“马总，环宇商城搞的促销节我们真的不跟？”
“照喜，说过多少次，b2c模式只是看着好看，他其实并不适合我们国内市场。我们被环宇科技坑了一次，难道还不明白吗？”
“可这次我感觉环宇商城搞得促销很大，据说他们还拿下了央视的广告。”
“陈宇这人就这样。不管是做什么事，先将动作搞大，并引起他人注意，我们搞好我们的c2c业务就行了。”
阿里办公室，马雲对于陈宇即无奈又是佩服。
这一次家电大战，事实上是马雲想的坏点子。
最先是马雲先跑去黄光玉那里，然后才有了后面几大家电巨头的拼死较量。
可没想到。
马雲想的坏点子不但没有难住陈宇，反倒是帮助了陈宇一把。
此时环宇科技坐拥大中电器与咏乐电器，不但在国内形成家电三国争霸的局面，更为紧要的是。凭着大中与咏乐物流与售后体系，这必然又能反哺环宇科技的电子商务业务。
据说现在环宇科技已经成立了单独的物流部，物流运转效率比之此前提升了一倍。
战斗还没开始打，环宇科技的炸弹就足足比他们阿里多了好几倍。
之前还说给陈宇上眼药。
一不小心，给自己上了。
马雲有一种偷鸡不成反蚀把米的感觉。
只是说是这么说，看到环宇商城搞的声越来越大，有些电商企业坐不住了。
最先坐不住的是卓越亚马逊。
此时卓越已经被亚马逊入股，并且卓越原本的模式就是b2c。
如果按之前的打法，哪怕他们卓越比不上环宇商城，他们也会借着这一次机会，也推出促销节。毕竟有环宇商城打头，他们跟下风也是可以的。但现在，因为之前与马雲他们达成了协议，他们却是并没有怎么准备。
可越是没有准备，越是看到环宇商城搞得红红火火，卓越这一边就越是不淡定。
特别是环宇科技手中掌握着两大家电超市，这对于他们b2c业务来说太有利了。
“马总，我们卓越准备跟一波。”
卓越CEO王树同给马雲去了一个电话。
“王总，不会吧。”
马雲皱着眉头：“之前我们商量好了的，我们谁也不跟。”
“马总，我知道，但这一次只能抱歉了。想必你也知道，我们卓越原本就是做b2c的，再加上我们被亚马逊入股了，亚马逊的模式也是b2c。”
“可你不是很看好c2c吗？”
“虽然我很看好c2c，但并不代表我们要放弃b2c。”
“王总，我都感觉你有一些不清楚自己的定位了。”
王树同也是无奈。
不管是b2c还是c2c，他们都不想放弃。
这看起来有一些走环宇科技的模式。
环宇科技即做b2c，也做c2c。
但卓越亚马逊与环宇科技却不同。
环宇科技不管是b2c还是c2c，都是业内第一。
所以，他们不管做什么，都可以。
但如果跟随着也这么干，你死都不知道是怎么死的。
“马总，不是我不清楚我们自己的定位，或许，除了环宇科技之外，国内任何一家电商企业，都还没清楚自己的定位。”
这句话让马雲不知道说什么。
虽然他坚定转回到了c2c，但c2c就真的适合未来呢？
只不过，现在看起来更为适合而已。
而且这看起来，还是环宇科技做出来让他们看的。
如果未来证明c2c不适合国内市场，那么，他们阿里怎么办？
这是个难题。
只是马雲很聪明的不去想这个问题。
未来没发生的事情让自己纠结的话，这绝对不明智。
“行，你们想跟就跟吧，不过，我觉得你们跟上去也没什么用。大家只会关注环宇商城，不可能关注卓越。而且，你们也拼不过环宇科技。特别是在价格方面，拥有两家家电超市的环宇科技，靠价格就可以将你们卓越赶出局。”
一段时间与陈宇较量，马雲太清楚陈宇的动作了。
这一次，他们绝对会再打价格战。
虽然这个价格战没有一点技术含量，但不好意，消费者就吃这一套。
至于其他人，不好意思，不是他们不想跟，而是实力不允许。
与王树同聊完，几天之后，环宇商城正式展开了全新一波的促销宣传。
这一波促销是在11月。
之所以定在11月，是陈宇定的。
11月份差不多到年终了，大半年也过去了。
一般来说，这个时候大家腰包也鼓起来了。
相对于开春前几个月，大家不敢怎么消费，但11月份的消费能力无疑大幅度提升。
加之又差不多到年底，所以很多消费者都决定给家里买个大家电回家。
不管是电视机，还是电冰箱，洗衣机，更或是空调……这会儿都是消费旺季。
当然，既然是促销。
除了选定时间之外，最大的力度，那就是在价格上了。
最先做出促销动作的是环宇科技旗下各类产品。
环宇上网本。
原本1999一台的环宇上网本，这次直降200块，1799。
接着的是环宇手机，嗯，没错，499。
不过，与之前的套路一样，这个得抢，但无疑这波力度比之前更大。
这一次环宇科技提供了10万台的量，能不能抢到，那就看你攻略做得怎么样了。
接着的是梨子3代。
这个只是象征性的价了几十块。
之所以没有大降，因为本身上梨子3代就不是普通用户购买的。
能买梨子3代的不会再乎他的价格。
反而，梨子3代要是卖便宜了，别人还不买呢。
这个逻辑非常行得通。
越高端的商品越是能装逼的商品，必需卖得贵。
哪怕环宇科技想赚更多的钱，但这个价格必需得维持稳定。
当然，既然要促销，肯定不能只卖环宇科技旗下的产品。
事实上，环宇商城主推的产品是电家。
环宇科技旗下的产品只是附带。
真正的核心，是那些大家都能用得上的大家电。
而这一次，环宇科技推出了史上最为让人尖叫的价格。
海尔三门冰箱，1999元。
格力大1.5P空调，1999元。
TCL38寸彩电，1999元。
海尔10公斤波轮洗衣机：1999元。
这样的价格放在前世的2020年，当然没有任何性价比。
但是，在2004年。
要想买到以上这一些性能参数的品牌家电，最便宜的都要3000块以上。
如果不会砍价的，4000多块钱拿下也正常。
而现在，在别人眼里那些高高在上价格无比之贵的大家电。
这会儿，却变得如此亲民。
好吧。
还是那句话。
面对着这样的价格，就问你一句，香还是不香。
“妈，最近天气凉了，多注意身体。”
“没事，你妈身体好着呢。倒是你，别天天熬夜。”
“知道了。”
“你就知道一直说知道，天天跟你说，你一直不理。”
“妈，这次一定听你的。”
“又来……”
周末，马雲给家里去了一个电话。
虽然最近一段时间工作不怎么顺利，但家里他一直都安顿的很好。
不管工作再苦再累，他都不会向父母抱怨。
“对了，儿子，你们那里有修冰箱的吗？”
“冰箱坏了吗？”
“前几天刚坏，找人来修又修不好。”
“那就买一个新的。”
“还是不要吧，买一个多贵呀，还是让你们那里的人来修一下吧。”
“我们这边派人过去也不见得就一定修的好，我看是冰箱太老了，再修也没用。”
淘宝虽然做的是电子商务，但之前做b2c也有售后维修。
对于父母，马雲一向很大方。
想想这个冰箱已经好多年了，再修估计也就这样，还不如再买一个。
“妈，这样，回头我会安排好，你记得接电话就是了。”
这种事，不需要母亲担心，马雲便会安排好。
只是电话那头却是立即说道：“儿子，你千万别到超市买，那里贵得很。”
“不需要到超市，我们这一边也有。”
“我知道你们那里也有，但你还不是得花钱。我看这样，你到环宇商城下单给我买一台冰箱吧。那里的冰箱只要1999块钱，很便宜。”
“妈，您说啥……环宇商城？”
“可不是。”
“妈，您怎么知道环宇商城的？”
马雲奇了怪了。
父母虽然知道自己做的是网上生意，但其实也就知道那么一回事。
至于具体怎么做，他们并不清楚。
而且光是淘宝这个名字，父母都有一些记不住。
怎么这环宇商城就记住了？
“我也是听别人说的，说是环宇商城过几天要搞一个活动。里面的家电呀什么的，很便宜。比超市里面买，便宜1两千呢。”
“妈，那是骗人的，怎么可能便宜一两千。”
马雲有一些吐血。
他当然知道这是怎么一回事。
最近环宇商城在央视里面买了一大堆的广告，没事就在那里广告轰炸。
对于这一些老百姓来说，最具宣传力度的，当然是央视的广告了。
而且价格又打得这么低，要说不心动是不可能的。
这不，连自己老妈都心动了。
“骗人的呀，可看着不像呀，好像电视台里面还打广告了。”
“电视里面也会骗人。”
“儿子，真是假的？”
“妈，难道我还会骗您？这样，妈，您啥也别管，到时候冰箱我叫人给您送回来就是。”
“那，行，我听儿子你的。”
挂掉电话，马雲心情更不好了。
没想到环宇科技竟然这么拼，看这广告力度，几乎是全国一大半的人都知晓了。
不过想想也正常。
便宜这么多，任谁都心动。
只是马雲却是知道，这种便宜完全是环宇科技的套路。
光看表面，环宇科技的确是有的便宜一两千。
但事实上，这一些便宜的东西只卖几款或者是几十款。
等这一些卖完了，他们又标回原价。
这其实与抢购环宇手机一样。
用前面的低价来吸引用户，用户一多，后面哪怕是原价，消费者也会购买。
当然，这种招式马雲他们也学过去了，效果很好。
只是淘宝规模上一直比不上环宇商城，所以并没有太多的动静。
“又是环宇科技。”
马雲有些头痛。
特别是现在他们无法与环宇科技硬碰硬。
最后索性不再管他，来个眼不见心不烦。
只是马雲想不再去看环宇商城这一边的事，但有关于环宇商城的新闻却是不断的出现在马雲眼前。
比如像当天晚上央视搞出来的一个综艺类节目。
这个节目其实就是给环宇商城打广告的。
但这一次打广告打的不是价格，而是环宇商城的物流体系。
其中有一个最为亮眼的地方，那就是环宇商城物流这一块将一个冰箱送到了森山老林。
是的。
你没有看错。
在这个地方连邮政他们都不送的，但环宇商城做到了。
而且所送的商品不是小件商品，而是大件的冰箱。
你能想像。
将几百斤的冰箱一路翻山越岭，四个人用了将近整整两天的时间才将冰箱送到。
这是一个什么概念？
无疑，这样的镜头一放出来，整个场面又是爆炸。
“炒作，这就是炒作。”
马雲恨得牙痒痒。
他当然知道这是环宇科技的炒作。
还送森山老林。
以为他们淘宝就没能力送到那吗？
不。
同样有能力。
但问题是，送一次两次可行。
但你将这种事情当成是平常的业务来试试。
别说是一家环宇科技了，就是十家环宇科技，他们也做不到。
不过，不管是不是炒作，但电视机前的观众就喜欢买这个帐。
看到这样的镜头，他们瞬间就觉得环宇商城服务体系无比之棒。
这种售后服务不但让他们快速建立起了网上购物的信任与安全，更让他们觉得，在网上购物比之在实体店里购买还要来得方便。最起码，他们绝对相信，实体店不可能将冰箱送到山里的。
别说是送到山里的，有一些偏远些的农村，他们都不送。
如果你硬要他送，不好意思，得加钱。
“照喜，以后不要给我看这样的新闻。”
马雲脸色铁青的说道。
“呃……马总，这是您调的电视台。”
陆照喜有些尴尬。
说是不看，马雲只要一听到环宇商城的新闻，第一时间就要关注。
正如现在，听到说环宇科技在央视搞了一个综艺节目做广告，马雲第一时间调到了央视。
“滚……做自己的事去吧。”
将陆照喜赶出，马雲感觉一身的疲惫。
虽然他一直觉得b2c是在烧钱，可这样的烧法，万一真烧出了路子，那可怎么破。
不过，虽然这么想，但马雲心底还是抱有一丝信念的。
B2c绝对做不起来。
只有c2c才是最为适合国内市场的。
“马总，环宇商城主页推出促销活动界面了。”
“又跟我说环宇科技的消息。”
马雲恨不得掐死陆照喜。
说是这么说，但关于环宇科技的消息怎么能不看。
只是虽然想看，马雲还是装着不在乎的样子说道：“这有什么，就是搞出了一个促销界面而已，照喜，你能不能淡定一些。”
“可问题是，他们的家电价格实在是……”
“实在是什么，太便宜是不是。这不很正常么，电视上都打了广告。这种套路你又不是不知道，先搞几个低价的，然后吸引广大消费者。”
“可是……”
“什么可是。照喜，你是不是太关心环宇科技了？”
“不是，马总，环宇商城上面的价格是真的，不是套路。”
“我当然知道是真的，肯定会以这样的价格卖给消费者的。如果是假的，他不得被告死……”
“马总，不是这样的……马总，要不您进入环宇商城看一下。”
一下子有些着急，陆照喜觉得让马雲亲自看一看就知道了。
“有什么好看的，真是的。”
马雲瞪了陆照喜一眼，但还是打开了环宇商城。
“你看，还不是就这样，这价格很正常嘛。虽然便宜，但他能便宜多久。”
“他能卖多少台？”
“就看这款大1.5P的空调吧，他上面的库存肯定只有几十台，你能不能抢到，就看你的运气了。”
“咦，好像不是几十台。”
打开格力大1.5P空调的界面，但现实却与马雲想象的不太一样。
上面库存数量却显示999999。
99万台。
“怎么这么多？”
如果是用低价吸引人，那99万台也太多了吧。
卖这么多，他们不得亏死。
格力空调向来比其他空调更贵，大1.5P市场价最少得3000块。
现在搞出了 1999块，这样卖，其他家电超市还怎么混。
这么一想，他更是觉得环宇科技在搞套路了。
他们不可能卖这么低价。
进货成本都不够。
“照喜，你说他们是不是弄虚作假？”
马雲猜测说道：“现在先标个99万台，等真正促销的时候直接就减到99台。”
“这个，我也不太清楚。但马总，上面好像多了几个字不知道是什么意思？”
“哪里多了几个字？”
“您看，上面写着，环宇自营。”
指着标题最前面的几个字，陆照喜说道。
“环宇自营？”
虽然只是简单的四个字，但马雲下意识感觉不好。
这几个字恐怕不是那么简单。
如果按字面意思，看起来好像是环宇自己在卖商品。
但深层次似乎又不是。
“照喜，立即将所有人叫过来，研究一下这个环宇自营。”
此时虽然还没开始正式促销，但环宇自营这四个字却让马雲感觉到浓浓的危机感。
这会不会是一种新模式？
就像当时环宇科技搞的线上下单，线下提货一样。
虽然线上下单，线下提货模式已经并不是那么重要了，但在开始的时候，确实给无数消费者增加了网上下单的信心。而信心一但养成，要不要这个模式也不重要了。
不过马雲却觉得，这个环宇自营似乎并不仅仅只是普通的模式那么简单。
马雲之前也做过b2c。
虽然大部分b2c是请商家过来开店。
但有时候，马雲他们也会自己存一些货拿来卖。
不过那个时候他们没有自营这种概念。
现在来看，这个自营与当时他们自己拿货来卖似乎一样。
可如果仅仅只是这样，那价格又是怎么回事？
哪怕就算是自营，他们的价格也不可能这么便宜。
既然是自营，那同样需要进货，而且进货的成本未必就比别人低。
这种自营只不过是他们当时的附加业务罢了，不是主业，但拿来赚点钱还是可以的。
可现在……
当看到这一系列产品竟然大幅度降价1000块左右，最低的降价也有700块，马雲整个人都不好了。
这样的价格，谁还顶得住呀？
“马总，他们的这个自营好像与我们以前搞的自营不太一样。”
“我也感觉，他们怎么可能定这么低的价格？”
“有可能他们采取了大幅度的补贴。”
“不可能，这样贴，他们会亏死。”
其实之前他们做b2c的时候，确实开启了补贴。
只是那个时候没办法。
电子商务本来就是一个新概念，大家暂时没有想法到网上下单，只能通过补贴的方式。
但这种方式不但不赚钱，反而还亏钱。
做生意的没有哪个是傻瓜。
之所以开始大家愿意亏钱，只是让大家都来尝试一下网上购物。
现在不少人都尝试了，基本上大部分的b2c平台都不怎么补贴了。
再说，就算是补贴，最多补个50-100块的，哪里有这种1000块钱的差价。
而且现在网上购物不比之前开荒时期，网上下单量每天都在不断的增长。
环宇科技虽然赚钱，但这样的贴法，分分钟让他倒闭。
“马总，好像他们的这一些产品与实体店的产品不太一样。”
这时，蔡从信指着一台促销出来的空调说道。
“这个型号的空调我没见过。”
“我也感觉有些陌生。”
这一发现，众人却在此基础上，一下子发现了其他产品也是这样。
“蔡哥，是这样的，我查了一下，这几台冰箱型号与实体店的也不一样。”
“还有这一些彩电。”
“这会不会是厂家的库存量？”
“应该不是，库存不可能有这么多。再说，就算是库存，也不可能存在型号不一样。不只是型号，你看，他们这一些品牌与实体店也不同。”
“那这一些型号是怎么来的？”
带着疑问，很快，他们发现了真正的答案。
这里的环宇自营，并不仅仅只是简单的自己卖东西。
更为深层次的自营，而是厂家单独为环宇商城合作，为他们单独设计生产产品。
或者不是单独设计，其实性能参数一样，但换了一个型号，换了一个小类商标。
同样是格力，实体店卖冷静王，那好，网上就叫心悦。
虽然叫心悦，但牌子还是格力了，而且性能参数与冷静王一模一样。
也就是说，这一些产品将不会拿到现实当中卖，他只放在网上卖。
他也不单单只是网上卖，他有且只有环宇科技单独自营。
就算是他们淘宝想卖。
不好意思，厂家不给你供货。
“马总，我们……”
当明白这一点，阿里一众合伙人脸露难色。
他们个个都是行业里面的精英。
虽然从整体大势上，他们完全不如环宇科技。
但如果新的模式出来之后，他们一眼便能发现其中的厉害。
环宇自营，可谓是给原来没有太多生机的b2c带来了全新的希望。
试想一下。
厂家给环宇商城单独设计产品，也就是说，他们不再需要实体经销商。
他们只要将产品卖给环宇科技就可以。
而环宇科技只要将产品摆到网上，他根本不需要租店面。
一下子，从经销商到房租……这里面节省的可不是一点两点。
这也就能理解，为什么这一些大家电能省下1000块钱的原因。
当然。
为什么他们要搞其他型号呢？
因为这要与实体店错开销售。
要不然，如果网上与实体店卖的产品都一样，实体经销商也会给厂家施加压力。
现在好了，大家卖的产品都不一样。
你卖你的，我卖我的。
至于谁卖得好，那就看谁的本事了。
这可以说完全的避开了与实体店的直接较量。
但事实上，虽然避开了，但b2c抢的同样是实体店的市场。
但就算是如此，实体家电超市却没有任何办法。
“怎么，这就被别人打击到了？”
“不错，这个环宇自营的模式确实新鲜，但我们阿里可不怕。”
“再说，现在环宇商城的销售数据还没有出来呢，大家认不认账还未可知。最为重要的是，这个自营还有一个重要的缺陷。”
“马总，什么缺陷？”
“既然环宇自营的产品这么便宜，消费者会想，为什么他们还要去购买其他商家的产品？”
马雲说是说道。
要知道。
在环宇商城开店的可不仅仅只有环宇自营，他还有一系列的商家。
环宇自营哪怕再牛逼，他们也不可能一网打尽所有的产品。
那么，如果环宇自营将消费者给抢过去了，其他商家要不要活？
他们这一些做电子商务的，做的是平台，而不是自己参与和企业的较量。
“马总，您说的对。”
“环宇自营看起来很有吸引人，但他们卖得越多，其他商家死得越快。”
众人在马雲的分析下开始理智起来。
“嗯，就是这样，你们先聊，我去外面抽根烟。”
说完，马雲拿起一包烟走了出去。
他得冷静一下。
是的。
刚才他跟一众罗汉说的话，那完全是瞎扯。
什么缺陷。
的确，环宇自营确实是有缺陷。
但这个缺陷一点儿也不影响环宇商城对于消费者的吸引力。
在如此低的价格之下，只要他们成功将消费者吸引了过来，那市场就充满了活力。
刚才他之所以这么说，只是不想让大家失去希望罢了。
“老蔡，你怎么出来了？”
烟抽到一半，这时，看到蔡从信也走了出来，马雲说道。
“你说呢。”
蔡从信叹了口气：“环宇科技推出的自营模式可谓是打到了我们的七寸。”
“老蔡，别说了……我想静静。”
脸色无比的难看。
刚才的马雲，一直都在强忍着。
事实上，在他明白了环宇自营的模式之后，他差点都要忍不住的落泪。
他太知晓这个模式对于他们意味着什么了。
这样的模式，几乎可以说，电商领域的霸主或许就在此时诞生。
但无比可笑的是，他，包括他的一些其他合作者，竟然没能参与这一场自营盛宴。
只是马雲想静静，但他根本就静不下来。
或者也不是说他静不下来，而是就这么一会儿，一系列的电话便纷纷给马雲打来。
“马总，环宇科技搞得那个环宇自营是什么意思？”
“马总，自营业务看起来有些希望。”
“马总，b2c业务您觉得还要不要做？”
“马总……”
易趣，卓越，当当纷纷给马雲打电话。
虽然这话里听着客气，但其实他们就是来吐槽马雲的。
是马雲当时牵头，让他们一起抵制这场促销活动。
可现在看看，促销还没开始，但他们已经不太敢猜想这一次的销售数字。
“这些家伙。”
被一个又一个电话骚扰，马雲气得抓狂。
“要不，给国镁的黄总一个电话？”
“找他干什么？”
“多少给厂家一些压力。”
“估计没多大作用。”
马雲摇摇头。
厂家又不是给你经销商服务的。
经销商要赚钱，家电厂商更想赚钱。
凭什么厂商要看经销商的脸色？
这要是放在以前，或许厂家还真要看。
但现在，市场已不是原来的市场。
再说，他们厂家已经够给实体经销商面子了。
为了不影响你的生意，他们还错开了产品型号。
当然，不只是这样，马雲也知道黄光玉不是一个省油的灯。
想起当时他鼓吹国镁收购咏乐，但到现在环宇科技却强势进入了家电领域。
他感觉黄光玉不找自己就万事大吉了，自己再去给黄光玉打电话，这是找骂。
只是马雲不找黄光玉，黄光玉这时却找上了马雲。
“你看，黄光玉的电话。”
来电提醒上面显示着黄光玉，马雲苦笑说道。
虽然不想接，但这个电话却不得不接。
“马总，你好，我是黄光玉。”
“黄总，太客气了不是。”
“马总看起来心情不错？”
“一般，黄总，怎么了，发生什么事了？”
“你不会不知道环宇科技搞出了环宇自营业务吧。”
“噢，知道。”
马雲装着气定神闲的说道：“不就是自营业务嘛，当时我们也有，搞不出什么花样。”
“是吗？”
黄光玉冷冷一笑：“马总，您是真不知还是假不知。他们这个业务，可得砍掉我们国镁15%的市场份额。”
“没这么严重吧。”
“我也想没怎么严重。”
黄光玉此时极为的生气。
当环宇科技推出环宇自营业务出来的时候，他就知道这个业务对自己意味着什么。
可是，黄光玉生气但他可不敢找陈宇发泄。
数来数去，马雲便是最适合他出这口气的对象。
“马总，你们之前打得好主意。呵呵，当初你说什么来着。说是只要控制了咏乐，那么环宇商城也就废了。现在呢，你看看成什么样了？”
“黄总，我也没说错，如果真的控制了咏乐的话。”
“马总，您是想说，谁叫我们控制不住咏乐是吧。”
“黄总，我不是这个意思。”
“我看你就是这个意思。”
黄光玉大怒：“行呀，马总，既然你们厉害，那你们单独与环宇科技斗去。”
“黄总，我真不是这个意思。”
“别说这些了。忘了通知你，你们的物流与售后服务，我们停止合作。”
“啊……黄总，这，这怎么可以。”
“就这样，再见。”
拍的一声，黄光玉挂掉了电话。
其实黄光玉也知道，这也不能完全的怪马雲。
环宇科技陈宇这么妖怪，就算是没有马雲出坏主意，他们国镁也未必斗得过。
就像这一次的自营业务一样。
要知道，这样的自营业务他们此前想都不敢想。
因为厂家一般来说是不会单独给某个经销商生产某一个型号品牌的。
因为这样风险太大。
如果生产出来的卖不出，经销商完蛋，他们厂家也要完蛋。
与其如此，最好的方式就是生产统一的型号，统一的类型品牌。
因为这在宣传与推广，包括价格体系制定也更为方便的多。
可环宇科技却将这种个人定制式的模式给做出来了。
至于环宇商城为什么不担心卖不出去。
一个是价格只要降到一定的程度，他就没有卖不出去。
另外一个，也是产品的定位。
电子商务定位的人群与实体店定位的人群不太一样。
会在网上买东西的人一向比较精，并且对于品牌并没有实体店那么看重。
哪怕搞出了一个新的型号，新的类型品牌，只要价格合适，同样也能卖得出。
“马总……”
蔡从信将目光投到了马雲这。
“老蔡，我们的大家电业务没有了。”
马雲摇了摇头，对蔡从信说道。
毕竟阿里以前做过b2c，虽然后面转到了c2c，但c2c同样可以卖大家电。
只不过原来的企业变成一普通卖家而已。
但现在，与国镁的物流与售后合作一断，他们后面的大家电不要做了。
至于除了国镁，虽然还有其他的家电超市可以合作。
但抱歉，这个时候的咏乐与大中，他们也不可能与阿里合作。
剩下苏宁一家，基本上起不到什么作用。
“这也是没办法的事。”
蔡从信并没有惊讶。
从放弃b2c这一天起，他就预料到会有这么一天。
但他没想到，这一天竟然来得这么快。
“马总，b2c以后估计我们再也没机会了，我们专心只做c2c。”
“我知道。”
马雲考虑了许久，最终点头。
……
“各位，明天环宇商城就要正式促销了，你们猜，这一次他们的销售额会是多少。”
“还要猜，肯定比之前的多。”
“这不废话，肯定比之前的多。”
不得不说，环宇自营模式的出现，简直就是一个王炸。
一众之前有些不看好b2c业务的专家，这时亦纷纷将目光放到了环宇商城。
“多肯定比以前多，但多多少，这是个问题。”
“应该能破30亿。”
“30亿太少了，应该有40亿。”
“40亿是不是有些多，要知道这一次促销只有一天。”
“虽是一天，但这样的力度，我感觉有戏。”
众专家纷纷猜测说道。
环宇商城这一次的促销不管是从力度，还是从宣传上，更或是从消费者体量，都比此前几次增加了不少。特别是体量上，用在电商领域来说，每一个月新增的消费者都是无比的恐怖。
而且，这还是11月份，大家腰包都鼓了，是该消费的时候。
当然，最为让他们期待的是环宇自营业务。
这个业务一出，可谓是给b2c带到了一个新的高度。
哪怕促销还没开始，他们就可以预知，这一次环宇商城将再创造一个记录。
而且这个记录，注定会让无数人大吃一惊。
第700章 100亿人民币
2004年11月11日。
这一天并没有太多的含义。
后世的11月11日光棍节，暂时也还没有流行。
既然没有光棍节，所谓的双11自然也没有。
但没有双11这个概念，今天的促销同样是无比的劲爆。
很多消费者早就守候在电视机前，并挑选好了要购买的商品。
他们只等零点时分一到，他们便第一时间下单。
当然，还有不少很多不会用电脑的。
当他们听到网上买家电竟然这么便宜，也纷纷让一些懂电脑的朋友购买。
这一切的一切，都预示着这一次的促销将超出无数人的想象。
事实上正是如此。
当0点一到，万千数据涌入了环宇商城的后台。
“我要买冰箱。”
“我要买洗衣机。”
“我要买空调。”
“我搬新家，全都要买。”
本身上b2c上面的产品就卖得比c2c更贵一些。
更不用说，这一次大家针对的还是一系列的大家电。
哪怕现在优惠了，大部分家电是1999元，但这也是一个大单。
万千大单就这样砸过来，你敢预测他能卖出多少数字吗？
如果这个时候你会关注环宇商城首页上面的成交额数字。
你可能完全看不清。
因为这会儿这个数字跳动的频率实在是太快了。
只是一秒钟的时间，他就到8位数。
随即很快就9位数。
半个小时，破了10位数。
1个小时，突破19亿。
是的。
仅仅只是一个小时，环宇商城差点就破了此前几次促销的记录。
“我得修正一下，环宇商城全天销售额将破60亿。”
“再修正一下，应该是65亿-70亿之间。”
“我不知道这样的一个数字暴光出去，外界会是什么反应。”
“不要说外界，对于我们来说，他已经吊爆了。”
电子商务尽管只是一个小网站。
电子商务尽管看起来远远的不如实体销售。
但电子商务的潜力却一次又一次的刷新着无数人的眼球。
从此之前促销当天成交额20亿左右，再到现在的一个小时20亿。
这中间仅仅不到一年的时间。
你能想象，再过一年，他们的销售额又将到达多少？
别去想。
只要你认真的想一下，你就会感觉到恐怖。
事实上，现在的数字也足够的恐怖了。
一个小时20亿，全天大概65-70亿的商品，你能想象，这是要有多少车子运输出去。
“干杯。”
“今天不醉不归。”
这一夜，环宇科技一系列公司都在庆祝当中。
虽然全天的销售额还没有出来，但其实等不等全天销售额这个数字已经无所谓了。
一个小时20亿，全天至少能破60亿，这不仅打破了之前的促销记录，而且还是原来促销记录的3倍有余。
当然，庆祝的不仅仅是环宇科技。
庆祝的，还有与环宇科技合作的一系列商家。
“兄弟们，我们也干一个。”
“嗯，今天的单子简直疯了，兄弟们一会还得加下班。”
“老大，没问题，有这么多单子，我每天加班都愿意。”
凌晨2点。
这个时候单子逐渐少了一些，环宇商城其他一些商家找机会补下体能。
其实他们在促销之前一度担心环宇自营会抢走他们的业务。
毕竟环宇自营一系列的家电这么便宜，他们很多家电卖得比环宇自营还贵。
只要消费者不笨，他们就不会购买他们的。
但事实证明并不是。
虽然环宇自营成为了这一次促销的亮点，但他们这一些商家同样销售大涨。
这倒也不是说一系列的消费者脑子有问题，有更便宜的都不买。
这其实与消费者笨不笨没关系。
每个产品都有他的定位。
环宇自营的产品便宜是便宜，但未必是所有人都想购买。
有的人希望牌子。
有的人需要的是更为高端的产品。
还有的人需要的更好的服务。
在不同定位当中，一系列不同定位的产品同样大卖。
其实到了现在，他们也发现了。
环宇自营表面上看起来是环宇科技自己在搞，看起来好像也在抢他们的生意。
但深层次，他们并不是靠自营赚钱。
他们同样还是在打造平台。
只不过，他们用自营这种全新的模式吸引更多的消费者进来。
此外，庆祝的也不仅仅是这一些企业商家。
事实上，这会儿很多个人店主也在凌晨的时候在街上炒了几个小菜，小小的庆祝了一把。
虽然这一次促销主要还是b2c。
但环宇商城与环宇百货本来就是一体。
环宇商城在促销，连带着环宇百货的产品也跟着大卖。
这很正常。
能够买家电的，他们对于买其他小东西也有很强的消费能力。
比如家居类，文具类，衣服类……
既然买了大件家电，逛逛小摊，买点小物件不是挺正常吗？
……
“陈总，今天我们的销售额应该在70亿左右。”
当天晚上7点，环宇商城也下班了，离促销结束还有5个小时。
只是虽然还有5个小时，但因为促销在0点就开始，至于剩下的5个小时，成交量已经不多。
陈宇叫上了张建明，黄争几人，来到杭市西湖街头吃起了夜宵。
“70亿呀，我还以为要破100亿呢。”
陈宇有些遗憾的说道。
“100亿，陈总，您胃口也太大了吧。”
“不然呢。”
吃了一颗花生，陈宇说道：“算了，今年破不了，明年再破吧。”
破100亿是迟早的事，陈宇也不纠结。
与之同时，这个时间点正好是央视在播放新闻联播。
如果是平时，新闻联播该播就播，与环宇科技没有太大的关系。
哪怕有的时候会报一下，最多就是点一下名，大家只是有个印像。
但这一次，不知道为什么，新闻联播竟然关注了当下的电子商务。
并且，他们还重点关注了这一次环宇商城的促销节。
【进入新世纪以来，我国电子商务稳步发展，消费者网上购物已经成为一种趋势。当天，环宇商城举行促销活动……】
主持人字正腔圆的播报着有关电子商务的一系列新闻。
随即在主持人的播报之下，一系列有关此次促销节的数据先后出现。
当然，也不仅仅只是促销的数据。
在促销数字出现的同时，一系列企业，物流，工厂……都在疯狂的运转。
据有关专家预计，电子商务对于拉动经济能起到非常关键的作用。
这是官方首次公开正面力挺电子商务。
而这一挺，直接挺了3分钟。
3分钟短吗？
对于某些事情来说，太他喵的短了。
可对于新闻联播来说，3分钟简直是不知道有多长。
你能想象3分钟一直都在说电子商务，都在报导环宇商城吗？
而就在这时，黄争突然接到了电话。
随后，黄争有些激动的说道：“陈总，我们后台销售数据突然增长了。”
“有什么奇怪，虽然最佳的时间过去了，但现在也算是黄金时间。”
看了看时间，现在已经是7点15分，这个时候大家都下班回到了家里。
有一些没有在0点抢购的朋友，这会儿想起来便开始进行下单。
“不是，陈总，技术那边反馈，这会儿后台数据直接爆涨。现在的涨幅是此前7点之前的100倍。”
“100倍，这么疯狂？”
陈宇无比的奇怪。
按理来说不可能呀。
哪怕这个时间点是黄金时间，但毕竟促销大部分时间过去了。
这个时候就算是再多人买，其实也没多少人了。
“数据有没有出错？”
“应该没错。”
“再确认一下。”
“陈总，确认了，没有任何问题。”
“这就怪了，我们回公司看看。”
这样的数据增长的有些奇怪，陈宇打算回去看看情况。
等陈宇，张建明，黄争他们回来。
这个时候，后台一直监测数据的技术员向陈宇汇报说道：“陈总，我们的总销售额已经突破了100亿人民币……”
(本章完)
美国在线。
“头，我们的ICQ同时在线人数被MSN反超。”
“该死的微软，他们的MSN完全是抄袭我们的ICQ。”
“是的，我也认为，只是前几场官司我们并没有讨到多少好处。”
“你的想法呢？”
“此前我研究了一下，其实我们ICQ之前一直都领先MSN，之所以后来被MSN反超，只是因为我们在宣传与推广上收缩了。我建议是扩大我们ICQ的宣传，只要宣传足够，我们的ICQ还是很有优势的。”
“你知道总部这块不只有ICQ业务，还有许多其他的业务。”
“但如果宣传这一块不能继续，我们ICQ可能处境更为不妙。”
“有没有具体的宣传方案？”
“有的，我们可以将主要的宣传阵地放在朋友网这一块。朋友网是目前增长最快的网站，同时也是最具有活力，最多年轻人的网站。这样的网站人群与我们ICQ人群重合，有助于推广我们的ICQ。”
“但朋友网的广告费向来不便宜。”
“头，有一个好消息，朋友网最近推出了一个更为优惠的宣传方案。他们将他们的广告费用比之前下调了5成。”
“当真？”
“是的，我已经确认。”
“很好，这件事你去办。”
……
索尼。
“平井先生，微软最新发布的xbox在市场上反馈良好，对我们的ps3造成很大的压力。甚至，上季度他们的营业额超过我们20%。”
“到底我们这一边哪里出了问题？”
“平井先生，我认为我们的主机与游戏质量以及口碑品牌不比xbox差，甚至超过他们。不过，微软最近却是一直加大了他们游戏机市场的宣传。比如，他们签下了数十个网红在环宇视频平台疯狂的介绍以及推荐他们的xbox，这在年轻游戏群体当中形成了一股风潮。”
“环宇视频，这家网站的推广力度这么厉害？”
“是的，平井先生。环宇视频不同于其他视频网站，他们主打短视频，以及精准推荐。用户通过浏览自己喜欢的短视频，瞬间能吸引一众人气。而微软就是靠着这样的宣传与推广，逐渐在北美市场上引起了一阵风潮。我觉得，我们可以跟进。而且，最近有一个好消息？”
“什么好消息？”
“环宇视频最近减免了50%的宣传推广费用，如果我们现在跟进，我们绝对可以压制xbox。”
“微软难道不能加大对环宇科技的推广资金吗？”
“平井先生，可能您没有关注，环宇科技与微软正在中国区那边较量。这一次，环宇科技就是为了对付微软，所以将其排除在外。”
“看起来，这的确是个好消息，这件事你去办吧。”
……
甲骨文。
“埃里森，最新调查数据显示，我们的办公软件业务已经下滑至北美市场的10%。而我们的最为主要的竞争对手微软office，则是上升到了80%，上头可能今年不会对于你们拨款太多的资金了。”
“福克先生，这怎么可以，办公软件业务一直是我们甲骨文的核心业务，我们怎么可以就此放弃。而且，当年我们的办公软件业务比之微软的office还更为的出色，我们怎么可以因为一些困难就此放弃呢？”
“埃里森，这不是我的意思，这是总部的决定。”
“福克先生，总部这样做，我们的办公软件业务或许将彻底完蛋。如果是这样的话，我可能会同意环宇科技的合作。”
“环宇科技的合作，什么意思？”
“最近环宇科技派人与我们接触，他们提出了一个新的方案，他们建议我们将我们的办公软件业务免费。”
“免费，让所有人免费使用我们的办公软件。”
“是的。”
“埃里森，你疯了吗？”
“不，我没有疯。中国那边市场，环宇科技的wps就从收费变成了免费。为此，他们的市场一瞬间暴涨至了40%，并且我预计，最终wps的市场份额会超过微软的office。”
“就算是这样，免费市场占领了100%，我们又能怎么样，我们能赚钱吗？”
“可以，环宇科技的wps采取了普通用户免费，会员收费的形式。普通用户可以使用wps90%以上的功能，但一些专业功能则采取收费。我相信，只要我们的市场占有率提高了，我们的会员用户也会提高。”
“这个模式你觉得行？”
“我认为这是我们唯一的出路。而且，环宇科技表示，他们可以在未来的宣传与推广上帮我们一把。”
“环宇科技为什么帮我们？”
“因为环宇科技正与微软在中国区那边竞争操作系统业务。”
“这倒是对我们有利。行，埃里森，我需要一份详细的报告。”
“是。”
……
环宇科技在中国区这一边暂时拿微软的操作系统没有办法。
不过，在全球市场，那就不一定了。
有着朋友网以及环宇视频两大网站，陈宇等于拥有两张王牌。
不管是朋友网还是环宇视频，如今都是一家全球性的网站。
而且，为了不影响这两大网站的全球化，陈宇甚至不惜抛出一系列的股份与之一系列投资大佬。
此外，这两大网站还是在美国注册的。
是以，在这两大网站全球化的进程当中并没有受到过太多的干扰。
要对付微软的操作系统，陈宇暂时没有办法。
但要对付微软的其他一系列核心业务，陈宇还是可以动一动的。
办公软件业务，游戏业务，即时通讯业务，都是微软的核心业务。
这一些核心业务虽然没有操作系统重要，但要是出了问题，也够微软喝一壶的。
是以。
在环宇科技只是一行动，甲骨文，美国在线，索尼……等等一些全球大佬都是纷纷跟进。
虽然在这里面，美国在线，索尼其实也是环宇科技的竞争对手。
但在全球化的今天，在竞争当中有合作，在合作当中有竞争实在是太正常了。
更何况，环宇科技给出的合作，实在是太过于诱惑。
就比如说即时通讯吧。
环宇科技暂时在北美并没有即时通讯业务，但他完全可以帮助其中任何一家。
比如说ICQ。
只要朋友网引入ICQ的资料，他的市场份额瞬间就可以反超MSN。
至于游戏业务。
那太简单了。
环宇视频的短视频精准推荐是最大的亮点。
但当业务竞争的时候，环宇视频难道还会疯狂的推荐微软的xbox。
在平时没有竞争的情况下，微软靠着一系列的网红合作，不时利用录制短视频推广他们的xbox没有问题。那么，当有竞争的时候，环宇视频直接对微软xbox进行限流。不要认为环宇科技这么无耻，像这点无耻的手段其实已经太文明了，环宇科技没有直接屏掉微软xbox已经算不错了。
大家都是竞争对手，陈宇在国内这一边不想用这招对付其他竞争对手，但在国外，那就不客气了。
事实上，这也是正常操作。
就像微软一直在他的操作系统里面绑定IE和绑定MSN等等一样。
而办公软件这一块，环宇科技这一边则更为大方的多。
前面最多提供一些广告推广，这还得这一些公司自己努力。
但在办公软件业务上，环宇科技已经算是驾轻就熟。
啊，你们还不知道免费的打法？
没关系。
我们环宇科技来教你。
环宇科技完全可以将在国内市场办公软件的经验，一把手一把手的教给甲骨文。
不要感谢，太客气了。
你问为什么要这么帮你。
这没有为什么。
要问为什么，那就是，请叫我**。
这当然是开玩笑。
环宇科技不是**，陈宇也没有这么大方。
其他公司自然也看出了环宇科技的策略。
不过，看出是看出，但当利益绑定在一起时，大家心里知道就行。
……
“比尔，我觉得我们碰到了麻烦。”
“史帝夫，怎么了？”
“我们与各个顶尖安全公司组成的小队并没有取到太多的作用。”
“哦，环宇科技将他们的环宇系统打造的这么安全？”
“也不能这样说，环宇系统还是有不少漏洞的。不过，环宇科技却通过一系列的手法，让我们的攻击没有任何用武之地。”
史帝夫向比尔介绍着环宇科技最新推出来的密保卡，IP地址锁定，网吧管理软件一键还原……等等操作。
听到后面，比尔苦笑一声：“不得不说，环宇科技对于互联网的认识远远在我们之上。”
这不是谦虚。
虽然微软很强大。
但外界一直将微软当成是一家软件公司。
微软其实很缺少互联网基因。
虽然比尔一直往这方面进行努力，但收益甚微。
目前来看，只有msn在全球市场表现好一些，其他互联网业务都大幅度的下降。
“确实如此。”
史帝夫也是点头：“但这不是我们最为糟糕的。”
“史帝夫，还有更为严重的？”
“环宇科技目前联合了索尼，甲骨文，美国在线……等企业对我们的游戏业务，即时通讯业务，办公软件业务发起了攻击。”
“什么？”
比尔大惊。
要知道，这一些与他们竞争的对手可不仅仅只是单一区域的市场。
就比如中国那一边。
其实中国那一边哪怕任何业务失败了，也只是一个区域的市场，他不会影响全球。
但索尼，甲骨文，美国在线……他们的一系列业务都是全球性的。
一但这一些业务被他们反超，那对于微软的现金流将有着巨大的损失。
这其实有一些像当时他们微软攻击环宇科技的游戏业务。
微软虽然最为核心的是操作系统。
但操作系统业务未必是最赚钱的。
或者说，操作系统业务虽然赚钱，但他们在这一块的投入也非常大。
微软还必需靠其他一系列的业务为他们提供利润支持。
比如，依托于操作系统之上的即时通讯，办公软件，甚至是游戏业务。
这一些业务如果受到打击，同样会影响微软的操作系统业务。
“环宇科技下了一步好棋。”
“是的，他们开始反攻了。”
“史帝夫，联系一下环宇科技的陈宇，我想与他聊聊。”
“比尔，还是我去吧。”
“不，必需我亲自去。”
“那好吧。”
史帝夫知道，比尔紧张了。
“100亿？”
“这数据哪来的？”
一翻再度确认。
数据自然是没问题的。
既然没问题，那么，突然暴涨的数据流是哪里来的呢？
“难道这个时候一众消费者突然打了鸡血？”
这不可能。
不过，很快，众人找到了答案。
当大家坐在电脑前重新回看新闻联播的新闻，一切真相大白。
数据不是出错，众人也不是打了鸡血。
完全是新闻联播来了一次神助功。
……
“同学们，关于电子商务，大家来探讨一下。”
北市某大学，电子商务一词成为了经济学热词。
虽说在此之前，电子商务也有在课堂上出现过。
但当时的人们最多认为电子商务，那就是利互联网卖东西。
而如何卖东西，卖东西的时候该使用哪些模式。
哪个模式最为适合国内，众大学都是给不出太过于正确的答案。
但这一次，在环宇科技多次促销以及与其他电子商务企业较量当中，一切似乎看起来更为清晰明了了许多。
“是b2c更适合我们国内，还是c2c更适合我们？”
讲台上教授提出了这样的一个问题。
这个问题在当时一众企业用了无数的时间与资金都在研究这个问题。
哪怕是现在，也未必研究出来了。
“教授，我认为是b2c更为适合国内。比如这一次环宇科技的环宇商城，光是一天促销额就达到惊人的100亿人民币。我认为这还只是开始，未来随着电子商务的发展，国人上网人数的增多，这样的销售额还将大幅度的增加。”
其中一位同学说道。
不过另外一位同学却给出了不同意见：“教授，我认为c2c同样也很有发展。我觉得未来是c2c与b2c相互补充，相互共同发展。”
“说得都很好。”
教授满意的点点头。
其实这里面并没有真正的答案。
到底是b2c好还是c2c好，谁也说不清楚。
但是，如果你能比别人看得更远，那么你就能在这一次电商竞争当中独占鳌头。
这就像环宇科技。
他们为什么能够一次又一次打败竞争对手。
那就是他们比之其他竞争对手对于电子商务更为理解。
“不过教授，您认为电子商务会形成一个庞大的产业吗？”
“他其实已经形成了一个庞大的产业。”
“但有人说电子商务仍然是实体经济的一个补充。”
“其实电子商务虽说是在网上做生意，但他们卖的也是实物，这没有什么实体经济的补充的说话。电子商务只是手段，通过什么样的手段做什么样的生意。”
“教授，那么您认为未来电子商务的规模会有多大。”
“这个暂时难于预估，但各位不仿看一下昨天晚上的新闻联播。官方用3分钟的时间正面详细介绍了这一次环宇商城的促销，我相信，未来电子商务前景不可限量……”
其实关于电子商务，在这个时候，其他一众大学都在不断的讨论这一个词。
并且，已经有学校准备在下学期增加电子商务这一门学科。
当然，更多学经济的学子，他们已经幻想着，如果毕业，一定得加入环宇科技。
……
“累死了，建哥，以后接待的活你负责。”
“我怎么行，我这个二把手人家不待见。”
“少来吧，你照照镜子，现在的你和以前你在信丰有多大的区别。”
“你不说我还没发现，我看看。”
张建明照了照镜子。
同时，在手机里拿了一张他在信丰上中专时的照片。
“我去，简直两个人呀。”
张建明有一些吓了一跳。
在信丰的时候，他有些偏瘦，而且头发乱糟糟的，平时还顶着一个黑眼圈。
可现在……虽然大致相貌差不多，但气质却完全改变了。
“是吧，你现在一看就是企业大总裁。”
陈宇笑道。
最近这几天，在环宇科技创出100亿销售额的同时，他们环宇科技可是接待了一批又一批。
有市里的，省里的，国家级的。
虽然开始接待还行，但后面接待的多了，陈宇头都要晕了。
可不接待也不行。
电子商务这种东西涉及到方方面面，人家能来也是给你面子。
为此，陈宇便决定，以后像这样的活，交给张建明就好了。
当然，陈宇也不是完全不出面。
如果实在是有特别重量级领导前来，陈宇还是会出场的。
“行吧，到时候就我来。”
张建明答应说道。
“对了，那个啥，只要有领导来，记得要福利。”
“那是必需的。”
两人相视一笑。
没办法，现在环宇科技穷呀。
别看现在电子商务搞得红红火火，就比如说这个创出100亿销售额，环宇商城也是完全不赚钱。至于原因，太简单了，因为里面一大部分商品不是环宇科技的，都是别人的。这里的销售额，也只是其他企业的。也只有环宇科技的自营业务，稍稍赚了一些。
但这种自营所赚的钱比起此前的推广宣传这一些来，那就完全不赚。
而且他们还要打造平台，花费的资金也是巨大。
“对了，中心国际那边的张总给我来了个电话。”
“啥事？”
“关于扩大芯片产能的事情。”
“行，我给张如京回个电话。”
关于芯片产能，上次陈宇可不是忽悠别人。
他们是真要扩大产能。
只是当时资金比较紧张，陈宇就将这钱砸在了收购上。
“张总，我是陈宇。”
“陈总您好，刚才张总有向您说吧。”
“说了。”
中心国际并不是陈宇一个人的。
虽然陈宇是大股东之一。
“张总，扩大产能这一事我没有问题，我同意扩大。”
“陈总，主要不是这个问题，是资金这一块的问题。”
“张总，公司不是还有一些钱吗？”
“公司是还有一些钱，但完全不够。”
“放心吧，先搞起来，后面资金我会补上。”
“陈总，这可是30亿，不是开玩笑。”
张如京当时答应陈宇先挪用这笔钱就无比的担心。
不过后来他想想，只要陈宇搞一次电子商务促销，应该能赚点钱回来。
事实上他们的电子商务确实搞得很火爆，一天就卖出了100亿。
张如京还觉得这30亿很快就可以打回来。
后来打听才知道。
妹哟，环宇商城这动作是搞得惊动了全中国，可就算是卖出了100亿，但也不赚钱。
这一下张如京可是慌了。
好不容易搞出来的芯片，这要是因为没有资金扩大产能，等其他国际芯片巨头反应过来，那可真得后悔死。
张如京可是接到消息，据说摩托罗拉，高通，德州仪器……这一些已经开始研究最新的芯片。
如果他们没能第一时间抢占市场，后果非常严重。
此外，张如京还得通过大量的芯片产能更新自己的代工技术。
台积电可是领先中芯国际好几代，要是跟不上节奏，仍是一个巨大的隐患。
而如何更新自己的代工技术，那就必需进一步扩大产能。
只有生产的越多，技术才能越先进。
没有量的积累，质绝对无法突破。
“放心，不就30亿嘛，一个月给3亿够不够？”
“够是够。”
扩大产能倒不需要一下子将30亿直接完全砸下去。
如果每个月给3亿，10个月30亿全部砸完，这并没有太大的问题。
可问题是，如果后面几个月资金跟不上，那就有问题了。
这就像还房子贷款一样。
一个月两千三千的虽然不多，也还得起。
可问题是得还几十年。
要是中间有几年没钱了，那可真是要人老命。
“既然够，那就行了。”
陈宇点头：“张总，别担心。我们电商这一块是没赚到钱，但我们别的地方还是挺赚钱的。最近我们要推出一款新的游戏，吸金能力还是不错的。”
“那行，说好了，陈总，后面的资金一定得跟上。”
“OK。”
陈宇点头答案。
不过，另一边的张如京心里还是有些悬。
他知道环宇科技游戏很赚钱，但一个月赚3亿，是不是太狠了。
只是这个时候他也没有其他办法，必需先扩大产能再说。
至于资金问题，如果陈宇这一边实在是没跟上，也不是彻底没办法。
只不过，得花一些运作罢了。
“邹滔，我们的新游戏怎么样了？”
“正在封测，寻找bug。”
“什么时候可以内测。”
“大概还要一个多月。”
“这么久？”
与张如京聊完，陈宇便找到了环宇游戏负责人邹滔。
“这是在原来的计划之内，大概2005年1月中旬就可以推出。”
“不行，时间太长了。”
陈宇摇头。
如果是平时，陈宇倒不计较。
可问题是现在自己缺钱呀。
中心国际那笔30亿可是自己私下拿走了的，这必需补回去。
当然，补回去倒不是完全为了中心国际，这也是为了自己。
中心国际若是不扩大产能，环宇科技的芯片同样也不能占领更大的市场。
“有没其他的办法。”
“封测只能慢慢来，各类bug不找出，一但公开内测就会比较麻烦。”
邹滔摇头说道。
“如果用超级计算机来测试效果怎么样？”
“超级计算机？”
邹滔震惊了：“用超级计算机来测试？”
“难道不可以吗？”
“不不不，陈总，当然可以，但这是不是太浪费了！”
“有啥浪费的，时间要紧。”
“可我们也没有超级计算机，要找的话，只能找联想。联想未必愿意帮这个忙……”
“这可由不得他。”
陈宇立即吩咐说道：“做好超级计算机测试的准备。”
这一边安排好。
陈宇便给联想的杨远庆去了个电话。
“杨总，我是陈宇。”
“陈总，您好，您好，好久没联系呀。”
“是呀，我正想着好久没联系，所以才联系一下杨总，免得生份了。”
接着陈宇的电话，杨远庆打了个冷颤。
陈宇来找自己，向来没有什么好事。
只是这家伙的电话又不能不接，只好与陈宇打起了哈哈。
“杨总，这样，我就不绕弯了，我们想借你们的超级计算机再用一次。”
“陈总，上次不是用了吗？”
“上次是用了，但这一次我们又有新的业务。”
“什么业务？”
“我们想用你们的超级计算机检测一下我们的游戏bug。”
“啥？”
杨元庆以为自己听错了：“用我们的超级计算机帮你们检测游戏bug？”
“是呀。”
“陈总，您是在逗我？”
“杨总，我什么时候喜欢开玩笑。”
“陈总，您这要求有些过份了吧。”
杨远庆内心不喜的说道：“用超级计算机检测游戏bug，完全是大材小用。”
“杨总，这不是更证明超级计算机的牛逼吗？所以，这么牛逼的产品，在检测游戏bug方面肯定很快就能搞定。”
“陈总，别太过份。”
虽然上次他被陈宇逼得给环宇科技用了一次超级计算机。
但那个时候没得办法。
为了收购ibm个人笔记本业务，天大的要求他们也会答应。
现在收购也完成了，陈宇想再来打秋风，嘿，没这么容易。
“杨总，我们可是签了合作协议的。”
“签是签了，但陈总，也不可能你们说要用我们就马上给您用吧。怎么说，也有个先来后到不是。暂时超级计算机这一边的业务排得比较满，要不，下个月我帮您看看。”
“杨总，这就是不给了？”
“陈总，我可没说。”
杨远庆心里很讨厌陈宇。
他们联想又不是环宇科技的后花园，想来就来，想走就走。
想要他们的超级计算机，也不是不给你，再刁难一下还是可以的。
“唉，杨总看来还是恨我呀。我正想着等我们中心国际的产能扩大之后，第一时间就将芯片给你们联想。现在来看，算了，算了……”
陈宇摇摇头，以退为进。
既然他们不给，陈宇也不想求。
只是，陈宇刚说这句话，杨远庆却是一下子上心了：“陈总，有事好商量。”
“有什么好商量的，杨总，就这样吧，我想想其他的法子。”
“别呀，陈总，我答应给你们超级计算机还不成吗？”
“杨总，这可是你说的。”
“我说的。不过，你们中心国际扩大产能之后，一定第一时间给我们供应上芯片。”
“成交。”
一切很顺利。
虽然联想很傲骄，还想刁难一下环宇科技。
但奈何他们联想也有一堆东西有求于陈宇。
比如这个芯片。
虽然环宇科技的天问芯片性能一般，也未必比得过其他。
但他们的芯片却能大幅度的提升手机生产效率。
效率一提高，手机价格便能迅速降低。
看看最近一段时间其他国产手机，为什么能抢占这么多市场，都是用了天问芯片。
只是之前联想与环宇科技关系一向不好，诺大的联想手机市场却是一退再退。
“邹滔，超级计算机给你要过来了，你们派人到联想进行测试一下。”
“我去，陈总，您牛逼，这可能是史上第一款使用超级计算机测试的网络游戏。”
邹滔之前还觉得陈宇是在开玩笑。
但没想到，陈宇竟然真的做到了。
“别拍马屁，你又不是不知道公司最近资金紧张。这款游戏，你得给我搞好了。要是不赚钱，你给我滚蛋。”
“放心，陈总。这款游戏就是为了赚钱而生的，再说，有您的指思想在这，我们这一款游戏想不赚钱也难。”
虽然陈宇说得严肃，但邹滔却是知道陈宇是在开玩笑。
再说，对于这款游戏，他可是有着无比的把握。
再加上有了超级计算机的帮助，他们不但可以在短时间将bug寻找出来。
他们更可以通过超级计算机对整个游戏进行优化。
这种神器，可是其他游戏公司想拿都拿不到的。
也就只有他们环宇科技了，才如此土豪的在网络游戏上面使用了超级计算机。
其他游戏公司，也只有眼红羡慕的份。
一个星期之后。
是的。
原本的封测需要一个多月，但现在，一个星期他就够了。
“各位，陈总一直以来都很重视我们游戏部。同时，我们的游戏部也是集团公司最早进入的业务之一。可以说，我们游戏部关系到集团的未来。”
“也正因为我们游戏部的重要性，所以，陈总才不须花大代价从联想那里将超级计算机给找了过来。虽然我们的游戏还没有正式推出，但光此举，我想，这也是中国游戏史上第一例。”
“陈总如此重视我们，我想问一下，大家该怎么办。”
内测之前，邹滔在公司会议上进行了一次动员。
一众职员在邹滔的话语当中刺激的全身沸腾，他们大声的说道：“邹总，宣布内测时间吧。我们要让所有人看到，环宇科技最赚钱的游戏公司到底有多强大的实力。”
“好……”
邹涛抓了抓拳头：“那么，我们的新游《征战》，就在这个星期的星期六，正式内测。”
“陈宇，你小子行呀，又要推出一款新游戏。”
“没办法，混口饭吃。”
“你叫混口饭吃，那我们就得讨饭了。”
有一段时间没有联系的朱俊给陈宇打了个电话。
对于环宇科技的新游戏，他们九城说没有压力是不可能的。
“你们怎么想起了搞免费游戏？”
“免费游戏是一个趋势，这块市场很大，我们也很有兴趣。”
“啧啧，你这一进来，我们可就完了。”
“少来。你少玩点足球什么事都没有。”
陈宇对于朱俊玩足球一直有意见。
做为朋友，陈宇劝了几次让他别玩足球。
要知道，这个玩足球，可不是朱俊自己去踢足球。
像他这样的游戏大亨，自然是买一个足球队。
又有钱，事业又这么成功，于是就一心扑进了足球里面。
但谁都知道，足球就是一个无底洞。
更不用说，这还是国内的足球。
投入再多，都没有什么产出。
要成绩没成绩，要观赏性没有观赏性。
前世朱俊就被足球给坑了一笔，没想到现在他又搞起了足球。
“切，你是不知道足球的乐趣。中国有多少人口，中国有多少球迷。如果将足球做起来了，他所赚的钱比游戏还多。”
“那也得做得起呀。”
“你放心，我亲自管理，肯定不会差。要不，你也一起来，我带你。”
“哥，别，我还想多活几年。”
“那好吧。对了，你那游戏做得怎么样？”
“我也不知道，我没怎么管，他们做好就可以。”
“行，明天我玩玩你们的游戏。”
“OK。”
虽然与朱俊关系还可以。
但这种东西，哪里能什么手软。
另一边，与之朱俊一样心思的，还有盛大的陈天乔。
只不过，陈天乔并没有给陈宇电话。
“达年，明天环宇科技的征战就要上线了，你觉得怎么样？”
“大哥，我看了一下他们的征战视频，做得一般。”
“不能只看表面，环宇科技做为游戏业内第一可不是这么简单。”
“大哥，虽说环宇科技实力是不错，但要说做免费模式，他们未必就比得过我们。”
盛大早在2004年年初，他们就开始做免费游戏。
特别是，他们还将最火的传奇改为免费。
之前别人一直认为盛大有可能完蛋。
但后来才发现，免费的传奇赚钱力度比之收费的传奇还更为恐怖。
也因此。
最近一段时间以来，盛大代理了数款游戏，全部推行免费。
一时虽然无法与环宇科技相比，但亦赚得盆满钵满。
“达年，别骄傲，环宇科技的泡泡堂就是免费模式。”
“泡泡堂只是休闲游戏，这个不能相比。”
“算了，说这些没用，明天看看他们的效果吧。”
现在说这些都没用，具体征战如何，还得看征战明天的内测。
当然，说是内测。
但环宇科技的内测一惯是不删档内测。
也就是说，其实环宇科技的内测与很多游戏公司的公测差不多。
这一方面是为了节省时间。
另一方面也是为了赚钱。
要不然内测一两个月，这一两个月不是不能赚钱吗？
在游戏市场这块遍地都是黄金的地方，以前做收费游戏的时候内测都要收钱，现在是免费游戏，更是得收钱。
“建哥，我们去胖哥的网吧玩一下游戏。”
“行。”
次日，征战正式内测。
陈宇没有管邹滔是什么动作，而是与张建明一起到了王胖子搞的联锁网吧玩游戏。
至于要玩的游戏，当然是征战。
“我去，陈宇，稀客呀。”
看到陈宇，王胖子无比震惊的说道。
“建明，你也来了。”
“陈总说要到你这里玩游戏，我就陪他来了。”
“你们都什么地位的人了，还跑来网吧游戏。哦，差点忘了，你们今天有一款新游戏上线。走吧，我给你们安排一个包厢。”
“别，就到大众区。”
包厢玩游戏有什么劲。
如果是包厢玩，陈宇还不如在自己办公室玩。
既然要到网吧，陈宇自然是为了看一看其他玩家是什么情况。
“行，那就到大众区。”
“我给你安排一下。”
做为链琐网吧的副总，王胖子一般来说是不需要在网吧的。
他与陈宇一样，自然可以呆在自己的办公室。
只是王胖子这人喜欢玩游戏，而且还搞了一个国内最大的游戏帮会。
做为帮会老大的王胖子便一直呆在网吧。
当然，这也有好处。
很多网友都冲着王胖子的面子，光顾他在全国各地开的一系列连琐网吧。
甚至，王胖子都成为了他们的网吧的招牌，给他们带来了源源不断的生意。
“来来来，你们坐这，我也开了一台。”
看陈宇他们这么有兴致，王胖子也在边上开了一台机。
“胖哥，怎么，你也想玩征战。”
“那是，你们第一款免费游戏嘛，我倒想看看怎么样。”
“那行呀，一会一起进游戏。”
征战具体怎么样，其实陈宇也不太清楚。
这一段时间陈宇也没有一直盯着游戏，到底这款游戏怎么样，他也很期待。
“创建帐号了吗？”
“创建了。”
“胖哥，你叫什么名字？”
“无敌是多么寂寞。”飞库
“我去，建哥，你呢？”
“我叫血夜行。”
“建哥，行呀，装起逼来了。”
“你呢？”
“我呀。”
陈宇笑了笑，看：“玉面小郎君。”
三人看了各自的ID一眼，都是嘿嘿笑个不停。
“开始了。”
“我草，陈宇，你们的游戏也太多人玩了吧。”
“没办法，实力太强，我们也不想人这么多。”
“赶紧到郊区升级吧。”
“行，一起组队。”
游戏玩法很简单。
网络游戏逃不了打怪升级。
哪怕网络游戏发展20年之后，他还是这样。
不过，优秀的游戏能将打怪升级做得无比的有趣味。
比如环宇科技的梦幻西游。
打怪升级变成了聊天社交升级。
又如魔域。
打怪升级变成了拥有媲美单击式的热血打斗。
而九州的打怪，则是超级大场面的震撼。
此时的征战，又是另一种风味。
“哇，这升级好爽。”
“打几个怪就升级了。”
“打个野猪竟然爆出了一把看起来很厉害的装备。”
征战的升级设定非常的简单粗暴。
简单就是打怪简单。
游戏里面设定了自动打怪，只要将人物放在一个地区，人物角色就会自动打怪。
这大大的降低了用户的操作劳累度。
大家一边打怪可以一边聊天。
当然，这不是重点。
重点是里面的粗暴。
一般的游戏要升级很难，越到后面越难。
但征战却抛弃了这种升级难的特点。
他让升级打怪变得无比的容易。
正如征战游戏官方宣传的那样：只要体验3分钟，你就会爱上这款游戏。
这话虽然有些夸张，但只玩了十几分钟，王胖子就已经迷上了。
与之同时，三人的等级已经升到了十几级。
一个小时之后，已经30级。
到了晚上，两人已经50多级。
这般升级力度给予了三人很大的爽感。
要知道，这个游戏目前最高等级封顶才60级。
也就是说，一天时间，你就有可能将级升到最高。
这与其他游戏相比，简直不要爽太多。
“陈宇，建明，来，喝点。”
升到50级，三人有些累了，王胖子拿了三瓶水过来。
“陈宇，你们这游戏不错呀。”
“呵呵，那是当然。”
陈宇点头。他很久不玩游戏了，但刚才一路疯狂升级，这种感觉真的很爽。
“不过，游戏是不错，可你们怎么赚钱呀？”
游戏是免费游戏。
也就是说不要充钱就可以玩。
现在升级又变得这么容易，要赚钱就有些困难了。
此前很多免费游戏其中一大赚钱的地方，那就是升级。
你不充钱想在后面升1级，难如登天。
要想变强，要想等级提升快，那就得充钱。
“很简单呀，你看，我们现在穿的是啥装备。”
虽然陈宇没有完全参与整个游戏的制作，但整个游戏是个什么走向，通过这几个小时，陈宇也很快就发现了。
比如装备这一块。
的确。
征战是让你打怪爽，是让你升级也爽。
但级高了没有相应的装备，你说是不是一件难受的事？
这一说，王胖子看了看自己的装备。
果然。
三个人都到了50级。
但三个人目前带的装备，都是20多级的。
也就是说，三个人必需更换装备了。
要不然50级带20级的装备，打怪效率慢不说，Pk也打不赢别人。
只是，要想换一套装备，那可不是那么容易的……
“我回主城换一套装备来。”
“你能换到算我输。”
陈宇笑道。
该赚钱的时候就得赚钱。
前面让大家都爽了，那么，后面就是环宇科技赚钱的地方了。
装备，就是最为赚钱的地方之一。
“我草，竟然没有。”
王胖子失望了。
与陈宇猜测的一样，主城根本就换不到你想要的装备。
当然，游戏NPC那里没有，但其他玩家摆摊上面倒是有。
但不好意思，你得花游戏币购买。
好吧，你以为真的就只是花游戏币吗？
前期当然只要一点游戏币就可以了。
但后面，要想买到好装备，光你那点游戏币，根本就不够。
那么，这个时候，你可以试着充一块钱。
嗯。
充上一块钱，你就会发现，这个游戏的爽感比之前提升了10倍。
“要不充1块钱试试，这里有1块钱大礼包。”
为了吸引更多玩家充值，征战设置了1块钱充值的游戏门槛。
只要充值1块钱，你就可以得到一个大礼包。
大礼包不仅仅有成套装备，而且还有一系列的材料。
“行，充1块钱。”
王胖子当然不是心疼钱的人。
他一般充钱都是几千上万的充。
之所以充1块钱，只不过是想体验一下这款游戏的玩法。
当然，陈宇和张建明也先后充值了1块钱。
“哇哇哇，这么吊。”
“这1块钱也太值了吧。”
“我现在可以单挑别人了。”
氪金就变强，这是网络游戏自出现以来一直不变的真理。
不过，以前的氪金虽然能变强，但变强只是缓慢性的。
也就是说，只有充值越多，你才能变得越强。
一般来说，只充值几块钱几十块钱的，其实并不见得有多强大。
但征战就不一样。
为了突出充值的优势，也为了完全往人民币玩家倾斜。
只要充钱了，游戏设定会让你得到无与伦比的爽感。
比如现在。
哪怕仅仅只是充值了1块钱，一个新手大礼包迅速就能与其他普通玩家拉开距离。
原本你还打不赢别人，现在你可以追得别人打。
这还是充值1块钱。
充值十块钱呢？
嗯，你现在就可以一挑二了。
那充值100块呢？
一挑三绝对没问题。
一口气，王胖子充了1000块钱，买了一系列的材料合成出高级装备。
于是。
王胖子一下子成为了游戏里面的小boss，一人单挑几十个。
“我去，我去，这游戏好玩。”
“陈宇，你们这个游戏做得太牛逼了。”
“不行，我得拉我的大部队进来玩。”
之前王胖子还陪着陈宇他们玩游戏。
但玩到过瘾时，王胖子已经不管陈宇他们了，自己先爽了再说。
不对。不只是要自己先爽，他还得拉自己的帮会过来玩。
“兄弟们，来，我发现了一个新游戏。”
“老大，什么游戏呀？”
“征战。”
“这不是环宇科技的新游戏吗？”
“你们知道还不来玩？”
“环宇科技之前一直做收费游戏，一下子做免费游戏，我们想看看其他玩家的评价。”
“别看了，我现在就在玩。好玩得不行。跟你们说，这是我玩过的最好玩的游戏。赶紧过来，我们一起称霸征战。”
所谓无兄弟，不游戏。
玩网络游戏如果没有帮会，没有兄弟，没有一众哥们一起玩，那还有什么劲？
征战同样也一样。
一群玩家上场，那可是爽得不行。
特别是一众帮派一起到处杀人，这比之任何一个游戏都无比爽快。
或者你会说，乱杀人好像不好吧，名声也不好。
为了让玩家杀人得到更大的爽感，征战开通了国战系统。
这有一些像征途。
每个玩家选择一个国家，在自己的国家杀人当然有一些不好。
可是带着自己的一众兄弟跑去别的国家杀人，那可是想杀多少就杀多少。
杀得越多，反而越涨功勋。
这般设定也让更多的玩家开始充值。
为什么充值。
为了好装备呀。
没有好装备怎么杀人呢？
“胖哥，有些晚了，我们先回去了。”
“啊，陈宇，要不再玩会。”
“都几点了，下次吧。”
“行，你们回，我带兄弟们去赵国杀人。”
没有管陈宇两人，王胖子指挥着一众玩家，向他国发起了进攻。
而且，他发现征战这个设定比其他的游戏更好玩。
比如因为有了国战。
所以在游戏当中的概念不仅仅是帮会与帮会之间战斗。
他是国与国之间较量。
那么，原来王胖子还只能指挥一个帮会。
但有了国家概念之后，整个国家的玩家都会团结一起。
这让王胖子感觉自己变成了古代的国王，一声令下，攻城就已开始。
……
“我草，陈宇，你这家伙搞的新游戏很牛逼呀。”
“呃，朱总，你也玩了？”
第一天试玩征战之后和，第二天陈宇便又接到了朱俊的电话。
“当然玩了，你现在可是我的竞争对手，不玩你的游戏怎么能行？”
“感谢捧场。”
“不要谢，我不是捧场，我是来研究你们游戏的。”
“哦，研究出什么来了？”
“感觉你们这个游戏好像是专门给人民币玩家服务的。”
这是朱俊在玩了一天游戏之后总结出来的心得。
虽然他们做免费游戏其实也是为人民币玩家服务，但普通玩家他们也会照顾。
要不然所有的精力都花在了人民币玩家上，普通玩家怎么办？
没有普通玩家，人民币玩家也没有爽感。
可他发现，环宇科技的这款征战似乎不一样。
他才不管普通玩家呢。
他一切的资源都往人民币玩家堆。
只要充钱了，你就是我的上帝。
朱俊为了研究这一款游戏，他便充了1万多块钱进去。
可以说，在这1万块钱当中。
每充一次钱，他都发现这里面不同的爽感。
充1块钱有1块钱的好处。
充10块钱也有10块钱的刺激。
充上1万块，妹的，征战竟然给他安排了一个vip客服。
这简直与酒店里面的总统套房一样的服务。
只是虽然爽是爽了。
可朱俊却觉得这样的模式或许开始还可以，但肯定不持久。
任何游戏都有普通玩家与人民币玩家。
人民币玩家是爽了，可普通玩家呢？
他们怎么办？
“对呀，当然是给人民币玩家服务的。”
陈宇点头。
对于这一点，他也不掩饰。
只要你研究一下，你就能发现。
“那普通玩家怎么办？”
“他又不给钱，就是在白漂，为什么要考虑？”
“呃……”
朱俊无言以对。
他感觉陈宇说得好有道理。
可他又觉得这样好像不太对。
但到底哪里不对，一时朱俊也说不出来。
不过，虽然说不出来，但朱俊却觉得，这里面肯定没有这么简单。
只是到底这里面有什么东西，这是一个值得研究的问题。
与之朱俊一样，盛大，网易，他们也在研究征战。
没办法。
做为行业第一的领头羊，征战都没怎么宣传，他就有一大堆人气。
而且开测第一天好评率爆炸，他们不研究也不行。
可一翻研究，他们与朱俊一样，都陷入了无比的迷糊当中。
承然。
充钱之后的确是爽到不能再爽。
可不充钱，那体验就差了许多。
对于这一点，环宇科技自然想好了。
不但想好了，在做这个游戏之前，他们就想好了。
普通玩家不是说不考虑，他们环宇科技同样考虑。
但这个考虑，不是考虑在设定上。
他们才不会给普通开挂的设定。
开挂是给人民币玩家的。
那不给开挂，又如何留住这一些普通玩家呢？
太简单了……
打游戏发工资。
征战里面一则游戏通告，彻底震惊了所有玩家。