大概是看出了两人的犹豫，销售人员紧接着又说道：“要不您考虑一下步步高，金利。”
“步步高，金利有新品吗？”
“有的，也是最新出的新品，他们的价位比波导便宜一些。”
“配置呢？”
“基本上与波导a50差不多。”
“拿来我看看。”
忍着吐血，许般拿起了销售人员递过来的步步高手机。
另一边的江子也拿起金利新品。
与销售人员说的一样，没错，这两款手机都是新品，配置与波导差不多，甚至有几个配置比波导还高。但价格却比波导还便宜，他们的终端零售价是850块。看销售人员的样子，好像你再与他们讲下价，这个价格还有谈的余地。
“我们考虑一下吧。”
被几款手机给打击到了，许般顿时感觉压力山大。
这样的降价，哪怕就是他们诺基亚也顶不住。
对了，还没问下自己公司的诺基亚呢。
“那个，能问下诺基亚的新品多少钱吗？”
“您问的是哪款？”
“6670和6630。”
“先生，这两款我看您不用考虑了。”
“为什么？”
“这两款配置比波导低，但价格却比波导他们贵了许多，没有任何性价比。”
“可我觉得诺基亚是全球知名品牌，要是我的话，我会选择诺基亚。”
“真的？”
“当然是真的。”
“先生，您等一下。”
销售人员说完，过了一会，他却是拿出了诺基亚最新的两款新品。
“先生，这就是您要的6670和6630，一共4000块。”
“呃……”
“那，结，结帐吧。”
虽然被这个销售人员坑了一把，但做为诺基亚中华区总裁，两部手机还是买得起的。就算是自己掏钱，这也没什么。
只是，虽然将两款自家的手机带回，但许般却一点儿也高兴不起来。
“江子，回公司。”
他现在最想做的，那就是搞清楚这到底是怎么回事。
当然，不只是诺基亚。
当天，受国内手机品牌冲击的，还有摩托罗拉，索尼，爱立信，西门子，等等一系列品牌。
没有任何疑问。
他们知道。
他们的品牌是比国产品牌高一些，但价格只要低到一定的程度，再牛逼的品牌也没用。
正如现在，同配置同功能的手机，诺基亚要2200，波导只要900。
好吧，波导的配置还比诺基亚高一些，但价格只是诺基亚的一半还要便宜。
请问，你会选择哪一款？
诚然，仍有一些人冲着诺基亚的品牌购买他们的产品。
但大部分人，都会选择波导以及其他无比有性价比的手机。
不过，关于国内手机品牌为何能够下降这么多，他们初开始认为是有关部门的补贴。
也就是说，明明这一些手机不可能卖这么便宜，但加上有关部门的补贴，那么，他们卖这样的价格也同样有钱赚。但后来他们调查了一翻之后，他们发现，并不是。有关部门并没有补贴，一众国内手机厂商也没有享受到其他的什么福利政策。
随即，他们进一步进行研究。
答案终于浮出了水面。
天问芯片。
这款当时与各大手机厂商同时发布的芯片。
很显然，各大手机厂商知道，这款芯片应该是早一个多月前就发布了。
之所以现在才召开新闻发布会，目的也是为了与他们的较量。
……
“利行，中心国际代工的芯片好像与环宇科技有关？”
“是的，张总，环宇科技昨天召开了新闻发布会，证实了这一件事。是他们主导设计了一款名叫天问的芯片。”
“天问，这个名字取得够大的。”
台市，张中谋有一丝不好的预感。
他感觉，自己布了多年的局，似乎对中心国际没有产生多大的影响。
“他们的出货量是多少？”
“3000万颗。”
“这么多？”
张中谋有些惊讶：“环宇科技说服了内地手机厂商？”
“应该不是说服，据说这一颗芯片受到了内地手机厂商的追捧。刚刚接到消息，中心国际再次接受到了环宇科技3000万颗天问芯片的订单。”
“什么……”
这一刻，张中谋知道，他布局对中心国际的杀招，却是再没有作用。
……
【环宇科技发布中国第一颗手机芯片。】
【天问，中国芯。】
【天问芯片出货量已达3700万颗，专家预测，未来将突破1亿颗】。
如果说之前何庭玻召开的芯片发布会还没有多少人关注。
毕竟当时大家对于这颗名叫“天问”的芯片不是特别了解，而且此前国内也有过一些关于芯片的报道，但大都无疾而终。而最令人恶心的，还要数汉心。是以，就算是后面有哪些公司说是研发出了一款国产芯片，大家也不重视。
但现在，当市场大规模装上了这一颗芯片，并且装上这一些芯片的手机卖的都很不错时，人们终于才明白，原来这颗叫做天问的芯片，是由我们国人研发出来的。
“牛逼。”
“我靠，我现在才知道环宇科技竟然这么厉害。”
“是呀，之前我其实看过这条新闻，但当时二逼的没当一回事。现在我才发现，原来这颗叫做天问的芯片，竟然将高通，德州仪器这一些芯片打得落花流水。”
这一刻，无数国人的自豪感蓬勃爆发。
……
“庭玻，我们自己的芯片架构什么时候能设计出来？”
“还需要一段时间，按进程的话，最短需要一年。但这也说不定，也有可能是一年半或者是两年。”
“没事，我只是问问。”
天问芯片推出之后，陈宇并没有得意忘形。
他知道，天问芯片之所以能得到市场认可，完全是他的创意。
而创意是没有太大技术的。
他们环宇科技花了一段时间都能研究出来，其他芯片公司更能够。
陈宇相信，这会儿高通，德州仪器，三星这一些老牌芯片巨头已经想着如何对付他们的方案。
说真的，要说没有压力是不可能的。
天问虽然开了一个好头，但能不能一直保持下去，那就难说了。
所以，陈宇第一时间便又找到了何庭玻。
“许玻，我还需要你做一件事。”
“陈总您说，我需要一份手机一体化解决方案。”
“手机一体化解决方案？”
何庭玻有一些不明白。
“其实与之前我们搞的多媒体解决方案差不多，但多媒体只是手机内容的一部分，我们制作手机除了需要多媒体，还需要各个步骤的支持。比如系统，软件等等。”
“陈总，您不会想在芯片里面植入操作系统吧。”
“没错，我就是有这样的想法。”
陈宇点头确认。
“我的天，陈总，您这个想法也太疯狂了。”
“疯狂吗，我觉得还好，技术没办法达到吗？”
“也不是不能做到，理论上还是可以做到的，但这样会增加我们很大的成本。”
“成本增加没关系，我们推出我们的芯片不仅仅是为了芯片市场，我们为的是给出手机一体化解决方案？”
什么叫手机一体化解决方案。
那就是，只要按环宇科技提供的方案，任何厂商都可以很轻松的制造出手机。
好吧，说简单一些。
不只是厂商，哪怕就是一个普通人，你都能够打造出自己的手机。
这不需要多大的技术。
因为所有的技术，都被环宇科技解决了。
这就像之前天问芯片内置多媒体解决方案一样，有了这一套方案，一系列厂商对于手机多媒体功能就不需要怎么研究了，按着方案对接就是了。而现在陈宇却是更进一步，不但解决多媒体，还抛出了整个手机一体化方案。
未来以后你想做手机，按着环宇科技的指导，买一系列零件拼装一下就可以了。
“庭玻，你抓紧一下，我预测其他芯片厂商很快将会与我们再次较量。”
芯片领域竞争那可不是一般的恐怖。
每一家厂商，每一家巨头代表的都是全球顶尖技术。
现在的环宇科技要拼技术，绝对无法与这一些厂商硬拼。
还好的是，陈宇思维与一众芯片厂商不一样。
比如，在这一些芯片厂商，包括在这一些技术人员眼里，他们根本就不会想到芯片内置系统的想法。因为在此之前没有哪家厂商这么做过，英特尔没有，amd也没有，同样，高通没有，德州仪器也没有。
在他们眼里，芯片就是芯片，操作系统就是操作系统。
芯片是硬件，操作系统是软件。
做硬件的只要做硬件就可以。
做软件的也只要做软件就可以。
当然，在pc电脑领域，这自然没问题。
或者说，这样的规矩本身就是在pc电脑领域才产生的。
这种思想影响他们很深，他们不会有什么内置的想法。
或者当时也不是没有人想过在芯片里面内置操作系统，但一想到操作系统这么大，真要内置，恐怕一个芯片要卖出1万块钱的高价，这显然不利于芯片的发展。
可放在手机这一块，那打法就完全不一样了。
手机操作系统与电脑操作系统不一样。
目前电脑操作系统动不动就几个G的容量，就算是芯片厂商有心想内置，也内置不了。
但对于目前功能机时代，手机操作系统才多大，目前最大的也只有几十M。
精简一些的，只有几M而已。
几M的数据植入到芯片虽然也会增加成本，但从现实角度来说，还是可以尝试的。
而且，通过这一次天问芯片，陈宇更是看好内置的市场需求。
哪怕因为内置了操作系统，他成本会增加很高，但他却在另一方面大幅的降低了手机的生产成本。如果到时候这样的芯片真开发出来了，试想一下，手机生产商连系统他们都不要装了，直接买一颗芯片回家，然后再买一系列零件，然后组装而成就可以了。
这简直是手机史上的工业革命。
“陈总，我明白了。”
何庭玻智商何其之高，只是一想便明白了其中的关键。
虽然知道这种做法会加重成本，但比起整个手机一体会解决方案来说，那也算不得什么了。
而且，如果做成功了，这对于环宇科技有着绝大的好处。
你想一下。
如果这一些手机厂商采用这一颗芯片的话。
那么，第一，环宇科技将占领巨大的芯片市场。
第二，因为内置，环宇系统也将占领更大的市场。
第三，既然芯片与系统都用了环宇科技的，环宇科技一系列应用，难道还能不用吗？
而这个时候，环宇科技所要的生态，也便完全建立起来。
是以。
对于这一点，陈宇看得无比的重要。
这个重要程度甚至超过了现在环宇科技的手机业务。
只要这个生态建立起来了，未来陈宇就算是不做手机业务，环宇科技照样无敌。
当然，至于未来要不要做手机，当然要。
谁与钱过意不去呢。
……
“远庆，最近手机市场的表现，你也看到了。”
“柳董，我？”
“怎么，不说话，我想问一下，天问芯片是怎么回事？”
“这个应该是环宇科技秘密研发的。”
“那为什么我们不用天问芯片。”
“环宇科技那边没有联系我们。”
联想总部，盯着最近联想手机的销售数据，杨远庆知道，他又被陈宇给坑了。
不对。
不只是被陈宇给坑了，他还被其他国内一众手机厂商给坑了。
十几家国内手机厂商全都用了环宇科技的芯片，但他们联想一颗都没有。
明摆着，这是针对他们联想。
“呵呵，那你知道为什么环宇科技不联系我们吗？”
柳传智面色一冷：“你是不是一直觉得联想是国内老大，元庆，这样的思想会害死你的。”
柳传智脸色很不好的离开，杨远庆叹了口气，拿出了电话。
他知道，现在只有陈宇可以救他们。
“陈总，是我，杨远庆。”
“杨总，别这么客气，我一直存着你的电话，不用介绍。怎么，有事？”
“确实是有一件事，改天我到贵公司拜访一下。”
“这个，杨总，最近我挺忙的，我不知道您来了我在不在，要不这样，您直接说事吧，电话里面能解决的，我绝对解决。”
“那我就直说了。”
虽然无比的尴尬，但再尴尬杨远庆这个电话也得打：“陈总，我们想购买一批贵公司的天问芯片。”
“这个，抱歉呀，杨总，我们的天问芯片目前已经被各大手机厂商订购一空了。”
“陈总，之前的事是我不对，我向您道歉。不过，你们的芯片对于我们联想真的很重要。大家都是民族企业，理因相互帮助才对。”
“我也是这么觉得，可真没货了。要不这样，下个季度我们看看能不能加大产量？”
“下个季度？”
杨远庆吐血。
现在手机都被陈宇带得半个月都能搞出一款手机，下个季度手机都不知道换了多少代了。
“陈总，芯片订单还不是您一句话的事情，我们愿意多出2成的价钱。”
“这不是钱的事。”
陈宇装着为难的样子：“要不这样，我想办法匀一些单子给你们。”
“那就太谢谢陈总了。”
“不客气，不过量不大，3万颗，杨总，您觉得怎么样？”
“3万颗？”
杨远庆差点想骂娘。
3万颗他们能做什么？
现在国内手机销量已达8000万台，3万颗芯片只能装3万台手机。
3万台手机的量放在整个国内手机市场，连泡都起不了。
“陈总，3万颗的量是不是太少了？”
杨远庆忍气吞声，再次相求。
“少是有些少。”
陈宇点头，接着再说：“可杨总您也知道，公司这么大，也不是我一个人说得算，我也不能独裁么不是。再说，之前你们也没有给我们打招呼，订单都和各大公司签了，我们要是反悔，这也不好，您说是不是？”
“陈总，能不能再多一些？”
“真的不能再多了。”
陈宇摇头。
“陈总，3万颗对于我们联想来说，几乎等于没有。”
“那杨总，这3万颗，你们还要不要？”
“要……”
咬着牙，杨远庆无奈的说道。
“给联想4万颗芯片。”
挂掉电话，陈宇对秘书竹子吩咐说道。
不管怎么说，答应了杨远庆的，陈宇还是会做到的。
至于4万颗芯片能对联想手机起到什么作用，那就不是陈宇所考虑的事情了。
“吴凯，我们的新品什么时候发布？”
不管联想这一边的事。
天问芯片成功打入市场之余，陈宇也开始重视起了自己的手机业务。
其实此前天宇手机本身上就比较有性价比。
不过，因为天问芯片的出现，天宇手机原本的性价比也变得很一般了。
此时的环宇科技也急需发布一款新品手机。
“新品准备的差不多了，不过性价比只能说一般。”
吴凯有些无奈：“陈总，天问芯片这一出，我们的优势倒变得不明显了。”
只是虽然如此，但吴凯也知道。
芯片自然比手机业务重要。
不过虽然这么说，自家手机因为自家芯片搞得竞争力大降，这也是一件很头疼的事情。
“呵呵，那就多想点法子呗。”
陈宇倒是笑呵呵。
他自然也知道目前环宇手机存在的情况。
此前环宇手机卖1200元已经是无比的有性价比。
但现在，你若是还卖1200元，不好意思，你还真卖不过国产手机品牌。
就算是现在的新品环宇手机配置更高，1200块钱也不再有性价比可言。
“我与黄争聊了一下，准备把我们的手机放到网上卖。”
吴凯突然提出了网上卖手机的路子。
“这个想法不错。”
陈宇称赞的说道：“那我们的手机定价是多少？”
“700块。”
“700块没有太多优势呀。”
陈宇摇头：“波导金利他们的定价在800块左右，有的也打出了700多块的定位。我们环宇手机也定700块，恐怕很难吸引到用户。”
这次环宇手机的新品并不是换代，而是之前环宇手机的升级。
所以，整体来说，环宇手机与其他手机相比并不是那么的有创新。
既然没有创新，那么，要吸引消费者，打的就是价格战。
但此之前价格战环宇科技确实有优势，可现在因为天问芯片内置多媒体功能，一下子却是让其他厂商的生产成本迅速降低，倒是与环宇科技不分伯仲了。或者就算是还是比环宇科技差一些，但也差不到多少。
“我们也想多降点，但实在是降不下来了。”
吴凯摊了摊手：“环宇手机是中端手机，本身上他的生产成本就比之前我们的低端天宇手机更大。而且现在我们的定价又都在1000块以内，实在是很难打价格战。”
这一点陈宇最为明白。
要说利润最大的，那就是高端机。
所以高端机的定价，一定得3000块以上，甚至是4000块，5000块。
因为只有这样的定价，才有更大的利润。
1000块以下的手机，大多数都是薄利多销。
这样的竞争环境，对于各大手机厂商来说是难度最大的。
因为这个时候大家的配置已经差不多，而品牌对于国产手机说也没太大的加成。
至于市场表现，那就随缘了。
看用户是喜欢环宇手机，还是喜欢波导，更或是会选择步步高。
“也不是不能打价格战，但我们得换一个法子打。”
虽然上面说了这么多，但这会儿陈宇仍是成竹在胸。
“陈总，您有什么法子？”
“直接在网上打出499的价格。”
“噗……”
吴凯差点喷水。
他还以为陈宇有什么牛逼的法子呢。
没想到是这样。
“陈总，我们得亏死。”
499一台中端机，这可不是低端手机，这样的卖法，肯定亏死。
“谁说亏的，我们手机上绑定了这么多我们的应用软件。”
“但这也亏。”
吴凯并不认同这样的打法：“如果移动与联通再与我们签订唯一合作，那还可以。”
应用软件再值钱，也不值每台让利200块。
再者，应用软件来钱更为困难，要收到回款得一年之后。
光是这样，那就得拖死环宇科技手机部。
“别急，我还没说完，我是说，我们控制一定的销售数量，比如，1万台。”
“1万台？”
吴凯有些不明白：“一次只卖1万台？”
“对。”
“那这样我们也赚不到钱。”
控制数量看起来可行，这不至于亏多少。
但问题是，像手机这样的产品，不卖到几百万台，根本没啥利润。
卖1万台能有什么钱赚？
“不会呀，我们有钱赚。”
陈宇启发着吴凯：“如果我们在网上宣布我们的环宇手机499块钱，你会不会去买？”
“当然。”
“但你不一定买得到，万一有几十万上百万的人抢呢？”
“那就看运气了。”
“对。”
陈宇点头：“看运气。但你运气差，抢不到呢？”
“那就下次抢。”
“下次也抢不到呢？”
“那就下下次抢……”
“还是抢不到呢？”
“那我就到现实买一台。”
“好，现实一台700块。”
陈宇一拍巴掌，要的就是这样的效果。
“不对，陈总，我捋捋……”
被陈宇说得有一些蒙，吴凯得重新回头想想。
“陈总，刚才您说在网上卖多少钱？”
“499。”
“每天1万台？”
“不一定是每天，可以是三天一个周期，或者是一个星期抢一次。”
“这算是抢手机活动？”
“可以这么说。”
“我们可以对这个活动进行炒作下？”
“没错。”
“利用这次抢手机活动，我们可以吸引大量消费者关注，并且制造话题，我们的环宇手机就能从众众手机品牌当中脱颖而出。”
“是的。”
“我去，陈总……这想法太他喵的牛X了。”
吴凯激动的跳了起来。
他还是第一次见这么牛叉的营销手段。
虽然现在这个活动还没开始，但只要想一想，到时候几十上百万的人来抢1万台手机。
在这里面肯定大量人抢不到。
既然抢不到，那证明什么？
证明这款手机火呀。
你越抢不到越是证明这款手机火爆。
这款手机越火爆你越是抢不到。
你越是抢不到你越是想抢。
那么，在连续抢了多次还是没抢到之后，估计你就放弃了。
但放弃抢不代表你不想要这款手机。
既然抢不到，那就现实当中购买呗。
能有什么办法，活人哪能被尿憋死，换个方法买不就可以了。
虽然现实当中购买价格比网上更贵，但700块相比其他手机也不贵，而且还便宜一些。
到这时，那么请问，给你一个不买环宇手机的理由？
定好了计划，吴凯便去了一趟杭市，与黄争商量着这一次手机抢购。
不过，这一边环宇科技在准备，另一边一众手机厂商这会儿也在滴沽。
“不知道环宇科技的新款手机什么时候发布？”
“也不知道他们的价格会定在哪？”
“希望别定得太便宜了。”
要说手机界的价格屠夫，只有一个，那就是环宇科技。
当年环宇科技成功的将1000多块钱的手机，打到了300块左右。
如今，又将2000块钱左右的手机，打到800块左右。
这般能力，简直恐怖。
此时虽然环宇科技新款手机还没有上市，其他一些手机厂商心里也是七上八下。
步步高金智江这时给陈宇去了个电话。
“陈总，我是小金。”
“小金？”
“金智江呀。”
“我去，金总，你是什么小金呀。”
接到金智江的电话，陈宇差点以为对方打错电话了。
什么时候他有一个叫做小金的朋友。
“陈总，在您面前，我不是小金是什么？”
“别，金总，太谦虚了我不适应。”
陈宇摇头：“有什么事快说吧，最近我有些忙。”
“不会是忙手机这一块的事吧。”
“可不是。”
陈宇点头：“之前为了给你们按时送上芯片，搞得我们环宇手机都芯片有些不够用。这不，你们都先上新品了，我们还没推出。”
“多谢陈总，多谢陈总。”
对于这事，金智江还真得感谢陈宇，这件事陈宇干得漂亮，让他们很是佩服：“我相信环宇科技的实力，就算是晚发布几天，贵公司的手机也能得到市场的追捧。”
“追捧什么呀追捧，我们现在也头痛。”
“头痛，怎么会？”
“怎么不会，我正在想我们的手机定多少价。”
“陈总，我们打算定价多少？”
无疑，这才是金智江打电话给陈宇的目的。
虽然步步高与环宇科技已经不再是以前的敌对关系，现在两家合作良好。
但再合作，有竞争的地方还得竞争。
比如说手机这一块，金智江是真担心环宇科技。
他倒是怕，万一环宇科技的新品再来个价格战，他们非吐血不可。
“大概700块钱吧。”
陈宇也没打算隐瞒，反正也就最近几天上市了。
“700块呀，这个价格不错呀。”
听到700块，金智江松了一口气。
还好，还好，这次环宇科技的新品手机价格与市场价差不多。
这样，大家销售多少手机，那就各凭本事了。
最起码，不会像下沉手机市场一样，直接被环宇科技打得全军覆没。
“还行吧，我倒想定低点。”
“啊，陈总，别呀。”
金智江内心担心起来。
“金总，我只是说说，我也想定低一点，但实力不允许呀。”
这是真不允许。
“陈总，您可吓死我了。”
这下金智江彻底放心了，接着便又说道：“对了，陈总，我们步步高也有一些销售渠道，如果有需要的话，贵公司的手机我们也可以帮忙代卖。”
“那就太感谢金总了。”
对于这样的好事，陈宇也没有拒绝。
大家相互合作，相互赚钱嘛。
“金总，环宇科技那边怎么说？”
挂掉电话，边上几位手机行业负责人纷纷说道。
这几个手机厂商负责人这会儿正在喝茶，因为聊到了环宇科技，一时担心，便让金智江给陈宇去了个电话。
“还好，陈总说，他们的新品最近几天要上市了。”
“关键是价格是多少？”
“大概700块左右。”
“确定？”
“陈宇说的，应该不会有假。”
金智江把刚才陈宇说的话与大家复述了一遍。
这时大家与金智江一样，也都是松了口气。
“这次陈宇应该不会骗人。”
“嗯，这回环宇科技主要推的是他们的芯片，手机价格定位这块便不可能像以前那样。”
“还是环宇科技高呀。当年我们在做手机的时候，环宇科技在做互联网。可没想，短短几年时间，他们不但做手机做得这么厉害，他们竟然连半导体行业都打入了。”
众人内心都是无比的佩服。
不过，这会儿他们也不像以前那样担心环宇科技了。
毕竟他们用了天问芯片，这也让他们的手机变得极为的有性价比。
这在市场上自然有着很大的竞争力。
这不，最近一段时间，诺基亚，摩托罗拉，三星……这一些手机都是节节败退。
而在他们失去市场的同时，国内手机厂商市场却不断增长，表现不俗。
只是，就在一众手机厂商准备大展拳脚的时候，环宇科技新品环宇手机2代，正式推出。
当然，环宇手机2代推出不是重点，重点是他们改变了销售方式。
他们原本以实体销售为主，这一次却是将重点放到了网上。
当然，网上销售也不是重点。
重点是价格。
与之前金智江透露给他们的并不一样。
不是700。
也不是600。
同样不是500。
而是499元。
当看到这一个数字，金智江傻了，一众手机厂商负责人也傻了。
“金总，您不是说700吗？”
“对呀。”
“那现在是怎么回事？”
“这个，这个，可能是网上卖不需要这么多成本吧。”
金智江也是完全蒙逼了。
至于他说的网上卖不需要这么多成本，这只是他的自我安慰。
如果一部手机拿到网上卖就能减低200块的成本，他们早就降价了。
事实上他们现在的800块左右的定价，已经是无比的接近成本价了。
之所以还能拿出去卖，而且能赚钱，完全是薄利多销。
只要卖得多，哪怕一台手机只赚50块，也是不错的利润。
事实上也证明了这一点。
将诺基亚，摩托罗拉，三星这一些市场给抢一些过来，确实很赚。
可这个赚好像到头了。
你还卖800块左右？
人家直接在这一个价格上腰斩，变成了499块。
准确的说，499是800块的6成，也不是腰斩。
但499这个数字打出去，别人只是一听都会觉得，这他喵的不就是其他手机的一半吗？
“金总，别瞎扯了，还是打个电话给陈总吧。”
“这个，总是打电话过去，不太好吧。再说，环宇科技定多少价是他们的商业策略，我们也不能说什么。”
“你们关系不是与环宇科技还不错嘛，再说，我们现在都用了环宇科技的芯片，我们与环宇科技也不像以前那样非得拼个你死我活。市场这么大，大家一起赚钱嘛。”
“说是这么说，但……”
“别但了，再但下去，我们估计得完蛋。”
“行，我试试。”
无比的纠结，但为了市场，金智江却是再次给陈宇打了个电话。
“陈总，我，小金。”
“怎么又是小金，说了别客气。”
“陈总，别纠结这个称呼了。”
“那行吧。”
陈宇无奈。
金智江总要自称小金，他也没办法。
他要称自己小金，那就让他吧。
“这个，陈总，我想问一下，那个你们的手机怎么定价499？”
“噢，你说这事呀。”
陈宇解释说道：“这是网上定价，你也知道，网上必需卖便宜一些，不然大家都不买。”
“可陈总，您这样的定价，我们的手机没法卖了。”
“不会，你放心，我们只是做一个活动，只卖1万台，卖完了就不卖了。”
“啊，只是做活动呀？”
“要不然呢。”
陈宇点头：“你又不是不知道，499一部手机哪有钱赚，我们是卖一部亏一部呀。我们实体店的价格是700块，不信你去看看。”
“当然相信陈总了，那就这样，打扰陈总了。”
陈宇这么说，金智江没再多问。
人家陈宇已经做得仁至义尽了。
不但优先给他们供应芯片，而且也不再与他们打价格战。
要是这样你还有意见，那就太无耻了些。
好吧。
为了保险起见，金智江还是到实地了解了一下环宇手机2代的价格。
没错。
不是499，而是700块。
“看来环宇科技也是不容易。”
“手机成本已经下降了这么多，环宇科技想降也降不下去了。”
“这样也好。”
众人也是点头。
他们倒不是想着环宇科技完蛋，虽然是竞争对手，但他们还是挺佩服环宇科技的。
他们只希望环宇科技不要一家独大，一个人将绝大部分市场抢走。
而此时，这是他们最为希望看到的情形。
大家定价都差不多。
产品力也差不多。
不存在哪家牛逼，哪家太差的情况，这样整个大家也都能赚钱。
只是可惜。
虽然他们是这样认为的，但有的时候，实际并不是按他们设想的那样。
在环宇科技宣布他们旗下最新产品环宇手机2代将放在环宇商城销售，并打出499的价格之后，他很快就吸引了无数用户的注意。
要知道，499不再是之前的低端机。
499能买到的，是一款比之此前环宇手机1代还要更为牛逼的中端机。
在以前，这样的价格几乎不可能。
甚至有的时候打出这样的价格，你都不可能相信。
但现在，499就这样出现在万众人士眼中。
当然，能吸引这么多人围观，也不仅仅只是价格。
为了让更多人关注这一场抢手机的活动。
环宇科技却是利用了自己各大互联网平台，砸下了一系列的广告。
环宇门户。
环宇博客。
易搜。
YY即时通讯器。
包括环宇科技旗下诸类网络游戏。
当然，还有环宇科技线下的环宇专卖店。
几乎可以说。
在这样的广告轰炸之下，一系列想购买手机的朋友都知道了环宇手机2代打出了499的价格。
当然，虽然价格是499，但要买到这一款手机可不是那么容易。
首先，你得在环宇商城购买。
499这个价格只有在网上是这样的价格，在实体店就是700块。
至于为什么实体店比网上贵，谁人都知道，实体店要人工要租金……运营成本肯定比网上贵。所以，实体卖得更贵也很正常。
其次，并不一定你在网上买你就能买到，因为这一次活动只有1万台环宇2代。
也就是说，你必需抢。
别认为1万台手机很多，很容易抢。
这放在实体店当然多，毕竟实体店面对的是某个地区的消费者。
但网上，面对的却是全国所有的消费者。
而且，以现在环宇科技的广告力度，这一波抢购可不是你想抢你就能抢得到的。
……
“兄弟们，这个星期六，大家准备抢环宇手机2代吗？”
“我草，你也想抢？”
“那是当然，499买一款中端手机，为什么不抢。”
“我也抢。”
“我曰，我以为群里只有我想抢，没想到你们也要抢。”
“我也不想抢，但看到这个价格，我眼红了。”
YY群里，此时已经有人讨论着这个星期六抢购环宇手机2代。
不管怎么说，499的价格，环宇手机2代绝对是目前为止国内最具性价比的手机。
而且，环宇科技将中端手机的价格砸到499的价格，也震惊了无数用户。
因为此前一段时间他们购买手机大都是1500块以上。
而且，1500块以上的配置功能还不如环宇科技。
可现在，你只要掏三分之一的价格，你就可以买到一款更为牛逼的手机。
请问，香吗？
真香。
“看来这一次抢购有难度了。”
“嗯，之前我觉得1万台的量并不少，我绝对能抢到一台，现在来看，有些悬了。”
“最好提前做好抢购准备。”
“嗯嗯，星期六那天我提前半小时准备好。一到点，我立即抢购。”
“我也这么干。”
不少人暗自打定主意。
转眼，当周的星期六就已到来。
很多准备抢购的消费者早早的守候在电脑前。
此时，抢购还没开始，但众多网友却早已点开了天宇手机2代的商品销售网页。
从网页界面当中，消费者可以看到环宇手机2代的基本情况。
包括他的配置，照片，颜色款式等等。
当然，也包括他的价格，以及总库存量10000台。
也就是说，每销售出一台，10000这个数字都会少1台。
能不能抢到，就看你的手速了。
“还有20分钟，我一定能抢到。”
“对，还有我呢。”
“没错，还有我呢。”
“冒泡+1。”
“冒泡+2。”
“冒泡+3……”
“冒泡+10万。”
这是环宇手机2代商品交易留言板上的留言。
因为还有20分钟开抢，一众网友有些无聊便在留言上留言。
可不想，其中一个人留言，却是一下子带动了无数网友的跟进。
正如这个冒泡的留言墙，短短几分钟时间，竟然有十几万人参加。
“我了个去。”
“留言的人都突破10万了，加上没留言的人有多少？”
“这这这……”
一瞬间，一众网友有些不淡定了。
之前他们还挺有信心，觉得自己做好了万全准备，应该可以抢购到。
但现在看来，那可不一定。
环宇手机2代只有1万台，但抢购的却有10万。
好吧，远远不只10万。
如果加上那些没冒泡的人，100万都说不定。
是的。
并不是谁人都喜欢在网上留言。
这就像一些。
绝大部分书友只会默默的阅读支持，他们一般很少说话。
有人做过统计。
网上留言群体只占整个群体的10分之一，甚至更少。
也就是说，你要抢到这一台手机，除了拼手速，也得拼运气。
“还有5分钟了。”
“3分钟了。”
“妹的，我的手怎么有些发抖了。”
“别，千万别，千万别关键时刻掉链子。”
越是抢购时间临近，一众消费者越是紧张。
有的甚至握着鼠标的手都有一些颤抖起来。
晚上8点。
环宇手机2代，正式开抢。
“抢。”
“GO。”
“神呀，保佑我吧。”
这一刻，在国内无数个角落，100多万的消费者疯狂的点击那一个购买按键。
与之同时，环宇2代10000件库存，也在疯狂的减少。
第一眼大家看到的是1万，第二眼再看，已经变成了5000。
第三眼……
没第三眼了。
第三眼，库存数量上面写着一个0字。
与之同时，官方也宣布着这一次抢购活动圆满结束。
再看时间。
从8点开始到抢购活动结束，只过去了1分钟。
也就是说。
1分钟的时间，1万台手机抢购一空。
我草，没有了。”
“这就抢完了？”
“哥还没开始呢，怎么就没了？”
看到库存栏里空空如也，一众消费者直接吐血。
当然，有一些人开始还不相信，觉得可能是环宇科技在做假。
他们觉得，再快的抢购也不可能1分钟就抢掉1万台手机。
不过，当他们看到那一众留言板里刷出来的人气，他们就明白了为什么自己抢不到。
还要说吗？
几百万人抢，就抢1万台手机，你能抢到才怪。
当然，也有一些运气好抢到的，那份喜悦简直不能自己。
“哈哈哈，我抢到了，我抢到了。”
“哦也，我也抢到了，爽。”
“上天保佑，我也抢到了一台。”
虽然是花钱买手机，但抢到一台所带来的爽感简直跟中了头等彩票一样。
并且，在抢购结束之后，他还成为了与他人酒桌上的谈资。
“跟你们说，今天晚上我参与抢购环宇手机2代的活动，现场你们是不知道，几百万人参加，哈哈，哥哥我就在百万人当中抢到了一台。”
“厉害吧，就问你们吊不吊。”
“吊吊吊……能不能帮我抢一台。”
“不好意思，抢购结束了，我也是好不容易才抢到的。就算是再抢一次，我也不能保证能抢得到。”
除了这一些参与者，1分钟抢掉1万台环宇手机2代的新闻也瞬间震惊了业内。
【环宇手机2代，1分钟销售额破499万。】
【最具性价比手机，环宇手机2代。】
【百万网民抢购手机，中国互联网发展开启加速度。】
这对于一众同行来说，1分钟卖掉1万台环宇手机2代，也令他们叹为观止。
不过还好，网上只卖了1万台，没有卖得多。
要是多卖一些，他们这一些同行也有些顶不住。
不过，话又说回来了，499的价格也不可能卖多，卖得越多越是亏钱。
这一次抢购，只能说是给他们环宇手机2代做了一场广告。
只是，广告确实是广告。
但一众手机同行却不知道，这广告的力度却是无比的猛烈。
次日，环宇手机2代抢购活动早已结束。
但有关于环宇手机2代的抢购新闻仍然被无数网友津津乐道。
特别是那些没有抢到手机的，这会儿嘴里一直都念叨着环宇手机2代。
“兄弟们，那个啥，没抢到环宇手机2代怎么办？”
“能怎么办，就这样办了，毕竟499的价格卖一部亏一部，环宇科技2代也不可能一直亏本来卖。”
“说是这样说，但我真想买一台环宇手机2代呀。”
“那就到现实中买。”
“可现实中要700块。”
“700块是正常价，其他手机也卖这样的价，你也不算亏。”
“这倒也是。”
手机消费是必需品。
既然做为必需品，他该买就一定要买。
既然没抢到，那只能到实体店买。
原本他们在实体店购买还有一系列的选择，不管是选波导还是选金立，都可以。
但现在，在他们一翻参与了抢购之后，他们的第一选择都变成了环宇手机2代。
“老板，给我一部环宇手机2代。”
“好的，这位先生，您真有眼光，环宇手机2代是最新推出来的手机，全网性价比最高。”
499的价格可以说是全网性价比最高。
700块嘛，这就有些吹的成份。
不过，因为有499在前，此时说全网性价比最高也没有什么。
反而对于消费者而言，他还会觉得，对，我买的就是性价比最高的手机。
这是对于那些参与过抢购的朋友而言。
而对于那些没有参与抢购手机的朋友，他们同样选择了环宇手机2代。
至于为什么？
很简单。
在这一些没参与抢购的朋友向他们的朋友寻问买什么手机好的时候。
他的一系列朋友都给他建议，要买就买环宇手机2代吧。
至于你还想问为什么？
还要说吗？
几百万人都想抢这款手机，难道还不能说明问题吗？
再加上环宇手机2代只要700块左右，价格也不贵，为什么不买。
于是。
又一位消费者选择了环宇手机2代。
“老板，给我来一台环宇手机2代。”
“老板，我也买一台。”
“老板，我也买一台。”
随着购买环宇手机2代的数越来越多，虽然网上再没有499一款环宇手机2代，但实体店的环宇手机2代亦是越卖越是火爆。
开始这样的火爆只是十台里面有一两台卖的是环宇手机。
但随着热度的加深，诸多手机卖场已经是十台手机里面有四五台卖出的是环宇手机2代了。
这还是一些手机超市。
对于那些环宇科技专卖店，几乎是至开店到关门，他们的门店就几乎没停过。
当然，这般恐怖的销售热潮也引起了其他一众手机厂商的注意。
“什么，环宇手机2代当周卖出了国内3成的销量，这个数字有没有出错？”
“徐总，这是专业机构统计出来的数据，应该没有做假。”
“不可能，环宇手机2代就算是卖得再好，也不可能超过3成。”
一款手机占领3成以上的份额，这可以说是一个惊人的数字。
要知道，此时国内手机市场不比后世。
后世随着智能手机的出现，智能手机厂商已经逐渐被华为小米oppovovo等一些厂商所垄断。
基本上可以说，前五六家手机厂商已经占领了国内98%以上的市场。
但此时国内手机市场。
不说国外品牌，光是国内手机品牌就有三四十个。
再加上还有国外几十个品牌。
而这一些品牌的市场份额，其实都比较平均。
唯一市场份额比较多的，也就是诺基亚，波导他们。
可波导自己的市场份额，也只占整个市场的10%左右。
这已经很牛逼了。
但现在，环宇科技的市场份额竟然超过了3成。
虽然这个销量也仅仅只是当周的销量，但就算是当周也已经无比的恐怖了。
“走，我们到实体店去看看。”
波导徐力华带着助手，亲自到实体手机店考察。
他要亲自见证一翻，到底这是不是真的。
但现实却狠狠的打击了一翻徐力华。
在他所到的这一家手机卖场，他却是发现，1个小时之内，基本上有一半的人选择的是环宇手机2代。
这一刻，徐力华有些坐不住了。
看到一位消费者又准备购买环宇手机2代，徐力华走了上去。
“这位朋友，您要买环宇手机2代吗？”
“是的。”
“我可以帮您推荐一下，可以买这一款波导a50。”
“我不喜欢波导a50。”
“那也可以选择其他品牌，这里有好几款与环宇手机2代差不多配置，价格也差不多的手机。”
“还是不要，我就喜欢环宇手机2代。”
“能说说为什么吗，您为什么就一定要买环宇手机2代。”
“因为环宇手机2代是品牌呀。”
“啥……”
徐力华还以为这位消费者会说环宇手机2代性价比不错。
哪怕不说性价比，就说别人买，我也跟着买也行。
更或是很多人推荐，徐力华也认可。
但什么时候环宇手机成品牌了？
环宇科技做手机才多久？
他怎么就成品牌了？
“这位朋友，什么时候您觉得环宇手机是品牌了？”
“难道不是吗？”
“这……”
徐力华有些抓狂，但还是耐着性子。
要想打败竞争对手，就要多听听消费者的意见。
眼前这就是一位真实的消费者。
听听他的说法也不错。
“那您觉得环宇手机比起波导，您觉得哪个品牌大？”
“当然是环宇手机了。”
“啊……”
大概是看到徐力华有些质疑，这位消费者补充了一句：“本来就是嘛。波导品牌虽然不错，但人家环宇手机可是大品牌，哪是波导这一些小品牌可以相比的。”
“我……”
徐力华差点晕倒。
(本章完)
“这位朋友，怎么波导就是小品牌了？”
波导可是徐力华一手创建的品牌。
对于波导，徐力华有着无比的感情。
92年的时候，波导就开始生产传呼机。到现在，波导已经有几十年历史。
波导虽然不敢说与那些国际品牌相比，但至少在国内也属于大牌子。
哪怕你不认为是大牌子，至少比环宇手机的品牌大吧。
可怎么环宇手机就比波导大牌了。
这不科学。
“不是小牌是什么，波导比得上诺基亚吗？”
“呃……”
“波导比得上摩托罗拉吗？”
“这个……”
“波导比得上索尼吗？”
“……”
“那环宇手机也比不上，不是吗？”
“谁说比不上，环宇手机1分钟卖出3万台手机，诺基亚比得上吗？”
“我……”
这一刻，徐力华终于明白了。
为什么大家对于环宇手机2代这么喜欢了。
为什么大家就算是线下多花200块，他们也愿意购买环宇手机了。
先不说环宇手机本身性价比就这么高。
光是网上1分钟卖出3万台的抢购活动，便给环宇手机带来了莫大的名气。
而且，环宇手机2代的抢手机活动并不是只有一次。
在第一次1分钟抢完3万台手机之后。环宇科技又一次宣布了第二次抢手机的活动。
不过，活动是半个月之后。
为了回报用户的热情，环宇科技这一次增加了抢购手机的供应量。
由原来的3万台，变成了5万台。
不过虽然增加了2万台，但环宇科技估计，这个量增加等于没增加。
按第一次抢手机活动的情况来看，5万台的量也远远不够。再加上第一次抢购活动也算是打出了环宇手机2代的名气，环宇手机不但趋势大卖，而且也让更多的人关注了环宇手机2代。环宇科技相信，第二次抢购环宇手机的消费者，绝对比第一次多得多。
当然，环宇科技也不仅仅只是让大家抢抢就完了。
在第一次抢购活动还没开始之前，一系列的软文炒作又开始了。
这个炒作不再是宣传与推广，更多的是将线上用户转到线下消费。
“兄弟们，半个月之后将进行第二次环宇手机2代抢购，这次没抢到，我一定到实体店买一台。”
“我也一样，听说环宇科技本来是不想举行第二次抢购的。因为抢一台亏一台，但为了回馈我们消费者，另一方面也当打广告，所以环宇科技也就举行了第二次。但不管第二次抢到还是没抢到，与上面兄弟说的一样，抢到的恭喜了，没抢到的，线下买一台。”
“顶一个。本来就要买手机，环宇手机就算是线下买也不贵。抢到的值得庆祝，没抢到的也不要灰心。就当是个活动，重在参与。”
“对，重在参与，毕竟我们也算是创造了历史。”
想起之前1分钟抢完1万台手机的活动，不少参与的消费者都是内心激动不已。
他们不但见证了这样的历史，他们还参与了。
当然，上面的一切，都是有心人在推动的。
比如网上没抢到，线下买一台这样的话。
这话虽然说得是很有道理，但说到底环宇科技就是为了让大家到实体店买。
要不然，网上499一台，陈宇就算是首富也经不起这样亏。
不过，环宇科技虽然在炒作，但炒作并不是生硬，而是很接地气。
比如，为了与消费者拉近距离，陈宇却是亲自开通了环宇手机2代的博客。
在博客当中用更为人性化的方式，宣传与介绍环宇手机2代。
比如让大家网上没抢到就到实体店买，陈宇直接让公司的人做了一个漫画。
漫画将环宇手机2代拟人画，并以小孩子的方式向大家传达环宇手机未来要做3代4代，5代，甚至千千万万，子子孙孙代无穷尽。
这样的式方也逗笑了无数网友，不少网友虽然知道环宇手机这是在做广告，但也欣然接受。
再者，环宇科技本身上实体店定价700块钱，就已经很对得起大家了。
这般有良心的手机，怎能不支持呀
事实上，除了环宇科技这一边自己在宣传推广写软文之外。
一众网友也自发加入了宣传与推广环宇手机2代当中。
比如即将开始的第二次抢购环宇手机2代的活动。
因为第一次很多人没抢到，所以，第二次就有人开始介绍抢手购的攻略。
什么提前半小时坐在电脑前是必需的。
另外，必需准备配置最好的电脑与鼠标。
此外，网络也得检查一下。
有条件的可以升级一下宽带，加快速度。
没条件的在抢环宇手机2代之前，将YY，其他网页这一些占用网络资源的通通关掉。
这一切都是为了保证你能最快时间抢到环宇手机2代。
除此之外，在抢购之前，更应该做好必要的准备。
比如帐号密码一定得先登陆。
之前第一次很多人抢购虽然点得很快，但因为忘记登陆帐号了，结果在登陆帐号之后发现手机早就被抢光了。
而除了登陆帐号之外，收货地址同样也得先写好。
很多人有的没注意，虽然登陆了帐号，但收货地址没写好，在抢购当中又得加入地址，这也花了不少时间，最终也导致无法抢到。
别外，最好的话可以去网吧抢购。
至于为什么？
因为全国各大网吧与环宇科技达成了合作，每一个网吧都有一个支付通帐号。
通过支付通帐号付费远远比用网银付费更为简单快捷。
至于上面这一些如果准备完毕，那么，还有一招终极功率。
多请人代抢。
很显然第二次抢购的人数一定会比第一次的人多。
虽然库存增加了2万台，但从概率学来说抢到的概率更低。
既然一个人抢不到，那就两个抢。
两个人抢不到，三个人陪你一起抢。
三个人抢不到，那就四个人。
有条件的，越多人抢越好。
别认为如果多抢到一台不好处理，按现在这样的行情，抢到一台就是赚了200。
哪怕抢到自己不用卖给别人，也能小赚一笔。
上面的攻略说得很详细了。
能不能抢到，就看你自己了。
比之第一次，第二次环宇手机2代更是刷新了一众人士的三观。
5万台手机，30秒的时间，就被一扫而空。
这样的一个数据，不但刺激了无数的用户。同时，环宇手机品牌也再一次进入大众的视线。
是的。
抢购活动其实就是一次最大的广告。
之前大家对于环宇手机只不过是有些印像，或者认为他是很便宜的手机。
但现在，虽然大家也认为环宇手机很具有性价比，但他的品牌价值却是迅速增加。
虽然不能说完全与诺基亚，摩托罗拉，这一些手机品牌相比。
但对于国内一系列国产品牌，通过这一次抢购，却是高上了一筹。
这也让环宇手机第二次抢购之后，实体店再次赢来了热销提供了更为有力的基础。
……
“陈总，我们第三次抢手机活动可以和我们的环宇商城促销节合在一起。”
抢购当然不是一次。
有了第一第二次的疯狂，第三次再次进行则再正常不过。
事实上其实很多网友想参与试试。
不管有没有抢到，反正抢到就是赚到，没抢到就到实体店买。
抱着这样的心思，就算是开再多次抢购，用户的感觉也是无比的新鲜。
不过，相对于抢手机的疯狂，这一边一直准备的b2c业务促销也将开始启动。
黄争敏锐的感觉到环宇手机2代与环宇商城促销可以合在一起，便向陈宇提议说道。
陈宇自然赞同。
环宇手机2代本来就吸引无数的消费者。
与环宇商城一起搞这一次促销，将产生更为轰动的化学反应。
不过，这一次环宇商城促销也不是为了促销而促销。
之所以有这一次促销，完全是为了对付他的竞争对手。
其他竞争对手陈宇倒是不担心，但马老师，还真得时刻关注一下。
比如最近，马老师便将策略转到了c2c。
看来，得给他上点眼药。
说罢，陈宇拿出手机，便给马老师去了一个电话。
“马总，您好。”
“陈总，您这电话一响，我可是紧张的很呀。”
“马总难道是做了什么亏心事不成？”
“看陈总说的，我们会做什么亏心事。倒是想请陈总高抬贵手，赏一口饭吃。”
“马总谦虚了不是，最近你们的c2c业务发展的很好呀。”
要说马雲，也是个人才。
虽然之前将马雲忽悠的去搞了b2c，但这家伙也迅速反应了回来，又搞c2c了。
当然，本身上搞c2c就搞c2c，一般人也未必搞得起来。
比如像易趣。
这家伙是最早搞c2c的，但看看现在，c2c发展的鬼样。
可对于马雲却不同。
在他们调整策略，并且吸引环宇科技的经验之后，他们的c2c业务进展神速。
这要是给马雲在c2c领域多搞几年时间，未来又得培养出一个竞争对手。
“托陈总的福，我现在才知道c2c业务有多大的潜力。”
马雲微微一笑。
这句话，其实就是说给陈宇听的。
意思再简单不过了。
当初你骗我进入b2c，不好意思，现在我不进了。
不过，马雲越是不进，陈宇越是要诱惑马雲跟进。
“马总，这您就错了，c2c业务太杂，根本做不起来。最赚钱的业务，我认为是b2c。”
“陈总，别开玩笑了。”
“我可没开玩笑。”
陈宇认真的说道：“马总，我有个提议。下个月我们环宇商城准备搞一个促销活动，我想把力度搞得大一些。不如，你们淘宝商城一起参与一下。对了，一会我还准备问问卓越和当当那边，看他们那边有没有想法？”
“抱歉，陈总，我现在对b2c没有太多的想法。你们要搞促销，你们自己搞吧。”
“马总，别急着拒绝，b2c的潜力，才是我们远远没有挖掘出来的。”
“谢谢陈总的好意，我会好好考虑的。”
“那行吧。”
满意的，陈宇挂掉了电话。
马雲越是不信b2c，陈宇越是要将b2c搞得轰动一些。
你不是说b2c不赚钱是吧。
那这一次，我会让你看看，b2c业务该有多么的赚钱。
……
“马总，陈宇的电话？”
一边的陆照喜有些担心的问道。
“嗯。”
马雲放下电话，亦是皱了皱眉头。
最近一段时间他们c2c业务发展不错，虽然远远不如环宇科技，但用他们的话来说，也算是走在了正确的轨道上了。可不想，陈宇又跑来忽悠他进入b2c。
“陈宇想与我们联手搞一场b2c促销活动。”
“b2c根本不适合我们国内市场，c2c才是未来发展之路。”
陆照喜直接吐槽说道：“之前我们也是被他给坑了。”
“没错，我也是这么想的。”
马雲也是点头。
想想b2c业务。
虽然开始看起来挺新鲜的，比如环宇科技搞出来的线上下单，线下提供这个模式。
这个模式虽然看起来方便，但事实上这个模式也不见得有多有用。
而且b2c一般都要卖得比实体店便宜，便拿货他们也不见得便宜。
虽然成交额上去了，但盈利真不知道到猴年马月。
而且，现在实体店那边对于这种b2c模式也有意见。
他们认为电商平台自己不赚钱不说，还将一系列用户分到了网上。
这完全的是损人不利己。
不过，这都是最近一段时间才总结出来的。
要是之前他们就明白这一些，他们也不会被环宇科技给坑了。
这让马雲对于未来b2c的出路表示了担心。
这也是他们最终重新回到c2c的原因之一。
只是……
虽然马雲不会被陈宇给忽悠到，但他又怕其他同行被陈宇给忽悠到。
“马总，我们得与其他几家网站负责人联系一下。”
“确实有必要。”
马雲也是点头。
第一时间，马雲亦是跟其他几个电子商务平台负责人沟通了一下。
果然，陈宇也致电了这几位电商负责人。
不过，最终在马雲向他们说明其中利害关系之后，他们却是团结一至。
不管环宇科技这一次b2c促销搞得有多牛逼，他们都不参加。
并且，这还不止。
马雲在与几家电商平台负责人沟通之后，他又前往了国美。
哼。
敢给我再上眼药，我先废掉你们的b2c。
马雲前往国美的目的，那就是说服黄光玉，全方位放弃线上下单，线下提货的模式。
只要线下实体商店不支持这一个模式，那么，b2c也就没有什么市场可言了。
“马总，好久不见。”
“黄总，确实是好久不见。”
马雲与黄光玉之前见过几次。
两位都是无比有野心的人。
虽然两人打交道不多，但两人似乎对于对方很是清楚。
“马总这一次前来，不会有什么好业务向我们介绍吧。”
对于马雲，黄光玉并不喜欢。
他觉得这家伙很喜欢吹牛，并且，还想拉上别人一块吹牛。
而且这家伙一向很喜欢忽悠。
之前在电子商务这一块，黄光玉曾经请教了一下马雲。
结果这丫的一通牛皮吹翻了天。
反倒是把他们国美给坑了。
比如进入b2c市场，因为没有经验，线上模式搞得一团糟。
这虽然主要原因是国镁自己，但要不是马雲这丫的说电子商务就是在网上卖卖东西，没有什么技术含量，他们也不可能败得如此之惨。
无比傲气的黄光玉，他并不喜欢与马雲打交道。
不过，虽然不喜，但两者的确是有一些业务上进行合作过。再者，像马雲这种无利不起早的人，他却是知道，马雲这一次前来，肯定不会没事会找自己消遣。
“我倒很想让黄总再进入b2c市场，但黄总估计对b2c已经没有兴趣了。不过，我倒是想向黄总透露一个消息，最近环宇商城可能又要搞一次促销。”
“他们促销他们的，与我们有什么关系？他们做线上，我们做好线下就可以。”
其实之前黄光玉之前与环宇科技较量过b2c市场。
只是后来黄光玉也醒悟了。
国镁电器的优势不在线上，而是线下。
而且现在是线下市场大爆炸的时候，与其与环宇科技争抢线上市场，还不如专心做好线下。
马雲这么说，黄光玉却是不客气的说道：“反倒是马总，你们要当心才对。”
“黄总误会了，我没有挑拨你们与环宇科技的关系。不过，我想说的是，线上市场做得越大，到最后最终还是会影响线下。甚至，未来说不定线上平台还会依靠自己的流量优势，绑架线下市场。这一点，不得不防。”
“既然要防，马总的淘宝商城也得防。”
“我们当然要防，不过，黄总，我们已经专攻c2c市场，与黄总的国镁不再是竞争关系。”
“看来还是想让我们与环宇科技斗。”
黄光玉汕汕一笑。
他倒不是不想与环宇科技斗。
线上市场，他迟早要与环宇科技狠狠的较量一翻的。
只是，他知道，现在还不是时候。
等他线下市场巩固，那就是他与环宇科技决战的时候。
“说斗也可以，事实上目前来说，也只有黄总的国镁才有实力与环宇科技斗上一斗。”
马雲这一次没有摇头。
“不好意思，我不感兴趣。”
黄光玉摇头。
他不会被马雲给忽悠。
“黄总，您应该清楚，等环宇科技做大，对于国美没有任何好处。与其如此，还不如趁早下手。”
“既然如此，马总，您说说我们怎么对环宇科技下手。”
黄光玉虽然早就决定暂时不与环宇科技较量，只是看马雲这么忽悠自己，他倒是想听听这家伙有什么法子。
“我就知道黄总有兴趣。”
尽管马雲也知道黄光玉未必会被自己忽悠，但他既然想听，那就证明还有机会。
“环宇商城最早的模式是b2c，b2c的模式也就是线上下单，线下提货。如果将这个模式废掉，比如，国镁不支持线下提货，这对于环宇商城打击将非常之大。而且，如果国美能带头，其他家电巨头也会跟进。”
“马总不要忘了，环宇科技入股了咏乐家电。”
“这也正是我要说的。环宇科技虽然入股了咏乐，但环宇科技并没有咏乐的控股权。目前掌控咏乐的是陈小，陈小想必黄总知道，他未必与陈宇一条心。当然，既然入股了，维持表面上的合作还是会的。不过，要是国美收购了咏乐，那一切都得听黄总的了。”
马雲这一句话却是让黄光玉内心一动。
事实上，他早就起了收购咏乐家电的想法。
线下家电超市要想扩大市场，除了尽可能的在全国各地多开门店之外，最快捷的方式，那就是并购。事实上一大堆超级巨头，本身上他们也是通过并购一系列公司之后，才成为巨头的。
“黄总，我是做电子商务的，我对电子商务多少有些了解。环宇科技看起来他们的b2c模式运营的很不错，但却存在致命的缺点。这个缺点，那就是他们必需与实体家电超市合作。这个合作，除了为他们的线下提货提供支持之外，更为重要的是需要线下家电超市给他们解决安装，维修，物流，售后，仓库……等等一系列的问题。”
“如果没有线下支持，环宇商城瞬间就要破灭。”
不得不说，这一招无比之毒。
只要断了环宇科技后路，没有了咏乐的支持，环宇商城有再强的线上渠道也没用。
“真是一石二鸟，不对，是一石三鸟。”
黄光玉看着马雲：“这一招即可以扩大我们国镁电器的规模，又可以斩断环宇商城的退路。更为重要的是，阿里什么都不要做，就可以打击到环宇科技。高，实在是高。”
“黄总过奖了，这对于我们都有好处的事情，为什么不呢？”
“那你觉得像陈小这样的人，他愿意出售咏乐？”
“这就得看黄总的魅力了。”
马雲成竹再胸。
换成是他，他当然对付不了陈小。
但换成是黄光玉，那就另说了。
“马总，我发现陈宇有你这样的竞争对手，恐怕一直都会担心吧。”
黄光玉即没赞同马雲的提议，也没否认，而是饶有兴趣的看着马雲说道。
只是马雲却是苦笑一声：“黄总，这句话说反了。而是我们阿里有像陈宇这样的竞争对手，我才一直担心呢。”
“真的？”
“要不然，我跑来黄总这出坏点子干什么呢？”
“哈哈哈……”
黄光玉大笑：“马总，你的想法很不错，我会考虑的。”
“既然如此，黄总，我们下次再见。”
目的达成，马雲离开了国镁电器总部。
黄光玉做事，向来雷厉风行，并且无比果断。
几乎在马雲前脚刚走，后脚，黄光玉便第一个宣布，国镁旗下门店将全面放弃线上下单，线下提货的模式。
紧接着，国镁之后，则是苏宁。
苏宁亦表示与国镁一样，不再支持线下提供的商业模式。
当然，国镁与苏宁的不支持线下提货的模式，这并没有引起太多人的注意。
事实上国镁与苏宁一直是环宇科技b2c环宇商城的竞争对手。
两家不支持线下提货的模式，太正常了。
只是……
谁也没能想到。
这个时候，咏乐竟然也发出了公告，不再支持线下提货模式。
这个公告一出，可谓是瞬间引起了业内人士的无比议论。
谁都知道。
环宇科技是与咏乐家电一直保持合作的，而且，环宇科技还拥有咏乐家电33%的股份。
拥有如此之多的股份，虽然还不能掌控咏乐，但有这么多股份这也代表着两者合作会比其他企业更为牢固。事实上在此前几次合作当中，也确实是这样的。但现在，谁也没想到，咏乐竟然抛弃了环宇科技。
“咏乐这是要干什么？”
“这是要与环宇科技分开了吗？”
“这里面一定有内幕。”
虽然真相没有揭开，但业内人士却明白。
这一则公告可能意味着，未来一段时间将有一幕大戏要开始。
“陈总，咏乐发布了不再支持线下提货的公告。”
几乎是同一时间，张建明无比着急的来到陈宇办公室。
他几乎有一些不敢相信。
为什么咏乐会这样做？
而且，此之前咏乐一点都没有支会他们一声。
“我看到了。”
陈宇点头。
这么大的消息，陈宇又怎么会不知道呢。
“陈总，咏乐难道不再与我们继续合作了？”
“也有可能。”
“那就麻烦了。”
张建明在办公室渡走了几步，说道：“如果这一些家电超市都不支持线下提货的模式，这对于我们打击非常之大。”
“如果仅仅只是这，这倒没什么。”
陈宇摇头：“关键的是，咏乐不仅是不再支持线下提货，很有可能线下售后可能也将对我们暂停。”
“这才是最麻烦的。”
张建明内心一凉。
线下提货模式虽然重要，但就算是这一些家电企业不再支持，暂时对于环宇商城影响也不大。
因为线下提货模式并不是为了方便大家，事实上他代表的只是诚信机制。
线下提货让大家对于网上下单更为放心，这增加了大家购物的安全，这也让大家逐渐的相信网上购物，特别是网上购买大家电。直到现在，虽然仍有一些人进行线下提货这样的操作，但其实这只占非常非常少一部分了。
因为大家已经相信了环宇商城，他们也就放心下单。
至于要不要线下提货，他们也不再去了，呆在家里等工作人员将产品送货上门不是更好吗？
只是线下提货模式没有也就罢了，但如果咏乐连线下售后也给停了，那就问题大了。
B2c模式之所以能够成立。
那就是他需要线下给予他绝对的支持。
这个支持从开始的信任，慢慢再到线下的服务。
这个服务包括运输，仓库，安装以及售后。
虽然环宇科技也在逐步搞自己的运输，也在建设自己的仓库……但物流与仓库这一块不是想搞就能搞得起来的，没个几年时间根本行不通。
前世的京东搞自己的物流体系，那可是搞了十年。
前世阿里搞自己的菜鸟驿站，同样花了将近7年时间。
但现在咏乐来一招釜底抽薪，这对于环宇商城几乎是致命的威胁。
“陈总，目前咏乐那边还没有暂停与我们售后这一块的合作。”
“目前没有，但他们随时都有可能暂停。”
既然咏乐可以不再支持线下提货模式，那他就可以暂停与环宇科技的售后。
“如果是这样的话，那我们近期要推出的促销要缓一缓了。”
“不能缓。”
陈宇摇头：“广告已经打出去了，不能失信于消费者。”
“可是，如果我们正常进行促销的话，万一他们给我们来个停止服务，我们的信誉不但会遭受巨大的打击，我们的商品都有可能运不出去。”
没有了物流支持，那就不需要说什么售后安装了。
“别急。”
虽然听到这个消息让陈宇无比的惊讶。
不过，陈宇倒是没有过于担心。
当初他能够与咏乐家电合作，他就防备着这手。
要知道，咏乐家电创始人陈小，那可不是什么好人。
这家伙，当年差点将国镁给坑惨。
与陈小这样的家伙合作，陈宇要是不防着一手，那他就脑子进水了。
“陈总，要不我们找顺风王位商量一下？”
没有咏乐的物流支持，那么，只能找其他物流快递公司合作。
目前最大的快递公司便是顺风。
只是陈宇还是摇头。
“顺风一下子也不可能增加这么大的运输量，除非，我们与顺风达成战略合作。但基本上不可能，我们自己也要发展物流。”
物流这一块是电子商务的重点。
如果电子商务网站自己不发展物流，那么电子商务网站也会被物流掐脖子。
正如环宇商城被咏乐掐住脖子一样。
电子商务虽然是在线上交易，但没有线下的支持，电子商务也是空谈。
“再者，就算是我们与顺风合作了，我们也不能解决售后安装问题。”
现在还没有前世的售后联盟。
陈宇也不可能全国每个城市安排一个售后服务站。
当然，其实家电厂商也有自己的售后，也可以用他们的。
但现在的家电厂商暂时也无法覆盖全国各个脚落，很多时候售后只能由家电超市提供。
“那我们怎么办，不能坐着等死吧。”
“等死？”
陈宇笑道：“要是单凭咏乐就能将我们搞死，那我们还做什么电子商务。”
“陈总，难道您有解决售后的办法？”
“没有。”
陈宇摇头。
“呃……”
这让张建明苦笑不已。
没有还这么硬气，这表演功力实在是牛逼。
“笑什么笑，我虽然没有解决售后的办法，但我有解决掉陈小的办法。”
“解决陈小的办法？”
张建明很是奇怪：“什么办法？”
“还能有什么办法，直接让陈小滚蛋，不再担任咏乐ceo不就是了。”
这是最为简单，也是最为行之有效的办法。