好处显而易见。
最大的好处，那就是激活了无数用户转变成了网购用户。
中国电子商务模式要么是b2c，要么是c2c，说起来很简单。
但最开始之初不赚钱的原因，那就是网购用户太少。
一但网购用户增加，他其中的利润难于想象。
在杭市官方背书，以及现实当中各种培训宣传标语的刺激之下，环宇百货用户注册量正式突破了3000万。
不得不说，这个数字还是无比惊人的。
当然，注册用户基数一来，淘宝百货店主的开店速度亦是跟着猛增了几成。
上一次促销淘宝百货网店数量破了20万。
这一次，直接涨到了50万家。
当然，这一些店铺并不完全是杭市的商家。
虽说这一次促销主要针对的是杭市，但网站这么大，其他非杭市地区的网店，同样也受益非浅。不少非杭市网店店主也加入到了这一次促销当中，一时收获不俗。
也正因为淘宝百货展现出来的吸金效应，越来越多的小生意人加入了网购的步伐。
不过，这么强劲的数据，也让一系列竞争对手再也坐不住了。
卓越网ceo王树同带着一封辞职信还有一份进入c2c业务的计划书前往了亚马逊总部。
王树同的目的只有一个。
要么答应进入b2c业务，要么，他辞职离开卓越网。
综合考虑，亚马逊同意了王树同的计划，开展c2c业务。
易趣的邵一波则带着环宇百货促销节的数据，向ebay总部申请加大资金投入。
至于马老师，他知道，这会儿不能光坐着撑下去了。
虽然他们没看到环宇百货的数据，但销售量却是实打实的。
如果继续这样强撑，马雲担心自己撑不到希望来临那天。
他亦是展开了三寸不乱之舌，前往了卓越，并又去了易趣。
最终，三家达成合作，将在环宇百货之后，也搞一次全国性的促销。
并且，吸收了环宇科技与当地官方合作的经验，他们在促销之前就各自利用自己的影响力，先后与多个地方官方合作。
不得不说。
这一招真的非常管用。
此前有几个考察团队就去过杭市。
深刻的认识到了电子商务对于实体行业的刺激。
虽然他成交的金额并不是特别大，但因为卖的都是小物品，这对于中小企业有着很大的帮助。同时，这也能更为的增加就业。本身上这一些地方官方是想与环宇科技合作的，毕竟他们是龙头，他们是第一。不过，环宇科技只有一家，也不尽完全能将资源给他们。
再加上三家电子商务公司虽然没有环宇科技实力那么强，但实力还是有一些的。
三家联手，一时之间，却是将声势搞得比此前环宇百货的促销还要大。
不过，对于三家联盟，陈宇却是表现的比较淡定。
虽然三家联盟确实有一些作用，并且还知道抄环宇科技的作业，确实能起到不错的效果。
但三家公司本身上在c2c模式这一块就做得不是特别成熟。
卓越网原本是做b2c的，第一次进入c2c，肯定问题一大堆。
易趣倒是一直在做c2c，但易趣瞬间被环宇百货超过与其说是环宇科技的实力，倒不如说是易越是败给自己的。因为易越的模式是收费制，也就是说到易趣那里开店是要钱的。
这个要钱不单单是开店要钱，而且成交之后也会抽水，同样推荐广告也是要钱。
这种方式简直就是给店家几个耳光，然后再跟他们说，你们要到我这里开店。
也因此，后来易趣死得比卓越还更早。
不出意外的话，2006年，易趣就要打包卖给tom。
虽然易趣好像有打算也学环宇百货免费模式，但此时的易趣并不是易趣说得算，而是ebay。
做为总部的ebay，ebay可以花资金支持易趣，但易趣首先得保持与ebay模式一样。
这不是ebay脑残，因为对于这种全球电子商务巨头来说。
他们不会因为某个地区的原因而改变自己的商业模式。
在他们的理念里，他们将用自己的商业模式，来改变整个市场。
这个理念没有任何问题。
事实上很多的全球跨国巨头都成功了。
至于剩下的阿里。
马雲倒是个人精，即做过b2b，也做过b2c，现在又有c2c业务。
其他两家陈宇倒不怎么想管，但马老师这边还得提防些。
考虑了一会，陈宇便决定前往珠市。
珠市也在广省，离深城不远。
之所以去珠市，因为有一家知名企业的总部就在那里。
走陆地的话，深城与珠市有200多公里，但走海路，50公里就到了。
所以，陈宇返回深城打算先安排一下，然后便前往珠市。
回深城安排是准备让邹滔立项一款新的网游。
没办法。
虽然现在环宇科技各个业务发展的看起来很不错，但其实不怎么赚钱。
拿电子商务来说，现在还是赔钱的。
至于手机业务，因为投入生产线，厂商，研发，专利……等等一下子过大，暂时也不怎么赚钱。唯一的好处，那就是抢占了市场，未来这是个赚大钱的领域。
此外还有芯片计划要钱，操作系统计划也要钱……所以，要想搞这么多业务，现金流必需充足。
既然如此，再研发一款网络游戏，那就显得很有必要了。
“邹滔，有没想法再搞一款游戏？”
来到环宇游戏。
环宇游戏就是此前的环宇科技游戏部。
为了各自发展，各个部门也分开成立了公司，相当于是环宇科技的子公司。
“陈总，最近我们开了好几个研讨会，一直想做一款游戏，但一直没有好的创意。”
邹滔无奈摇摇头。
“没好的创意就不做游戏了吗？”
陈宇笑了笑。
他当然知道邹滔的心情。
环宇科技旗下目前已经有数款游戏。
即有2D游戏，也有3D游戏，同样也有回合游戏，更有竞技游戏。
还有一系列YY小游戏。
同时，在3D游戏九州这一块，几乎可以说用尽了环宇科技所有的研发实力。
基本上一系列的经典玩法，都在九州当中体现了。
也因此，在九州出现之后，其他一系列游戏都没有什么出彩的。
这就像前世魔兽世界一样。
哪怕魔兽世界是2005年推出的游戏，但至今人们仍认为网游的最高峰就是魔兽世界。
“陈总，说是这么说，但没有想法，我也不知道应该做一款什么游戏？”
邹滔也知道环宇游戏是一家商业游戏公司，不可能任性到没创意就不做游戏的地步。
要是这样，公司吃什么。
不可能天天就吃这一些老本吧。
虽然说看起来吃老本也能吃得很香。
“既然不知道做一款什么样的游戏，那你就做一款只为赚钱的游戏。”
陈宇早就为邹滔想好了，笑意吟吟的说道。
顶点
“只为赚钱的游戏？”
邹滔一愣。
“有什么问题吗？”
“陈总，我有些不明白。”
研发网络游戏是不是为了赚钱？
这个对于很多商业公司来说，确实是的。
做游戏不赚钱难道是为了卖情怀？
只是虽然是为了赚钱，但做游戏的时候，还是要将游戏做得极致一些。
比如开辟各种玩法之类。
只是陈宇所说的只为赚钱，如果邹滔没有理解错误的话，那就是一切向钱看。虽然也不是不可以，但如果就冲着钱，恐怕做出来的游戏也没多少人玩。
“这也很好理解，我们所有的玩法，所有的功能，都是为了赚钱。”
“这个，这个……这样做出来的游戏就很差劲了。。”
“这可不一定。”
陈宇摇头：“我问你，什么样的游戏是一款好游戏。”
“画面精致，玩法多样，网络平稳。”
“不，这些都不是。说到底，什么样的游戏是好游戏，人多的游戏就是好游戏。”
想想当年环宇科技第一款游戏传奇。
基本上是模防热血传奇，只是换了一个皮肤，所有都没换。
但就是这样，传奇世界仍然爆火。
因为他功能多样吗？
因为他玩法新颖吗？
因为他网络平衡吗？
都不是。
大家之所以这么喜欢玩，其实就是因为玩这游戏的人多。
只要人一多，什么样的游戏都好玩。
就像YY小游戏。
一些原本无人问津的游戏，就因为一下子人多了，他就显得无比的好玩了。
“陈总，您说得我都蒙了。”
邹滔脑子有一些短路。
陈宇倒也理解。
要完全明白这种思路确实有一些困难。
不过，陈宇现在就给邹滔继续洗脑。
“说简单一些，我们开发这款游戏主要目的是为了赚钱，同时，我们主要的方向也是为了赚钱。当然，游戏里一些玩法还是可以开发，但都围绕着赚钱。”
“陈总您是说，我们开发一款免费游戏？”
邹滔总算明白一些了。
陈总的意思有可能是想开发一款免费游戏。
在业内，免费游戏是公认的只为赚钱的游戏。
当时邹滔也想过开发一款免费游戏。
不过，开发一款免费游戏也不是不可以，但免费游戏却存在着一个比较大的问题。
一个是免费游戏赚钱速度不如收费游戏的问题。
另一个问题，那就是免费游戏会破坏游戏平衡。
因为免费游戏重要的收入来源于道具，要想变强，只能充钱。
如果你不充钱，你很难打得赢充了钱的。
也正因为免费游戏会破坏游戏平衡，邹滔并没有进入。
而且，还有一个原因，目前并没有哪款火了的免费游戏。
当然，泡泡堂之类的休息免费游戏除外。
“对，我就是想开发一款免费游戏。”
“可是陈总，免费游戏人民币玩家会破坏游戏平衡。”
“难道收费游戏人民币玩家就不会破坏游戏平衡了？”
“多少比免费游戏更好一些。”
“道理是这样，但为什么不换一个观念呢？”
陈宇继续说道：“邹滔，免费游戏是怎么赚钱的？”
“靠卖道具赚钱。”
“那谁买道具？”
“自然是充钱的人民币玩家。”
“那我们只服务人民币玩家就好了。”
陈宇这句话让邹滔吓了一跳。
“陈总，难道不花钱玩游戏的普通玩家就不再乎了？”
“也不是不再乎，主要是我们要将重点放在人民币玩家这一块。我们要搞清楚方向，那些人民币玩家才是我们的收入来源。我看现在有不少免费游戏做得不好，不是真的做得不好，就是因为他们即想讨好人民币玩家，又要讨好免费游戏玩家。到头来，两边都讨不好。与其如此，还不如讨好人民币玩家。”
“那最后不就变成人民币与人民币在砸钱吗？”
“如果是这样，那就最好了。”
陈宇点头。
事实上网络游戏本来拼的就是钱。
要想装备好，要想等级高，要想各种道具，那就砸钱。
不砸钱就想牛逼，这种事情只能出现在里。
哪怕就是在里面，同样也不可能。
“陈总，陈总……这个模式恐怕不行。”
邹滔被陈宇这翻话给整得目瞪口呆。
这思路是不是太清奇了？
陈总怎么会有这样的想法？
做游戏真能这样做吗？
“我觉得可行呀。”
“可问题是如果没有普通玩家，那人民币玩家也没有爽感。”
“这倒是。”
陈宇点头：“不过，我也没说完全放弃普通玩家。”
“可如果一切只照顾那些人民币玩家，那普通玩家就没有太多的游戏体验，也很难吸引他们来玩游戏。”
“不来玩没事，我们花钱请他们来玩不就得了。”
“啊？”
“我们砸钱请他们玩？”
“不可以吗？”
“可以是可以，可……”
“别可什么可了，邹滔，你好好思考下，我得去珠市了。”
没有继续再说。
陈宇决定给邹滔一段时间思考。
等他想清楚了，再开发游戏也不迟。
反正要搞的是一款免费游戏，只要理念想清楚了，以环宇科技的研发实力，再开发一款游戏也不是一件难事。
……
珠市。
格力电器。
“都准备好了吗？”
“董总，准备好了。”
“嗯。”
“董总，能问一下，一会是哪位大人物要来？”
“不是大人物，但这个人以后绝对不凡。”
格力电器董事长兼ceo董敏珠无比认真的说道。
其实上一次见面，董敏珠就已经认为这个人绝对是个天才。
不想，一段时间过去，特别是最近几次电子商务的促销活动，却是让董敏珠越发的感受到了这人绝非是普通的天才。
半个小时之后，格力电器所要等的大人物终于到了。
“我去……”
刚下车。
看到前面格力电器几百号人前来迎接，陈宇差点被吓着。
没错。
陈宇来珠市，就是为了拜访董小姐董敏珠的。
只是对于陈宇的来到，董小姐却是无比的重视，不但亲自迎接不说，还将公司一众高层全都拉了过来。
这不，一下子就几百号人出现了。
“董总，您这阵仗可是让我受宠若惊，我有些hold不住。”
“陈总客气了，以后我们格力还得贵公司多多关照才是。”
“董总谦虚，这一次我可是来向您请教的。”
“请教，陈总说什么话，上次的人情我可还没还给陈总呢……你看，光顾着说，走，陈总，难得来一趟我们这里，我带您参观参观格力。”
一翻客套，董敏珠带着陈宇前往了格力电器各个部门。
参观自然不是重点，重点是参观之后与董敏珠的私下交流。
不过，虽然参观不是重点，但一翻参观仍给陈宇带来了比较深的印像。
比如格力空调的生产工厂，他便比之一般的工厂更为井然有序。
据董敏珠介绍，他们工厂引用了一套完美的质量管理模式，这也让格力电器的生产效率与质量得到了保证。
“董总，您这套质量管理体系可真的是博大精深呀。”
“我是做营销出身，接手格力之时很多人都觉得我带不好格力。但我就不信这个邪，我要告诉别人，哪怕我就是营销出身，我也能将格力带好。为此，我便花了不少心血狠抓质量。”
“格力，掌握核心科技，董总，您这招厉害。”
陈宇朝董敏珠竖起了大拇指。
在企业家当中，董敏珠之所以是女强人，不在于她的个性，而在于她的行动。
在她接收格力之后，原本格力只是国内一流品牌，但现在却做到了全国第一。
并且，她还发出了要做到全球第一的豪言。
“咦，陈宇，你这句话不错呀，卖给我当我们格力的广告词怎么样？”
格力，掌握核心科技这句话让董敏珠双眼一亮。
她还是第一次听到这样评价格力的。
“广告词？”
陈宇正想说，这句话不正是格力的广告词吗？
不过想了想，陈宇却是明白了。
现在格力的广告并不是这一句，而是“好空调，格力造”。
应该来说【好空调，格力造】这句广告词也很不错。
他在90年代的时候，就用起了这样的广告词。
不过在进入21世纪之后，则舍去了这一句广告词。
直到前世2013年之后，又用回了“好空调，格力造。”
不过，当想到这会儿的格力要与全球空调品牌一较高下，这一句广告词就无比的适合格力了。
“董总，这就客气了，一句话的事情，格力如果采用这句话当广告词，我高兴来不及呢。”
陈宇自然不会说，这句广告词就是我偷你们的。
你们要用，那最好不过。
“不行，不行，这句广告词对我们太有用了。就光这一句广告词，最少值100万。”
格力，掌握核心科技。
嘴里念着这句话，董敏珠内心有些激动。
这句广告词可谓是为他们格力量身定做的。
要知道，虽说董敏珠发出了挑战全球第一的豪言。但说真的，这里面压力很大。
在空调这一块，格力空调虽然占领了国内市场第一的份额，但要说技术，格力目前与日韩欧美还相差不少。这在不少人眼里也是这样，特别是高端的中央空调这一块，更是如此。
虽然董敏珠不断加大研发投入，不断的与他们缩小差距，甚至现在这种差距已经很小很小了。但一下子要扭转大家的观念还是比较困难的。此前格力的广告词，好空调，格力造虽然也不错。但大家最多认为格力空调还不错，但是不是最顶尖的，能不能与其他日韩欧美的空调相比？这就有待考证了，但如果将广告词变成“格力，掌握核心科技”，无形之中，大家都会认为格力已经与日韩并驾齐驱……这在发力高端市场上面有着巨大的推动作用。
一但高端市场拿下，对于中低端又是反哺。
真的要说，别说这个广告词100万了，1000万董敏珠都舍得给。
“董总，您这……”
“好，就这样说定了，回头我会通知财务给你将这笔钱打过去。”
董敏珠霸气的让陈宇不要再讨论广告费的问题。
既然董敏珠坚持，陈宇也不再推辞。
100万呀，一句话的事情，这钱太好赚了。
看来以后要不要挖掘一下这里面的业务，陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。
这当然是恶趣味。
这种事情可遇不可求，做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。
“你看，陈宇，我又欠你一个人情了。”
“董总，你这又给我钱，又给我带高帽，难怪行业里大家都佩服你。”
“有什么佩服，大家看我是女的，所以都让着我。”
参观结束，格力电器董事长办公室，只剩下陈宇和董敏珠。
两人都知道，现在谈的话才是重点。
刚才的广告词只是一个插曲，陈宇来格力可是另有目的。
“董总，听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”
“是有调整。”
董敏珠点点头：“这也是受你启发，货款结算是一个很大的问题，如果一直被经销商扣着，我们就算是造再多的空调，也很被动。不过，我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块，对于一些大经销商，暂时我们也没办法。”
这也是董敏珠有些遗憾的。
比如全国性的大型家电超市。
虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期，但此时是卖方市场，他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一，但也不是没有竞争对手，美的，志高，甚至连海信，TCL都推出一系列的空调。更不用说，还有日韩欧美这一些大空调集团。
不过虽然如此，董敏珠也知道，饭要一口一口的吃。
给她时间，董敏珠相信，她一定能将这一些经销商拿下。
“大型经销商话语权确实很重。”
陈宇也是点头。
环宇科技可是有永乐电器的股份，自然知道大型家电超市的话语权。
要是厂商想调整他们的货款结算周期，那我就将更多的资源放在其他产品上。
他们相信，绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期，以换得市场。
上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。
这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。
“对了，天气越来越热了，陈宇，你们环宇商城有没有什么活动？”
“董总，我也正是为这个事情来的。”
陈宇说道：“夏季是空调家电产品的旺季，我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”
环宇科技有两大电子商务平台。
一个是b2c的环宇商城。
另一个是c2c的环宇百货。
虽然此前c2c的环宇百货做过促销。
但环宇百货只是针对小商品，与b2c的环宇商城没有太大关系。
所以，环宇商城接过环宇百货，再做一波促销也是可以的。
当然，陈宇这一做促销不是为了促销而促销。
他同样也是为了针对几大竞争对手。
目前，卓越，易趣，阿里三家已经联手。
虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手，但要说完全放任不管，那也不可能。
只是要对付他们也不容易。
不过，陈宇有的是招。
比如这一次陈宇找董敏珠。
打法很简单。
在阿里易趣他们此前做c2c的时候，陈宇便做b2c。
等阿里跟着来做b2c的时候，陈宇又偷偷的做起了c2c。
接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场，陈宇又回来准备好好的做一波b2c。
呵呵？
你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗？
到时候我要让你们怀疑人生。
“太好了，我可是等着你们环宇商城的促销呢。”
董敏珠笑道。
关于促销这种事，不只是对于环宇商城有好处，对于他们格力电器也有好处。
甚至可以说，对于他们格力电器有更为直接的好处。
有这么大的平台进行促销，本身上就能让他们卖出更多的空调。
“不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”
“你说。”
“我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”
“你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”
“不只是这一些线上平台，还包括线下。”
“这个……”
董敏珠有些犹豫，然后说道：“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”
不过，董敏珠也怕陈宇误会：“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线下平台，我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道，线下那一些大型家电超市的实力很强，我们不可能不与他们合作。”
说简单一些。
别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实体店卖得多。
之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣，只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。
更何况还能增加销售量。
可真要让她做出二选一，她第一个选择的是线下。
不是董敏珠无情，任何人都会这么做。
除非，网上销量远远大于实体，或实体只占网上销量很少一部分。
但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。
至于未来有没有，那就到未来再说。
当然，对于董敏珠的拒绝，陈宇并不意外。
别说是格力，任何一家商家在陈宇提出这样的条件，恐怕都不会答应。
线上交易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。
“董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”
陈宇知道自己几斤几两。
虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。
但在这一些知名制造企业眼里，他们并不认为环宇科技有多厉害。
最起码，他对于实体影响有限。
他对于就业影响有限。
他对于经济，同样影响有限。
哪怕就是电子商务，此时的总体规模，影响也不是特别大。
真正要说影响的，环宇科技旗下手机业务，对于实体倒是影响大一些。
不过，陈宇所说的与董敏珠理解的，却并不一样。
陈宇解释说道：“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”
“陈总，这也有些困难。”
董敏珠摇头：“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”
就比如格力的冷静王系列。
要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。
对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。
不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”
“贴牌？”
“也可以这么说。”
董敏珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”
“当然有，只要价格合适。”
陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
网店唯一的优势，那就是价格便宜。
但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。
砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
为什么会有这样的模式？
其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
为什么低？
因为总体来说，实体销售量还是更多的。
既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
你能降价？
你能一直降？
哪怕你能降，实体店同样能降。
虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。
这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。
真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。
到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。
那么，唯一能降价的，能与实体PK的，那就是自营。
我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。
当然，这也是格力旗下。
这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。
那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。
你价格高或是低，与我们没有任何关系。
至于网上大家是否会在意品牌？
虽然网上消费者也会在意品牌。
但他们在意的是大品牌。
只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。
并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。
特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。
“陈宇，你这个模式厉害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。
但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。
可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”
“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
“当真？”
“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”
陈宇微笑着回应。
他知道，最后这句话才是真正的杀招。
对于格力来说，他们最为重要的就是回款。
同样，对于所有的制造业来说，最为重要的也是回款。
货款如果没有收回，那就没有资金研发。
货款没有收回，那就没有资金推广。
货款没有收回，企业待遇就无法提高。
缩短货款周期一个月，企业竞争力提升30%。
缩短货款周期两个月，企业竞争力提升60%。
缩短货款周期三个月，或者没有回款这个词，要拿货必需先给钱。
那么，企业竞争力将提升200%。
只要陈宇缩短回款周期，这就直接点中了格力的死穴，他们不可能不答应。
顶点
“这么好的条件，我想，我们格力没有理由不同意。”
董敏珠没再犹豫，答应了下来。
陈宇的模式不但可以让他们格力有利可图，更为难得的是，环宇商城的介入，也能倒逼其他一些经销商。未来如果环宇商城做大，对于各大经销商的压力会更大。
试想一下。
环宇商城可以做到缩短回款周期，你们为什么不可以？
当然，理论上实体经销商同样可以缩短回款周期
但对于大型家电超市来说，他们就算是能缩短，他们也不想缩短。
资金放在自己手里，那就可以干更多的事情。
就像支付宝里面的余额如果能自己用，嘿嘿……不说其他，光是放在里面赚利息，也是一笔恐怖的数据。更不用说，实体店还真可以将货款拿走自己先用。
比如扩大规模等等。
但这个时候对于经销商来说产生了竞争，那他们就不得不做出让步。
当然，关于回款周期的问题，不只是格力电器的问题，这也是整个制造业的问题。
经销商拖厂家的回款，同样，格力也会拖其他零件供应商的回款。
不过，各家在回款周期这一块都各显神通。
自己压别人的回款别人管不着，但你拖我的回款，我就得想办法将回款给追回来。
“那就太感谢董总了。”
与董敏珠达成合作，陈宇并没有返回深城，而是前往了东山省。
这里同样有一家知名家电企业，海尔。
若论品牌知名度，此时的海尔比之格力还要厉害。
毕竟格力目前只做空调，其他虽然也做，但没什么名气。
但海尔，现在可是空调，冰箱，彩电，所有家电都做，而且做得都很不错。
特别是他的牌子，只要贴上海尔的，很多人都会放心购买。
之所以这么牛逼，除了海尔本身产品过硬，还与他们的服务有关。
真诚到永远。
不得不说，这一句广告词不知道俘虏了多少消费者。
与格力这一边一样，开始海尔这一边也是不同意。
不过，在陈宇说出他们的自营模式以及缩短回款周期之后，没有意外，海尔同意了。
缩短回款目前来说绝对是一个大杀器。
不说陈宇能用这一招杀实体家电超市一个措手不及，哪怕他们提前知道了，他们也拿环宇商城没办法。
按成本来说，实体家电超市的运营成本比之网电平台的成本大的多。
特别是他们还在大规模扩展门店时期。
每一家门店的投入都是几百甚至上千万。
这里面都需要钱。
可放在网购平台，就算是再扩大，网站还是那个网站。
他最多就是硬件宽带这一块多花点钱而已。
别说是两个月了，真要与他们硬拼，一个半月，一个月，陈宇都可以给得出。
而接下来的时间，陈宇没再跑其他厂商。
国内知名家电厂商不少，陈宇不可能每家都去跑。
后面的工作，交给黄争就可以了。
至于陈宇，则回到了深城，再次找到邹滔。
上次跟邹滔说了一下关于另一款游戏的事，也不知道他那边搞得怎么样了？
事关环宇科技的钱袋子，由不得陈宇不重视。
“邹滔，游戏搞得怎么样了？”
来到环宇游戏，陈宇第一时间便找到邹滔。
“陈总，我们已经初步做好了具体的策划，不过，暂时还没有立项。”
“还没有立项，怎么，有什么问题吗？”
“主要是免费游戏模式这个问题，我们不知道如何把握这个度。”
“说说？”
陈宇虽然不亲自在一线做游戏，但一众游戏那可是玩了一大堆。
什么样的游戏没见过。
别说是像这种免费游戏了，像那什么人攻少女什么的，陈宇也都玩过。
“我们研究了一下市面上其他一些免费网游，发现他们人民币玩家实力都比较变态。一人可以单挑两个，甚至是三个，这太破坏游戏平衡了。可如果不给他们这么强的实力，我又担心这一些人民币玩家不花钱玩游戏。”
“你看看，脑子还是没打开，之前不是跟你说过嘛，既然是免费游戏，我们第一重视的就是人民币玩家。即想游戏平衡，又想要人民币玩家花钱，这种事情哪里有。如果想赚钱，那就给人民玩家开各种金手指。”
“那同样等级一人单挑三人是不是实力太变态了？”
“不，一人单挑三人算什么变态，我要那些砸了钱的玩家一人单挑10人，不，100人，1000人……”
“100人，1000人？”
邹滔目瞪口呆。
哪怕他一度接受了陈宇的观念，但一人单挑100人，1000人的事情，这不是瞎搞吗？
“陈总，我们是做游戏，不是在写。”
眼前这位可是当年虚拟网游类的开山祖师。
做为陈宇下属的邹滔，自然看过陈宇写的网游。
虽然陈宇写的让人看得很过瘾，该后宫的时候就后宫，该种马的时候就种马。
该开车的时候就车开，该秒人的时候就秒人。
什么与100个人，1000个人单挑。
在陈宇的里，主角一招下去，直接灭了几万人。
这当然是在里吹牛逼，看得过瘾是一回事，可放在现实当中，那怎么行？
一个人单挑3人已经很变态了，还要单挑百人，千人。
要是这样，那大家还玩什么游戏呀？
“我知道在做游戏。”
陈宇瞪了邹滔一眼：“难道做游戏就不能单挑100人，单挑1000人吗？”
“这个，这个……真不行。”
“为什么不行？”
“给人民币玩家开的挂太大了。”
“他们充钱了，自然要开大一些。”
“充钱了也不能开这么大。”
“那如果这位玩家充了100万人民币呢？”
“有玩家会充100万人民币？”
邹滔一愣。
随后却是知道，现实当中还真有人充过这么多钱。
比如他们搞的传奇世界，就有一位土豪砸了100多万进去。
当时新闻当中还报导过这事。
很多人都觉得这家伙是不是脑子有问题。
但人家脑子一点也没有问题。
他砸的100万你永远不知道只占他收入的百分之一，甚至是千万之一，万分之一。
“可充100万的人毕竟是少数。”
“那充100万的人变成充1000万呢？”
“1000万？”
邹滔将头摇头像拨浪鼓：“不太可能。”
“怎么就不可能。”
“有这么多钱的人，他们也不可能来玩网络游戏了。”
“呵呵，按你说法，玩游戏的都是吊丝，都是穷逼吗？”
前世国民老公王丝聪这么有钱，他几乎大部分的社交时间都在玩游戏。
陈宇说道：“别用我们世俗的眼光去看这个世界，有钱人也不见得高大上。有钱人同样要吃饭，要睡觉，也喜欢装逼。特别是在游戏当中，现实里面或许他们还低调谦虚，可一但到网络当中，他们便会展现自己的真正个性。”
“记得，抓住这一些土豪，我们就成功了。”
在陈宇的观念里，做游戏，一定要精准打击。
“邵总，听说环宇科技创始人最近拜访了格力的董总和海尔的张总。”
“这个很正常吧。”
“虽然正常，但除了陈宇之外，这些天环宇商城似乎有不少动作。”
易趣，淘宝，卓越三家联盟。
此时，三大电商平台负责人却是商量着接下来的合作。
不过，关于环宇科技的动作，三大平台都是无比的关注。
“我也听说了。”
马雲这时说道：“环宇商城可能也要搞一波促销。”
“嗯？”
卓越王树同眉头一皱：“针对我们的吗？”
“有可能。”
马雲点了点头。
“他们刚刚搞了一波促销，不应该呀。”
易趣创始人邵一波说道。
“环宇商城的模式是b2c，与他们的环宇百货c2c不一样，理论上再搞一波促销也不会对他们有太大的影响。”
“这个也是。”
邵一波点头。
B2c与c2c的客户群体有一些不一样。
B2c更为注重的是品牌，大件。
而c2c一般是小件，便宜。
一个是更为成熟的群体，另一个都是年轻消费群体。
两者虽然有一些重合，但问题不大。
“据我得到的消息，环宇商城这一次不只联系了格力，海尔，他们还与各大电子品牌，包括其他品牌达成了秘密合作。”
王树同还是比较重视的。
重视的原因，卓越本身最先搞的就是b2c业务。
虽然他们现在准备合作c2c，但b2c业务也不可能丢掉。
“王总，别上当。”
马雲提醒王树同说道。
“马总，这怎么说？”
“怎么说呢……”
马雲有一些尴尬。
他有一些不好意思说他们与环宇科技竞争的经过。
不过，事关三家同盟，马雲仍是说道：“各位想必知道我们淘宝b2c与c2c业务都做过。”
“有了解过。”
“或许别人会觉得我们淘宝业务定位不清晰，这实属被逼无奈。最先我们做的是c2c，不过，相信大家也知道，c2c业务根本不赚钱。但环宇商城却推出一个b2c业务，我们一下子就被b2c业务给吸引了。”
“线上下单，线下提货这个模式确实很厉害。”
王树同暗自佩服的说道。
说来惭愧。
他们卓越是最早做b2c的，但这种模式却是环宇商城最先提出来。
而且卓越到后面都要模防环宇商城的模式。
“当时我们也是这么想的，可等我们跟进b2c时，环宇科技却是偷偷的做起了c2c。”
“我明白了。”
王树同若有所悟：“你是担心，这一次环宇科技大举发展b2c业务，其实也不过是恍子，他是忽悠我们？”
“对。”
马雲点头：“这些年我也是看明白了。虽然b2c看上去很美，但其实也不怎么赚钱。真正适合中国模式的，那就是c2c。只要我们搭建好平台，让更多的用户在我们平台上购物，那么哪怕现在就是不赚钱，未来市场也是无比之恐怖。”
“我也是这么觉得。”
邵一波亦是点头。
“所以……”
三人相互看了看，一致点头。
坚定c2c，不要被环宇科技再忽悠到了。
……
“陈总，您真的觉得有人会砸1000万？”
“当然。”
陈宇点头：“跟你们说，我们传奇世界里就有几个上市公司的大boss在玩，另外，还有一系列的明星也很喜欢玩网络游戏。”
“不会吧。”
“有什么不会。放心吧，只要我们将游戏做好，就不愁这一些大佬不砸钱。”
当你知道前世贪玩蓝月，尼玛一款随便点哪里都有充值入口的游戏，他每月的流水都有几十亿，你就会明白，玩游戏的人该有多么舍得砸钱。
“陈总，回头我们再仔细研究一下。”
“行，赶紧立项，公司各个地方需要钱呢。”
“陈总，您怎么天天就想抽我们的血。”
“放心，以后等其他业务赚钱了，你们想怎么搞游戏就怎么搞游戏。”
交待完，陈宇赚钱这一块，陈宇可是很心急的。
或者说，是最近一段时间比较急。
此前虽然也想多赚钱，但那个时候没有太大的目标。
只希望将互联网业务做好了就行。
现在国内各个互联网业务已经布局，虽然不能说天下无敌，有的也还没进入成熟阶段，但基本上对于后世也有一定的把握。
而此时，陈宇最为想做的，那就是智能手机。
要做智能手机，那就得做操作系统。
要做操作系统，那也必需开发芯片。
要开发芯片，还得有自己的芯片代工工厂。
要有自己的芯片代工工厂，还得要有生产芯片的各类设备。
像其中的蚀刻机，离子注入机，光刻机等……。
其他还好说，特别是光刻机，这一块不拿下，未来脖子是掐死之余又掐死。
不过现在做智能手机条件还不具备。
但此时，陈宇却为做智能手机，开始铺平一系列的道路。
比如说上网本。
上网本计划看起来是电脑计划，但其实也是智能手机计划。
上本网里面用的操作系统，就是用linux打造的操作系统。
当然，未来要搬到手机上面，这块需要精简与优化。
此外，上网本里的芯片，虽然采用的是x86架构的威盛芯片。
但在这一块过渡到手机芯片，也有很大的参考意义。
此前陈宇和陈文奇夫妇聊了过，要说半导体产业，台弯那一边倒是发展的很好。
像晶元加工这一块的台积电，做手机芯片的联发科，还有做芯片下游封装测试领域，日月光公司也非常强大。
这一些企业，其实都是可以相互合作的。
当然，这一系列计划实在是太庞大，一下子也完成不了。
但陈宇倒是知道，路要一步一步的走。
等你将路趟开了，甚至这一些企业都会亲自找上门来。
正如现在的环宇科技的电子商务业务。
陈宇将电子商务平台搭好，后面基本上是一大堆企业跑来找他们合作。
但不管合作与不合作，这会儿陈宇都需要钱。
游戏那一边收入很稳定，这也给了陈宇更多的信心。
但如果在其他业务上也能多赚一笔，那就再好不过。
上网本，便是陈宇最近最为期待的赚钱项目。
“老吴，我们的上网本推进的怎么样了？”
“我以为你小子不记得还有上网本业务呢。”
“怎么会，砸了这么多钱进里面，我可心疼呢。”
“知道心疼就好，过来吧，给你看样东西。”
同在深城的神舟电脑创始人吴海军电话里笑咪咪的说道。
“陈宇，来，看，这是什么？”
神舟与环宇科技都在深城，两家挨的很近，陈宇一个小时就到了。
见陈宇来到，吴海军神秘兮兮的将陈宇带到一张桌子前。
桌子上面用一块红布盖着。
“猜一下。”
“还要猜吗？”
陈宇表示吴海军这手段太小儿科，这有什么猜不到：“不就是我们的上网本样机吗？”
“切，样机我还要你猜。”
吴海军鄙视了陈宇一眼。
“难道是？”
陈宇有些激动。
“没错，这是我们量产的第一台上网本。”
“我去，这也太快了吧。”
陈宇破不急待的掀开红布。
桌子上面，一台与笔记本差不多的上网本出现在陈宇眼前。
“我看看……”
陈宇从各个角度观看。
整体来说，上网本与笔记本的外观没有太大的区别。
不过，眼前的这个上网本显然比之传统笔记本更为好看一些，也更为轻便一些。
这很好理解。
一个原因是降低了功效，自然可以省下很多零部件。
除此之外，因为搭截的是威盛最新款的c4处理器。这款处理器在笔记本市场当中虽然被英特尔的迅驰技术杀得落花流水，但在能耗方面，却是比之迅驰处理器也更为厉害。所以，电池也不需要太大，这也大大的减轻了整体机型的重量。
此外，在设计之时，因为定位的类型用户群体不一样。
上网本主打的是休闲，轻便商务办公。
所以一般会购买上网本的是女性以及办公室白领。
他们只需要在外面处理一些简单的工作就可以。
如果涉及到比较复杂的，那自然会用性能更为强大的笔记本。
所以在外观设计上也尽量往年轻与美观方向靠拢。
“怎么是windows处理器。”
按动电源，屏幕出现的windows画面，陈宇一阵吐槽。
“呵，我倒想你们的环宇系统，你们给我了吗？”
吴海军瞪了一眼陈宇。
“呃，我的错，我的错，我尽快摧他们。”
陈宇有些尴尬。
按此前计划，环宇科技的linux操作系统很快就要诞生。
毕竟当时是花钱购买了其他公司的linux操作系统，然后再进行优化。
这大量的节省了时间。
如果不然，光靠自己一步一步，那得找几千个程序员连续工作几年时间，才有可能将完整的操作系统做出来。
没办法，操作系统就是这么复杂。
光是整个系统的源代码，那就有几千万条。
不说你比wiodnws有什么优势，这任务量也不是一般企业完成得了的。
还好，linux虽然一直被windows压着。
但linux操作系统却在服务器以及其他一些电子产品当中有着很大的优势。
所以，有不少商业公司也在一直不断的研究linux。
这也给陈宇节省了更多的时间。
不过，在陈宇把谷歌的李开付挖到环宇科技之后。
李开付却是将此前的一系列优化全部推倒重来，全新梳理了架构。
也因此，这在研发操作系统这一块也就浪费了不少时间。
“不过你放心，我们绝对能赶得上第一批量产。”
操作系统现在没完成不要紧，反正现在也还没有这么快卖。只要上市之前将操作系统搞定，到时候安装上去就可以。
“行吧，希望你不要掉链子。”
“怎么会。不过，老吴，你这也干的不地道。”
“哪不地道了？”
“你看，神舟。”
陈宇指着上面的商标说道：“明明说好了，我们将推出两款品牌，一个是神舟品牌，一个是环宇品牌，但怎么没有我的环宇牌？”
当时虽然两家合作，但两家却决定推出两个品牌。
神舟电脑自然还是打他们的神舟品牌。
而陈宇这一边，则打环宇品牌。
当然了，品牌虽然不同，但其实性能所有差不多一模一样。
至于上市之后是买神舟上网本，还是卖环宇上网本，那就看两家的实力了。
这也是一个比较好的合作方案。
要不然，光搞出一个品牌，虽然看起来也行。
但到时候要是分家也是一个麻烦事。
毕竟两人都知道，没有一直的合作伙伴，再好的合作者都有可能不再合作。
分成两块品牌对于神舟对于环宇来说，都有好处。
陈宇这么说，吴海军也有一些尴尬。不过很快就笑着说道：“量产是分批的，总有个第一批吧。再说，第一批良品率也不怎么样，我们虽然第一个量产出来，但其实还是比较吃亏的。”
“滚，还吃亏，你觉得我会信？”
“那谁叫你当甩手掌柜，就我一直看着，我自然先量产我们神舟。”
“行行行，我就不与你计较了。”
陈宇只是说说。
他对于谁先量产出来并不在意。
不管谁先量产出来，反正到时候是一起卖。
随即，陈宇继续操作着这一款上网本。
因为安装的是windows，本身上网本性能就不怎么样，再加上搭截的也是威盛芯片。
所以整体操作体验一般。
特别是打开一些比较大的软件，有的时候还出现卡顿。
“有些卡。”
陈宇评价说道。
“是有一些卡，主要是性能就摆在这，搞大型软件肯定很吃力。”
吴海军也是点头：“不过，打开网页，玩玩小游戏是没问题的。”
“嗯。”
陈宇依次进行操作，基本上大都数功能都体验了一遍。
还可以。
虽然一些大型软件会比较卡，包括一些游戏也会比较卡，但一些小软件，网页，办公打字都可以。而且这还是运行的是windows，如果将基于linux的环宇操作系统拿来，相信会更为流畅。
“我们第一批量产什么时候可以完成？”
“一个月内。”
“嗯，我们得做好宣传了。”
“我们这一边已经准备了，你那边呢。”
“老吴，看你这句很有信心呀。”
听出了吴海军的意思，陈宇说道。
不得不说，上网本对于神舟来说是一个巨大的机会。
只要将上网本做好，那么他们神舟就能对自己的品牌添加更多的附加值。
要不然，就算是现在一直做电脑，看起来神舟卖得还可以，但要说赚钱肯定不如联想。
而且因为神舟一直打的是性价比，也因此这对于品牌来说也稍微有一些伤害。
“陈宇，不要笑，我们也是被别人骂久了。”
吴海军有一些不好意思。
神舟至卖电脑以来，虽然号称价格屠夫，但也惹来了无数的骂名。
这个骂名有同行业的竞争对手。
当然也有消费者。
比如那些买了神舟电脑的，不少人会说神舟电脑做工垃圾之类，比不上联想，更比不上HP，戴尔……等等。
至于你会说，你买一台这么便宜的电脑与一台比他们贵一两千的比较，那怎么可以呢？这就像前世有些人天天骂国产手机垃圾，苹果的手机就很好一样。
说起来国产手机也很冤，苹果手机动不动六七千，可国产手机只要一两千。
拿一两千的国产手机与六七千的苹果手机比，那肯定是国产手机差。
如果你愿意花同样的价钱购买国产机，你会发现，他未必比苹果差。
但消费者有的时候就是这样，如果所有人都能这么理性，那也没任何问题了。
“哈哈哈，老吴，看来你是一个有梦想的人。”
陈宇倒是脸皮比较厚。
他才不管别人骂。
别人越骂，越证明他的产品火。
反倒是没有人骂，那才是最悲具的。
而且，陈宇倒是知道，哪怕再好的产品，他同样有人骂。
不信。
你搜一下苹果，在网上骂苹果手机的一大堆。
“要不，这一次我们就来比一比？”
“比什么？”
“就比这一次上本网是你们神舟品牌卖得好，还是我们环宇品牌卖得好。”
“陈宇，这还要比吗，你绝对输。”
还要说吗？
神舟电脑虽然不算是什么顶级电脑品牌，但毕竟是混电脑这一行的。
环宇科技虽然看起来最近混得风生水起，但怎么说都是跨界，甚至可以说是新手。
一个新手能与他们较量？
“这可不一定。”
陈宇摇头。
“那就来个彩头。”
“什么彩头？”
“谁输了，谁请一条龙。”
吴海军无比有信心的说道。
“行。”
陈宇答应说道：“谁输了，谁请一条龙。”
“开付，环宇系统现在做得怎么样？”
从神舟电脑那边回来，陈宇便来到环宇科技操作系统部。
此时系统部已经交给李开付负责。
“已经完成了99%，目前正在封测，不过……”
“不过什么？”
“封测可能有些慢。”
“一个月内能搞定吗？”
“这个……”
李开付有些为难，摇头说道：“不太够。”
“不是完成了99%吗？”
“陈总，是这样的。”
李开付解释说道：“操作系统是一个系统工程，虽然我们完成了99%的任务，但测试这一块我们才刚推进。想必您也知道，操作系统不比其他的软件，也不比某些游戏，只要我们检测就可以，哪怕就是出现bug，我们后期也可以打补丁。当然，操作系统也可以后期打补丁，但如果操作系统bug过多，这对于我们环宇系统会有比较大的打击。”
上网本的推出，环宇系统将第一次向全球亮相。
这个系统怎么样，bug多不多，好不好用，体验如何？
这都将影响未来环宇系统的市场占有率。
如果不能一炮打响，以windows的恐怖垄断实力，环宇系统压力非常之大。
“我们已经与专业封测公司达成了合作，但时间最少得3个月。”
其实这已经非常快了。
如果不是之前砸了钱购买现存的linux操作系统，环宇系统哪有这么快开发得出来。
可就算现在开发出来，在上市之前也必需做一个全方位的测试。
而且这个测试要比之原来linux操作系统更为严格。
之所以更为严格，完全在于目前的环宇系统将大面积的让普通用户使用。
一但用户使用过多，那么，一系列的bug，一系列的漏洞，都会被黑客加以利用。
此前虽然外界一直宣称linux操作系统比之windows更为安全，这仅仅只是理论上的。
事实上，在大规模使用之外，一系列的不安全都会被爆光出来。
现在之所以没有多少黑客对于linux系统感兴趣，实在是因为linux操作系统太过于小众。
就算是有一些黑客会研究linux操作系统，但也不可能达到像windows这般高度。
要知道，现在的windows哪怕就是稍微有一点技术的人，他都会用各种方式寻找你的bug。
别管他们专不专业，有的时候歪打正着，你的一系列致命漏洞就被他们给找到了。
是以。
像这种推广至普通群众的操作系统，他必需接受最为严格的测试。
可是测试不是一天就可以完成的了，他需要大量的时间。
“能不能加快一些。”
陈宇有些头痛。
刚才还跟吴海军做了保证，转眼就掉链子了。
“能。”
李开付点头：“如果能用超级计算机的话。”
“超级计算机？”
陈宇恍然大悟。
没错。
如果只是普通测试，这当然慢。
可如果有超级计算机帮忙，那就快了无数倍。
要知道，普通计算机，拿主频为1G的cpu来说，他每秒钟的运行次数大概在10亿次左右。
但超级计算机，每秒可以达到1万亿次。
而且，这还是2000年银河4号公布出来的数据。
现在是2004年，据说国内银河5号已经研发成功，每秒运营次数是10万亿次。
这就像加载地图，普通电脑要几十秒加载出来。
比较牛的配置只需要几秒。
服务器计算机可能只需要1秒。
而超级计算机……在他眼里根本就没有加载这个选项。
目前就算是拿再牛逼的服务器级电脑测试，在超级计算机面前，他也是个小弟弟。
不对，是小弟弟的小弟弟的小弟弟的小小弟……
只是，虽然超级计算机很牛逼，但超级计算机不是你想用就能用的。
“我们向上头申请了吗？”
“申请了。”
“拒绝了？”
“没有回音。”
这也正常。
环宇科技虽然取得了一定的成绩，但像超级计算机这样的东西，一般都不会给民营企业。
就算是一些国企央企，想要用超级计算机，也得排号之余又排号。
“行，开付，继续进行测试，超级计算机的事情我来想办法。”
离开操作系统部，陈宇给李必清打了个电话。
“院长，在哪呢？”
“西湖。”
“院长，公司没放假呀，怎么就去西湖玩了？”
“你小子，我这把老骨头还能天天给你上班呀。”
“哈哈，院长，开玩笑的，有事找您。”
“就知道你没安好心，说，啥事？”
“那个超级计算机的事情您知道吧。”
陈宇问起了李必清。
“知道。”
李必清叹了口气：“申请是我递交上去的，但石沉大海。”
“院长，怎么会这样，不卖您面子？”
“你当我面子这么好使呀。”
李必清摊了摊手：“我只是深城大学一个小院长，又不是北大清华的校长，我的面子也只能给你挖挖人，但这种东西，我最多只能传一下话，他们会给我面子才怪。”
“院长，我一直以为您关系通天呢。”
“臭小子，找揍是吧。”
“别别别……”
陈宇自然是开玩笑。
“那个，院长，没有别的办法了？”
“要不我再给你活动活动？”
“有多少把握？”
“不知道，一会找老袁问问。”
老袁就是深城大学校长。
陈宇感觉这事也悬，突然却是说道：“院长，就上头有超级计算机吗？”
“也不仅仅是上头，有一家企业也有。”
“哪家？”
“联想。”
“联想？”
陈宇有些蒙了。
他喵的，联想竟然有超级计算机？
这丫的不是没啥技术水平吗？
怎么就有超级计算机了？
一度陈宇很是不理解。
不过后来想想也觉得正常。
联想只不过是没有太多的创新技术，但要说实力还是很强大的。
再说联想也是国企，有上头支持，自然也能做自己的超级计算机。
“要不找联想试试？”
李必清说道。
“呵呵……”
陈宇苦笑。
最近一段时间他们都是爆打了一次又一次联想。
这回竟然有事求上联想了，那杨远庆不得尾巴飞上天。
再说，他们也不可能答应。
这么一想，陈宇倒是有一些后悔了。
当初与联想Pk应该温柔一些，现在好了，下手这么狠，人家可记你仇呢。
“现在知道联想的实力了吧。”
李必清数落了陈宇一句：“像联想这一些企业，哪个是省油的灯。你不是一直说联想没技术没什么实力吗，他现在都要将ibm的个人笔记本电脑业务给收购了……”
“什么，院长，刚才您说什么？”
“我说联想不是省油的灯。”
“下一句。”
“联想即将要与ibm达成收购笔记本电脑业务的协议。”
“对，就是这句。”
陈宇点头。
这会儿，他知道怎么问联想要超级计算机了。
杨总，你好。”
“你是？”
“杨总，我的声音都听不过出来了吗？”
“你是陈宇？”
接到陈宇的电话，杨远庆非常的意外。
要知道，对于陈宇，杨远庆没有任何好感。
不，不只是没有好感。
应该是极度的讨厌。
至于原因，也就不一一例举，反正杨远庆是被陈宇坑了无数次。
他很意外，一向与他没什么交道的陈宇，怎么会给他打电话？
“感谢杨总还记得我。”
没错。
这个电话就是陈宇打给杨远庆的。
“什么事？”
杨远庆冷冷的说道。
对于陈宇，杨远庆没有什么好说的。
“杨总，没必要这样对我吧。”
“到底什么事，要不然，我挂电话了。”
最近ibm个人笔记本电脑业务可是让杨远庆头痛。
虽然ibm原则上答应了联想的收购，但关于具体的收购资金与细节，两方还存在比较大的冲突。对于陈宇，现在杨远庆真没心思与他纠缠，虽然他很奇怪陈宇为什么会打电话过来。
“别，杨总，那我就直说了。”
清了清嗓子，陈宇说道：“你们的超级计算机能不能让我们用用？”
“超级计算机？”
听到超级计算机几个字，杨远庆嘴角升起了弧度。
他总算明白了陈宇为什么打电话给他了。
这些天他听说了一件事，环宇科技不知道要搞什么，却是不断的向上头申请要超级计算机做软件测试。当时的杨远庆便知道，以环宇科技的地位，不好意思，超级计算机是不可能借给他们用的。
“呵呵，陈总，原来你是来问超级计算机的呀。”
“没错，杨总，早就知道你们联想有曙光号计算机，所以就想租来用几天。当然，费用你们开。”
这里的租用并不是拿回到自己家里用。
超级计算机不是普通电脑可以搬走。
光是规格，超级计算机就有几百个平方这么大。
另外还得为超级计算机配备独立的变压器等等。
一般来说租用也是到拥有超级计算机的实验室进行。
“不好意思，不借。”
“杨总，没必要吧，你们联想有这个业务。”
“有业务也不给你们环宇，不可以吗？”
“杨总，您可是职业经理人，怎么可以和钱过意不去？”
“这个你放心，想用我们超级计算机的企业太多了，光是排队都已经排到明年去了。要不，你们再等个几年。”
杨远庆几乎想笑的说出来，内心里面却是一下子将此之前受到的阴霾一扫而空。
哈哈哈，陈宇，你也有今天。
怎么样，你不是很牛逼吗？
你牛逼怎么不自己搞个超级计算机呀？
现在知道求我了呀？
但不好意思，没门。
“杨总，没必要，我知道之前我们有一些过结，但商业竞争嘛，难免的。”
“陈总，我对没有私人恩怨，但真不好意思，我们的业务满了。”
“杨总，我道歉行吧，以前是我太嚣张了。”
“陈总，还有什么事吗？”
“杨总……”
“没有什么事，我先挂了。”
轻轻的按了挂机键，杨远庆再也坚持不住，疯狂的大笑起来。
这翻电话实在是太爽了。
杨远庆为自己在陈宇面前秀了一把点了个赞。
“唉，这家伙，真是记仇。”
无奈的，陈宇摇了摇头。
看来软的不成，只能对杨远庆来硬的了。
“建哥，你来一趟。”
内部电话，陈宇将张建明叫了过来。
张建明前脚刚到，陈宇便说道：“建哥，听说联想要收购ibm个人电脑业务。”
“是有这件事，据说两家谈得差不多了。”
“谈得差不多的意思就是代表没谈成。”
“陈总，您觉得联想未必能收购ibm的个人笔记本电脑业务？”
“当然。”
“我也觉得，不过据说这个业务联想志在必得，甚至柳掌门也很关注。以他的影响力，再加上ibm有意出售他们的业务，这也未必没有可能。”
“我说的，没有可能。”
“呃，陈总，您是怎么分析的？”
“没什么分析，主要是我也想要ibm的个人电脑业务。”
“啥……”
张建明以为自己听错了：“陈总，不会吧。”
“怎么，我们不能要吗？”
“不是不能要，而是我们没有这个需求。再加上我们现金流不够……”
“现金流不够我们就拿我们的股份进行交换，我想，他们会感兴趣的。”
“宇子，你别吓我？”
听到陈宇这般说话，张建明也被陈宇给吓着了。
IBM个人电脑业务虽然不错，但对于环宇科技来说，并没有太多的作用。
毕竟环宇科技主营业务不是电脑，甚至他们现在还没有电脑业务。
收购下来做什么？
这不是脑子犯2了吗？
“你不会……”
张建明看着陈宇，一幅这家伙是不是脑袋抽筋了的感觉。
“好了，好了，别乱看，刚才我随口瞎说的。”
“我说嘛。”
张建明松了一口气。
“不过，虽然我不想收购，但我们也要去里面捣乱下。”
“为什么？”
“不为什么。”
陈宇摇头：“如果要说为什么，那就是，我喜欢抬价。”
做为业内搅屎棍的陈宇向来对于抬价很有一手。
并且此之前也用抬价，帮助过不少人。
像周鸿一他们，现在已经成为了陈宇的铁杆。
不过这一次，陈宇却是要坑一下联想。
不给我用超级计算机吧，看我不坑死你。
……
“柳董。”
“远庆，三天之后是下一轮与IBM的谈判。此前我们经过了这么多次，这次你必需拿下。”
“是。”
杨远庆办公室，此时，掌门人柳传智却是来到。
对于柳传智的任务，杨远庆虽是点头，但其实并没有多少底。
大概也是看出了杨远庆的心思，柳传智问道：“怎么，还是没底？”
“主要是IBM一直都说我们报价过低，与他们的预想价格相差甚远。”
“我们不可能完全按着ibm的要求来谈判，做为收购方，你必需得抓住主动权。你要知道，IBM有出售个人笔记本电脑业务的想法很久了。甚至可以说，已经到了他们不得不出售的地步。而对于买家来说，只有我们联想。”
“我明白了。”
柳传智的交待让杨远庆生出了不少信心。
杨远庆本身就是一个合格的职业经理人，之所以之前有一些没有信心，完全是太在意IBM的个人笔记本业务了。如果带着这样的心理，谈判自然达不成。可此时被柳传智一语点破，杨远庆相信，下一次谈判基本上可以将大致的方案确定。
(本章完)
“杨远庆先生，我们的报价是12.5亿美元，低于这个价格，我们不会考虑出售IBM个人笔记本电脑业务。”
“沃德先生，12.5亿美元实在是太高，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金，我们最多只能出价8亿美元。”
“8亿美元就想买下IBM个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。”
“沃德先生，你们IBM个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来，这5亿美元负债我们也是要背的。”
三天之后，联想与IBM再次进行了收购谈判。
在这一次谈判之前，两方经历了十几轮谈判。
外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。
毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。
也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定下。
不过，这一次谈判联想方面变得无比强硬了。
之前IBM全球副总裁沃德还以为，联想能够出10亿美元的价格，外加联想18%的股份。
这是现金+股权进行收购。
毕竟IBM个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错。
要是完全用现金收购，确实有一些困难。
当然，联想介入股权也不是真的愿意IBM进入他们董事会。
这同样是联想收购战略的一步。
联想虽然在国内品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。
联想并不想收购IBM个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与IBM联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购，那就安全得多。
这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。
二来，IBM有了联想的股权，也不会因为在收购之后就此放弃IBM个人笔记本电脑业务。
“杨远庆先生，我感觉这一次你们联想并没有诚意。”
沃德有些生气，他打算逼一逼联想：“你应该知道IBM个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着巨大的推动作用。”
“虽然如此，但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后，全球用户是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。”
“这么来看，我们IBM可以找其他一些买家谈谈。”
“沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。戴尔或者是HP，你们都可以谈。当然，找微软也可以，如果微软有兴趣的话。”
在柳掌门提醒之下，这一次杨远庆化被动为主动，以退为进。
虽然他很想收购IBM个人笔记本电脑业务，但他也知道，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。
而且，事实上两方都知道对方的底细。
一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。
只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难。
沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能。
IBM个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美。
但说实话，进入2000年之后，IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损。
正如现在IBM的负债，他已经积累了5亿美元。
这换成是任何一家公司，都有一些顶不住。
虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务。
只是虽然想出售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易。
一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务。
二来，有一些有实力的，他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣。
比如戴尔，HP……这两家全球电脑巨头。
虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比IBM差。并且两家一直是竞争对手，他们巴不得IBM完蛋，他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢。
至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务。
至于原因，因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。
一翻挑选，最终，他们发现，有一家对他们感兴趣。
这家公司，就是联想。
相对于戴尔与HP，联想自然名不经传。
不过，联想背靠中国庞大的市场，虽然没什么技术含量，但却发展迅速。
经过数轮谈判，IBM基本上也算是摸清了联想的想法。
原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。
“我需要向上头汇报。”
见杨远庆坚持，沃德知道，再谈价格基本上没有用了。
他准备向上头汇报这一次的谈判。
至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的。
“BOSS，联想这一边今天表现的很强势，一点也不给我们商量的机会，他们的报价比我们想要的相差太大。”
“已经意料到了，HP与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌，联想也应该是接到了消息，所以才会这么压价。”
“那我们……”
IBM总裁正想答应。
这时，助手却是匆匆走了进来，一翻在IBM总裁耳朵密语。
随即，IBM总裁直接下命令说道：“沃德，不要与联想谈了。”
这让沃德有些奇怪。
但总部的命令，沃德只能遵守。
“沃德先生，你们考虑的如何？”
“杨远庆先生，很抱歉，今天我们的谈判到此结束吧。”
“什么意思？”
“没有什么意思。”
“那……”
杨远庆张了张嘴，他很想问为什么。
可是，他还是闭上了嘴巴。
他知道，他必需将今天的气势给装下去。
谁知道IBM是不是也在装。
很痛快的，杨远庆头也不回的离开了IBM总部。
他不想任何拖泥带水，影响联想在IBM眼里的印像。
“远庆，在哪？”
“柳董，我还在纽约州？”
“在纽约州干什么？”
“IBM突然拒绝谈判了，我感觉他们是想查看我们的真实态度。我相信，三天之后，IBM那边就会答应我们的收购。”
“答应？”
电话里冷笑一声：“真不知道你在IBM那边是怎么谈的。”
拍的一声，柳传智挂掉了电话。
“这……”
杨远庆背后发凉，不知道自己哪里出错了。
他仔细的回忆起今天的谈判。
没问题呀。
杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好。
正如柳传智所说的，做为收购方，杨远庆这一次抓住了主动权。
并且，从谈判当中来看，那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风。
可这一些都不是重点。
重点是掌门人生气了，后果非常的严重。
“老刘，我是远庆。”
“远庆，你现在在哪？”
“纽约州呀，你不是知道吗……咦，你怎么也问我在哪？”
杨远庆给自己的好友，也是联想副总裁的刘大军去了个电话。
他实在不明白柳董刚才电话里的意思。
刘大军早年是柳董的助手，对于柳董也最为了解。
“我还以为你回来了呢，你不回来吗？”
“还在谈判呢，我回来做什么？”
“还在谈判？”
“对呀。”
“你确定？”
“怎么？”
杨远庆内心咯噔一声，他感觉有不好的消息要出现了。
“远庆，你还没看新闻吧。”
“什么新闻？”
杨远庆有些迷糊，不明白刘大军说的是什么。
“你先看新闻吧，看了你就知道。”
虽然不明白刘大军说的是什么，但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站。
首页第一条，正显示着一条新闻：【重磅，环宇科技与IBM接触，有意收购IBM个人笔记本电脑业务。】