“马总客气了，我就是来杭城呆几天，过几天就要走。”
陈宇谦虚的说道。
不过这句一说，马雲却放下筷子，直叹，完了，完了。
“陈总看来是想几天时间之内，就灭了我们阿里呀。”
这自然是开玩笑。
但虽说是开玩笑，马雲已经进入了正题。
“我也想几天时间灭了阿里，但没这个能力。”
既然马雲不吃了，陈宇也放下了筷子。
今天虽说是请客，但两人都知道，吃不吃无所谓。
“陈总，我一直很欣赏你。”
“谢谢。”
“我认为你是一个天才。”
“马总同样也是。”
“是，我也一直认为我是天才，但认识了陈总您，我有一些没自信了。”
马雲笑了笑说道：“陈总，喜欢听故事吗？”
“当然。”
“那就说一说我们阿里的故事。”
抿了口茶，马雲说道：“陈总，你知道我为什么会创办阿里？”
“为什么？”
“开始我是因为去了一趟美国，我发现互联网的神奇，于是我开始做中国黄页。不过中国黄页显然只是一个小生意，后来我发现中小企业在现实当中做生意很困难。有的是有货找不到买家，有的是找得到买家但没货源。于是，阿里巴巴就这样诞生了。”
马雲说起了阿里成立史。
陈宇静静的听着。
“不过阿里巴巴初开始的模式是b2b，虽然获得了一定的发展，但我却认为，未来的趋势是c2c，于是我创办了淘宝。可是c2c业务真的不好做，我做了好长一段时间，市场不但没搞大多少，我们还亏了不少。后来又被陈总忽悠做起了b2c，于是有了淘宝商城。不过，等我回过头来的时候才发现，陈总的环宇百货早将我们淘宝甩到了一边。”
“这怪我。”
陈宇伸了伸手，表示，这也不是我故意的。
马雲则继续说道：“当然，哪怕如此，我仍觉得我们还有机会。但当知道陈总来到杭城之后，不怕陈总笑话，这几天时间我觉都睡不好。”
看了看马雲的黑眼圈，陈宇点点头。
马雲倒是没有吹牛，他说的是真的。
不过，真不真陈宇只是将他当故事听。
正如马雲说的一样，这只是一个故事。
而且，故事还没有讲完，牛还在酝酿。
果然，在马雲上面老实坦白了一些之后，马雲开始了他的表演：“陈总，你知道我最后悔的事情是什么吗？”
“是什么？”
“就是创办了阿里巴巴。”
“为什么？”
陈宇微笑。
“如果没创办阿里巴巴，我现在应该还是一位老师，我的生活应该很舒心，很安稳，也很享受。”
“老师确实很安稳。”
“曾经我有很多次想过不做了。”
说到这里，马雲淡淡一笑：“阿里巴巴虽然现在混得不怎么样，但我基本上也实现了财务自由。有这笔钱，我可以尽情的周游世界。可是……我不是这样的人。我从创办阿里巴巴到现在，我没有一个月拿过工资，我从来没碰过钱，我不喜欢钱，我对钱没兴趣。因为我最快乐的时候是我1个月拿91块钱当老师的时候。那个时候我每月省钱，因为我知道再熬几个月我可以买一辆自行车了……”
陈宇强行将自己的笑声憋回去。
马雲无比认真的继续说道：“可为什么我还是在坚持，为的就是那些中小企业者。我有一个梦想，我希望天下没有难做的生意。所有中小企业者能通过我们阿里巴巴，走上他们的生意道路。我一直为这一个梦想而努力，哪怕经历再多的挫折，我也无怨无悔。”
马老师的口才是无敌的。
哪怕他现在还没有前世那样的成功，但他的口才也无比的鼓舞人心。
想想也对。
如果没有这本事，怎么会有十八罗汉心甘情愿的为他卖命。
更为神奇的是蔡从信，这位当时可是有着500万年薪的成功人士。
可加入阿里巴巴之后，他自愿拿着500块钱象征性的月薪。
“让天下没有难做的生意，这个梦想好。”
陈宇鼓掌。
不管马老师这翻话是吹牛也好，不吹牛也罢。
这个梦想确实不错。
“让陈总见笑了。”
见陈宇有了一丝认同感，马雲内心一喜。
他今天来见陈宇的目的，为的就是争取陈宇的好感。
“当然，我这个梦想对于现在来说有一些夸张，但其实我们一直朝着这个方向努力。而且，我也看到了我们的努力确实给很多的中小企者带来了巨大的变化。他们通过我们淘宝，将他们的产品卖到全国各地。甚至，未来还要卖到全球。我们未来做的不只是中国的生意，做的还是全世界的生意。”
“这对于我们消费者用户来说，也是最好的。通过我们，消费者能够买到国内乃至世界上品类最全，也是最为物美价廉的商品。想象一下，未来几年之后，我们中小企业的产品一上架，他就可以在72个小时之内进入全球任何一个国家。而全球任何一个国家的商品只要一被我们下单，不管是澳洲龙虾还是意大利葡萄酒，72小时之内消费者就可以美味的品尝……”
陈宇再次鼓掌。
“马总，佩服你的梦想。”
“谢谢。”
马雲谦虚表示感谢。
不过，马雲说完，陈宇却说道：“马总，现在轮到我讲故事了吧。”
(本章完)
其实我也有梦想，马总，你信吗？”
“当然，每个人都有梦想，陈总请说，我洗耳恭听。”
“其实我与马总您一样，我也不是特别的喜欢钱。当然，我却必需赚钱。”
“是的，我也必需赚钱，因为只有赚钱才能实现我们的梦想。”
“非常赞同。”
“那陈总，您觉得您需要赚多少钱呢？”
陈宇说道：“开始的想法是1个亿，后来发现赚1个亿这个小目标太简单了，我不到一年就实现了。于是我就想赚10个亿，但10个亿也不是一件特别的难事，再后来我就将想法定到了100亿。可能是钱太好赚吧，马总您知道，100亿对于我来说不是问题，我现在已经将目标定到了1000亿。”
“1000亿对于陈总来说，也只是时间的事情。”
以现在环宇科技的体量，虽然还没有上市，但如果真上市，估值应该有500亿。
当然，这还是极为低估的。
如果真的上市，随便炒作一下，1000亿都有可能。
“是的，我也认为，所以，我又修改了目标。”
“1万亿？”
马雲目瞪口呆。
哪怕1000亿对于陈宇来说并不是特别难的事，但1万亿……哪怕现在的世界首富比尔，他也没超过这个数。但接下来，马雲却更为惊讶了。
因为陈宇在1万亿的后面，加上了美元两个字。
“1万亿美元？”
我的天。
1万亿美元相当于8万亿人民币左右。
这是一个多大的数字？
哪怕就是马雲，这会儿也不知道这个数字代表着什么。
但不管代表着什么，8万亿的数字，简直比登天还难。
不过，马雲并不想打击陈宇。
虽然他知道这不可能。
但今天来请陈宇吃火锅是干嘛的？
马雲本身是不喜欢吃火锅的，但为了陈宇，他还是请陈宇吃火锅。
而且，挑的还是他老爸开的火锅西施。
其实很简单。
马雲今天来这里的目的，一个是说自己的故事。
另一个，当然是拍陈宇的马屁。
当然，他也不想拍得这么明显。
于是，无比认真的，马雲说道：“1万亿美元有些难，不过，这个数字实在是太大了，如果陈总您真的赚到了10万亿，那么，您打算做什么？”
“我打算捐出去。”
“啊？”
马雲刚才还在想，陈宇可能会有一翻无比宏大的理想。
就像刚才他所说的“让天下没有难做的生意”。
可谁也没想到，陈宇竟然说的是捐出去。
“捐出去？”
眨了眨眼睛，马雲问道。
“对，捐出去。”
“这……这……是不是太草率了。”
怎么也理解不了，怎么就捐出去呢？
“没有，这是经过我深思考虑之后才想到的。”
陈宇也是装做无比认真的说道。
当然，看马雲不理解，陈宇也很在耐心的解释说道：“马总，您是金庸先生的粉丝？”
“是的，我是铁杆粉丝。”
“看出来了。”
陈宇微笑的说道：“要不然，也不会有西湖论剑。”
“金庸先生在射雕英雄传里最后一章有写过，郭靖回到蒙古去看望成吉思汉。这个时候的成吉思汗知道自己大限将至，非常想念郭靖。一翻见面，成吉思汉就问郭靖，我打下的江山历代无人能及，自国土中心到极边之地，东南西北皆有一年行程。你说，这古今英雄，谁人能及得过我？”
马雲自然是金庸迷，接过陈宇的话便说道：“郭靖看起来呆头呆脑，但其实大智如愚。他说，大汉的武功天下无人能及，只是大汉威风赫赫，天下却不知道积累了多少白骨。”
陈宇接着说道：“郭靖看大汉生气，但却凛然不惧。他说，大汉，你养我教我，逼死我母，这些私人恩怨我就先不说了。我只想问你一句，人死之生后，葬在地下，占得多少地？”
故事两个人都知道。
郭靖最后一句的灵魂烤问便成了，你打下了这么大的江山，杀了这么多人，流了这么多血，占了这么多国土，到头来又有什么用，你死之后能带走吗？
换成现在也一样。
你赚了这么多钱，1000万，1万亿，10万亿……又有什么用呢？
“所以，我觉得郭靖说得很有道理。赚这么多钱死后也带不走，还不如到时候捐出去。”
这当然是吹牛逼。
不过，不管是不是吹牛逼，这牛逼必需吹大吹响一点。
同时，也得吹得别人服气。
“我准备退休之后成立一个基金会，基金会的目的就是预防全球性的疾病。我相信，有这一笔资金，全球所有人都将受益。马总，我愿意当这个基金会的发起人，并且，我将会说服其他一些全球富豪。怎么样，退休之后，有没兴趣一起干？”
陈宇看着马雲。
但这会儿的马雲内心却是一万头草泥马飞过。
从陈宇说捐出去的时候，马雲就已经感觉这家伙在瞎扯。
后来一听，他喵的果然瞎扯。
不止瞎扯，这家伙瞎扯还不让人反驳，硬是要搬出射雕英雄传。
这让做为金庸粉丝的马雲半个反驳的话都说不出来。
你不是认可金庸吗？
你不是金庸的粉丝吗？
你觉得，我这个梦想怎么样？
“陈总的格局比我高，我还在想着让大家做生意，陈总就已经关注起了全球人类的健康与寿命。”
“名人说过，身体是革命的本钱，不将身体打好，怎么做其他的事情。我愿意为全球人类的健康贡献自己的一笔力。所以，我现在得努力赚钱，赚再多都可以。我还想着，1万亿美元不知道够不够。这个，再说吧，如果1万亿美元不够，我就推迟退休，赚到2万亿……”
这会儿，马雲连茶也不喝了。
他知道，今天这次见面，算是啥也没干成。
陈宇这家伙精着呢。
你想与他打感情牌，不好意思，不可能。
你想忽悠他？
你别被他忽悠到了。
只是虽然如此，但马雲仍不甘心。
“陈总，故事我们就不说了，我们说正事吧。”
“行，马总，您说？”
陈宇笑道。
他又不喜欢讲吹牛逼，但你丫的非要在我面前吹牛逼，我只好也给你吹牛逼了。
(本章完)
陈总，为什么要对用户做出二选一的选择？”
“有吗？”
“没有吗？”
“马总，我们从来没有这样要求过，用户选择哪个平台是他们自己的事。”
之前都在吹牛逼。
马雲吹完，那就是陈宇吹。
当然，两人都知道继续吹牛逼什么也谈不成。
那么，这个时候，也不绕弯子了，直面主题。
‘陈总，这种事情没必要隐瞒，你们虽然没有强制要求，但你们却用推荐加分变相强迫用户做出选择。”
“马总，首先你要搞清楚一件事。推荐是平台的，也是属于平台的资源，平台的资源不是白给的。再说，我们投入了这么多的资源，不可能给别人做嫁衣裳吧。”
这自然说的是马雲的拉人。
不过，陈宇没有明说罢了。
他懒得说。
阿里有什么招，陈宇自然有什么招对付他们。
“我承认阿里在拉人这一块上确实做得不对，但陈总这样，那就有些过了。”
“那既然如此，马总您觉得我们环宇科技怎么做才对？”
陈宇一挑眉：“如果换成你是我，马总就冷眼看对方挖你客户，你们什么也不做？”
“这个……”
马雲尽管口才了得，可是被陈宇这一反问也是语塞。
其实这很正常。
换成是马雲，他也会这么做。
而且，他不一定会拿资源交换。
直接就是一个命令下去，就看你敢不敢去别家了？
敢去的，以后不要到我们平台开店。
就是这样霸道，你能怎么样？
不过，就算如此，马雲也要为自己争取出路。
“陈总，说个条件吧？”
“怎么？”
“要不我开个条件，陈总觉得如何？”
“马总可以直说。”
不知道马雲打的是什么主意，陈宇继续听着。
“我们愿意拿出10%的股份出来，陈总有没兴趣？”
“原来如此。”
没想到马雲的条件竟然是这个。
“陈总，我知道你可能不感兴趣。但我想说，电子商务市场很大，远远不是你们环宇科技一家可以吃得下的。与其如此，还不如相互合作。你们买下我们阿里10%的股份，以后阿里不管发展成什么样，对于你们环宇科技也有好处，不是吗？”
“马总说得有道理。”
陈宇倒是点头。
马雲这一招还不错。
以股份换空间，确实是一招高明的棋。
这换成是陈宇，陈宇可舍不得。
可不这么做，那阿里真没有太多机会了。
只是，陈宇还真个对阿里的股份没兴趣：“马总，抱歉，电子商务市场是很大，我们拿下多少是我们自己的事。阿里能够拿下多少，也是马总的手段。至于股份，不如找孙正义谈谈，他对于你们的股份很感兴趣，你们多拿些资金，或许能坚持久一些。”
“陈宇，不要这么过份？”
“马总，你这么说我很无辜的。”
陈宇摊了摊手。
商业较量本就是这样。
不是你死，就是我活。
如果环宇科技电子商务业务已经发展的很成熟了，或许陈宇会考虑一下马老师提出的建议。
可是，现在国内电子商务还在起步阶段。
对敌人温柔就是对自己残忍。
别认为环宇科技的电子商务坐稳了业内老大就高枕无忧。
不……
互联网时代，有的是推翻你的人才。
想想百度是怎么衰退的，诺基亚是怎么死的。
哪怕就是企鹅，在前世，难道就无敌了吗？
不不不……
字节跳动出来，企鹅同样是压力山大。
“这次算我请，马总，再见。”
没再多说，提前付了账单，陈宇离开了火锅西施。
……
“马总，怎么样？”
“环宇科技的陈宇不好忽悠。不过，我们也不是没有办法。”
很是无奈的返回到阿里总部，马雲将陆照喜叫了过来：“看来我们要打一场艰难的战了，环宇科技虽然对用户做出了二选一的策略，但他们并没有强制。所以，我们还有机会。通知下去，只要在我们淘宝上开店的用户，我们就奖励100元。”
“马总，这样恐怕有人会刷单。”
“没事，让他们刷，他们刷得越多，对于我们越有利。”
“可……”
陆照喜还想继续再说，但却被马雲打断了：“我已经决定了。”
“是。”
没办法，陆照喜只能照做。
其实陆照喜反对不仅仅是因为用户会刷单。
刷单只是小事。
现在国内大概只有10万人在网上开店。
就算是再刷出10万个店，每个店给100块，总额也才1000万。
1000万他们阿里还给得起。
哪怕这里面的钱浪费了，那就当做一次广告算了。
但真正的原因，陆照喜却是知道，就算是这样的奖励公告出来，也没有用。
因为，这样的奖励只能吸引那些刷单的，并不怎么在网上做生意的用户。
真正在网上做生意的人，绝对不会因为这100块而跑到淘宝开店。
能跑去淘宝开店的，也不可能一心一意在淘宝上做生意。
既然不能一心一意在淘宝上做生意，那自然而然消费者的购物体验就不够。
这一不够，淘宝生意能好就怪了。
不过，虽然如此，陆照喜也知道，现在的阿里也只能想出这一些招了。
虽然这个招不见得有多少作用，但总比什么都不做强。
“那环宇科技的促销，我们要跟进吗？”
“跟。”
“我担心我们的数据会很难看？”
“难看也要跟，只要我们不对外公布销售数据就可以。”
虽然知道跟也是挨打。
但不跟也不行。
形势比别人弱，很多时候只能身不由己。
明明知道这次促销没有他们阿里什么事，但他们仍然要参加。
明明知道这一次促销对付的就是他们阿里，但马雲也只能打肿脸来充胖子。
至于理由，只有一个，那就是撑下去。
马雲虽然喜欢吹牛逼，但他的眼光无比的毒辣。
他无比清楚的知道，未来电子商务市场将十倍百倍千倍的增长。
只要他们撑下去，哪怕这个时候被环宇科技虐成狗，都不算什么。
只要他们撑到行业大爆炸，只要撑到市场成熟那一刻，那么，他就成功了。
但……有的时候撑也不是一件容易的事。
(本章完)
“老蔡，你觉得这一次环宇科技的促销成交额能破多少？”
“这一次环宇科技促销针对的是衣服类品牌，我觉得更多的是为了促进成交单数，而不是成交额。”
办公室，只留下马雲与蔡从信。
两人都有了共识，阿里要渡过这一场难度，没有别的办法，只有撑下去。
“c2c最为宝贵的财富就是成交单数，也是消费者，可惜当时我们转进了b2c。”
这一说，马雲又后悔被陈宇忽悠搞起了b2c。
“马总，市场谁也摸不透，当时我们做c2c一直亏损，我们也没底。至少我们做b2c，让资本看到了电子商务潜在的市场。”
“这倒也是。”
这也是马雲唯一的安慰了。
当然，对于环宇科技这一次的促销，业界对于成交额也并没有太高的期望。
C2c与b2c不一样。
如果要打破记录，那直接砸b2c。
像那种家电电器一类的，动不动一单就几千块钱的，成交额分分钟好几亿。
可是c2c像那些衣服，有的只有几十块钱。
就算是卖出了再多的衣服，成交额也不大。
不过，业内人士也知道，环宇科技必需得做。
电子商务要想发展，不可能一直在卖家电。
真正走向市场的，是所有的商品。
衣服恰恰是大家最为有潜力购买的。
只要将衣服品牌打开，那么未来这一些用户就可以购买其他任何产品。
不过，对于陈宇来说，这一次他的促销，不仅仅要的是成交单数，他同样要的是成交额。
他还真想通过这一次促销，让大众看一看。
谁告诉你们，c2c的成交额就比b2c弱？
谁跟你说一件衣服几十块钱就卖不过那几千块钱的家电？
只要量一大，别说是几十块钱了，哪怕就是几块钱，陈宇也得将这个成交额给堆上去。
当然，要堆上去可不是一件容易的事。
现在是2004年，电子商务市场还没有普及。
而没有普及的原因，一个是大家对于网购还不太了解。
另一个就是支付渠道还不是那么完善。
不过，对于这两个，环宇科技也不是没有办法。
第一个，自然是推广与宣传网购。
这在以前，环宇科技的做法是打广告。
只是普通的打广告大家对于网购认识不深。
大家对于网购仍是会感觉到不安全。
这一次，陈宇决定与江浙卫士做一档网购直播的电视节目。
活动的内容，那就是从网店店主开店，再到消费者在网上购买产品。
然后商家发货，进入到快递公司，接着是物流运输，最终到你在该地区的物流。
接着是电话通知取件。
对于前世习惯了网购的人们来说，这自然没什么。
可对于从来没有尝试过的，这样的操作必然需要向他们进行普及。
当然，在这个普及当中，介绍网购的交易机制也是非常有必要的。
最为必要的交易机制，那就是有第三方担保交易。
也就是说，用户购买产品付款之后，第一时间这一笔钱不是给商家，而是给环宇科技的支付通。支付通先给用户保管，当用户收到货之后，再确认收货，之前打进去的钱才会进入到商家帐户。这种机制不但保障了消费者的利益，同样保障了店主的利益。
毕竟不只是消费者担心商家会做假，商家同样也担心消费者不认帐。
好吧。
这个节目自然也是花钱的。
他其实也是一种广告，只不过是变相的广告罢了。
不过，这种变相的广告比之那种直接的广告更为来得有效果。
本身上江浙卫士收视就不错，在这样的直播宣传之下，不少人们对于网购也有了一个更为清晰的了解。哪怕他们没有第一时间在网上进行购买，但他们也成为了潜在的用户。
特别是其中物流运输的一个环节。
为了增加看点。
陈宇特别增加了一个计时的环节。
也就是消费者从下单到收到货物的时间。
按正常来说，江浙五省东南一些地区，大概要三天时间才能到。
但是，这一次节目当中，消费者从下单到收货的时间，仅仅只用了2个小时。
这当然是炒作。
不是所有商品都能在两个小时之内拿到货物。
但是，两个小时收货的这种体验，无疑大大的刺激了一批潜在的购买者。
特别是这一次直播的方式并没有预演，也没有彩排，全程都是真实的。
比如那位两个小时收到商品的消费者。
当他真正确定自己的商品送到了自己家门口时，他的脸上露出的那种震惊，简直不可思议。
这换成是现实当中购买，逛个街然后再买回来，估计也得几个小时吧。
这是其一。
其二，那就是完善支付体系。
其实环宇科技在很早之前，他就已经开始做起了自己的支付体系。
支付通，就是环宇科技最为重要的一环。
并且，通过支付通与网吧绑定，很多用户在网吧就已经有过在线消费的功能。
只是当时的在线消费更多的是购买网吧里的零食，比如买包瓜子饮料。
同时，也有充值YY币，游戏币一类。
这是偏向于虚拟的。
但现在，陈宇便将支付通这种支付体系，变成真正的网上购物。
不过，要在网吧里实现支付通网上购物，他还差一个环节。
这个环节，那就是收货环节。
保证收货环节，也能保证用户支付的安全感。
因为他们知道，下单之后商品就会送到网吧。
本身上在网吧收货是可以的。
不过，如果量一大，网吧收货就存在很大的压力了。
为此，环宇科技便与一众之前合作过的网吧商议，推出全国网吧快递联锁站点。
这一些网吧一方面可以为他们网吧里的用户收寄产品，同样也可以服务其他非网吧用户。
这种网吧+快递的模式一经推出，便让一众网吧老板很是感兴趣。
特别是王胖子，做为全国最大网吧连锁的副总裁，他第一时间便找到了陈宇。
并且，与环宇科技签订了合同，正式推出网吧快递业务。
做好这一些，差不多环宇科技的促销也就来了。
至于这一次促销的金额会是多少。
陈宇暂时不知道。
但他知道，绝对不会比之前b2c环宇商城所做的促销低。
一切准备就绪，只欠东风。
好吧。
现在东风都不需要了，只等促销开始。
陈宇很期待。
2004年6月18日。
这是一个所有电子商务从业人员都会记住的日子。
这一天，环宇科技旗下电子商务网站环宇百货正式举行衣服品牌促销。
可能对于很多人来说，这是一个单品类的促销。
他的规模应该不大。
同时他也是c2c模式的促销，他更不可能比得上b2c。
但这一天，就是要打破无数人的三观。
0点之前就守候在电脑前的王海美一动不动，盯着电脑上面的数据。
“我说老婆，大半夜的，还看电脑呀。”
“我看有没有单子。”
“大晚上了，你看，都快0点了，谁来买东西？你会在0点的时候买东西？”
“你不知道，今天0点环宇百货搞了活动，在大促销。”
“大促销也不可能晚上0点有什么单，明天再看吧。”
谢兵看王海美不睡觉，心里吐槽的说道。
“不行，先看看。”
不管怎么样，先等到0点再说。
对于王海美，谢兵也没办法。
他知道老婆王海美很顾家，虽然网上单子没多少，但一个月下来也能赚个一两百。
一两百虽然不多，但多少能补贴一下家用。
不过谢兵并不看好电子商务。
他觉得网上买东西看起来是方便，但绝对没有实体店那样来得直观。
就像这衣服吧。
网上衣服只能看看图片，又不能摸，不能试穿，有多少人会买？
还是现实当中将实体店做好，以后就不要让老婆这么辛苦了。
谢兵心中打定主意说道。
时间过得很快，0点很快就已到来。
叮咚，您有新的订单，请注意查收。
几乎是与0点同时来到，新的订单就已跳了出来。
“也……”
王海美叫了一句：“老公，看，新的一单来了。”
“知道，知道，就一单而已，你只能赚个十来块钱。”
谢兵有些想睡觉了。
网上卖东西他还有一个不爽的是。
为了吸引用户，网上一般的价格都比实体店便宜很多。
往往实体店一件衣服他能赚几十块钱的，放到网上只能赚个十来块。
有的一些甚至只能赚几块钱。
更有一些偏远的地区，往往还赚不到。
因为邮费都很贵。
往往这个时候，一般的店家都主动让消费者不要买。
太划不来了。
“十来块钱也是钱呀。”
王海美可没管这么多。
她们是自由恋爱，没房，也没车。
现在又生了两个小孩，日子过得虽然不算苦，但也不怎么样。
平时他们都在街上卖衣服为生。
只是他们却是在镇上卖衣服，毛利很低，不得已王海美只好找点兼职方面来做。
只是兼职也不容易。
因为有两个小孩要照顾，她也不能长时间到外面上班。
后来了解到网上可以卖东西，她便尝试了一下。
虽然这个尝试并没有给王海美带来惊喜，但或多或少能卖出几单。
加上她看到现在互联网这种东西越来越发达，她就想着未来网上做生意肯定很有前途。
于是这般坚持了一段时间，现在王海美每个月已经能赚200块了。
“行行行，是钱，不过，太晚了，睡吧。”
“我再等等。”
“还等呀，我顶不住了。”
“那你先睡吧，我晚点。”
“呃……”
谢兵无比的郁闷：“那个啥，老婆，今天晚上说好了那个的。”
“死相。”
王海美脸上一红：“明天吧。”
“别呀，等你好几个小时了。”
“那行吧，赶紧的。”
一翻夫妻生.活刚要开始，电脑那边又是叮咚传来了消息。
“老公，停，有新的单子。”
“我去，这还停得了。”
“我得去看下，万一那人看我们没反应，撤单了怎么办？”
“怎么会，大半夜的他们也能理解，我们开始吧。”
“那……”
看到老公猴急的样子，王海美想想也是，一会再去看吧。
可是，正又要准备开始。
电脑那边又是叮咚，您有新的订单。
“老公，老公，又有新单子了。”
“怎么又有？”
“怎么不能有，我巴不得一会儿来好几单呢。”
这才几分钟时间，就有3单出现，王海美心情很是高兴。
这放在现实赶集的时候，也没这么多单子呀。
可就在她准备一会再去看看的时候，电脑不知道怎么的，就是一阵叮咚叮咚不断的传来。
“您有新的订单，请注意查收。”
“您有新的订单，请注意查收。”
“您有新的订单，请注意查收……”
这般声音将两人都给震得蒙了。
“电脑是不是坏了？”
“不会吧。”
“那这声音怎么一直持续？”
“不知道，不会是真有这么多单了吧。”
“老公，停，停，停……”
“啊啊啊……我会被你搞得阳伟不可。”
这次说什么也要停了，王海美再次来到电脑前。
只看到清一色电脑后台显示的一系列订单。
刚刚那么一会儿的时间，他已经收到了70多个订单。
次日。
王海美与老公起床。
今天正好是街上赶集，王海美与老公谢兵本准备开店做生意。
不过，想到昨天晚上的单子，王海美打开电脑，又看了一眼单子。
“我的天，500单。”
“啥，老婆，500单？”
“对。”
“你别骗我？”
“骗你干嘛，你看看……”
打开后台记录，密密麻麻一片单子，两人瞬间便激动起来了。
“我靠，这波促销也太疯狂了吧，这么多单？”
“我也没想到力度这么大，而且这还是昨天晚上，白天应该还有单。”
“老公，今天我就不到店里了，我守着网店。”
“行，今天我一个人开店。”
这会儿，谢兵什么也不说了。
一晚上500多个单子，有的时候他们的实体店一个月也卖不到这么多单。
虽然之前并不觉得电子商务怎么样，但实打实的单子摆在他面前，谢兵自然知道孰轻孰重。
“海美，在干嘛？”
“在守网店呢。”
“哇噻，看来昨天晚上卖得不错。”
“还可以，卖了500多单，你多少？”
“我也还可以，卖了700多单。”
“我的天，你700多单。”
“我700多单算什么，我跟你说，前边那条街的丽美，你知道她卖了多少单吗？”
“多少？”
“1010单。”
“厉害。”
黄海美无比的震惊。
她还以为她的500多个单子已经很多了，没想到有人是她的两倍。
当然，黄海美也知道这种东西不能比。
但她却更为坚定了要将网店做下去的决心。
“对了，你现在有没打包发货？”
“没呢，我等谢兵看完店回来打包发货。”
“赶紧的，叫你家老公别看店了，先发货再说。跟你说个消息，现在镇上几家快递店的衣服都堆成山了，你要是慢一步，这几天估计想发货都不一定能发出去。”
“我的天，这么严重？”
“骗你不成。”
“那行，我赶紧叫谢兵回来。”